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沙雕的剧情、浮夸的演技、不知名的演员和男主角的邪魅一笑，让出现在短视频平台上的网文土味广告成为了近期洗脑又魔性的内容。

 

来源 | 深响 (ID：deep-echo)

文 |  吕玥

封面来源 | @管云鹏微博

在过去几周时间，即便不看网文也不看抖音的人，想必也一定对“歪嘴战神”“龙王赘婿”有所耳闻。

沙雕的剧情、浮夸的演技、不知名的演员和男主角的邪魅一笑，让出现在短视频平台上的网文土味广告成为了近期洗脑又魔性的内容。歪嘴一笑的男演员也从抖音一路火到了虎扑、B站，其标志性笑容还形成了“万物皆可歪嘴”的网络流行文化符号。

土味网文广告在抖音等短视频平台早就屡见不鲜。网络小说里常见的重生穿越、霸道总裁、宅斗宫斗等类型的剧情被真人演绎成短剧，而短剧往往就在戏剧最高潮时戛然而止，紧接着便跳出了小说APP的下载点。

这短短几十秒内容，却充分吊起了用户的胃口。而此类广告的转化率和用户被引流至小说APP后的付费率都相当高。

这不免让人好奇：此类被称为“low版网文”、“弱智文学”的内容，都是谁在做、谁买单？头部网文平台和头部优质内容之外的这一产业，又是怎样一番景象？

 

网文的另一种活法

从龙王赘婿、重生王妃等一系列视频广告结束后出现的跳转链接可以看到，此类广告主要是将用户引向了两类APP：一类是七猫、番茄、米读等APP，强调阅读完全免费；另一类APP未直接说明是否免费，同时也属于不知名的小说阅读产品。

七猫、番茄、米读这类产品，都是2018年免费模式兴起后的一批新秀。这些产品的商业模式相同，都是通过提供免费的内容给读者吸引流量，然后再通过广告来变现。而为了吸引到更多用户，这些产品也必须在抖音这类拥有庞大流量的内容平台上投放广告来引流。

七猫免费小说

免费内容获得流量，而后再靠广告获利虽然是互联网内容平台的通用方式，但在网文界并不寻常。长期以来网文市场都是在阅文主导的付费模式下发展，免费模式属于打破行业规则的新玩法。

但另一类不知名的小说阅读APP，采用的就是相当传统的模式：前几章免费试读，之后引导用户付费。这是盛大文学刚刚开始探索付费模式时的玩法，其目的就是以类似网游内置付费项目的模式让读者更容易形成付费习惯。

一类是新入局者，一类是腰部和底层的小玩家，显然这两类平台都不可能直接花大价钱去买版权，因此他们也就有了共同的上游内容来源——中腰部的网文内容供应商。例如黑岩网、17K、梧桐文学、九库文学、磨铁文学等等，这些网站都是将其拥有内容版权通过联运和转售的方式开放给多家小说阅读平台。

由于头部作家和优质内容都聚集在了阅文旗下的头部平台上，这些腰部网站往往也聚集着作品质量较低、没有什么关注度的腰部和底层作者。

同时，这些网站也非常清楚他们面向的读者与阅文不同，他们并不追求网文的精品化，而是简单直接、带来“爽感”的内容和玄幻、灵异、穿越等数十年也依然热门的题材。因此腰部网站常和价格不高的新人作者或兼职写手合作，以较低的成本获取更大的内容量即可。

在广告背后的“low版网文”产业链其实非常明晰，就是中腰部网文平台提供内容，免费或内置付费的小说APP吸引用户，由这部分用户来最终买单。

 

灰产链条，微商套路

当然，发展了二十多年的网文行业并非只有一种玩法。

除了以联运和转售方式从小说阅读平台处获利，不少中腰部网文内容供应商的另一部分“生意”是分销。在这一玩法中，一部网络文学作品就是一件普通商品，分销商先从中腰部、底部网文供应方采购来内容版权，然后再找到在服务号里搭建起书城的代理进行销售。

某分销平台内容推荐中“赘婿”题材属于近期热门

直接面向读者收费的代理们为了吸引更多内容消费者，肯定就需要在短视频、长视频、资讯、微信群、QQ群、百度贴吧、微博等一系列有流量的地方投放广告。而为了能够更吸引眼球，广告要么是打擦边球，要么就是集狗血和恐怖等元素于一体。虽然会被吐槽LOW、低智，但总有网友会被猎奇心理驱使，而跳转至公众号里的书城进行付费。

分销模式形成的是一条从内容供应方-分销商-代理-读者的产业链，但现实中更暴利灰产的玩法其实是微商的套路。

首先，为了省去内容采购成本，不少小说分销商会选择直接盗版抓取内容，想避免侵权风险直接修改作品标题即可。

其次，微商套路是通过拉人头赚钱，因此这些分销商只需要储备少量版权作为“产品”，然后吸引普通网友从平台加盟和购买内容成为代理，代理再去拉下线分销人员即可。

而分销商也不用自己做推广，只需要为代理提供小说的推广文案、海报以及专属链接，加盟的代理、层层的分销人员就都去微博等社交媒体等平台投放广告。

某分销平台展示的具体流程

在这一过程中，分销商不仅可以赚到加盟费用，还会从代理手中拿到小说付费的分成。

虽然前期拿到的分成较低，但随着代理们的生意逐渐成熟，分销商会开始“扣量”，即直接扣除代理的一部分推广量后再与其分成，同时上一级的代理也会从下一级的手中扣量。

另外，不少分销商还会顺带着做一些其他服务，例如代办营业执照、销售服务号、销售推广培训课程等等，整个产业链中水极深。

 

谁在买单

尽管吐槽土味的视频广告和微博上的奇葩文案的网友千千万，但确实有不少人在为此类小说内容付费。

事实上，网络文学刚兴起被大众认为是“非主流文化“、垃圾文学”，盗版、软色情、洗文等一系列问题也始终伴随着网文。较低的创作门槛、猖獗的盗版环境以及网文的社会地位，让网络文学网站很难获得广告商关注并完全依赖广告收入生存。

也正是因此，网文行业走向了付费模式，在”优胜劣汰“的环境下，高水平的作家和高质量的内容才逐步积累在了头部平台上。

不可否的现实是，网文分等级，其针对的网文读者亦是如此，愿意在主流平台上花钱看头部优质内容的读者至今也仍是少数。

据阅文财报数据显示，今年上半年阅文月平均付费用户只有1060万，且增长率仅为9%左右。同时，从免费小说阅读APP出现后的快速增长以及笔趣阁的存在也可以看出，缺少付费意识的读者仍占绝大多数。

另外，被擦边球、土味爽文广告吸引而来的网文读者，他们对平台、作者、内容都没有太多主动挑选的意识，在社交媒体、视频平台上就会单纯因猎奇心理被广告内容引导。同时，这些读者中有大量来自于下沉市场、大龄、对互联网认知度低的用户，他们对于网络套路、骗局的防范意识较低，因此也会更容易被诱导付费。

有需求就会有供给。不同类别、层级读者的存在，也决定了腰部、底层“low版文学”会始终存在。

而这样的内容需求，也使得与盗版、擦边球内容一起经历二十多年时间逐步成长起来的网文市场，在“暗处”存在着非常复杂的生意链条。在头部的阅文和一系列在“明处”生存的小说阅读APP，只是网文行业的一小部分。

 

网文免费模式之下，广告不再是内容的“敌人”。

 

作者 | 刺猬君

编辑 | 沈丹阳

 

上周，阅文推出了新的分级合同，并发布“正版联盟”公告，表示将对盗版网文开启“零容忍”模式，承担平台上作家对作品维权的全部成本。

 

打击行动的背后，是网文行业的另一个世界：一个从未停止过运转的盗版江湖。

 

在百度搜索阅文头部作品《诡秘之主》，第一页就会出现盗版大户“笔趣阁”的链接，甚至比起点中文网的正版内容还要靠前。

 

 

这仅仅是PC端，随着智能手机普及，拥有APP等渠道的移动端局面更加严峻。

 

根据艾瑞咨询”中国网络文学盗版损失模型”的最新核算数据，2019年移动端网络文学盗版损失规模为39.3亿元，同比2018年上升10.4%，呈现出了明显的反弹迹象。综合PC端和移动端的损失情况，2019年中国网络文学总体盗版损失规模达到了56.4亿元。

 

这个损失规模有多大？

 

艾瑞咨询《中国移动阅读发展趋势研究报告》

 

2019年中国网络文学的市场规模总计达到180.5亿元，同比增长17.6%，增长率与2018年相比有所下滑。而在很大程度上，这个增长规模是由头部IP版权运营实现的。版权收入占比提高的另一端，是网文第一巨头阅文依靠付费、广告等模式创造的37.1亿元在线业务营收，这个数字较2018年减少了3.1%。付费业务收入在降低，盗版造成的损失却仍在上升，甚至超过了整个行业市场规模的四分之一。

 

盗版资源肆虐，是用户不愿为网文付费的一个侧面，也是合法免费阅读的市场空缺。如今，网文免费模式如火如荼地发展起来。免费平台正在建立满足用户需求的新路径，努力吃下巨大的盗版市场，以释放这部分流失多年的商业价值。

 

网文免费模式是在2018年突然爆发的。

 

多种多样的免费阅读应用和网站雨后春笋般涌现，部分应用下载量迅速登顶，拥有极高的日活用户。虽然这种爆发型增长很快归于平稳，但免费阅读的蝴蝶已经扇动了翅膀，网文行业向前运转的动力在一定程度上发生变化，商业模式探索期到来。

 

在这两年时间里，免费网文反反复复被提及，而这种新商业模式所面临的争议，几乎盖过了它所释放出的巨大商业价值。

 

写手林月主要为网文工作室供稿。由于在付费网文平台难以出头，无奈之下，她选择创作这种没有署名，也不知内容将会发往何处的买断性稿件。当被问起是否会去免费平台创作，她对刺猬公社（ID：ciweigongshe）表示拒绝，理由是：没有收益。

 

这是一种普遍性质疑：免费平台如何养活作者？

 

免费网文的商业模式与付费完全不同，主要通过“内容+广告”获得收益，再由平台与作者按广告展示量分成。

 

比如在正版免费阅读APP“番茄小说”中，平均4页会展出一个广告位。小说越火爆，读者人数和每个读者阅读的章节越多，广告位的展出时间和次数就越多。作者通过与免费平台签约，就可以按一定比例获得广告分成，读者也能通过看广告的方式支持自己喜欢的作品或作者。

 

尽管在免费模式下，单个用户创造的价值一定会比付费低，但免费用户的数量级却远超过付费用户。这也让免费模式下的作者收入有了想象空间。

 

神无踪就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。

 

他曾在某付费平台写了三四年网文小说，月收入过万，属于腰部作者，但这并未给他带来足够的安全感。

 

2018年底，他从收入变化中感受到了读者流量的萎缩。他敏锐地察觉到，如果不积极寻求改变，接下来将会是下坡路。2019年初，今日头条发力小说频道，出于对头条流量池和广告变现能力的信任，他选择加入这个新兴平台进行网文创作。

 

去年11月，今日头条旗下免费阅读App番茄小说上线，他的作品率先拓展了免费渠道。最初那几天，《都市兵王》在番茄小说的广告分成每天只有五六十元。今年2月份，番茄小说的流量出现爆发，每天在后台的分成数字变成了1万，甚至2万。到了三月，他第一次凭着网文创作拿到了一笔超过30万元的月收入。

 

神无踪之所以能获得如此高额的收益，源于番茄小说高效的广告变现效率。对于免费平台来说，这是能够持续养活作者的核心。只有广告变现效率足够高，作者才有可能获得更多分成，活得更好，否则就只能是昙花一现。

 

QuestMobile《2020中国互联网广告报告》

 

在过去的网文付费阅读平台，作者们需要依赖首页推荐位作为重要的引流渠道，但僧多粥少，资源稀缺。而番茄小说则采取个性化推荐模式，向用户推荐符合个体偏好的小说内容，让作者的作品有更多被点击的机会。

 

个性化推送的不只是作者的作品，还有作品内部的广告。如果用户爱看电竞小说，那么平台会多推送游戏广告；如果用户爱看古代言情，平台则会推送一些古风照相馆广告。这些广告经过统一的广告审核机制，摆脱了盗版网站的“擦边球风格”，贴合读者口味，保持恰当的展示频率，让读者的免费阅读体验变得更好。

 

番茄小说阅读器内的广告展示

 

免费模式之下，广告不再是内容的“敌人”，它们可以相辅相成，让作者、平台、广告主、用户之间建立良好的商业循环。

 

许多作者对免费平台的心态一直是拒绝、抵触或观望，这与免费模式的收入计算机制有关。

 

广告分成与过去的订阅收入不同，付费平台的作者可以通过直观的订阅人数和单章价格粗略计算出每月收入，但在免费模式之下，作者需要依赖平台的数据透明程度，确保获得合理的经济回报。

 

每则广告的单价存在区别，广告位的展示时间和次数也不等。个性化推荐造就了强大的广告变现能力，也需要付出代价，作者很难自行计算收入情况，只能依靠后台的数据系统生成。

 

神无踪对刺猬公社表示，他对免费平台的数据透明程度是有信心的。最近番茄小说将“字数读完率”在作者后台全面公开，让他更直观地看到每章内容的受欢迎程度，也有了把控作品方向的清晰依据。

 

“字数读完率”，即为作品设置字数阶梯，比如10万字30万字50万字等，计算读者的读完比率。除了日常的算法推送之外，每部作品在达到固定字数时，会得到大幅度的流量推荐。平台会综合日常推送和流量推荐的情况进行计算。读完率的高低，会很大程度上影响作品接下来的平台资源分配。

 

番茄小说某部作品的字数读完率

 

免费阅读的特性，带来了巨大的流量池，但用户的留存依然要靠持续产出的作者和优质的作品。网文行业优质内容稀缺，且好内容是要靠时间培养的。

 

免费平台的目标，则是靠用户流量来撬动优秀作者和优质作品。

 

老牌付费网文平台也开始选择与免费平台合作。付费阅读的用户规模很小，阅文又凭借多年积累的内容优势集中了大多数付费用户，许多第二梯队付费平台流量较小，生存不易，签约作者的渠道收入甚至大于主站订阅收入。

 

用户流量较多的免费平台，就成为了这些付费平台的合作对象。

 

2020年，掌阅与中文在线的头部作品登上番茄小说。通过向付费平台支付版权费，番茄购入了优质网文，丰富平台作品，作者可以同时获得订阅收入和免费平台的广告分成。

 

知名网文大神“烽火戏诸侯”的作品《剑来》就是在纵横小说网首发，同时拓展了番茄小说的免费渠道。付费用户追求无广告的纯粹体验，以及与作者的亲密互动；免费用户则通过包容一定频率的广告来阅读作品。

 

随着用户流量的进一步汇聚，作者活得更好，免费阅读平台也能够吸引到更多原创作者加盟。

 

网文作者花不调是跟随着神无踪来到免费平台的。他坦言，了解到神无踪的收入后，他十分动心，于是在今年2月与番茄小说签约，开始连载作品。

 

花不调的后台收入截图

 

第一个月收入过万，第二个月翻倍，第三个月突然爆增至8万元，到了五月份，月收入一举突破14万元。

 

“几何级上涨！”花不调说，“我看到了前景和希望。”

 

(应受访者要求，花不调为匿名。)

 

2020年5月5日，国内网文圈出大事了。

 

腾讯网文平台阅文旗下的810w名在职作者集体宣布断更，只剩不到2w名作者当天还在坚持更新。

 

一夜之间，无数网文都自杀式停更完结，作者们宁愿倒贴稿费，都不愿意再在阅文平台上发布半个字，各种吊诡停更理由层出不穷。

 

有用膝盖打字所以膝盖坏了必须停更的杂技鬼才：

 

 

有因为充气女友漏气后，失恋悲痛过度丧失写作力的情种作家：

 

 

而这一切的罪恶之源，都是因为一份来自阅文平台剥削写手的霸王合同，迫使无数网文界的大佬弃笔从戎。

 

4月28日，知名网文平台阅文网的新合同里，明确表示“小说全球范围内版权归平台所有”，“条约至作者死后50年失效”，并且表示作者在平台的账号和笔名也归属于阅文平台。

 

霸王合同本合同

 

在合同中，阅文描述作者于平台关系时使用了“雇佣”一词，变相的把作者定义为了阅文平台的“打工枪手“，如果阅文对作者不满意，可以直接根据合同换人续写。

 

但另一方面，又没有给作者任何底薪保障、五险一金，甚至还取消了过往的付费订阅制度改为“净利润分成制度”，大幅度减少了网文作者的收入。

 

这是把网文作者往死里逼呐。

 

 

 

在霸王合同的逼迫下，网文大佬集结出征微博、知乎、贴吧等平台，联动网文圈之外的多方文字工作者，对阅文发起了由上而下自杀式的革命运动，并将革命当天，标志为网文圈历史中的伟大纪念日——

 

史称五五断更节。

 

五五断更节海报

 

为了声援五五断更节，网文白金传奇写手们也纷纷下场为网文小写手们撑腰，大有头可断血流流坚决不跪阅文的气势：

 

一夜之间，满城尽是网文写手们的哀鸿遍野，网文圈成了人人闻之色变的韭菜收割场。

 

次日5月6日，在作家们的反抗下，阅文作出回应，对外举办线下恳谈会，邀请此次事件中的作家代表们，来一齐对新合同存在的问题做出商讨。

但垦谈会最终的结论，却只是将著作人身权还给了作者，且作者可以对小说对免／付费模式做出选择，但关于此次合同事件的核心问题“著作财产权”的纠纷，阅文却没有在恳谈会上做出任何回应。

一时间这种避重就轻的操作，成功让迫切想解决问题的作者们更加暴躁了：

 

更黑色幽默的是，这次恳谈会，阅文请来的作家们，还专门请来了唐家三少、国王陛下等之前就站边阅文、diss断更作者们的作家。

 

这还谈个锤子啊。

 

虽然院办是网文圈外人，但文字工作者毕竟心连心。即便我八辈子不看网文，看到网文作者被欺负成这球样子，心里还是来气。气上头后，我做出了一个不太明智但很过瘾的冲动决定——

 

 

我要潜入网文圈，兼职一周非正式网文作者，挑破那层糊弄人的面纱，看看网文圈的真实面目到底是个什么鬼样子。

 

 

正式进军网文圈之前，我一直有种迷之自信。

因为我平时看微博时，看那些被转发的爆款网文，讲的不是穷逼被绿暴富后疯狂打脸仇人，就是总裁把夫人发配去非洲结果夫人暴富的脑瘫剧情，我寻思写这玩意也太简单了吧？

不用动用任何想象力，我纯靠做白日梦意淫我就能放出30w字剧情大纲的屁。

在网文老板面前嘚瑟的我

 

结果我还没口嗨完，网文老板就用千字八块的稿酬狠狠把我从白日梦里揍醒了。

因为从来没写过网文的关系，出于吹完牛逼后的心虚，我本来决定先从帮人写枪文入门，先做个热身运动，试试网文圈的深浅。

结果老板们告诉我千8时，我以为他少打了个0。

 

 

 

 

 

就在价格如此低的情况下，工作室还要要求作者至少压稿2w，才能正常结算。这么做，无非是怕枪手写几天跑路，如果中间出现断更，网站会扣他们钱。

意思就是只要上了工作室这条贼船，想跑路都难：

当时我盯着对话窗，脑壳有点懵。迅速算了下，我发现这网文稿酬平均每个字只值0.008元，还没我宝贝机械键盘的磨损成本高。

甚至在千8之下，还有许多老板开出的价格是千6、千4，群里一个老哥为了一个月赚够3k多的生活费，每天至少要对着电脑不停工作10小时。

抛去吃喝拉撒的时间，早9晚3全周无休，不到30岁，腰间盘比他任何一本书的业绩都要突出：

如此低的价格下，写手的工作已经不能算是写作，更像是敲打键盘在互联网上当黑矿矿工，在每天用生命透支金钱——

老哥告诉我，网文作者的生命比任何一个行业都要脆弱。

他告诉我，起去年9月那会，起点中文网的白金大神格子里的夜晚，因为常年熬夜写作作息颠倒，导致心脏病突发病逝家中。

图源微博@澎湃新闻

因为平时工作繁忙经常神龙见首不见尾，格子病逝的前一周，都没人发现异常。直到一周后邻居闻到不太好的味道，才报警破开格子家的家门，发现他已经去世了整整一周。

“讽刺的是，格子自己公众号的一行简介，写的还是永远只有自己作死才会死。”

结果他却用生命证明，写网文真的是一件作死的事儿。

 

尽管隔着屏幕，但我能想象到说这话时，老哥一定忍不住点了一根烟。

吐槽完后，老哥有些感慨，说格子去世后，很快就消失在网文圈的视野里了。

“大神都被遗忘的这么快，我们更惨，根本就没有被记住过。”

“我有时候也很担心自己写网文有一天也会猝死，既没人记得我，也没人记得我的作品。但在死之前，我还是想在世界上留下点什么。”

老哥说完这句话，就告诉我“不聊了，今天还有稿子要写，晚点再说”，便消失在了对话框。

一起码字的狗友知道这件事后，是对网文写手的稿酬不惊讶，反倒是对网文写手的印象有了很大的改观：

“曾经我以为他们是为了梦想奋斗在网文圈，是为了大金链子大跑车，但知道他们领着千4的稿费还要卖命工作10h后，我才意识到是自己太肤浅了。

——谁能想到他们的真实梦想，居然是为网文做慈善。”

 

眼瞅着千8的枪文实在是写不出什么前途，我决定走点捷径，找到了一位混迹网文圈多年、如今靠网文轻松月入1w的狗友来指路——

在她的指导下，我背水一战，咬咬牙买一本属于自己的网文大纲+合同，跳过实习阶段，直接进入网文创业模式。

为什么说是背水一战呢？因为网文大纲是真滴贵。

千字20的合同要2000-3000；

千字30的合同要3000-5000；

千字50的合同直接8000-10000起步；

冲这个价格，我觉得网文合同绝对算是奢侈品，就算你把它们一本本打印出来摆到太古里或者恒隆的橱窗里卖，我也不会觉得有什么问题。

             

为什么要买一本网文大纲而不是自己出呢？

不是因为院办菜，而是因为院办发现如果我坚持自己出大纲，可能一年后我都上不了写网文的道。

道上狗友告诉我，在网文的圈子里，不是每个人都有能力或者时间、整出一套能变现的网文“大纲”“和”人设“（简称合同），如果没有成品合同这张门票，很多人连网文的门槛都摸不到。

比如X阅读网站上首页榜上这些书，几乎没一本是自己出的大纲，有几本还是山寨别人大纲来的仿写，比如下面这两本，就是亲戚网文姐妹花：

或者这两本，不但书名、剧情都基本雷同，原文中甚至出现过相似度高达80%的段落：

网站们接到仿文大纲投稿时，其实也知道这些大纲是抄袭来的，但他们基本上都会选择睁一只眼闭一只眼。

因为对唯有流量才是最重要的网文平台来说，仿文仿的都是已经被市场证实过“流量客观”的捞钱作品，在洗稿成风维权难度高的网文圈里，买这样的仿文合同绝对稳赚不赔。

有了这些仿文合同涌入市场，那些网文小白们自己写的原创合同，自然入不了资本家们的法眼。这很正常。

 

另一方面，合同黑市存在的根本，本质却并不是因为太多人没有本事出合同的天赋问题，而是关乎“如何快速投资网文”的资本问题——

老实人才买合同，聪明人都是一次买好几本合同，压价稿费的50%给枪手去写，说好听点叫工作室，说难听点就是网文投机团伙。

地下网文世界的很大一部分构成，都是由这样一个又一个工作室环环相扣构成，你出合同，我找枪手，一部爆款网文就诞生了。

他们不生产网文，他们只是网文的流水线搬运工。

而这些工作室的存在，最后挤压的是网文金字塔底端那些新入圈小白们的生存空间。所以一些网站的作者排行榜上，霸榜的几乎都是工作室团队：

在工作室的大量产出下，小白们自己写的大纲过审的几率大大减低，即便能过，也大多是千15的合同，属于网文合同中的价格底层。

这便解释了为什么明明自己写合同更赚钱，但还是有很多人心甘情愿给别人当枪手，因为凭一己之力，想拿下高价网文合同绝对是一件地狱难度的蹉跎事儿。

而且发网文这件事儿，有了合同还不算数，想走起来，你还得有一件网站的“马甲”。

所谓马甲，就是你想在网站发书有个好成绩，你账号旗下首先就得有两本数据还不错的书才行，就和微博一样，首先你得是个大V，你发出去的东西才有人看。

不然哪怕你日更1w，也不过是自嗨罢了，根本没有人会看到你写的东西。

像这样一个已经写出爆款文的马甲，在市面上至少值3-4w:

所以甭管你天赋再高、骨头再硬，等到了发书那一关，该找工作室的还是得找工作室，乖乖花个几千买或租个马甲，才能算真是上了网文的道。

网文圈对小白实在是太不友好了。

作者如此清苦，但工作室却因此活得滋润。给院办卖合同那哥们，看QQ，好像已经喜提法拉利，下一步就差不多是和马斯克一起移民火星了。

如果不是院长拿着刀逼着我做完这期暗访，其实光是走到被迫买合同买马甲这一步，我就已经被蹉跎的想要退出网文圈了。

 

表面上，网文合同一旦到手了，等待作者的便是一条财富之路。

理论上说，这些网文合同只要买回来按月更新，根据和网站签的保底分成合同，不到一两个月就能回本盈利，再加上一本网文少说也有个300w字，坚持写完，一本书赚个10w根本不成问题，简直暴利啊！

能这么想，说明你还是太年轻太天真。

由于最近市场经济不太景气，再加上网文合同随便一本就要好几千，本次暗访开始前，院长对我只有一个要求：“买了合同后，记得一定要写完，跳海本不富裕，千万别浪费了。”

结果我打开合同第一页，就看到一条明晃晃的砍文条款，我想，院长可能要失望了：

“签约作品在内容更新期间出现水文、销售不佳的情况，网站会主动跟作者沟通砍文，砍文作品自网站QQ书面通知之日七个工作日内完结。”

意思就是咱虽然签了合同，但只要主编叫停，我就必须立刻完结，逾期不完结，超出的字数我一分钱稿酬都拿不到。而且如果一个月内我无故断更三次，网站也可以直接扣掉我当月所有的稿费。

 

996的不只是互联网公司，网文圈里一抓一把都是007的。

合同上对砍文条件的描述，只有一句含糊不辞的“销售不佳”或“水文”，但却没说清楚销售不佳的具体定义，我细品，得出的结论是砍不砍文，好像全凭主编心情。

看到这我有些惶恐，在群里找到了一个QQ等级看起来挺高的老师，专程向她请教关于网站砍文这件事，到底是怎么一回事。

我问她，“现在网站的砍文要求严格吗？您被砍过文吗？”对话框中立刻浮现出来“正在输入”的字样，我以为这个老师人美心善还热情，准备好好替我出谋划策一番，避免我被砍文赔钱。

但她却是输了又删，删了又输，最后千言万语只汇成了一句话赠予我：

              

？？？我人傻了。

大姐告诉我，自己入圈到现在，写了也有四五本书了，“没有一本能写超过100w字的，都是写到一半数据开始滑落，就砍文了。”

“啥十万啊，一本书最多赚2w就得完结，完事还把你的版权全部都买走。”

大姐说这话时，语气稀松平淡，和“我早上喝了牛奶”差不多。

屏幕前的我听到后，心中的网文致富梦瞬间破碎了一半，心痛到差点把刚点的奶茶吐出来——“这特么不是坑人吗？”

“这怎么能是坑人呢？”，大姐对此表示很不满，义正言辞的纠正道：

“这是坑狗，在资本家面前，网文作者不过是码字狗罢了。”

我清醒了

在深入交流中，大姐告诉了我一些网文圈里公开的“秘密”，比如网站的合同里，之所以会买断我们稿子的“全宇宙各平台”的版权乃至版权转让权，是因为网文的最终盈利点，并不在于网站自身的平台。

小的网文平台比不上大站，做不到像阅文那样把网文彻底IP化，一路漫改影视化一条路掘金，只能说收来一批文先放在站内测数据。

站内虽然流量少，但也基本能测出哪几本书是“好苗子”，哪几本书“没人看”，就和养蛊一样，那些数据好的书会被单独拎走，打包发布到诸如x读这样的大平台上去捞金，行话管这叫“上渠道”。

而剩下的那一大批站内的小破书，则直接下通知砍文，“没人care你的文笔和努力，数据，是网文作者活下去的唯一标准。”

某站上，有大把大把30w就完结的书，哪里是作者不想写，而是网站不让写。

用大姐的话，网文这行“80%的热血青年都赚不到钱，剩下19%的生意人能像我这样赚点小钱，只有剩下1%既有热血也会做生意的人，才能站在行业的顶端。”

我问大姐，网站如此肆无忌惮的砍文，不怕会伤了作者的心，伤了根基挣不到钱么？

大姐笑了，笑我实在是太稚嫩了。

“你以为网站这么肆无忌惮的砍文是因为怕亏本么？

不，是因为这个行业实在是太暴利了，像我们这样的底层作者是源源不断的，哪怕砍文伤了根又怎么样？反正新韭菜很快又会冒出来。

不如现实一点，别瞎想，在砍文前能赚一笔是一笔才是聪明人。”

             

 

克服重重困难，终于上道、正式更网文的第三天，我被主编开除了。

收到她批注改文的那天，我正在睡午觉，活生生被编辑用微信电话夺命连环call整醒了。看到文档里全是一大片一大片红色改稿红叉后，我脸和心都很痛。

因为过去几乎没看过啥网文，所以我写网文出剧情时，靠不了经验仿不了别人，只能靠脑洞即兴发挥。

比如设计重生后的女主第一次见到绿了自己的女配、准备在饭桌上来一波battle时，我很自然的就想到了下面这段剧情：

“女配不知道女主海鲜过敏，无意间给女主吃了海鲜，并且在饭桌上言语间埋汰女配来自乡下不懂礼数。

结果被过敏的女主狂吐一身，手一抖，还往男主头上撒了一杯酒，最终同时惹怒了男主女主并且失了仪态，吃不了兜着走。”

从小说理论的角度分析，这段剧情寥寥500字间，经历了前后三次打脸高潮，整场戏看似荒诞，实则表现出的是一种超现实幽默，剧情虽然简短，但丰满的一批。

但主编看完后，对我的评语只有一个字：尬。

 

介于保密协议，正文院办只能打码了

她有些崩溃，告诉我网文的核心，首先得是女主“爽”，其次才是女配被“打脸”，吐女配一身虽然是打脸，但本质确是伤敌一千自损八百——

“女主是丞相府千金，你懂什么叫千金吗？就是那种嘴唇轻启开启群嘲就能打脸女配，而不是用食道喷射呕吐物团灭在场所有人，无差别玷污每个读者的食欲。”

隔着电话接受diss时，主编让我颅内瞬间来画面了。脑补着富家千金化身异性疯狂喷射毒液时，我没绷住，笑出了声。

主编更生气了。

她的声音几乎有些颤抖，叫我闭嘴，让我别笑了，快去看看自己稿子有多尬还能笑出来了吗。

这时候我才发现，可能是因为看我稿子过于生气，主编在批注时居然专门把名字改成了“呵呵”，在此之前，她明明叫“喵小酱”。

看改稿批注看到这时，主编委婉的劝我“可能不太适合写网文”，但我却依旧没死心，心想不过是一个小小桥段没设计好，问题应该不大。

结果继续往下看批注，我心态开始崩的彻底，我发现自己写的3w字中，真正能用的地方还不超过1.5w字，已经说不上稿子是哪里有问题，飘红的地方几乎是哪哪都有问题：

“虽然是爽文，女配作为主要反派，玩这种手段你不觉得太弱智了么？强大的女主需要强大的对手，才有意思，你是不是傻？”

言下之意就是爽文再扯，也是一门文学，不能没事瞎搞。

而我就是那条瞎逼搞的网文鲶鱼。

              

在和主编的交流中，我才知道成熟的网文作者，基本功至少得做到随时随地都能时速3000字、不需要思考，趋近于本能写作。

“那些最早写网文的大神，经常举办线上的写文时速比拼，比如古早大神血红，可以做到时速8500字，一写就是两个小时，据说笔名叫血红的原因，是因为他经常写到抽筋手血红…”

？？？手抽筋到底是什么病的前兆？

太狠了。日更上万字是什么概念？

这几天暗访网文圈，有一天趋近ddl我还是没写完规定3w字。

如果当天不交稿，按照合同我可能就不用交稿了，于是那天从早上6点开始，我就开始赶稿，直到下午5点，才写完了1.4w字。那天周杰伦的专辑我从《jay》循环到《哎呦，不错喔》循环了三四遍，来平复自己随时都想摔电脑回去睡觉的冲动。

写到最后，指节都没有办法蜷缩，一动就痛，从椅子抽离那一瞬间，我一把老腰差点没撑住又坐回去。

就是这样靠燃烧生命换来的1.5w字，最后到真正审稿的时候，却被批的一无是处，甚至直接被主编劝退。

尽管本来就是带着玩票态度潜入的网文圈，但被主编一顿痛批时，看着满屏的“呵呵”、“尬”、“不知道你要表达什么”、“你以为男主是弱智么”，说实话，我当时差点哭出来。

 

我想自己就是去连续搬12小时砖，包工头都得多奖励我根鸡腿

但在网文的圈子里，多的就是日更1w剧情稳扎稳打的写手，用狗友的话说，“你不卖命，多的是人卖命，而且他们的命还比你值钱”。

这就是网文写手的生存现状。

收入低，但出文难度高；市场混乱，第三方工作室压榨新人作者发展空间；同行竞争激烈，想要出类拔萃，拼的不仅是文笔，还有命。

网文作者的每一天↑

 

写出一部神作，就可以靠山吃山十几年，而新作者则从入圈开始，为了能挣点低保，就只能被迫随波逐流，又何谈发展空间和更长远的出路？

在这样糟糕的大环境下，这几年国内的网文圈的质量其实一直在走下坡路。

早几年的时候，还能产出《鬼吹灯》、《余罪》这样的高质量网文，而近两年，剩下的几乎全是报道总裁重生古言爽文，再不见曾经网文文坛百花盛开的模样。

 

差不多的网文平台有着差不多的网文，差不多的网文差不多要把眼睛瞎

 

甚至有的骗子网站，还会打着“收文”的旗号无差别式的用假合同买断写手们的作品。

因为网文结算打款存在周期的缘故，等按照合约更文一个月后首次结算稿费、网站却不见踪影时，写手反应过来已经晚了，因为他们的稿子早已被骗走，卖给了其他网站：

如此混乱的市场下，有多少人还记得网文的本意应该是网络文学，是发布在网络上的文学，是文学，是本应涵盖诸多题材、具有深度的通俗文学？

当网文和爽文划上等号时，这是悲哀，也是行业的耻辱。

网文的未来在哪里？影视化？免费订阅？还是利用IP衍生动漫游戏？我不知道。

但我知道，不管网文行业如今再怎么捞钱，网文作者们的生存环境却继续恶化没有得到改善，网文的未来便只剩下里一种可能性：

没有未来。