标签： 长租公寓

本文来源/大江湖解局

ID/ZhiChangDJH

作者/江湖大大

 

2020年，是长租公寓集中暴雷的元年。

蛋壳公寓，一个已经在美国资本市场成功上市的长租公寓，近期多次陷入破产传闻。

虽然蛋壳公寓一再否认，并坚称：没有破产，不会跑路。

在蛋壳公寓遭遇大规模断网，被业主、租客、装修公司、保洁员集体“围攻”面前，官方的解释显得极其苍白无力。

事实上，蛋壳公寓的资金链已经断裂，收不到租金的业主，不得不将租客驱赶出去。

租客通过“租金贷”已经支付了一年的房租，每个月还背着月供，刚住没几个月，就面临着无家可归的窘境。

装修公司包工又包料，给蛋壳公寓装修完房子，却迟迟收不到装修款。

就连给租客搞卫生的保洁阿姨，也被蛋壳公寓拖欠工资，尽管他们已经收了租客的卫生费。

种种迹象表明，蛋壳公寓虽然没有破产，但资金链已经完全断裂，离破产也不远了。

蛋壳公寓暴雷，留下了一地鸡毛。

背后的始作俑者，是一名80后创业者——高靖。最辉煌时期，高靖身价高达20亿元。

高靖

如今，他成了一名彻头彻尾的骗子。

他创办的蛋壳公寓，欺骗了房东，欺骗了租客，欺骗了装修公司，还欺骗了保洁阿姨。

骗到骗无可骗之时，高靖甚至敢欺骗政府。

然而，这惊险一骗，最终让他给栽进去了。

在创办蛋壳公寓之前，高靖的履历可谓是非常光鲜，令人艳羡。

1982年出生的高靖，还在北京交通大学读计算机专业的时候，就已经拿到了百姓网的实习岗位。

2005年，高靖大学毕业，顺利留在了百姓网工作。

大学刚毕业，高靖就在百姓网独当一面，开始着手组建北京分公司。

经过4年的历练，高靖成为了百姓网北京分公司的总负责人。从无到有，北京分公司发展成为30个人的小团队，这是高靖一手打造的杰作。

2009年，高靖离开了百姓网，跳槽到了红极一时的百度，担任搜索引擎的经理。

干了两年，高靖觉得在百度继续干下去，个人发展也不会有太大的变化。

高靖一直有一个想法，一定要在35岁之前，创一次业。

2010年，28岁的高靖又一次离开百度，加入到了创业公司好乐买，这是一个专门卖鞋的电子商务公司。

高靖在好乐买任总裁办公室主任，接触的都是高管。干了两年之后，躁动的高靖，加入了团购网站——糯米网。

在糯米网，高靖主要负责商业智能和业务分析系统，同时还负责开发新的商机。

当时，沈博阳是糯米网的CEO，高靖因工作能力突出，得到了他的赏识，两人成了好朋友。

沈博阳

2014年，糯米网被百度收购，创始人沈博阳加入了领英中国，出任副总裁。

32岁的高靖再一次走到了职场的十字路口，是继续打工？还是自己创业？

 

 

就在高靖迷茫之际，沈博阳给他打了一个电话：我给你一笔钱，去投资一个有未来的产业。

高靖瞄准了租房市场，为了找出这个行业的痛点和需求，他不断地请房产中介聊天、喝咖啡。

为了解决年轻人租房难，遭遇黑中介，被黑房东坑的痛点，高靖决定进军长租公寓，这是他的初心。

2015年，拿着沈博阳投资的150万元，再加上自己存下的100万元，凑了个250万元，正式成立了蛋壳公寓。

有沈博阳的加持，成立之初的蛋壳公寓，就自带光环。刚刚成立4个月，就拿到了数千万元的A轮投资。

2017年，万科集团副总裁毛大庆离职后创办优客工厂，看中了高靖的蛋壳公寓。

双方见面20分钟，高靖就拿到了数亿元的A+轮融资。

那时候的高靖不无得意，他说：正是因为蛋壳公寓的白领长租模式，解决了这些人的痛点，所以会得到认可。

这更加坚定了高靖的方向，他认为长租公寓：是一个有现实需求，项目可以解决痛点，并且市场足够大，能持续带来可观的利润回报。

这成了他讲给投资人故事，老虎基金、蚂蚁金服、春华资本和高榕资本，纷纷入局，追捧蛋壳公寓。

蛋壳公寓也急剧膨胀，从最初的三个人，扩张到4000多人；从高靖最早租下的一套房，成了40万间房。

规模迅速做大，需要大量的资金，投资人的钱，已经跟不上蛋壳公寓的发展速度了。

这个时候，高靖盯上了“租金贷”，蛋壳公寓的发展模式，也悄然发生变化。

蛋壳公寓一边以优惠价格，从租客手上收取一年房租；租客如果没那么多钱，可以获得贷款，每个月还月供。另一边，蛋壳公寓又按月给房东付租金。

这里沉淀大量的资金，用以收房、装修、运营，没有任何第三方机构，对租客的租金进行约束和监管。

原本长租公寓“二房东”的角色，突然演变成“空手套白狼”的把戏。

所有的长租公寓公司，犹如脱了缰的野马，一路狂奔。竞争环境迅速恶化，为了抢占更多房源，蛋壳公寓高价收房；为了抢占更多租客，蛋壳公寓低价出租。

甚至有的长租公寓公司，出现了收房价格和租房价格倒挂的现象。

“低买高卖”，一个最基本的商业逻辑，被长租公寓的发展模式践踏了，高靖和蛋壳公寓也不例外。

随着“甲醛房”的出现，以及长租公寓暴雷现象时有发生，让资本市场对蛋壳公寓的追逐迅速冷却。

与此同时，扩张中的蛋壳公寓不但没有造血功能，还连年亏损。

2017年，蛋壳公寓亏损了2.7亿元，2018年亏损13.7亿，到2019年亏损扩大至34.5亿元。

不可持续的商业模式，让蛋壳公寓也走到了资金链极度紧张的境地。

高靖开始四处寻找资金，在一个与国资合作的过程中，对资金如饥似渴的高靖，栽了下去。

 

2019年底，高靖和江苏昆山花桥经济开发区，达成了一项合作计划。

蛋壳公寓将投资总部设在昆山花桥经济开发区，开发区出资6亿元，蛋壳公寓出资6.25亿元，成立一个投资基金。

原计划安徽还有一家国资公司，出会出资15-18亿元，初期总共30亿元资金，共同对外投资。

合作达成之后，高靖宣称的安徽国资却不见了踪影。

尽管如此，双方的合作流程还是继续进行。

在这段时间，高靖和蛋壳公寓，迎来了高光时刻。

2020年1月17日，蛋壳公寓登陆了美国纽交所，上市当天的市值为27亿美元。

左四：沈博阳  左五：高靖

高靖持有蛋壳公寓13.5%的股权，个人财富激增至20亿人民币以上。38岁的高靖，成了一名80后巨富。

但是，好景不长。

2020年4月10日，蛋壳公寓和花桥经济开发区的12.5亿元，一起转到了投资基金的账户。

没多久，蛋壳公寓出资的6.25亿元，又以借款的形式，回到了蛋壳公寓的账户。

花桥经济开发区的6亿元，也被转走了5.5亿元。

看来，蛋壳公寓的资金真是紧张，让高靖不惜铤而走险。

高靖分文未掏，空手套走了江苏昆山国资5.5亿元，又玩了一次“空手套白狼”。

这次，让高靖吃不了兜着走了。

6月18日，蛋壳公寓发布了人事任免公告，透露出高靖被相关地方政府调查。

也就是说，因为侵占国资，高靖被抓了。

 

 

蛋壳公寓没有等来创始人回归的消息，却等来了房东、租客、供应商集体上门讨债，要说法。

虽然还没有倒闭，资金链已经断裂的蛋壳公寓，给市场上留下了一地鸡毛。

很多刚毕业的大学生，涉世未深，相信蛋壳公寓，借款交了一年的房租。如今，他们可能无家可归；未收到租金的房东，想方设法要把他们赶出去。

蛋壳公寓有些工作人员，一边骗房东解约，说是解约了可以清租客；另一边又骗租客，说即便房东解约了，租客还是可以住。把自己撇开，让业主和租客去闹矛盾。

高靖一定不会想到，自己一手打造的蛋壳公寓，要帮助年轻人更好的租房，杜绝“黑中介”，如今却比“黑中介”更黑。

高靖口口声声说：解决了白领租房的痛点，实际却给相信蛋壳公寓的人，带来更大的伤痛。

有的人，走着走着，初心就变了。高靖，也终于活成自己曾经讨厌的模样，成了一个骗房东、骗租客，骗政府的巨骗。

最后，再给大家讲一个寓言故事。

有一个富饶的村庄，被一只恶龙霸占了，它要求村民们每年秋分时节，向它供奉一车粮食、一箱珠宝和一位美女。

村民们怒不堪言，于是培养一名武艺高强的少年，前去刺杀恶龙。

少年带着粮食、珠宝和美女，走向了恶龙，后面偷偷跟了一个小孩。

少年一去不返，村民们以为这个少年被恶龙杀死了，非常悲伤。

但回来的小孩告诉村民们：屠龙少年非常勇敢，与恶龙殊死搏斗，最终杀死了恶龙。

当这个少年坐在恶龙的宝座上休息时，他看到了无穷无尽珠宝，还有绝色的美女。

无法控制自己欲望的屠龙少年，最终又变成了那只恶龙，继续危害村民。

高靖，也不过是那个租房市场上，一条新的恶龙！

 

近日，互联网长租公寓运营商蛋壳公寓因其“拖欠业主租金、要求业主免租、房东租客两头吃”等舆论风波造成广大质疑。

2月17日晚间，蛋壳公寓通过官方微信发《致广大房东的真心话》，回应了近期平台存在的一些争议问题。

蛋壳公寓表示对于房东反映的单方面通知免租的情况，蛋壳确实存在部分员工与房东沟通时的问题。让本该有的协商，变成了一种“通知”，对此表达由衷歉意，“确实存在部分员工与房东沟通时的问题，主要是因为疫情突发正值春节假期，受假期和疫情的双重影响，我们的客服中心无法正常运转、大批员工延迟复工，导致400电话长时间占线。”

 

蛋壳公寓称，“作为服务房东、租客的平台，是我们的工作没有组织好，做得不到位，让本该有的协商，变成了一种“通知”。在这里，蛋壳诚挚地向各位房东哥哥姐姐叔叔阿姨说声‘对不起’！”

 

最后，蛋壳公寓强调，蛋壳绝不会趁疫情期间大发横财！“我们的目的是为在异乡打拼的年轻人提供最大程度的帮助，同时渡过因疫情影响导致空置房源比较多的艰难时期，保障平台的运营。如果因此获得任何额外的收益，我们将全部返还给房东。”

 

以下是蛋壳公寓《致广大房东的真心话》全文：

 

各位亲爱的房东好：

2020开年，新型冠状病毒疫情灾害来势凶猛，令所有人措手不及。

蛋壳公寓数十万房东和租客、近万名员工，都在经历一场突如其来的考验。

除夕之夜，当我们得知奋战在一线与疫情抗争的白衣天使们，因交通不便无法返家时，公司当即决定贡献绵薄力量，为武汉的医务工作者提供定点医院附近800余间房源免费入住休息。

正当大家为疫情的发展揪心的时候，这次疫情对公司业务的影响扑面而来。

从年三十开始，我们接到的电话咨询量相较往年有了不少增长，主要询问不能返程带来的一系列问题，这些异常的情况让我们意识到了疫情对我们产生的实质影响。

春节后原本应该是长租公寓行业的旺季，我们不愿看到的是，随着疫情的发展，今年这个旺季没有了。

各地人员因疫情原因无法返城复工，蛋壳全国13个城市的很多小区都受到非常严格的管控，不让随意进出，无法正常开展租房业务。新的潜在租客同样不能出入，导致原本空置的房子更租不出去。

疫情的影响远远超出了我们的想象，如果租客再发生大规模退租，将对公司造成非常大的打击。

蛋壳公寓成立5年来，一直通过预付房租的方式，如期给每一位房东打款。租客和房间的管理、生活的琐事尽量不给大家添麻烦，让您真正当好甩手掌柜。

这次，为了能够快速抵御疫情对每个人的影响，迫不得已从初四开始，向每一位房东协商寻求免租期的支持，发挥专业平台的统筹协调优势，为租客无法返程提供对应的政策，一如既往为您维护好您的房子，最大程度降低疫情为每一个人带来的冲击。

这段时间里，我们感动于不少爱心房东的大力支持，但同时也收到很多来自方方面面的质疑和争议。其中，提到最多的是：“蛋壳只是单方面通知我，根本不是协商，而且客服电话打不通！”

对此，我们向各位房东表达我们由衷的歉意！

我们确实存在部分员工与房东沟通时的问题，主要是因为疫情突发正值春节假期，受假期和疫情的双重影响，我们的客服中心无法正常运转、大批员工延迟复工，导致400电话长时间占线。

作为服务房东、租客的平台，是我们的工作没有组织好，做得不到位，让本该有的协商，变成了一种“通知”。

在这里，蛋壳诚挚地向各位房东哥哥姐姐叔叔阿姨说声“对不起”！

坦率地说，长租行业在此次疫情中遭受了非常严重的冲击。

目前房屋空置率日趋严重，这对维护行业生态及平台的稳定来说，是一个巨大的挑战。这还没算上装修、家具家电、获客、人力等等其他成本。当然，这些属于长租公寓企业运营的成本，我们自己背负，努力去自救。

而广大的租客，多是一些为梦想独自在异乡打拼的年轻人，他们当中很多人因为无法按时返城，可能面临失业、停薪等压力，是抗压能力最弱的一个群体，更需要受到关注和支持。

因此，这次向房东寻求的免租期爱心支持，我们用于对租客进行补贴：

1、针对新签租客，推出首月0元住活动，新签约租客入住基本上都可以享受1个月的减免。同时推出在线直接签约免费退换租，帮助年轻人快速找房，直接入住。

2、针对在租租客，我们在业内第一个，也是唯一一个提出面向全体租客疫情补贴政策。因疫情无法正常居住在蛋壳公寓的租客，都获得了至少10天（武汉地区为1个月）的租金补贴，这些补贴可以用于支付租金等所有蛋壳公寓App内的账单费用，也可直接延住。

3、针对续租租客，我们推出续租首月立减50%月租金+3月份再返还50%月租金到个人钱包+住满6个月再返20%月租金=共计减免1.2个月租金（武汉地区在此基础上再多返50%），让租客安心住蛋壳。

4、目前不少小区管理严格，很多租客无法正常进入，我们既要响应安全措施，又要确保现有租客返城后有住的地方。针对这部分租客，我们保留原住房的同时，在其租住小区附近，又重新安排了住处。

蛋壳绝不会趁疫情期间大发横财！

我们的目的是为在异乡打拼的年轻人提供最大程度的帮助，同时渡过因疫情影响导致空置房源比较多的艰难时期，保障平台的运营。

如果因此获得任何额外的收益，我们将全部返还给房东。

20多天过去了，我们收到很多爱心房东的支持，这让我们看到你我同舟共济，才是大灾面前最好的选择。

眼下我们确实遇到了很大的困难，面对几十万受疫情影响的租客，如果在为他们提供补贴的同时，我们仍正常支付房东租金，就如同银行遇到了挤兑。

如果我们倒下了，真正伤害的将是各位房东和广大租客的长期利益。

我们的初衷是在协商的前提下得到您的支持，同时我们非常理解，不少房东也有自己的难处，我们会充分尊重您的意愿。希望您能够多多担待，理性处理，没有必要也不应该采取极端行为，相信我们一定能沟通出一个大家都能接受的解决方案。

您的支持，胜过雪中送炭，我们会对这份情谊逐一记下。有朝一日，渡过难关，我们必然会拿出更多诚意，涌泉相报！

蛋壳公寓虽然是一家成立仅5年的年轻公司，但在广大租客、房东的支持下，经过艰苦奋斗，努力拼搏，现已成长为行业当中的头部企业，并于今年1月17日成功在美股上市，倍受投资人青睐，未来可期。

这份收获不仅属于我们，也属于长期陪伴我们的房东和喜爱我们产品的租客。

同舟共济，共克时艰。

春天会来，花儿会开！

最后，欢迎您在评论区留言互动，我们一定知无不言，言无不尽，认真回答您的每一个问题！

另外，经过前期的努力，目前我们的400来电接听率已达到95%，但如果您仍打不进电话，请扫描下方二维码，填写相关信息，客服人员会尽快与您取得联系。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/6IJR0BP34ERzGaLG3-vC2A

今年，漂泊在城市里的白领们，不少人最近可能有点头疼。

近日，数家长租公寓被曝出资金链吃紧，为了回血活命，一轮一轮神奇的操作轮番上阵。

最初是借由疫情，连哄带骗让房东免租，另一头照样收房客的租金，两头吃。

很多人签约的时候用的是贷款，半年，甚至一年的租金早就一次性给到平台了。

如今，房东却收不到房租，开始驱赶租客，甚至断水断电，扔行李赶人。很多租客，被赶出来之后，得不到任何赔偿，还得继续还租金贷款。

租金贷到底是怎么回事？

为什么平台会大规模驱赶租客？

长租公寓为何如此靠不住?

最终这场闹剧会如何演变？

是否会重蹈上一轮长租公寓的覆辙？

01

因为几个调研的案子，我一直在盘现存的几家长租公寓平台，尤其是他们的资金状况。

从17年开始，已经陆陆续续倒闭了20家以上的长租公寓平台了，倒闭的平台，大部分都是分散式长租公寓，玩的都是所谓的互联网模式：“租金贷”、“高进低出”、“高杠杆”。

在规模快速扩张的同时，也埋下不小的雷。

因为从本质上讲，这个模式就是，左手通过金融产品一次性从租客那里收来租金，右手再分期给房东，同时再把租约资产做证券化，打包对外募资，最终手里形成一个极大的资金流。

很多长租公寓的财务状况其实都是走钢丝，绷得很紧，因为资金流都拿来扩张了，所以一旦资产证券化不顺利或者租客骤降，就容易出问题。

而这次的特殊时期，导致了多米诺骨牌开始。

很多长租公寓的流动性很快就出了大问题。

前两年为了冲击上市，大家一直在扩张规模，于是高价收房，盲目扩张，高进低出，结果就是抗风险能力特别差。

刚过完年，返工潮推迟不过十几天的时间，平台就抗不住了。

为了还原整个暴雷过程的细节，我多方收集信息，拿到了很多内部资料，可以让大家充分的看清楚这些公司闪转腾挪的魔幻操作，也能够让大家理解资金盘完整的暴雷过程，便于以后的区分和避雷。

02

第一波：拿疫情不可抗力当幌子，两头吃

平台最初先对房东，单方面通知要求免租30天：

对于租客，却只字不提，照常收租：

欺瞒目的只有一个：希望把这次遭受的损失，彻底转嫁给房东和房客，回血救命。

至于房东的贷款和房客的经济损失，平台是不在乎的。

第二波：粗暴沟通，单方面强制扣款

但是实际执行中，平台在沟通不到位的情况下，直接单方面强制扣款，发法务函，截留租客租金，先斩后奏，而且不同业主，区别对待，按闹分配：

平台非常清楚钱在谁手里，主动权就在谁手里，开始也没打算商量，所以，就直接把租金截留了。

要是诉讼怎么办呢？

平台吃准了“不可抗力”这一点，不听话的房东，就直接走诉讼，赢不赢不重要，重要的是用诉讼成本逼退对方。

 

打官司赢不是目的，官司本身就是目的。

第三波：媒体关注，引发质疑和挤兑

平台最初的如意算盘是闷声大发财，但是没想到，媒体这边炸了，大量的负面报道出现，接着，很多房东也开始在网上维权，监管也开始关注。

这个时候，大规模“挤兑”的风险出现， 事态开始有些失控了。

连锁反应出现，大量客户开始申请退租，抽款，房东也过来催款，雪上加霜。

挤兑是所有的资金盘的噩梦，纵然是强壮的猛男都受不了，更何况本身就是病秧子。

币圈祖师爷李哭去有句名言：傻B的共识，也是共识，媒体曝出的时候，很多人都拿到了一个信号：这个平台可能马上快完蛋了。

当一个粗糙的共识达成，所有人行动起来的时候，雪崩就发生了。

第四波：不可抗力反噬

原本“不可抗力”是平台的一个如意算盘，但是，没想到，反过来却被利用了。

疫情之下，有很多人滞留在老家，租的房子空置，这些人看到可以利用不可抗力和房东“无责任解约”。

平台可以“无责任解约”，我为什么不可以？毕竟一个月好几千呢，于是租客们大量的“不可抗力”退房出现。

租客们要求：无违约金退租，退押。这一下平台也慌了，因为这意味者原本装进口袋里的钱，可能也得掏出来。

第五波：诉讼成本和运维成本陡升

随着问题不断升级，房东租金纠纷，房客退款维权的客诉事件越来越多，客服也变得鸡贼起来。

我之前讲过，客服的目的从来都不是提供服务，而是低成本的解决客户。

我拿到了一份客诉环节的操作手册，我们来看看平台多么的鸡贼：

沟通的时候，教唆客服，连哄带骗，甚至根据“好骗”程度，划分层级，采用不同的处理方法，分人下菜碟：

这是对付房主，那怎么对付房客呢？一样连蒙带骗：

这个老江湖从来都是欺负老实人，对租客好的政策一律不主动告知，到这里，平台就有些凶相毕露了。

对于那些不配合的客户，手册当中也写得非常清楚：法务兜底，一手劝，一手打，恩威并重。

单纯从商业上讲，其实并没有那么多对错，打官司目的也很简单，不是为了赢，哪怕明知道输也要打，就是用时间成本和维权成本逼死对方为止。

毕竟平台的律师团是靠打官司吃饭的，普通人为了一个月的房租，不愿意纠缠太多。

第六波：高层督战，重赏重罚

这个时候，公司也是内忧外患，人心散了，组织员工干这些事情也不容易，大家都知道不对，不愿意去做。

于是，领导们就开始亲自督战了。

那些鸡贼的套路其实并不是客服们自己想出来的，而是背后这些领导出的高招：

平台内部沟通截图

组织人手做这样的事情，成本是很高的，执行起来大家心理成本都很高，必须提供额外的奖励，所谓重赏之下必有勇夫。

但是，维持这样应诉系统的成本是非常高的，很多平台在出现问题后，现金流都花在内部消耗上了。

第七波：分化处理，欺软怕硬

事情的发酵进一步失控：监管介入，媒体报道，客诉增加，危机加重。

似乎领导层感觉难以收场了，各方压力增加，于是开始转变策略，开始平息安抚矛盾。

当然，资源有限，但是平台采用策略更是鸡贼无比：

我们看看这些处理手段，优先解决的都是那些会哭的孩子，这个时候谁听话，谁轻信，谁吃亏。

简直就是因地制宜，按闹分配。

与此同时，Pr部门也在行动，为了降低负面舆论影响，开始调整对外的说辞，进行“常规辟谣”，附送“律师函警告”，开始对负面的舆论进行压制。

这也是非常常规的操作：混淆视听，浑水摸鱼。

第八波：内部危机

外部危机严重的时候，内部压力一定更大，员工不可能跟公司动作永远保持一致的，于是新问题来了：

年前为了上市，优化财务结构，早就清理过一拨人了，年底为了节约成本，还停发了年终奖，推迟工资发放，变相裁员，该来的都来了，谁也跑不掉。

虽然，这些员工，昧着良心，仍旧在前线打仗，帮着公司干坏事，处理房东和租客。

公司也承诺了高工资，高奖励，但是最后能不能拿到这个钱，真不一定：

第九波：失控来临

员工消极怠工，导致沟通不畅，大量的问题得不到解决，客诉完全超过平台处理能力，诉求堆积，于是大量的业主成立了维权群，甚至驱赶房客，矛盾进一步激化，事情越来越不受控制。

危机再这样传导下去，盘子马上就要碎了，于是另一个奇招来了，学习OFO搞排队，这家平台每天只在线上开放处理400个退租名额，超过的只能排队。这些行为让平台信誉进一步破产，可预见的，挤兑潮，退租潮会愈演愈烈。

哪怕是最后真的推到了，也是不能提现的，只能继续在我这里消费。

这其实也是一种缓兵之计，说到底，所谓的退款，不过是APP上的一串数字罢了，平台并没有为此付出真金白银。

我真的很怀疑骗子们用的是同一本教科书。

最终，愈演愈烈，甚至出现了，平台以房东为借口，强制租户退租，换租，侵吞服务费，押金和房租的“弃疗”操作。

第九波：一个信号

判断一家公司还有没有救的一个标准是，看它是否还在乎负面和监管，如果彻底放任负面，忽视监管，那么很可能意味着黔驴技穷，要彻底放弃了。

往往这就是一个内部彻底塌方的信号，这一点可以参考某共享单车。

相关的责任人此时往往是回天乏术，心一横，眼一闭，舍得一身剐了。

又或者转嫁责任，打时间差，留下一线人员背锅，拖延战术，死猪不怕开水烫，最后闪转腾挪，金蝉脱壳。

一线员工耗着，消极怠工，随时准备撤离。

到此为止，一个典型的资金盘事件演变就差不多结束了，剩下的或许就是一地鸡毛。

因为信心没有了，这个资金模式就没有了。

03

为什么长租公寓如此靠不住呢？

17年行业火热的不行的时候，我就曾经研究过这个行业，问题的根源还是始于最初的盲目扩张。

传统的租房中介，赢利点很清楚：

1、N+1打隔断，成本摊下来，基本上隔断的租金是纯赚

2、一个月免租期，也就是说，平台一年只需付给房东11个月的租金

3、然后就是，服务费，一年算下来，差不多也是一个月的租金。

4、垄断房源，签长租周期，挣以后的差价

但是这种两头吃，挣差价的中介生意，几千年前就有人做了，根本玩不出什么花样来。

too傻，too累，too辛苦；too慢，too小，too传统

总之一句话，非常不性感。

04

 

他们玩起了新花样：抢房源+垄断+涨价

一套原本租金8K的房子，长租公寓冲进来，直接给到9k ,为的就是短时间快速抢占房源，在局部造成垄断，以便抬高价格。

很多人觉得垄断是困难的，但其实也没那么困难，垄断一个城市的房源当然困难，但是垄断一个商圈的特定价位的房源，还是完全有可能的。

毕竟在公司上班，周围可选的房源就那么多，很容易控盘，用3-5年的长租期合同垄断房源之后，第一年可能不赚钱，第二年涨价之后就赚钱了。

为什么另一家大平台，趁疫情期间，能一下子涨价30%多？底气就在这里。

05

更骚的还是资产证券化，玩资金盘。

平台在盲目扩张，饥不择食的情况下，往往收到很多品质差的房子，只能低价抛售。

整天高买低卖，谁也受不了，就打起了租金的主意，开始诱导租客签约“租金贷”，租客按月还贷，平台却能一次拿到全额的租金，房东那边，还是月付或者季付。

这样，一间房子他们手里就能套出数万元的低成本资金，然后攒出一个资金盘，这就是收割新房源的弹药库，只要不断有房源，有租客进来，就可以一直扩大规模。

亏钱是不要紧的，这要扩张速度够快，这个击鼓传花的游戏就可以一直玩下去，有了规模可以找风投融资，套大佬们的钱，暂时续命，

相对于传统的中介生意，这个模式看起来就性感多了：

抢房源–扩张信贷–讲故事–2ＶＣ融资–上市割韭菜–资金盘

哪个中介不想脱下小西服，化身华尔街之狼呢？

土掉渣的二房东生意，搭配上资金盘，是不是看起来一下子就迅猛伟大多了。

但是，所有平台头顶上都有一把达摩克里斯之剑，那就是上市，只有吃到二级市场的融资，才能进一步扩张规模，打垮竞争对手，垄断提价，才有机会优化利润结构。

最终才可以逃出生天。

这种走钢丝的业务模式，抻断几乎是必然。

东墙补西墙最大的问题在于，害怕黑天鹅。

而且平台依赖着巨大的杠杆在扩张，过度的金融化，一点风吹草动，都会引发连锁反应。

如今，这些长租平台恰恰就是在为当初不计后果的盲目扩张买单。

06

最后给读者们提个醒，如果你尚未进场，近期要谨慎长租公寓了，尤其是，尤其是不能使用租金贷，这个行业当下存在巨大的变数，即使是大平台，也不好过。

租房子，最好可以直接面对房东，签双方合同。

如果你已是局内人，一定要尽早维权，采用正当的，合法的手段维权，尽快争取回自己的权利。

毕竟小黄车血淋淋的例子还摆在眼前。

当下，各行各业都有自己的难处，但是像长租平台行业这样，趁着大家换房不便，大搞涨价，或者干脆截留租金，欺瞒房东租客，甚至直接驱赶租客，私扣押金，大发国难财的做法，和生产假口罩的黑心商人没有什么本质区别。

多方合同出现纠纷，最弱势的是租客，损失最大的是租客，最终买单的却还是租客，确实有点欺负人了。

疫情之下，帮不上忙就算了，反倒趁人之危，贪墨租金，涨价敛财，驱赶租客，甚至让无数人冒着感染的危险，流离失所，这就是当下最大的恶。

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