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昨天，所有的电商平台都在公布自己的618战报，仅仅天猫、京东和拼多多三家的累计下单金额就突破万亿元。

 

这是一份来之不易的成绩单，要知道，今年前5个月，中国的啤酒产量同比下降了14.2%，中国男人的酒杯在疫情中都扛不住了。

 

618能有这样的成绩，直播功不可没。特别是越来越多的企业一把手直接下场参与竞争，各方都在猜测，原来的头牌主播们会不会受到“零和游戏”的影响。

 

澎湃统计了15日淘宝前100直播间的销售情况，6%的主播拿走了8成收入。可以说，头部主播们并没有陷入颓势，而是越来越有竞争力了。

 

说到头部主播绕不开一哥李佳琦和一姐薇娅，这两个4年前伴随着淘宝直播火起来的头牌一直在被从方方面面比较着。

 

大星最关心的还是人间唢呐，曾经一年365天能播389场的李佳琦。最近有自媒体说他选品有限制，流量下滑，粉丝消费能力下降，总之，掉队了。

 

大星在优大人上查到了李佳琦和薇娅从5月24日到6月18日的数据，在这26天里，李佳琦直播了23天共85.8小时，薇娅直播了24天共105.4小时。虽然薇娅比李佳琦直播时长多出20个小时，但后面的每一项数据都在证明着李佳琦的商业价值。

 

在统计区间内，李佳琦直播间的GMV达到了22.1亿，薇娅为24.8亿，简单计算可得，李佳琦每天直播的GMV为9600万，平均每个小时卖出2600万！而薇娅这两项数据为1亿和2350万。

 

可以看出，平均每次直播时长都比李佳琦长的薇娅在单日GMV上略微领先，但每个小时的销售效率上，李佳琦远高于薇娅。

 

在直播间人流量方面，统计区间内，李佳琦直播间独立访客数量（UV）为1.19亿薇娅为1.18亿相差无几，有意思的是双方的页面流览量（PV）数据，李佳琦为3.8亿薇娅为5.8亿。

 

相同的人流量，薇娅的PV比李佳琦高出50%，这意味着薇娅的直播间跳出率更高。一位经常在二人直播间剁手的朋友告诉大星，这是因为李佳琦每次直播前都有预告，大家先想好要啥到时间直接冲进去就买，不需要来来回回跳出，薇娅直播间大家总要进进出出才知道她这会儿在卖什么。

 

大星在另一平台上看到，今年618期间，李佳琦一共直播销售了700多个产品，销售数据是去年同期的7倍！就算和去年的双11相比，李佳琦的618数据也增长了1/4，仅仅618这一天的销售额就相当于去年5月一整月。

 

这样一个曾经卖口红击败过马云的，数据方方面面都是淘宝第一的男人，其实是一个完美的被攻击对象。

 

上个月11日，人社部公示了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，里面公示了10个新的职业，除了时代呼唤的核酸检测师外，电商主播们有了自己的职业归属——互联网营销师。

 

大星研究了一下，很多考证机构已经推出了相关考证服务，比如按照李佳琦的从业年限，他可以从中级互联网营销师考起。

 

任何行业都会经历从草莽兴起到规范发展的阶段，很多人分析过李佳琦，认为他的成功不过是运气好加上运气好。

 

比如中科院心理所说，人的注意力很有限，短时间只能记得住5到9个组块：

 

OMG、买它就是这种。

 

教授们还说，反复用性价比词汇，倒计时机制等时间压力高, 数量性信息明确的信息刺激女性，亲自试色避免模糊效应，加上激发女性的错失恐惧症等手段，就可以了。

 

要是有这么容易，各大平台上的头部主播应该都是心理学出身才对，哪里轮得到舞蹈专业出身的李佳琦？

 

大星记得李佳琦说自己试用过10万个以上的美妆护肤产品。从大三在欧莱雅实习，到今天整整6年，6年都浸泡在美妆领域里。

 

懂你想要什么，每天面对你能亢奋3，4个小时，还认真倾听你的诉求。看到没有，你们以为女人的钱那么好赚啊？

 

即便这样，很多人还是认为他的成功不可持续，几乎每个月都有人站出来说这个男人不行了。

 

媒体们问过李佳琦他的成功能不能复制，他说：

 

不要做下一个李佳琦，而要做出自己的特色。

 

想要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。直播这个风口这两年越来越火，扎堆尝梨子的人多了口水就多。

 

大星建议大家多想想怎么在专业度，客户服务，品质管理等方面较劲，少一些口水战，毕竟消费者不会花钱买口水。

 

毋庸置疑，2019-2020年最火就是直播带货。

 

直播带货看似就像之前的电视导购，但是平台从电视搬到了互联网，从之前的刻板印象，到现在利用网络平台实现多人互动，套路一样，效果天差地别，让人很有购物冲动。

 

我也看过一次，那种紧迫感，好像你稍不留神，就买不到一样，我出手了4罐话梅，买回来到现在没吃….其实价格方面，我看了下一些商品，比商店肯定便宜，但是和淘宝打折时比，好像还稍微贵些。

 

就连赚的盆满钵满的各路明星，都纷纷下场亲手厮杀，范冰冰直播带货，单场直播销售额1.6亿，可见直播带货收入之可观，我们都知道多，但是到底是多少呢？没有看到确切数据，总是觉得还挺神秘。

 

那么一线直播大咖到底一场能赚多少？

 

一只股票，终于告诉了我们真相。

 

 

梦洁股份，通过让“薇娅”带货后，股价9天收获8个涨停，市值大增40多亿。

 

这疯狂就连深圳交易所都看不下去了，直接发了问询函，上市公司就此对深圳证券交易所进行了回复，这一回复就回复出了直播一姐“薇娅”的真实收入，就此揭开了直播带货的神秘面纱。

 

回复：

公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过在阿里V任务平台下单，经选品环节后，在淘宝直播“薇娅”直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售，公司按照约定支付链接费以及销售佣金。公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次比较低。

截止目前，公司与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，占公司2019年经审计营业收入的0.18%，公司支付的费用为104.22万元，占公司2019年经审计营销费用的0.15%；2020年合作直播销售公司产品共4次，2020年5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，占公司2019年经审计营业收入的0.31%，公司支付的费用为213.24万元，占公司2019年经审计的营销费用的0.30%。

 

 

通过回复，我们发现，梦洁股份与薇娅共合作7次，2019年3次累计销售金额469.25万，梦洁股份支付了薇娅104.22万，提成费用约22%。

 

2020年，梦洁股份与薇娅合作4次。前3次累计销售金额812.12万，支付费用213.24万，抽成费用提高到26%，最近的5月18日直播还没结算。

 

这份数据，清晰的告诉我们，头部带货一姐，提成在22%-26%之间，当然还需要和直播平台有个分成，一般是73分，主播拿大头。

 

直播带货，给粉丝福利，给人以快乐，无可厚非。但是上市公司如果借直播炒作股价，顺便减持股份，那就是割韭菜，有点说不过去。金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足网红带货炒作，部分公司股东也的确逢高减持了…

 

这次，梦洁股份股东伍静通过集中竞价和大宗交易合计减持公司股份1420万股，伍静是梦洁股份董事长姜天武前妻，离婚时，姜天武将1.27亿股公司股票分割至伍静名下，这种操作，你心里有数不？

 

今年一季度，财报显示，梦洁股份营收和净利润双双下滑，此次与薇娅合作6次，销售了1300万货值，也算不错，可是和去年一季度营收5.5亿相比，杯水车薪。

 

种种现象，有得有失。

得：告诉我们在中国，机会一直存在，从改革开放开始摆地摊，不愁没钱赚，到2000年开淘宝店，做的早的坚持下来的也大多财富自由，2015年做个微商也有发家致富实现人生梦想的，现在轮到带货直播风口了，新流量、新消费、直播电商与MCN赚的起飞。

失：和2019年上市公司净利润相比，70%的上市企业净利润不及一线带货明星，这不是一个好现象，长此以往，实体企业越发困难，同时，国人喜新厌旧之心日盛，沉淀下来做一件事的人也将越来越少，往往什么赚钱奔什么而去。

 

得失之间不迷失，尤为重要。