作者： zimu

年轻时总想做大事，当大人物，后来才发现当个小人物挺好。

之前做公众号，助理说我们要做成百万大号就好了，我却说，干嘛做那么大呢？做个几十万就行了。

在她眼里，我肯定是个不思进取的老板，但是我却把这事儿想得明明白白的，一旦搞大了，很多麻烦也来了。

像我这种个人号，百万粉丝都算是重量级的，号主名声在外，很多人知道你，当然也会有很多人妒忌你，你稍有不慎，讲的哪句话让别人挑出毛病，肯定有人会想办法搞你。

随后也会迎来不少跟风者，最终你被搞臭了…….这事儿在自媒体圈轮回发生。

所以，当个大V是蛮危险的事儿，也许钱可以赚不少，但是风险也大啊，从高处跌下来的感觉是最难受的。

钱虽然好，但我收入的方式还是蛮多，并不用非要赚抛头露面的钱。

这还真不是酸葡萄效应啊，我是真不想拥有太多粉丝啥的，毕竟启发大众是不太可能的事，你说点实话，给别人添堵了，别人还骂你，还想搞黑你，所以没必要啊。

正所谓，佛渡有缘人，我这人写的东西本来就不是针对大众的，能理解，能支持的还真是少数人，和这几十万明白事理的人一同成长，也是个不错的选择。

在中国出名不是一件好事，我们是崇尚正能量的，你反其道行之，靠旁门左道出名，公众舆论容不下你，肯定会想办法让你社会性死亡。

这个就不用多说了，你想想曾经有多少靠歪路子上位的知名人士，都已经消失了。

就算你迎合主流，靠正气扬名，但是没人是无菌体质，你前期有多风光靓丽，你被拉下马时就会有多狼狈。

这段时间，你可以想想白岩松，再想想林生斌，就知道我说的道理。

两个人虽然差别很大，但是相同点却很典型，都是前期人设极其完美，到了后面，被搞的一地鸡毛。

这里不去做正确与否的判断，无论是白岩松的言语，还是林生斌的行为，都拥有很大的解释空间，但是在完美的人设面前，需要解释的东西就一定是错的，因为大众只会跟随舆论做二选一的判断，而不会用理性在黑与白之间悬而不决。

况且，我们对完美的东西还存在一种矛盾心结，既崇拜，又想戳破，就像一个小孩子，看到一个美丽的沙子城堡，兴奋赞叹，但是请相信，最终他会用摧毁的方式来终结这种完美。

也像我们求学时代的三好美女同学，被人暗恋崇拜的同时，也会在众目睽睽之下遭受挑剔，任何一点瑕疵都会被加倍放大，也更容易引来流言蜚语。

是的，我们需要完美，但是我们也愿意看到完美的覆灭，那些高光的人，只是这种情结的载体。

老子说：“天地不仁，以万物为刍狗”，所谓“刍狗”就是指古代拿稻草做的狗，用来祭天，仪式时大家都对“刍狗”磕头作揖，仪式过后便丢在地上随意踩踏。

知道这个，你大概也明白老子这句话的意义了。

懂得公众舆论规则的玩家，特别能把握大众的这个心理，很多年前，就曾有一位搞舆论公关的朋友给我讲过“捧杀”的玩法。

大概意思是，他们想搞臭某个很红的人，会在网络上雇佣水军，但是不会直接黑对方，而是捧对方，给他最美的赞誉，给他带很多头衔，把对方直接捧到天上，下来的梯子都没了。

这人自然会成为众矢之的，所有的行为都被放在显微镜下，人设离崩塌往往也不远了。

且不说人不是神仙，难免会做错事儿，说错话，还因为你火了，自然很多人会嫉妒，很多人指望着看笑话，很多人希望把你搞臭…… 这么下来，公关方基本不用费力就能达到目的了。

其实你可以想想，曾经多少商界中的偶像，现在已经被大众所唾弃，这种冰火两重天，是很值得思考的。

所以，在中国，商界大佬的上上之策，是尽量少出现公众面前，就算情非得已要出现，也要少说话，就算要说话，也尽量说废话，这样就没有什么把柄了，不要去显示自己的才华和口才，那是很危险的事情。

事实上，很多商业大佬并不显山露水，这些都是聪明人。

公众人物的中策是不要树立太完美的人设，心理学中有个“仰八脚效应”，大概意思是，有点小毛病的人，比完美的人更让大家喜爱。

我倒觉得不只是喜爱的问题，而是因为有瑕疵才接地气，更容易让大众接受。

从这点来看，何鸿燊是个聪明人，香港作家凌峰给他写自传，写了一些负面的东西，本以为何赌王会不同意，结果何鸿燊却说：

我是没关系的，但涉及到别人的事，人家找不找你麻烦就不知道了。

而凌峰给另一位香港大佬写自传，却被要求一点瑕疵都不能写，凌峰不同意这种纯舔式写作，对方便终止了合同，甚至不承认和凌峰接触过。

后来，这位香港大佬果然塑造了一个完美形象，一度成为海峡两岸年轻人崇拜的商业偶像，不过多年以后，在这位大佬的暮年之时，口碑却迎来了大反转，被骂成吸血鬼。

与之对比，何鸿燊虽不完美，却把一个真实的自己留给了大众，也不存在什么人设崩塌的问题，以你之见，两位大佬谁更睿智呢？

这篇小文就是随感而发，没啥说教的意义，如同我之前写的小随吧，记录一下自己的思想。

我们常说名利双收，确实名和利是一种绑定关系，但是，如果可以，能默默赚钱，过好自己的日子就行了，出名不见得是一件好事。

虽然我不是名人，但是却认识不少名人，说实话，他们活的真没啥意思，火的时候，天天被大众惦记，聚光灯下，根本没啥自由。

现在媒体发达，遍地都是摄像头和智能手机，一点小事儿都被无限放大，有时可能你根本没犯啥错，但是掐头去尾，就被消遣了，负面势头一起，也就很难扑灭了。

好了，你终于不火了，被公众遗忘了，可是你又慌了，在光环下待久了，很难再适应平淡。

你看，就是这么纠结和扯淡，你说有意思吗？

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Hi~，我是良大。

前两天一位创业的朋友给我看她的商业计划书，计划书里把中年人当成目标消费人群。

具体细节不透露了，但是我告诉她，以我的观察和理解，如果以年龄作为分群基础，中年人的钱是最难赚的。

当然，我不是说这位创业者一定成不了，凡事无绝对嘛，我只是想从常识的角度来谈谈这个问题。

而且，作为一名中年人，我也挺有资格说说这事儿。

中年人不比年轻人，精力没以前旺盛了，不能胡吃海喝乱造一通了，不能乱造，也就意味着没啥商业价值。

酒吧、KTV啥的基本上都是年轻人的天下，不是说中年人不来这种地方，而是变得少了，不瞒你讲，我年轻时，听到劲爆的DJ音乐，都忍不住想要狂扭一通。

但是现在，感觉这些音乐能把我的心肝震出来，就想赶紧逃离回家，好喝上一口枸杞茶来压压惊。

这种地方，中年人来的少了，就算来，多数也是商务上的应酬，要不你请别人，要不别人请你，所谓应酬，就是不得已而为之。

相比较而言，年轻人都是自发性乱造的，我年轻时也这样，经常和朋友AA制，第一场搞完，第二场，第二场搞完第三场……

现在别说AA了，就算有人组局请客，别人也不见得来，这蛮尴尬，常常让请客者热脸贴了冷屁股，慢慢地，也没人愿意请客了。

大家不来的原因很多，人到中年，破事多了，没时间，也没心情，关键是累，身体累，心也累。

年轻时和朋友们喝酒，都是从欢声笑语，喝到豪言壮语，再到胡言乱语，再到自言自语，最后到沉默不语。

开喝时大家都说：“总量控制，就这一箱啊”。

但快喝完时，总会有人提议：“要不再叫一瓶吧？”

此时，马上会有人严词声明：“好吧，这是最后一瓶！”，这种戏码往往会重复上演好多次……

中年人的局，大家不会说这么多台词了，还没怎么喝，就有人要走，有人要去接小孩，有人要去接老婆的，还有人要去接……

留下的，没一会就直接到达沉默不语状态，趴在桌上了。

当然，有人确实是体力不支，有的却是利用中年人的身份为装醉打掩护，但咱也分不清啊，因为我也趴桌子上了。

不管怎么样，中年人的酒，实在喝不动了，酒钱肯定省了不少。

菜钱呢，也老省了，中年人的友情局，不用点太硬的菜。

大家不是尿酸高，就是胆固醇高，剩下的别问，问了就是糖尿病，反正太油腻的东西吃不了，清淡一点，有凉拌土豆丝和花生米垫底，就差不多了。

所以，支撑人去消费的，不仅仅是钱啊，还有体力，以及一颗想乱造的心，显然，对于中年人，这些东西都被岁月没收了。

人到中年后，消费观念往往会改变很大，基本上都变成了实用主义者，那些虚头巴脑的东西，很难让他们买单。

前段时间，和几个中年大叔喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡玛特上市的事，几位大叔都不知道这是个什么玩意，让我讲讲。

我就把盲盒啊、公仔啥的，给他们稍微讲了一下。

于是他们更迷惑了，表示想不通为啥年轻人非要集齐12个系列公仔才罢休。

我说，大概就是营销学中的【用户任务】理论吧，其实人家买的不是公仔，而在完成一个让公仔们团聚的任务，而且“12”这个数字，在我们的潜意识中，也是圆满的象征。

本以为这套说法足以震撼到这些中年大叔，谁知这几位还是一副懵逼的表情，其中一位喝了口茶水，发出了灵魂拷问：

“道理我是懂了， 可是他们团不团聚关我屁事咧？”

当然，我也相信泡泡玛特这类玩意的目标人群，一定不是中年大叔，我只是想借此说明，中年人的消费观非常理性。

他们完全看不懂为啥年轻人要排那么长的队，去买一杯根本不具备养生功能的奶茶。

他们也不能理解文和友门前，顶着烈日排长龙的年轻人，“在家吃个冰镇西瓜不香嘛？”

至于抢猫爪杯、AJ鞋之类的事，中年人往往会噗嗤一笑，“我去，还有这事儿？”

事实上，对于中年消费者，就算是顶级的营销人也是绝望的。

曾和一位知名营销专家聊过这事儿，他说：

“现在的营销基本都是这么玩的，用场景或者故事，引发消费者的冲动，再植入社交货币，好让他们发朋友圈，这样就能形成一个营销循环。”

“可是，中年人啊，都不怎么冲动，不管你啥样的产品，他们都是终极三问：

这玩意真有用吗？

这玩意值这么多钱吗？

这玩意和别家比是最便宜的吗？

这终极三问，足以粉碎所有的营销法则……”

听到这里，突然还启发了我，于是补充到：

“嗯嗯，中年人还不爱发朋友圈，就算发，也是赞美公司的那种，发给领导看的……”

那营销专家看着我，仿佛觅到了知音，长长的叹了口气：“唉…….”

不过说句公道话，中年人也不是天然如此，我们也曾经喜欢过虚的东西，但与生活过招多年后，渐渐地我们都被改变了。

去年情人节，我想起来好多年没给良太送过花了，便发微信给她，问要不要送一大棒花去她公司？

结果被她数落了一番：“送花还要问，太没诚意了，怎么不早订？当天订不贵么，一大捧还不得8、9百？……”

随后她说：“都老夫老妻了，算了吧，不用这么形式化了…..”

正当我从自责升华到感动时，她又发来一条微信：

“发个等值红包就行了。”

嗯，中年人的消费观就是这么的朴实无华，且枯燥。

中年人不爱买虚的东西，更体现在不爱买奢侈品上。

知名咨询公司BCG，做过一次中国奢侈品行业分析报告，发现中国奢侈品消费者平均年龄只有28岁。

约58%是18至30岁的年轻人，年轻人绝对称得上是奢侈品的主力军。

而BCG另一份中国高净值人群报告里提到，高净值人群主要是在35-55岁的中年人，两组数据一对比挺有意思。

中年人更有钱，但在消费奢侈品这件事上却比年轻人吝啬很多。

具体什么原因，报告没说，但我猜想，大概就是中年人不太需要彰显身份感了。

年轻人刚刚步入社会，需要在社交圈里扩大影响力，所以那些外在的东西就显得很有价值，一个包包，一个手表，都体现了一句社交暗语：

“这人混得还可以…… ”

中年人呢，年轻时已经都消费过奢侈品了，渐渐地也觉得没啥必要买新的了。

因为到了中年后，社交圈层相对固化了，大家都相识很多年，谁是啥熊样大家都知道，就算是结交的新朋友，也是故交介绍，还算一个圈子，真不需要什么装逼的物件了。

这和财富多少没关系，就算富豪圈里的中年人，也会觉得奢侈品没啥必要。

因为大家对价值的共识发生了转变，大家都混的不差，你戴块新款绿水鬼显摆给谁看呢？

一块名表根本体现不出你的价值，但如果你能引用《经济学人》的很多观点，来评价一下全球经济局势，那你才算牛逼。

其实订阅《经济学人》并不花啥钱，但是你要看懂，就要懂英语，还要花时间和精力去阅读，还要具备一定的思辨能力。

这是一种文化资本，这在有钱人的圈子里更稀缺，要知道财富可以通过中奖、内幕交易、继承遗产等方式快速获得。

但是文化资本只有靠时间和精力的累积，不能侥幸获得，也因此更有价值。

“物以稀为贵”是很有道理的，在财富不稀缺的圈子里，钱能买来的东西都是不值钱的，反而像“谈资”、“生活方式”那些没有标价的东西才更值钱。

打高尔夫球的人都懂得，一套20万的Honma五星球杆，也许并不比9千多块的TP锻造刀背球杆更有价值。

因为前者只要花钱就能得到，后者却要经过长久的练习才能驾驭，也因此能练就高水平的球技。

要知道，70多杆的球技，才是无价的，那不是用钱能解决的问题。

以上写了那么多，就是想说明，对于商家来讲，中年人是块难啃的骨头，你很难赚到足够的溢价。

相比较而言，年轻人才是最好的突破口。

如果你留意一下地铁站，手机端的各类广告，你就会发现，所有的商家都在讨好年轻人。

前两年肯德基爷爷就变身成为银发肌肉哥，引发大众一通议论：

“肯德基准备卖鸭了吗？”

虽然用力过猛，引来嘲笑，但是肯德基的营销人员思路是对的：现在的消费品，必须瞄准年轻人。

原因很简单，上文写了中年人的消费观，反过来就是年轻人的消费特点：

年轻人更有精力和身体去消费，更有欲望去消费，愿意为故事和情怀埋单，也更有消费的冲动，脑垂体一分泌，手指被上帝牵引，点向支付按钮……

这些特点可都是营销人的下酒好菜，如今很多产品都是刻意为年轻人而生的，盲盒、电子烟、网红餐厅、网红鞋、江小白、小熊家电……

这些玩意无不迎合着年轻人的特质，还给年轻人创造分享朋友圈的动机，也给商家带来更多的商机。

就这点而言，年轻人比中年人可爱多了。

中年人太实际，不好的东西，他们会想：“这玩意又不好，为啥要分享给别人呢？”

好的东西，他们又会想：“这么好的玩意，我自己用就得了，为啥要分享给别人呢？”

嗯，讨厌的中年人，想的太多，消费太少，这德行商家们可不喜欢。

如果你担心年轻人没钱消费，那就是你多虑了。

年轻人是没钱，可是人家身后有6个钱包做后盾，你别忘了，中年人的孩子要不就是当下的年轻人，要不就快变成年轻人了。

中年人是舍不得花钱，但你要相信，他们的子女会帮忙完成这个遗愿，来到世上，消费主义的刀始终躲不过。

每每想到这里，焦虑的营销人都能安心睡个好觉了。

这篇不是正经的商业分析文章，只是我的一点小感想，而且你最好把消费和花钱两件事分开来看。

中年人可能要花很多钱，但是大多都和投资有关，纯消费类占比可能真的不高。

我曾把两年间的消费情况做了一个统计，除了投资类的开销，孩子的教育算是大头了。

什么补习班，特长班，家教……每月哗哗如流水。

这其实不算是一种消费，从经济的角度应该算是一种投资吧。

孩子将来有出息了，最起码能自食其力，不用啃老，怎么也算是一种防御性投资。

是的，中年人很焦虑，没有安全感，所以会通过不断的投资来进行财务优化。

如果从这个方向延伸，你大概能猜想到，这届中年人到了老年应该拥有很强的购买力。

在BCG咨询眼中，这波高净值人群，正在慢慢老去，他们在绝对数量上，是中国年龄层最多的一批人，也是拥有巨额财富的一批人。若干年后，老年人的市场将大到不可思议。

所以，各位商家放心吧，中年人们欠你们的，老了以后就会还了。

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