作者 | Vancci

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

大家还记得自己对于时尚的最初印象么？

 

对于90后的笔者来说，《The Devil Wears Prada》（穿普拉达的女魔头）是本人对于时尚初体验，也明白了大人们穿着红的、绿的、紫的、黄的衣服的奥义。

 

而对于衣着朴素“单调”的中国老百姓而言，心中也一直有一把关于时尚的火。

 

1978年，一个“裁缝”跟随着公司组织的旅行团来到了中国。他走在北京的大街上，看着与世界史上完全脱节的中国，陷入了一场思考。

 

同年12月，第十一届三中全会召开，确立了一项使全中国人都为之振奋的经济政策，也正是在这样的契机下，一年前来旅游的服装设计师皮尔·卡丹受商务部的邀请，带着8名法国模特和4名日本模特又一次来到北京，以其自己经典的几何、廓形和裁剪设计开了一场独特的时装秀。

 

法国模特玛丽斯·加斯帕德在长城上跳舞

 

正如图上所见，这场秀开在了中国长城上，一位来自法国的模特穿着现在看来略土的“彩虹”配色的衣服，登上长城，并翩翩起舞，这一舞将中国人对于世界时尚的渴望燃烧了起来。

 

而时尚在中国发展至今，已经变得十分不稀奇了，不仅有是女性，男性也对Hermes、Chanel、LV、Dior这些国外的奢侈时尚品牌非常熟悉，且中国也诞生了很多自己的独立设计师品牌。

 

不过最近，PRADA在这一众的奢侈品牌中突出重围，成为了最受人关注的焦点之一，原因是它竟然在寸土寸金的上海市中心开了一个菜市场。

 

1

开到中国，就变成了菜场

如果你抓几个人问问，哪里是上海最文艺、小资的地方，我想不少人都会选择徐汇区的乌鲁木齐路，毕竟这附近价值九位数的洋房可不算少。

 

前两年，上海的一家名叫“乌中市集”的菜场火了，这家菜市场以干净、整洁又带有INS风的配色成为了新菜场的代表。菜的价格不变，反倒是更高大上了，WiFi、空调一应俱全，也把菜场的形象打进了年轻人的心中。

 

 

而两年后的9月26日，原本上海火的网红菜场“乌中市集”突然换装，被贴上了PRADA的标志，开了一场菜市场主题的“快闪店”。

 

PRADA在官方微博上表示，为了配合2021秋冬系列广告片发布，专门在米兰、佛罗伦萨、上海、纽约等大城市举办了主题活动，希望能让广告走入生活空间之中（主题：feels like prada），在现实生活里重塑广告中几何图案包裹的建筑。

 

这次活动的首个快闪店被设在了普拉达的老家米兰，但有意思的是，米兰的活动选在了一家面包店。在米兰时装周期间，只花1欧元就可以在一家名为“Égalité”的面包店里买到“穿着”prada的面包们，拥有一份高奢的下午茶。

 

为了能够让中国也能有“感受PRADA”的感觉，它还接地气的将活动设置在了菜市场中。

 

 

这场活动的时间设定在了9月27日-10月10日中间，按理说讨论度也已经过去了，但没想到prada为了推动“年轻化、生活化”的举动，却被爆出了负面新闻。

 

活动刚结束的第一天，就有人爆出，一名女性将刚从菜市场中买的蔬菜扔进了路边清洁工的清洁车内，值得注意的是，此时的蔬菜已经没有了带有PRADA印花的外包装，这么来看已经被撕下来了。

 

很快，#女子上海PRADA菜场外把菜扔进垃圾车#这一词条就冲上了微博热搜，不仅如此，央视网在11日发表评论。

 

现代版的“买椟还珠”还在上演，讽刺的同时让人觉得可悲，被奢侈品的光芒闪“瞎”了眼、蒙住了心。在一些人眼里，一捆芹菜的价值显然比不上一个Prada 纸袋。

 

这波来看，错的确实不是PRADA，它办活动的初衷只是为了做品牌宣传，为自己的秋冬系列造势一波。但同时，“生活化”也不该只有这一种表现形式。

 

2

 “完全”仰仗中国

其实在此之前，Prada也不少的快闪店，但地点都多在东京、纽约、米兰等地，此前几年的圣诞季快闪活动也没有从日本开到中国。

 

是什么使得Prada突然开始重视起了中国这一市场呢？

 

说到底还是钱

 

自2017年以来，Prada开始主打起了生活化与年轻化的营销风格，业绩逐年下滑的PRADA不得不放弃了往日的“高知”形象，主动拉近了与年轻消费者的距离。

 

据普拉达财报显示，公司的营收从2014年的近36亿欧元下滑至2017年的30亿欧元，净利润也从6.3亿欧元下滑至2.5亿欧元。而同时期内的拥有LV、Dior、Fendi的LVMH集团集团的销售规模却在连年增长，且全球的奢侈品销售规模也从2014年的2190亿欧元增长至2810亿欧元。

 

据德意志银行的数据显示，2017年，中国市场占全球奢侈品总需求的31%，而其中超过60%的奢侈品购物行为都发生在中国境外。

 

而自2020年新冠疫情爆发，奢侈品这一个典型的线下消费行业受到了巨大的冲击，不仅仅是因为不允许人员聚集而取消的季节时装秀场，不少的奢侈品牌也在去年上半年陆续关停了相关的生产工厂。这其中对重要的还是失去了“爱旅游的中国人”这一大头的贡献。

 

在线下门店无法开业的情况下，高傲的奢侈品们也终于走下了神坛，在中国开起了淘宝店，Prada、阿玛尼等知名奢侈品相继宣布入驻天猫，开设了官方旗舰店，并且还上线了30余款的全网独家首发。

 

也许是广州太古汇爱马仕感受到了在2020年4月重新营业后喷涌而出的消费热情，缺席了深圳这一重要市场10年之久的Chanel终于在深圳湾万象城开了第一家店。

 

 

而奢侈品们在中国的努力也得到了成效，据香奈儿2020财年业绩公告显示，香奈儿全年的销售收入为101亿美元，同比下跌了18%，实现营业利润20.5亿美元，跌幅达到41.4%；而这其中亚太市场表现强劲，实现销售收入52.6亿美元，销售跌幅只有3.1%。

 

根据贝恩数据显示，中国的境内奢侈品市场规模却迎来了史诗级的增长，即使是在2020年经历了异常艰难的新冠疫情后，还在2020年全年实现了约48%的增长，达到近3460亿元。

 

预计到2025年，中国或将成为全球最大的奢侈品市场。

 

且根据天猫公布的一个数据来看，中国的千禧一代（80年-95年出生）是奢侈品消费的主力军，去年1-10月，95后在奢侈品联名款、限量款的消费金额激增了300%到400%。

 

如此来看，PRADA先前对于判断的局势很对，随大溜的发展起了中国这一个广阔的市场，并且其主打的年轻化、生活化的方向也是目前奢侈品消费的主流趋势。

 

尽管开云和LMVH两大集团这两年在国内的数据表现不错，但这真的是他们自我努力的结果么？

 

3

奢侈品在中国用心了么？

在奢侈品们还没有频频在中国开展线下活动的时候，我们就已经感受到了它们的“诚意”。

 

为了迎合大中华市场，品牌们纷纷对中国的传统节日下手，中国最有浓厚节日氛围的“春节”成为了烂设计的重灾区。

 

但这些品牌貌似对我们中国人有什么误解，都认为“中国人最爱十二生肖了！”

 

生肖系列开始于2016年的Giorgio Armani，一款大红色的粉饼横空出世，一个“福”字赫然的印在了火红色的外壳上。

 

这倒也就算了，里面的粉饼上，还贴心的印上了2016年的生肖——“猴”的图案。并且在随后的几年内陆续的推出了“鸡”、“狗”系列。

 

左：Giorgio Armani 右：雅诗兰黛

 

而这样绝佳的机会，雅诗兰黛也没有放过，而且跟阿玛尼不一样的是，它直接丑在了外观上，别说是女性了，男性应该都无法理解这样的审美。

 

这样的例子在时装届更是比比皆是，毕竟能发挥的不仅仅只是外壳了，衣服、鞋子和包包，没有一个产品能够幸免。而现在每年春节时候，大家都在期待哪个奢侈品牌能够把这个做的最丑。

 

但奇怪的是，即使是做的这么烂，为何这些奢侈品集团的亚太（大中华）地区的销售业绩还在连年增长呢？难道我们的老百姓真的对这些内容如此买账么？

 

那可未必，奢侈品卖得最好的还是那些经典款式，而这背后的原因究竟在哪？

 

奢侈品最初跨入中国市场，离不开皮尔·卡丹开始的努力。1992年，被全球都认可的高奢品牌Cartier（卡地亚）开始大举进入大陆，在上海设立了首家腕表专柜。

 

对于90年代的中国老百姓来讲，一块卡地亚手表的价格相当于普通工薪阶层数十年的全部收入，因此当时对于奢侈品也仅仅停留在认知的阶段，很少能够真的进行消费。

 

  

而不得不承认的是，随着中国经济的腾飞，人们的生活水平和社会经济正在飞速的进步之中，从马斯洛提出的五级需求层次理论来看，当前两级的生理和安全需求被满足之后，人们开始有了归属与尊重层级的需求。

 

这也直接体现在了消费当中，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象、也开始关注产品背后的象征意义。逐渐解决了基础需求的中国消费者，也开始有了更高级的需求，这其中也包括代表着“身份”象征和享乐的奢侈品消费。

 

在这个时候面临着一个最大的问题，虽然钱已经准备就绪，但却没有中国自己的奢侈品出现在市场当中。

 

选无可选的老百姓，也只能在提前扎根中国的外国奢侈品中进行消费，而这时奢侈品的价格也从花费十年工资跨越到了半年甚至是两个月。

 

对于中国的消费能力，在全世界都是赫赫有名的，“中国大妈”成为了头号的消费主力。“中国大妈抢购黄金”的事件也是享誉全球，能靠着一己之力狂扫300吨黄金，硬生生的拉动国际金价快速回暖。

 

在生活富裕和需求升级的影响下，国人对奢侈品的需求很大，但却没有一批强劲的中国奢侈品牌跑出来，这才是这些奢侈品集团业绩不减反增的真实奥秘。

 

因此看到数据增长的公司，也不会想要为了“讨好”中国人去做努力，反正象征性的搞一些中国节日活动达到最终的“宣传”就行。更何况目前的中国应该算是一个全球奢侈品非常大的增量市场，它们更不想怎么努力了。

 

甚至从某些大牌近年来的2021年的秀场来看，它们都不在自己的设计上努力了。

 

4

结尾

而这次菜市场事件引发的讨论，其中的Prada确实也没做错什么，只是为了贴近生活选了个看似最接地气的菜场罢了。

 

不过要是真做点调研，找个口味不错的奶茶店做活动的反响也不会比这个坏，这才是现在最主流的“年轻人经济”。

 

且已经决定放低姿态了，何不贯彻到底？看看隔壁一样同属于蓝血（奢侈品届的贵族）的LV，为了跟家年轻的消费力，正在一步步的向配饰发力，从手链、钥匙扣再到AirPods壳，至少也算是为了消费市场用了点心。

 

但高傲的奢侈品们确实还想维持自己顶级的贵族身份，那还不如真的就在产品上多花些心思，深入的了解一下中国消费者的审美喜好，别让冷冰冰的消费数据去代替活生生的人。

 

香奈儿COROMANDEL系列 

 

而等到中国老百姓已经买够了老款之后，缺乏新品的奢侈品牌们也将要开始走下坡路了。

 

当优秀的国内奢侈品也开始拥有了“符号消费”的属性之后，中国人就不需要开云和LVMH了。

 

醒醒吧，中国真的救不了奢侈品们。

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/tYpUGwAx1X_Q9NlMwvrtmg

老炮儿撸群架可以，单挑就容易露底裤。

 

 

去年1月，天津市河西区一宗地块要拍卖。

 

拍卖前不到一个半小时，有关部门突然变卦，说要改期。

 

参与拍卖的另一方，估计早就惹到了深圳宝爷。

 

前一天，宝爷在微博上指名道姓，直接怼：

 

花样年北京区域和绿城天津明天下午竞拍天津河西区地块，只有我们两家报名，有本事咱们当场竞争分输赢，少背后耍阴的。

宝爷是花样年创始人曾宝宝。

 

这块地的东边紧挨着宝爷家的花样年香年广场，西边紧挨着绿城诚园。位置对两家而言，真是绝绝子。

 

况且，这位置本身也是投资人眼里的香饽饽，据说相当于北京东三环和四环的现代化新城区域。

 

两家势在必得。

 

不过曾宝宝虽然人称“宝爷”，这江湖的刀光剑影估计是见得不多的。

 

对于姓甚名谁，宝爷从不遮遮掩掩，人是江湖“我淮哥”的女儿。以前，大家见到宝爷基本都是捧着走，是万万不敢在背后耍阴招的。

 

如果真是耍阴，初衷也是想把肥肉送给宝爷，而不是从宝爷嘴里抢肉。

 

难怪，宝爷这次怒了。

 

宝爷怼完绿城的第二天，花样年就发消息说，任命宝爷为花样年CEO，向董事会和董事长潘军汇报。

 

宝爷敢这么怼，自然有宝爷的底气。1个月之后，双方就和解了，最后这块地由两家共同开发。

小朋友才问对错，成年人只谈利益。

 

地块挂牌起始总价11.6亿元，最后成交价还是11.6亿元，可以想象当时的拍卖氛围是一派和谐、一气呵成。

 

宝爷喜欢背最飒的包，喝最醇的酒，怼最屌的人，打最硬的仗。

 

她也很拎得清形势，撂下过一句狠话：

 

等人喂食，自己拉屎，什么年代了，自己不扑就是等死的节奏。

确实，任由宝爷飒的年代，跑得有点远了。

 

23岁，中国有不到4%的人在这个年纪刚刚本科毕业，还有96%的人压根没上本科。

 

但宝爷在这个年纪，已是一家地产公司的总经理。

 

在总经理的位子上修炼了两年，宝爷就离开了这家公司，自立门户创办了“花样年”。

 

这个故事听起来就够飒。

 

宝爷自立门户那一年是1996年，连福利分房都要2年后才取消，年纪轻轻的她对于房地产市场的嗅觉极为灵敏。

 

1992年，深圳出了一份《关于深圳经济特区农村城市化的暂行规定》，也就是说罗湖、福田、南山和盐田四区的身份要从农村转变为城市了。

 

几个区的建设速度很快，福田区用了8年把外围都建好了，就剩下中间一个福田中心区没动。

 

深圳市规划国土委的副总规划师陈一新，曾向媒体透露：

 

这是市政府的决策。当时领导们就决策，先外围后中心。先把外围建好，最后再建中心区，使得中心区的地不出让，那时候比较多的是协议用地，拍卖也有。但是中心区的地基本没动。

很少招拍挂，给这片土地招了不少黑。

 

10多年过去后，曾有媒体追问，为什么深圳中心区多数商品房项目的土地是通过协议方式出让？

 

当时的深圳市国土资源和房产管理局副局长黄珽回答：

 

不接受采访。

在福田中心区的招商引资中，一开始还以香港大品牌为主，但1998年亚洲金融风暴以后，港资开始退出。

 

国内开发商进入福田中心区的机会来了。

 

 

花样年的第一个作品也在福田，梅林西路156号的碧云天。

 

听名字，就很有逼格，据说是因为宝爷对美很有追求。

 

宝爷的公司有一个神秘部门，叫“曾小姐办公室”。

 

很多神神叨叨的红头文件就出自这个办公室，传播比较广的两个文件是：之前的《关于花样年要求和鼓励员工穿得美的通知》与最近的《宝爷家书》。

 

 

宝爷说过一句话：

 

家里再穷我们也不能让生活没有了品质，你就是穿蓝花棉布，你也得收拾出身段来。

斯基觉得，“家里再穷”这四个字，宝爷每个字都认识，连起来她不一定能理解。

 

当时，进入寸土寸金的深圳CBD核心区的，很少有一线大开发商。

 

那里，反而出现了很多深圳二线民营开发商的身影。

 

深圳一家上市公司的高层人士曾 “诉苦”：

 

深圳中心区的土地很少招拍挂，所以我们这些只能通过招拍挂拿地的公司，基本拿不到中心区地块。

协议出让和招拍挂，是两种玩法。

 

他们之间的代沟，相当于两个程序员，一个搞代码，一个搞算法。

 

玩转协议出让，不仅要有和地方议价的能力，还要有深厚的背景。

 

当年慧眼识珠，发现宝爷23岁就具备当总经理能力的伯乐——京基地产老大陈华，就是玩这类套路的高手。

 

不要怀疑，就是“入股”许家印的陈华。

 

陈华牛掰的地方，不只是会玩协议出让，他还会玩旧城改造与无贷款开发相结合的独特开发模式。

 

说实话，要不是佛系一点，陈华这种玩法还不得称霸全球房地产。

 

对宝爷，陈华那真是够仗义。

 

当年宝爷自立门户，陈华还是她的“天使”投资人。那种仗义，是不张扬的仗义，不像柳教父不计前嫌帮助孙宏斌，搞得人尽皆知。

 

要不是花样年的招股说明书，恐怕大家也不会知道京基地产是花样年占股48%的最初股东。

 

陈华的仗义，不只是对宝爷。

 

之前斯基在写姚员外的时候，提到过周镇宏这头“大老虎”。陈华也跟这头“大老虎”有交集，他在2008年春节给周镇宏发过20万港币的大红包。

 

后来另一头“大老虎”蒋尊玉落马时，陈华又被带走问话多次。

 

据说以前财务总监多次鼓励陈华，拿京基地产去上市，但都被他否了。

 

陈华不愿意让京基地产到资本市场“抛头露面”，原因之一，估计是不想暴露自己太多仗义行为。

 

当然，可能当时的京基地产，真不差钱。

 

因为很多业内人说，只有当项目的利润达到50％-60％时，陈华才会做。

 

这种作派，很像当年一个二代的作派，那位二代就说过：

 

一笔项目的进项少于两个亿，免谈。

在深圳地产圈，像陈华这样的仗义之士还真不少。

 

这些人在一线开发商眼里，只能算二线，可能正因为如此，他们只能靠着仗义抱团取暖。

 

2005年，一个名为“新地产联盟”的组织在深圳成立。

 

这个联盟由深圳星河地产董事长黄楚龙及益田房地产集团董事长吴群力发起，汇集了花样年、益田、星河、泰华、卓越等五家深圳房地产新晋企业。

 

但担任第一届理事会主席和首任秘书长的，却都是花样年的人。

 

理事会主席是宝爷，秘书长是潘军。

 

 

这个联盟虽然是二线开发商组成的，但极为低调，几乎没有官方说明和报道。

 

只有零星的信息，透露当时联盟的初衷：

 

希望通过战略同盟的方式达成资源共享的目标。

这些二线开发商寻求哪些资源共享，斯基就不知道了。

 

但斯基觉得，肯定不只是大家所能想到的那些。

早前，斯基跟一家二线开发商老总聊天，这家开发商也爱玩旧改。

 

人家告诉我，一般开发商都不爱玩旧改，因为开发周期太长。

 

当时，斯基就被他忽悠瘸了。

 

事实上，旧改不是开发商想玩就能玩的，也要看大人物愿不愿意带你玩。

 

而且，旧改免不了跟钉子户斗智斗勇，如果不玩些手段，开发商也是玩不起的。

2008年，广东珠海一村民房屋遭强制拆除。

 

事后，拆迁部门的口径很一致：

 

不好意思，拆错了。

拆错了，都算礼貌的。当年“小区被泼粪毁坏”这种坏招，开发商们憋了不少。

 

玩旧改，太礼貌了就是费时间、费钱。

 

吴群力就吃过这亏。

 

深圳罗湖区有个木头龙社区，吴群龙的益田集团从2007年开始进驻，到了2018年12月，还由于4个钉子户未能完成100%签约。

 

在这个项目上，吴群力就耗了12年，但前期钱已经砸了10个多亿。

 

这事搞得大家都同情他了。

 

 

那些敢玩手段的，都不是一般人。

 

只有他们玩了，才不会被追究，这其中的奥秘到了2014年才正式被揭开。

 

2014年8月，上面牵头18个部门，开始对2008-2013年五年内的土地出让金收支、土地征收、储备、供应、整治、耕地保护及土地执法情况进行审计。

 

在那次调查中，大家发现，所查案件中有领导干部插手土地出让、工程建设等。

 

虽然这种事大家都心知肚明，但有人捅破窗户纸之后，有些人还是被吓到了。那时候，佳兆业的老大郭英成就跑去了香港四季酒店避风头。

 

一避，就避了几个月，差点把公司给避没了。

从那以后，这些二线开发商就没什么机会玩“协议出让”了。

斯基发现，玩协议出让那会儿，这些开发商看起来都低调、佛系、神秘。

因为他们不用去招拍挂市场上举牌，非得叫价压过对手一头，才能搞到土储。

 

2009年，花样年赴港上市那会儿，那都有大量土储放在一边“晒太阳”。

现在呢，就像宝爷说的，时代不同了。

在这个时代，就算飒如宝爷，也得积极参与招拍挂。

斯基说了，招拍挂和协议出让是两种玩法。

所以，在2019年8月21日的中期业绩会上，潘军就说了：

为了让花样年的发展速度变得更快，我们在投资方式和人才组合上要换仓。

换仓哪那么容易，这不，花样年现在就被2亿美元债难倒了。

 

哎，哪有什么佛系不佛系，低调不低调，飒不飒的，说到底都是有资本任性罢了。

 

倒是斯基突然醒悟：原来玩招拍挂的，才更像是正经生意人。

 

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：锅盖斯基

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ld_giTGPjtcrhPT41vvn2g

最近印度又在边境搞事，今天就给大家说说这个事。

1  来龙去脉

首先给大家梳理一下事件的来龙去脉。（以下事件经过均来自于环球时报的报道）

9月28日，中国边防部队按计划对中印边境中方一侧东章地区进行例行性巡逻，中途遭遇印方无理阻拦，中方官兵坚决予以反制，在完成巡逻任务后返回。

10月8日，多家印度媒体“爆料”称，在九月底发生在中国藏南地区的一起中印军队对峙事件中，印军不仅“挫败”了“越线”的中国边防官兵，还短暂地扣留了其中几人。

10月9日晚，《中国日报》发表了名为《印媒关于中国士兵越线被扣的炒作子虚乌有，与事实不符》的文章，该文章被西部战区官方微信转发。

10月10日，中印两军在莫尔多/楚舒勒会谈点中方一侧举行第十三轮军长级会谈。

10月11日凌晨，解放军西部战区新闻发言人龙绍华以发表谈话的形式对中印第十三轮军长级会谈进行说明。

会谈中，中方从维护中印两国两军关系大局出发，为推动边境局势缓和降温做出了巨大努力、充分体现了诚意，但印方仍坚持不合理也不切实际的要求，为谈判增加了困难。

中方维护国家主权的决心意志坚定不移，希望印方不要误判形势，珍惜当前中印边境地区来之不易的局面，恪守两国两军有关协议协定和共识，切实拿出诚意和行动，与中方一道共同维护边境地区和平安宁。

那么，中方谈话中提到的“印度不合理不切实际的要求”是指什么？

复旦大学南亚研究中心副主任林民旺11日对《环球时报》表示，印度此前要求中印边境现状恢复到2020年4月份的实控线状态，这种条件对于中国而言显然是不合理的，印度为什么不要求恢复到1962年中印边界战争之后的状况呢？

以上就是环球时报报道的内容，其中透露的信息量很大，下面我来给大家分析一下。

2  不惹事，不怕事

中印边境是中国与周边邻国中唯一没有官方勘定边境线的地区（记住这一点，后面会详细分析原因），所以目前中印边境线是实控线，实控线的意思就是谁拿到手里就是谁的。

正是这个原因才会有边境争端与冲突。

根据环球时报报道，印度“不合理不切实际的要求”是指印度要求中印边境现状恢复到2020年4月份的实控线状态——

也就是说，在去年中印边境冲突中，印度认为自己吃了亏，现在中印边境的实控线比2020年4月份的实控线状态对中方更有利。

那么，为什么中方将印度这个要求定义为“不合理不切实际的要求”呢？

很明显，中方并不打算将中印边境现状恢复到2020年4月份实控线状态，因为这样做其实就是变相地鼓励印度继续在边境搞事——反正搞事都是零成本，未来只要印度要求，就可以不费吹灰之力拿回失去的东西。

这个先例绝不可开！

那么，为什么会将“印度不合理不切实际的要求”公之于众呢？

这代表中方绝不可能退让的决心！

只要公之于众，官方已经就不可能退让了，否则就是自己打脸，未来也无法向民众交代。

另外，在西部战区发言中有这样一句话：“中方维护国家主权的决心意志坚定不移！”

（来源：中国日报）

这是啥意思？

意思就是我们把实控线以内的领土，也就是我们拿到手里的领土已经定义为“国家主权”！是“坚定不移”要维护的！

官方态度非常清楚：我们不惹事，但是绝不怕事！

印度如果一定要执意在边境搞事，那么结果一定是偷鸡不成蚀把米，让中印边境的实控线与2020年4月份的状态差别越来越大，而且我们拿到手里的东西会“坚定维护”。

这样看来，如果印度持续在边境搞事，搞不好几年后中印边境状况就是翻天覆地的变化。

另外，西部战区发言还有这样一句话：“希望印方不要误判形势”。

这是啥意思？

看看印度在边境搞事的时间线，恰恰就与最近紧张的台海局势非常吻合。

很明显，印度可能认为，因为台海局势紧张，中方可能就会在中印边境上退让，这就是“误判形势”！印度这种落井下石的行为已经被官方评价为“非常下作”。

说实话，印度那点实力也没资格在中美博弈中火中取栗，官方最近突然公布的一系列去年边境冲突中印度战俘的照片就很能说明问题。

印度战俘照片（来源：新浪网）

中印边境冲突目前主要是用冷兵器交锋，冷兵器作战主要就是考验交战双方的作战意志、纪律性以及组织度，这三条我们解放军堪称天下第一，连美军也比不上。

当年在朝鲜战场，我们志愿军饿着肚子也能在肉搏战中打垮美军，更何况现在我军后勤保障非常充分，印度这些大胡子职业兵完全不是对手。

照片里印军战俘个个鼻青脸肿精神萎靡，很难想象我军仅仅只是拿着木棍就能俘虏如此多的印军士兵，由此可见，印军的作战意志有多差。

下面我们来谈一谈印度在边境搞事的根源问题。

3  边境争端的根本原因

中印边境有争端的地区有三块，分别是东段的藏南地区、西段的阿克塞钦地区，另外中段也有0.2万平方公里的争端地区，不过中段面积较小，战略价值也远不如东西两段争端地区。

中印边境争端地区（来源：知乎）

这些争议地区在历史上都属于西藏的管辖范围，但是在近代出现了变化。

印度对阿克塞钦地区、藏南地区的主权主张来源于两条线，一条是约翰逊线，一条是麦克马洪线。两条线的由来都是英国这根搅屎棍的“杰作”。

1860年，英国测绘军官约翰逊作探险旅行，他从拉达克进入阿克赛钦最后到达新疆的和田。此人把阿克赛钦视为无主地，因此将3万平方公里的土地标画进英印的属地，将中印分界线画在了昆仑山一侧。

对于这条约翰逊线，英国政府并未知会大清国，历代中国政府包括新中国甚至并不知道此事，更谈不上承认了。

直到新中国成立之后，我们准备与印度谈判边境问题，印度才突然表示要求中方按照约翰逊线将阿克塞钦地区划为印度领土。

另一个就是臭名昭著的麦克马洪线。

1914年，英国人搞了一个西姆拉会议，在会上英国全权特使威廉·亨利·麦克马洪提出麦克马洪线为西藏和英属印度之间的边界，该线将藏南等地区划给英属印度。

后来英国同西藏地方代表皆签字批准该线，中方代表则因中央政府反对而没有签字。

中方至今的观点都是：西藏是中国的一部分，不是一个主权独立的国家，因此西姆拉会谈条约只有单方签字（即英国），应视为无效。

西姆拉会议（来源：新浪网）

从上述历史来看，印度对这两块争议地区的领土主张是完全站不住脚的，也没有可靠的法律依据。

1947年印度独立后，继承了英国对中国部分地区的侵占，1959年，印度根据约翰逊线改过的地图公然对中国新疆阿克赛钦地区提出领土要求，印度无理的要求自然被中国断然拒绝。

1962年10月，中印边境战争爆发。

这一场战争中国大获全胜，被印度非法侵占的我国领土包括藏南地区与阿克赛钦地区都被解放军收复。

但是这场战争有点特殊，我们是借着美苏古巴导弹危机打的一仗，古巴导弹危机结束我们就宣布停火撤军。

藏南地区与我国境内没有直接的道路连接，冬季大雪封山就是一个死地，当时后勤保障能力很弱，即使驻军也守不住。

所以，我军从藏南地区撤军也是无奈的选择，但是阿克赛钦地区我们却牢牢掌握在手里。

从1962年之后，中印边境争议地区就形成了这样的局面——藏南地区被印度非法侵占，阿克赛钦地区拿在我们手里，双方都坚决不承认对方对争议地区的占领。

藏南地区自古就是中国的领土，中国不放弃对藏南地区的主权主张是理所当然的，为什么印度也不放弃对阿克赛钦地区的主权主张呢？

我们看一下中印西段边境地图。

中印西段边境

印度首都距离中印西段边境线太近，只有300公里，而且阿克赛钦地区地势较高，对于印度边境地区是居高临下的态势。

只要我们在中印西段边境部署一支远程火箭炮部队，顷刻就能让新德里陷入一片火海；或者部署一支装甲部队，几小时就能推进到新德里——所以，不把阿克赛钦地区抢过来，对于印度简直就是寝食难安。

这就是印度一直宣称对我阿克赛钦地区拥有主权，也一直不愿意与中国勘定边境线的根本原因！

所以，中印边境问题大概率是一个永久性的隐患，只要印度这个国家存在，他们就不大可能放弃对我国阿克赛钦地区与藏南地区的主权诉求。

从过去的历史来看，只要中国遇到了麻烦——比如1962年我们国内自然灾害，比如最近一两年与美国关系恶化，印度就会如同饿狼一样扑上来，恨不得在我国边境撕下一块肉来。

4  印度视角的一带一路

对于印度这个国家，必须要遏制其发展。

一般来说，任何一个国家经济要取得发展就必须参与国际分工体系，构建自己的经济外循环。

对于印度最悲催的是，印度遇到的一个过于强大的北方邻居，这个北方邻居提出气势宏大的一带一路倡议，中国一带一路倡议是地缘政治的一个伟大创举，是整合欧亚板块对抗昂撒强盗匪帮海洋霸权的神来之笔。

当然，一带一路倡议站在印度的立场就不那么美好了。

下面我们就来聊聊印度视角的一带一路计划。

一带一路倡议（来源：中国新闻网）

我们首先把目光聚焦在海上丝绸之路的印度洋部分。

从缅甸、孟加拉到斯里兰卡、马尔代夫、巴基斯坦，这些环绕印度洋的国家被海上丝绸之路串成了一条珍珠项链——环印度洋国家就是珍珠，海上丝绸之路就是项链。

中国在这些环印度洋国家大规模启动港口、公路等基建建设，相当于为欧亚、亚非海上贸易建设了若干个补给站与贸易点，未来必将给这些环印度洋国家带来繁荣与发展。

所以，老外把我们的海上丝绸之路也称为中国的珍珠链战略。

对于中国，这条海上丝绸之路是光彩夺目的珍珠项链，但是对于印度而言，这条珍珠项链则属于不折不扣的锁链！

因为这条珍珠项链将印度海上地缘发展的空间锁得严严实实！环印度洋国家全跟着中国跑了，印度反而成为了环印度洋的弃儿。

海上空间被锁死了，那么陆上呢？

印度地处南亚，向西邻国是巴基斯坦，向东邻国是缅甸。

印度与巴基斯坦是世仇，双方最大的争端就是克什米尔地区，这是印度向中亚渗透的唯一窗口，是必争之地。本来印度国力要强于巴基斯坦，长时间拼国力巴基斯坦绝对耗不过印度。

但是巴基斯坦却有一个铁哥们中国。

几次印巴战争中濒临灭国之际都是中国挽救了巴基斯坦。最为痛苦的是，中国竟然沿克什米尔地区大力建设中巴经济走廊，这个中巴经济走廊一旦建成，就相当于关闭了印度向中亚施加影响力的窗口。

中巴经济走廊（来源：新浪网）

向西的路堵死了，那么向东经缅甸能不能杀出一条血路呢？

向东的路也没戏！

因为中国人正在建设中缅经济走廊！

这可是大领导亲自关心的重大工程，虽然今年缅甸出现了政局变动，但是当前的缅甸军政府已经承诺，未来会加快中缅经济走廊的建设。

中缅经济走廊（来源：参考网 ）

印度在地缘政治版图上大概就面临这样的情况——海上有环印度洋珍珠项链如同一道枷锁，陆上东西两个方向有两条走廊堵住去路，北面是高耸入云的喜马拉雅山脉，山脉上是一条巨龙冷冷的注视着印度。

按：我们一带一路倡议出发点当然不是为了锁死印度，只不过因为印度拒绝参加一带一路倡议，所以我们只能修改路线，从印度周边国家绕道走，然后就在无意中形成这种让印度痛苦不堪的结果。

所以，印度在北方边境上搞事某种意义也可以理解为情急之下的泄愤之举——我的地缘政治空间被围得严严实实，这日子可咋过啊！

5  印度的突围计划

印度的精英也是有两把刷子的，从中国提出一带一路倡议开始，也想了很多办法摆脱被地缘政治孤立的命运。

一个是欧亚大陆南北走廊计划。

这个走廊计划从印度孟买出发，经海路到达伊朗港口班达拉巴斯，然后走铁路连接高加索的阿塞拜疆，然后继续北上到达莫斯科，最后一直到最北面的芬兰。

印度的欧亚大陆南北走廊计划

这个走廊计划气魄宏大，很有想象力。

首先，印度与俄罗斯传统关系一直不错，过去印度到俄罗斯的贸易路线主要是海运，经红海、苏伊士运河、地中海，然后在欧洲绕一个大圈子到俄罗斯，全程约1.4万公里，路途遥远又耗时很长。

现在这个欧亚大陆南北走廊计划全程只有7200公里，比传统路程节约了一半。

最为关键的是，中国的一带一路是东西走向，通过基建与投资整合沿线国家，而印度这个欧亚大陆南北走廊计划偏偏就是南北走向。

北方的俄罗斯前期对于中国一带一路倡议也有很大的戒心，印度企图联手俄罗斯对这个南北走廊沿途国家进行整合，相当于对着我们的陆上丝绸之路经济带拦腰一刀，用心及其险恶。

陆上丝绸之路经济带（黄色）与

欧亚大陆南北走廊计划（黑色）

然而计划很丰满，现实很骨感。

印度这个欧亚大陆南北走廊计划的关键是伊朗，要在山区纵横的伊朗境内建设一条贯穿南北的铁路线——这就需要较强的资金投入以及强大的基建实力。

印度一方面基建能力很拉胯，另一方面在印度提出欧亚大陆南北走廊计划之后伊朗与美国关系恶化，特别是特朗普上台之后第一时间撕毁伊朗核协议，对伊朗执行严厉的制裁——

这个时候向伊朗大规模砸钱，印度很担心自己投资会打了水漂，然后这个宏大的计划就无限期拖延下来（这也很符合印度人的性格）。

最后就是在伊朗最困难的时候，中伊签署了一个4000亿美元投资协议，中国对未来25年内伊朗的基础设施建设有很大话语权。印度大规模投资伊朗打造欧亚大陆南北走廊计划被彻底截胡了。

虽然欧亚大陆南北走廊计划泡了汤，但是印度在伊朗折腾几年，还是砸了不少钱，与伊朗关系处得还不错。

在美国占领阿富汗期间，印度向阿富汗渗透主要路线就是绕开巴基斯坦经伊朗领空向阿富汗空运。

这条线路主要问题就是空运成本太高，除了给前阿富汗政府输送一点粮食与武器，印度很难向阿富汗大规模投放资源，最近塔利班闪电般席卷阿富汗，印度在阿富汗的前期投资也打了水漂。

欧亚大陆南北走廊计划胎死腹中，印度又构思出新的计划。

这就是欧亚大陆东西走廊计划。

这个路线是这样的，从孟买出发，先进入波斯湾，在沙特的港口上岸，然后横穿沙特境内经约旦到达以色列港口海法，在此经过地中海到达希腊的比雷埃夫斯港，最后就是通过希腊到达西欧各国。

欧亚大陆东西走廊计划

这个路线与我们海上丝绸之路有微妙的区别。

海上丝绸之路（蓝色）与

欧亚大陆东西走廊计划（黑色）

我们海上丝绸之路是从印度洋经红海、苏伊士运河进入地中海，然后经到希腊的比雷埃夫斯港进入欧洲。

而印度偏偏是走波斯湾，经陆路横穿沙特、约旦、以色列等三个国家进入地中海，然后也是从希腊的比雷埃夫斯港进入欧洲。

为啥印度要弃海走陆路？

有两个原因。

首先在美国推动下以色列开始与阿拉伯国家和解，那么横穿沙特、约旦、以色列的陆路就是一条可能酝酿着商机的新线路；

其次，在全球变暖的背景下，整个环地中海地区粮食产量可预期会大规模减产，印度对外贸易的拳头产品就是粮食（虽然印度有1/3的人口还处于饥荒状态，但是没办法，印度目前对外出口主要还是粮食、矿产等资源型产品），依托这条欧亚大陆东西走廊线路，印度用粮食出口可以扩大自身对环地中海地区的影响力。

但是印度这个计划有一个巨大的硬伤，这就是中方拥有比雷埃夫斯港的控股权啊！

这是希腊债务危机爆发之后，中国雪中送炭对希腊伸出援手换来的港口控制权。

在中方大力建设与苦心经营之下，比雷埃夫斯港目前是地中海设施最完备，商业最繁华的港口，印度希望借着这个关键要点便捷实现与欧洲的贸易联系——呃，中方态度就是绕不开的前提。

印度人最大问题就是蜜汁自信，总有一些不切实际的幻想，比如明明综合实力与中国差一个数量级，偏偏要在中印边境挑衅，认为可以趁中美关系恶化之际落井下石捞取好处。

这个欧亚大陆东西走廊计划也是如此，我都不知道印度哪来的自信，认为中方控股的比雷埃夫斯港可以对印度大开方便之门，让其顺利实现欧亚大陆东西走廊计划。

所以，你懂的，印度这个雄心勃勃准备替代我们海上丝绸之路的欧亚大陆东西走廊计划注定也是昙花一现。

6  内卷的命运

外循环出不去，印度就只能锁死在南亚大陆内卷了。

现在很多人认为，既然当年中国能在美国的重重封锁下实现工业化崛起，那么或许印度未来也可以复制中国的成功道路。

好吧，理论上印度也不是不可以复制中国的成功道路，但是难度不是一般的大，这需要印度天降伟人——呃，降一个还不行，至少得降两个！

因为印度要复制中国的成功道路，不仅差一个毛泽东，还差一个秦始皇。

我们一个一个来说。

秦始皇干了什么事？

秦始皇开创了农业社会的中央集权模式——包括统一文字，统一度量衡，统一货币，统一车辙。这四大贡献每一项拿出来都可以说几天几夜，其中最关键的还是统一文字。

秦始皇统一文字（来源：新浪网）

中华民族的核心凝聚力是什么？

是文化。

文化的载体是文字。中国疆域广阔，不同地区的人们口音差别很大，但是不管什么口音，大家提起笔写下的都是同样的文字——

这就是文化认同，有了文化认同才可能建立族群认同，在文化认同与族群认同基础上，才能建立国家的凝聚力，才能产生强有力的中央政府。

新中国成立之后，一方面通过简化字大规模普及教育，另一方面就是推广普通话——这太重要了！

毕竟，不同区域的人群交流主要还是靠言谈，如果没有妇孺皆知的普通话，普通人走到外地会基本上与不懂英语的人出国差不多，非常难受。

印度的语言多达1652种，光是官方语言就有22种。

印度目前使用较多的官方语言是印地语，但是全印度只有一半人会讲印地语，排名第二的官方语言是英语，印度目前最多有10%的人口会说英语，语言的巨大障碍让不同地区的人群在一起交流非常困难。

莫迪上台之后，曾经发布一项规定，要求印度所有学校教学时都至少要教三种语言——当地语言、印地语、英语。

但是这项规定遭遇了地方上的强烈反对。原因很简单，印度法律规定，只要会说同一种语言的人群达到一定数量，就可以成立一个邦（相当于我们的一个省，但是拥有更多的独立的政治权利），所以地方上为了自己的邦不被取消，都不愿教其它地方的语言。

一个语言统一都困难重重，所以印度与中国相比就先天不足，属于散装的印度。

其次，新中国建立之初在毛泽东领导下在全国范围内实施了彻底的土地改革，几乎完全消灭了农村的地主阶级。

土地成为这个国家进行持续城市化与工业化建设最大的资本来源，现在我们发达的基建设施的资本投入，我们对工业化土地的巨额补贴大部分来源于国家卖地收入。

印度独立没有经历血与火的革命，基本完整继承了英国殖民时期的封建土地私有制，大量的地主保留下来，最后逐渐发展成为盘根错节的强大地方势力。

这些地方势力让印度各个邦俨然就是无数个独立王国，有自己的语言，有自己的法律，甚至税率都不一致。

印度独立了七十多年，至今连国内统一的大市场都没形成，一个企业在当地纳税之后，将商品运输到另一个邦，还得重新纳税。

印度中央政府在广大的农村存在感很差，权威性严重不足，中央政府政令很难向基层落地。

中国模式的成功有三个基本因素：强有力的中央政府、土地归国家与集体所有，以及中国人几千年来吃苦耐劳的性格。

印度恰恰这三个条件都不具备，所以，印度复制中国成功道路的可能性微乎其微。

因此，一旦外循环的空间被锁死之后，印度未来大概率就是内卷化的命运。

7  不要误判形势

从印度几千年历史来看，这个民族基因缺乏一种彪悍的血勇，对于外来侵略者基本都逆来顺受。

近代甘地推动的非暴力不合作运动——说白一点就反映了印度人既想反抗又怕触怒英国殖民者的一种卑微的心理。

所以，我觉得现在我国在中印边境争端中采取异常强硬的立场恰恰就是对印度民族性格的对症下药——印度你对它释放善意它是不领情的，反而让它觉得可以利用你的善意来占便宜。

这是英国殖民印度的宝贵经验——

不能触及灵魂时就先触及皮肉吧！

英国殖民者鞭打印度人的画面（来源：新浪网）

在边境冲突中，我们不惹事，但绝不怕事。

我军就算是只拿着棍棒不但可以揍得印军满地找牙，而且还能获得更为有利的态势，只要拿下来就寸步不让，让印度每次挑衅都是偷鸡不成蚀把米，多这么搞几次，印度就自然消停了。

以上就是中方奉劝印度“不要误判形势”的含义。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/R2i0EAdkNw1yWpyx9H2sdA

企业的边界是由企业的核心决定的，企业最终还是有边界的。但是企业的边界可能比自身想的要大很多，所以不要给自己设限。

作者 I 潘乱 张鹏

来源 I 极客公园

（ID:geekpark）

自 2010 年创立以来，美团经历了百团大战、外卖大战、收购摩拜等几次大战役。站在这样一个变化的历史节点，我们回顾了美团过去的几次战役和王兴的世界观，希望能带来一些新的启发和思考。

2010-2011 年，百团大战

2010 年，王兴创办美团，率先将硅谷公司 Groupon 的团购模式引入中国。这是一条已经被验证过的成功路径，靠收取商家的推广费用，就能快速带来现金流和丰厚的利润。

由于团购业务的门槛极低，迅速成为了当时最火爆的互联网创业风口。从 2010 到 2011 年间冒出了数千家团购网站，在竞争进入白热化的 2011 年，每周都有团购网站死掉。

在这场关系消费者和商家的双边战争中，商家一度受到了前所未有的重视。当时赛道的头部玩家拉手网就率先将业界普遍的 20% 左右的分成比例降到了 10% 以下；同时斥巨资投放广告，将葛优的代言广告铺满了公交车站、地铁和电梯。

烧钱抢规模，这是当时行业的普遍做法。2010 年 10 月，拉手网进入全国超过 500 个城市，用户规模飞速扩大，不仅拿下了三轮 1.6 亿美金的融资，还准备冲击 IPO。

这时的美团也在频繁接触投资人，但账目上只拿到了红杉资本 1200 万美元的融资。作为团购模式在中国的开创者，美团与同行的融资规模有着近 10 倍的差距。

在美团内部，一直采取偏「保守」的策略。拉手铺天盖地的广告也曾让美团感到压力巨大。「要不要跟进投放策略？」管理层曾花时间评估线下广告的效果，却发现美团的用户更多是由线上口碑传播转化而来的，线上投放性价比更高。

没人有十足的把握。在浮躁的高速竞争中，一个错误决策就会让公司完全陷入被动。王兴习惯对既有思维保持警惕，他更看重一场马拉松中公司的判断力和耐力。一次采访中，王兴表示，硅谷公司的高毛利可以支撑它用粗放的管理方式快速增长，但在团购竞争激烈的中国，这并不是好办法，美团只能走低毛利、精细化管理的策略。同时，与同行将商家摆在首位不同，王兴认为，消费者才是第一位的，「团购帮助商家宣传，节省下来的广告成本，一部分让利给消费者，一部分是商家的，剩下的才是美团的利益。这是赚钱的根本方法。」

正是在这样的认知之下，美团在 2011 年 3 月率先推出「过期未消费包退」功能。这部沉淀资金在当时的行业内，普遍被粗暴地归为了平台利润的一部分。美团成了第一个放弃这份「隐形收入」的公司。之后，美团发起了商家半自动结款系统，击中商家需求。

到 2011 年下半年，一级市场热情伴随二级市场资金吃紧开始退散，一波热钱烧完后，拉手网们在狂飙突进时期深藏的隐疾集中爆发。而扩张步伐一度落后的美团却在此时找到了发力点。到 2011 年 11 月，美团业绩增长 40%，戏剧化地反身超越竞争对手，冲到了行业最前端。

2013年，进入外卖市场，

后发制人

饿了么

2013 年，美团开始切入外卖业务。这个时候，饿了么已经成立了 4 年，在 8 座城市开通了外卖业务。当时美团的判断是，饿了么 4 年 8 城的速度太慢，这个市场应该不止这么小和这么慢。但这个市场到底多大？美团决定先选 20 个城市来试水。

这 20 个城市，前 18 个是按照城市 GDP 的顺序来选择，也就是所谓的一、二线城市。但最后两个城市，美团选择了山东省的威海市和济宁市，这两个城市的 GDP 排名都在 100 左右。

实验的结果是，不仅一二线城市数据好，两个探底城市的数据也很好。美团一下子看到了外卖市场的巨大潜力——这不是一个只属于几个大城市的生意，而是属于一个 100 城的大生意。

同时，在这个实验里，美团还发现一个规律：一个城市，如果饿了么抢先进去，美团再进，获客成本会是饿了么的三倍左右，反之也一样。也就是说，先进入的人会有更好的优势，成本更低，扩张的效率更高，赢的概率也更高。美团随即决定，做外卖就要快速推进抢占市场，哪怕是烧钱，因为尽快抢下市场才是最重要的。

饿了么也不傻，在美团和饿了么竞争最激烈的时候，两家公司都把开新城当作进攻点。扩城市就要扩团队，这个时候，美团发现团队的管理效率对赢得竞争的影响越来越大。基于这个判断，美团做了一个非常重要的动作。在 2014 年，当时外卖的负责人沈鹏带领团队搞了个「章鱼计划」，在大学里招了 1000 多名应届生，在暑期集中培训一个月。

这并不是什么很特别的培训，就是一些基本的工作方法。但就是这么一些基本的工作方法和历练，让美团在管理上的稳定性比饿了么强了一点点。而这一点点的优势又让它在抢市场的成功率比饿了么高那么一点。最终积小胜为大胜。

除了管理上的稳定，美团能够领先饿了么，很大程度上在于它对基础效率的坚持。比如，美团专送的平均用时一度要比饿了么快 7-8 分钟。而这几分钟，对于外卖这个场景来说，体验的差异是巨大的。

为了做到这几分钟的领先，美团很早就重金坚持投入，基于数据做配送调配，用算法系统不断提高平台的效率。在王兴看来，竞争有两重意思——一重是向上提升自己产品效率的「竞」，一重是横向的和对手在市场份额上的「争」。

归根结底，所有的竞争应该都是尊重规律、提升效率的竞，而不是以打死对方为目的的「争」。

百度外卖

在外卖市场，美团的另一个竞争对手就是百度外卖。早期的美团外卖和饿了么一样，主要的配送都是所谓的「黄沙拉」，也就是黄焖鸡米饭、沙县小吃、兰州拉面这类比较大众的餐饮。当美团把战场从三四线城市切入北京这样的大城市时，它发现，百度外卖几乎把优质的商家都已经签完。

美团采用了「农村包围城市」的策略，从燕郊这样的郊区一点点向城市迁移。其中，关键的节点发生在 16 年春节。

 

那个春节，百度外卖决定给骑手放假，帮助他们买票回家。除了公关层面的考虑，送骑手回家的很大一个原因在于——春节期间用户返乡、餐厅停业，而要保持原来的运力就得付出高额的节假日补贴。

 

当时在北京外卖市场处于劣势的美团正是抓住了这一时机，保留了一部分骑手，并在节后加大了对骑手的招聘。这使得百度外卖在节后很长一段时间内都招不到骑手。最终，百度外卖在 2017 年被饿了么收购，更名为「饿了么星选」

2018 年，收购摩拜

2018 年 4 月 3 日，美团以 37 亿美元收购摩拜。如何看待这起并购案？要回答这个问题，首先必须弄清楚两件事：一是为什么摩拜一定会被收购，而不是被投资；二是为什么摩拜选择被美团收购，而不是被滴滴投资或者被包括软银、阿里之类的机构介入。

为什么摩拜一定会被收购，而不是被投资

4 月 3 日晚上，摩拜召开股东大会，表决是否同意美团对其的收购；会议从晚上 9、10 点开始，大约在 11 点多的时候，会议中的信息就已陆续传到一些媒体手中——这些信息不仅有表决的结果，还包括一些非常详尽的细节。

在过去的互联网商业领域，很少会发生像摩拜股东大会信息外流这类的情况。涉及公司机密和重大事件会议信息的泄露，代表着一些当事人的利益企图。这种利益甚至让其不顾公司声誉和品牌的不确定损害来锁定某种结果。从某种程度上讲，这说明了一些股东的利益或者诉求已经跟公司的利益和诉求不统一了。

再回到为什么是收购而不是投资的问题上，答案就非常简单了：如果美团从投资的角度去做增资，原本在摩拜内部利益不统一的股东会被继续锁死在这个位置上；如果股东们甚至团队内部各有各的想法，摩拜整个公司内部形不成合力，这种不和谐和不同步会阻碍摩拜的长期发展。因此，通过并购统一思想和解除牵绊——该退出的退出，该继续前进的继续前进，这是最合适的方式。

对于摩拜而言，这个时候有人能够去「接棒」，推动这件事往前继续走是一个更好的选择。通过被整体收购，摩拜可以将内部意见不统一的股东和团队清除出去，留下来的统一的方向才能帮助摩拜长期发展。从这一点来看，收购这个选项，相对于增资，甚至是条件更优惠的增资选项，对很多股东有利的，甚至是对公司解决问题来说也是非常必要的。

为什么摩拜选择被美团收购，而不是被滴滴

投资或者被包括软银、阿里之类的机构介入

首先很务实地讲，滴滴作为 ofo 的投资方，就过不了摩拜的关。滴滴和 ofo 发生的冲突、投资者和创始团队之间不同意见造成的冲突，对摩拜的这个团队来说，多少会有心理影响。即便是王兴和程维都是目前中国整个大生活领域里边具备足够的资本驾驭力和运营控制力的高手，但当他们不相上下的时候，这种心理因素就会起到作用。

另外，摩拜的创始人胡玮炜对王兴的认同同样是重要因素。胡玮炜从当年做记者到创业，和王兴其实都保持着非常通畅的交流。她对王兴的理念和执行力是非常认可的，所以在当她面临「由谁来接棒，由谁来引领？」这个问题时，她应该会倾向于王兴的，这其实也代表了团队大部分人对王兴的看法。

最后，王兴和摩拜最早的缔造者、大股东李斌之间的沟通应该也起到了决定性作用。李斌因为自己的蔚来汽车延展出的大出行的格局，对于滴滴一度是更有倾向性的，但王兴最终能与李斌达成共识，也是个值得关注的关键节点。相信王兴在出行领域的最近一系列动作和决心，促进了这种态度转变。

如何看待这起并购案？

首先，需要明确的是，这不是共享单车行业的终点，这件事不需要惋惜谁，而是应该恭喜所有人。

由王兴接棒共享单车是一个非常正确的选择。自共享单车诞生以来，共享单车都是在被资本推着往前走，以倍速的方式发展，对于创始的团队，不管是摩拜还是 ofo，都很难真正做到对公司的完美驾驭。王兴则不同，过去这么多年，他在生活服务领域里经过包括「千团大战」等大量战争，他的团队在执行效率和思维体系上都已经非常成熟。当这些优势注入到整个共享单车领域，必将带来不同的格局。

王兴进入共享单车领域后，有机会捋顺这个高速发展、资本高度介入行业中的种种扭曲，让共享单车重新回归到解决社会问题的层面，然后才能够真正创造出行业的商业价值。另外，摩拜和美团大出行服务体系的这种互动，也能够让共享单车这个独立价值还不够完整的商业模式，通过协同效应形成闭环——这或许也是共享单车能够更长久存在意义。

王兴的世界观

原子与比特

王兴在一次极客公园创新大会上，讲到过移动互联网的核心价值——「当我们还不能最高效移动原子的时候，可以先移动比特来提升效率」。这句话总结自《数字化生存》一书，书中说互联网的本质是移动比特（信息），这比移动原子（实物）速度更快、成本更低。

在王兴的理解中，美团点评就是在消费者、商家和物流体系之间，以科技推动更高效率的比特流动，来提升原子世界中的「吃得更好，活得更好」的现实目标。

效率这件事一直是王兴的执念。回看 2010 年到 2011 年，美团曾经经历过一段比较艰难的时期，它虽然是中国团购模式的开创者，但当时在资本市场上领跑的却是拉手网及其他激进的竞争对手。在计算了投入产出比之后，王兴认为这种低效率、无差别的烧钱是不合理的，即便要扩张城市，他也坚持每一个决策必须「科学」，要按城市人口、淘宝消费指数、肯德基和电影院的数量等指标来计算投入产出比，不划算就不扩张。

而效率的背后除了理性，更重要的是技术的力量。王兴对科技持续的好奇心，与科技对美团点评成长带来的巨大作用是有关联的。比如美团管理着 50 多万的日均活跃配送骑手，如何靠技术降低配送成本、提升配送效率显得尤为重要。再比如 AI 技术支持的调度系统，能根据骑手的实时位置进行订单匹配以及最优路径规划，这种说起来是行业标配的东西，王兴一直认为，它的效率是不是真的能比竞争对手更高，直接决定了在漫长的市场博弈中资金的燃烧效率和市场份额的价值。

用科学追求真理

美团的 Slogan 是「帮大家吃得更好，生活更好」，但在内部，他们高管还有个不一样的定义——美团是一家以科学和技术追求真理的公司。这句话，是美团的世界观，比使命、文化、价值观更底层。

回顾王兴的创业历程，他学习 Facebook 做了校内网；学习 Twitter 做了饭否；又学习 Groupon 做了美团。王兴不断强迫自己从「看到」到「看懂」再到「看穿」的过程，这是王兴的启动算法。

在美团刚刚进入外卖市场之前，饿了么已经做了 4 年。美团挑选了 20 个城市做实验，良好的数据反馈一下子就让美团看到了外卖市场的巨大潜力，并迅速推进、抢占市场。这是王兴的学习算法：不成熟的市场中，重要的是尊重业务的本质和规律，看市场的变化，而不是对手的动作和打法。

在互联网圈，美团一直是一个「后发先至」的选手。在所有团购公司都在烧钱的时候，王兴坚持不打线下广告。王兴给员工算了一笔账，线上广告投入 10 块钱，就可以换来别人在线下花 30 块钱取得的效果。在他看来，团购应该是一个低毛利的生意，所以没有计算的乱烧钱就是不对的。后来果然随着头部团购网站烧钱过多，又不能造血，原来的烧钱商业模式受到了质疑。国内的投资人开始变得谨慎起来，不愿意再往团购里面投钱。

在王兴看来，竞争有两重意思：一重是向上提升自己产品效率的「竞」，一重是横向的和对手在市场份额上的「争」。所有的竞争应该都是尊重规律、提升效率的竞，而不是以打死对方为目的的「争」。这是王兴的竞争算法。

王兴是从学生直接进入创业状态的。这也让美团在组织管理层面上，有很多和其他公司不一样的东西。比如，每个进美团的人，都会被推荐看四本书——《高效能人士的七个习惯》、《金字塔原理》、《学会提问》、《用图表说话》。

这些书可以帮助员工建立共同的思维方式和行为方式。如果我们把美团当成一个系统，读这几本书就是在构建内部员工之间对接的思维和行为的 API。你如果理解了这些书，那说明大家是可以聊到一块，一起做事的。这就可以减少组织之间的摩擦，同时提升业务执行的效率。这是王兴的管理算法。

以上谈到的这么多算法，其实都在不断印证美团「以科学技术追求真理」这个底层的共性的东西。科学和技术，一个是告诉你该做什么，一个告诉你该怎么做。至于追求真理，就是为了追求对的事情，符合规律的事情，而不是沉浸于惯性和自我执着之中。

这个世界观就是美团所有算法的算法。

游戏的边界 &边界的游戏

小晚采访王兴的时候，他曾说过：「太多人关注边界，而不关注核心」。比如他对业务和竞争的看法，他认为不要期望一家独大，也不要期望结束战争，所有人都要接受竞合才是新常态，同时，他认为太多思考边界和终局是错误的。

「边界」和「终局」是这次采访中的高频词汇，王兴的这种边界与终局的思维模式，很大程度上来自一本书——《有限与无限的游戏》。有限的游戏是有边界，有目的，剧本化的，参与者的目标是为了获得最后的胜利，结束游戏。而无限的游戏是视域的，奇迹的，参与者的目标是为了继续玩这个游戏。无限游戏是一种开放心态，而有限游戏之所以有限，就在于其无法抱持一种开放，因为加入开放了，那么边界就会被冲破，整场游戏就变成视域性的了。

滴滴认为跟 Uber 中国合并后出行战争已经结束了，这是有限游戏思维，因为他以取胜为目标，市场主体与参与者都对这个合同条款（杀死所有对手的终结性结果）表示了认同。但问题是，这些规则只在参与者都自愿遵守时才会生效。

美团现在加入出行战争，是因为他觉得这个游戏永远没有终局，即便发现有即将到达的终点，那也是一条出人意料的开放道路。无限游戏的参与者是为了自己的赛局而活，这是一件启动后自己都无法结束的事情。

翻译成我们能够听懂的人话，就是无限游戏很像贝佐斯说的 Day 1。「Day 1 状态公司充满活力，持续关注用户需求，不断进化，可以获得持续的成长；Day 2 状态公司停滞不前，会逐渐变得无关紧要，经历着痛苦的衰退，最终迎接死亡」。

尽管王兴信奉的是无限游戏，但不是说美团就是真的没有边界。王兴在采访里面提到边界跟核心前面其实提到的是万有引力，其实万物最后还是形成了自己的边界。企业的边界是由企业的核心决定的，企业最终还是有边界的。但是企业的边界可能比自身想的要大很多，所以不要给自己设限。

苦练基本功，猛学亚马逊

美团开会时候，对于一个问题，王兴会先判断这个是新问题还是老问题，如果是老问题一定有人解决过或者尝试解决，王兴就会问标杆是谁？要向标杆学习。如果是新问题呢？太阳底下无新事，一般不存在新问题。

2018年美团上市之后股价承压，同时阿里加大本地生活投入。王兴他在内部说，苦练基本功，猛学亚马逊。

为什么要向亚马逊学习？因为美团跟亚马逊一样本质上都是在做零售，解决供需匹配。亚马逊特别抠门，贝索斯最开始办公桌就是两块门板拼的，但是商业模式非常结实，如果能够在高效率、低成本基础上维持低毛利，就是非常稳固的竞争防守位置。所以开水团文化就是美团的护城河，美团的商业模式讲的也是类似的三高三低。

那什么是基本功呢，就是高频发生每天在做的事情，是更多人需要做的事情，而且能够组合起来变成更复杂的事情。把基本功练扎实，老老实实干活少犯错误，就能赢99%的事情。

比如美团有两项特别的基本功，写作和沟通。亚马逊有个很独特的开会文化，坚持了十几年，他们不做PPT，6页纸讲清楚，大家先看完再讨论，效率高一点。美团也学这块了，要写Word不要PPT，核心是想要锻炼写作和沟通能力。因为写作之前就要花时间把问题想清楚，能够稳定 比较好 有积累的传播，其实组织内能够做好写作和沟通就能解决大部分问题了。

客户优先？扩张优先！

王兴说美团是「以客户为中心」，可能参考的就是贝佐斯所坚持的 「Customer demand driven 」原则。这几年越来越多的人认识到了，贝佐斯是科技行业的巴菲特，要做深刻研究学习。

团购的盈利模式是减少商家的广告投入，把这些费用让利给消费者一部分，团购网站也可以分享一部分。当时团购网站鼻祖Groupon走的是「高毛利率」赢利模式。Groupon认为商家第一、消费者第二，在商家身上获取价值，毛利率高达40%。但王兴学习研究Groupon后，对比中国本土小商家，提出美团必须走「低毛利」模式。因为先有消费者，才有小商家，所以消费者第一，商家第二，在消费者身上获取价值，低毛利才能走通商业闭环，吸引和留住更多消费者。

美团的确是一直在践行把客户优先这句话，但美团起家第一块业务就是完整的竞争导向的，其实还同时在践行着贝佐斯信奉的另外一条原则——「扩张优先」（Get Big Fast），在一片混乱中开启舍命狂奔模式。

贝佐斯说，公司越壮大，就越能从批发商那里拿到低价货物，渠道能力就会越强。公司成长越快，就能进军更多的领域，那么就有资格加入电子行业前沿领域，并参与树立新品牌的角逐。要尽快把整个网络零售流程跑通，尽快强健每个环节上的肌肉。

以终为始（Begin with the end in mind），先根据不变的需求设置长期愿景目标，再以此塑造未来，全心投注于自己最重视的服务版图扩张上。在此过程中，不断加大投入，牺牲利润换取增长，公司长期停在盈亏线上。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/6kf3JFsIEMS1CAs26auhRA