剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性

 

想考察一个人吗?带他去玩剧本杀!

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

每一个沉迷于剧本杀的年轻人,都有着各自不同的欲望。

 

有人想在这里体验一把侦探家的快乐,有人想在这里感受不同的人生,也有人想通过剧本杀交友、脱单。不过,不管是抱着何种目的进入,剧本杀似乎总能满足他们的大部分需求。

 

每一场剧本杀,都是年轻人欲望的缩影,一群孤独的人在剧本杀里找寻着属于自己的快乐。

 

 1
  体验戏剧般的人生

作为撑起剧本杀生意的主流人群,年轻人的痴迷程度让局外人感到不可思议。

 

“今年有一个月我没有工作,那个月我打了25个本。其余时间有人叫我,我就去。”剧本杀资深玩家刘瑶对「创业最前线」称。迄今为止,她已经打过上百个本(打本,意为玩剧本杀)

 

刘瑶还看到,有些剧本杀门店的“招牌本”备受追捧,档期已经排到了明年。

 

剧本杀到底有何魅力,为什么能让人上瘾?

 

很多人喜欢上剧本杀,是看中了它的娱乐属性。今年6月,蒋申开始玩剧本杀时,正处于创业阶段,压力过大导致他心情有些抑郁。“在剧本杀里,我可以放空自己,只沉浸在角色中就好,对我来说,这是一种心情状态的调整。”他称。

 

几乎是同一时间,王歌也入了剧本杀的坑。那段时间,她感觉生活和工作都不太顺利,也懒得出去社交,整个人像闭塞了一样,便在朋友的推荐下尝试了剧本杀。

 

“玩完第一个本我就上瘾了,好像推开了一扇新世界的大门。”她兴奋地说道。最痴迷的时候,她天天盼着周末到来,好去玩剧本杀。王歌还曾和朋友开玩笑说,工作赚钱的意义就是为了玩剧本杀。

 

玩过一些本之后,王歌也认识了一些新朋友,有时候大家会相互约着一起打本。“感觉我的社交圈子突然开阔了不少。”

 

“现在的年轻人还挺孤独的,我觉得剧本杀更像是一种陪伴。”还在上大学的00后雯雯对「创业最前线」表示,“比如说你喜欢打网球,但是周围没有人喜欢这项运动,你就会觉得很孤独。但如果你恰巧碰到了一群都喜欢网球的人,你就觉得我不再是一个人。”

 

剧本杀也是同理。对于害怕孤独的年轻人来说,剧本杀能给他们一种归属感。

 

除了解压之外,更多玩剧本杀的年轻人,是想体验一种不同于现实生活的人生,在剧本里,他们可能是骗子,可能是权力的掌控者,也可能是有苦衷的杀人犯。这些不同的角色,不断给年轻人带来新奇感。

 

剧本杀一般分为机制本、推理本、情感本、欢乐本、恐怖本等类型,每种类型的剧本带给消费者的体验也不尽相同。

 

张泽从小就喜欢侦探小说,推理类的剧本杀便成了他的首选。他觉得,通过各种线索还原故事真相的过程,就像打游戏通关一样,这种成就感会伴随他很长一段时间。

 

而情感本的体验则又不同,它有趣的地方在于,消费者可以在几个小时内体验一个角色的一生,感受他们的喜怒哀乐。

 

“就像看一部催泪的电影一样,不同的是,剧本杀是让你亲自去体验这个角色的人生。”“蜜逗”剧本杀门店老板啊亮向「创业最前线」表示,“不管是痛苦也好,感动也好,经历过这些事之后,如果真的在现实世界中遇到了这种事情,可能你会有更多的选择。”

 

某种程度上,情感本也像是一粒后悔药。当消费者感受到角色的纠结、痛苦之后,还可以回归到现实世界,并告诉自己“幸好我不是他”。

 

有一次,王歌打一个情感本,在剧本里,她和CP彼此心生爱意,但是随着故事情节慢慢展开,她发现自己的CP和好朋友,竟然与自己有“灭门之仇”。

 

一边是“不得不报的仇”,一边是挚爱和好友,王歌在玩本的过程中真的陷入了纠结和矛盾。

 

“其实这个故事情节并不新颖,电视剧和小说中也经常出现,但当自己亲自体验过感觉又是不一样的。”王歌表示。结束时,她庆幸这只是一场游戏。

 

剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性
 图 / 王歌拿到的剧本杀角色

 

在体验不同人生的同时,有些人还展示出了自己被隐藏起来的另一面。

 

“你能想象吗,我曾经被迫跳了一段古风舞。”刘瑶表示,至今想起来,她还是觉得不可思议,这与平时的自己完全不同。

 

刘瑶的一个男性朋友,平时是一个特别腼腆、斯文的人。有一次他和刘瑶打本,两人在剧本里是半师徒半父女的关系。

 

在得知刘瑶这个角色做了错事后,他竟然拍着桌子喊,“我养你这么大就是让你干这个的吗?”这个举动完全不像他平时能做出来的。

 

在现实生活中,一些年轻人很难有机会无所顾虑地宣泄情绪,这时候,剧本杀就成了不错的选择。有人会特意尝试催泪的剧本,好让自己痛快哭一场。

 

让蒋申印象深刻的是一部叫《逢山遇鬼》的剧本。“同车的一个女生,哭得像空调滴水一样,桌子上真的一滩水。”(编者按:业内将一场剧本杀称为“一车”,“同车”即在同一场剧本杀里。)

 

这里面也包含不少男生。王歌在打第一个情感本时,同车的两个男生就默默流泪了,但他们仍嫌不过瘾,在结束后找店家推荐几部更好哭的剧本。

 

 2
  脱单与交友的“神器”?

从客观层面来看,剧本杀的底层逻辑就是社交。除了想要通过剧本杀来解压、放松之外,很多年轻人也是抱着交友,甚至脱单的目的进入这个圈子。

 

前几年,啊亮经常借着剧本杀的名义约朋友出来。“比如约好朋友出来,总不能每次都吃饭,而剧本杀就是很好的聚会方式,每次剧本不同,体验也不一样。”

 

剧本杀更是陌生交友的绝妙方式,能让几位一起打本的人,借着角色的关系很快熟悉起来。

 

剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性

图 / 摄图网,基于VRF协议

 

王歌玩剧本杀一般都是和陌生人拼场,她每次都能捕捉到那种微妙的关系变化。

 

“游戏开始前,大家也不交流,只是各自默默地刷手机。剧本杀结束后,大家就有了共同语言,一起交流或吐槽对角色的感受,或者分享最近体验不错的剧本,彼此之间就像认识了好长时间的朋友一样。”王歌说道,“如果大家觉得队友玩得不错,人也靠谱,还会相互加微信,约着下次一起玩本。”

 

刘瑶是一个性格活泼的姑娘,通过玩剧本杀,她认识了好多朋友,并建起一个微信群,目前群里已经有70多人。“我们这个群养活了好多个剧本杀门店,每次需要拼本的时候,我们自己的群就能凑齐人数。”刘瑶说道。

 

很多玩剧本杀的人,目的更加直接,就是想脱单。

 

啊亮在店里负责组局,他发现抱着脱单目的玩本的人可能占到6成,剩下4成的人是真喜欢玩本。

 

“有男生会直接说要拼女生一起玩,也有女生会说要拼男孩一起玩情感本。”啊亮表示,“几乎不用问,就能知道他们的意图。”

 

啊亮喜欢跟顾客聊天,也有人偷偷拜托他帮忙脱单。“我看到有性格还可以的人,就安排他们组局一起玩,熟悉之后就让他们自己接触。”

 

作为剧本杀资深玩家,刘瑶跟很多DM(剧本杀主持人)和店家相熟,类似事情也见得不少。

 

她看到,有些人想在某家店包一张年卡玩本,目的就是为了撩妹。“还有人直接跟DM说,‘妹子好看吗?不好看我可不上车’。”(“上车”指参与组局一起玩本。)

 

“我曾经见过有些男生,明显就是奔着妹子去的,当车上有好看的姑娘时,他们就特意显摆自己,好让别人觉得他很优秀。”蒋申表示。

 

在剧本杀里也确实有脱单成功的年轻人。“我知道的有将近10对了。”啊亮说。

 

不过,想要通过剧本杀迅速脱单,可能难度较大。蒋申看到,更多的是处于暧昧期的男女来玩本,希望靠情感本推动一下进展。

 

他曾听说,有一对暧昧中的年轻人一起玩酒本(需要喝酒的剧本杀),玩完之后,两个人的关系也差不多确定了。

 

然而,也有暧昧期的情侣因为没有提前跟DM沟通好,而没能如意。

 

有一次,蒋申所在的车上有一对暧昧男女。“他们应该是要拿CP角色,但是阴差阳错地我和那个女孩组成了CP。”在整个玩本的过程中,蒋申发现那个男孩“恨不得杀了他”。

 

 3
  想了解一个人?带他去玩剧本杀!

事实上,年轻人希望通过剧本杀交友、脱单,也有其合理之处。作为一项社交游戏,剧本杀也像一面镜子,折射出不同人的性格。所以,如果想考察一个人,那不妨带他去玩剧本杀。

 

首先,喜欢玩剧本杀的人,相较来说会更沉稳一些,起码有耐心,有一定的表达能力。

 

再进一步,通过他的代入、推理等能力,大概就能判断出来这个人的性格。“打硬核本看他的逻辑性,打阵营本看他人品,打情感本看他的情商。”刘瑶表示。

 

有些剧本杀会根据顾客本身的性格,或者回答一些问题来分配角色,这就意味着这位顾客和角色本身就有相似之处。

 

但是在玩本的过程中,顾客不可能完全代入角色,有时候会根据自己的本性,或者真实想法去做抉择,这就能反映出一个人的特质。

 

很多考验人性的剧本,最后都需要做抉择。“比如你最亲近的人其实就是凶手,你要不要把他交出去,或者好朋友在外面杀人了,你是要帮他隐瞒、逃脱,还是揭发他。”刘瑶称。

 

而且,剧本杀还能看出一个人的人品。

 

“比如有人推理能力很强,可能别人还没反应过来他就推理出来了,但他为了展示自己的聪明全部说出来,影响了别人的体验。还有人也推理出来了,但就是不说,像看傻子一样看别人推理。”蒋申表示。

 

他曾经和一个哥们打过两次本,剧本杀中的线索都是公开的,但有人会不仔细看,这哥们利用这一点去编线索,而且编得很离谱。这样一来,很容易将大家的推理方向带偏。“也不知道他的目的是什么,感觉这样的人完全不能共事。”

 

剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性

图 / 蒋申玩过的剧本杀

 

其实,在某种程度上,一场剧本杀也像是对每个玩家的一场考验。当游戏结束的那一刻,每个人的性格、人品就体现得差不多了。彼此之间是否适合恋爱、交友,大家心里也都有了数。

剧本杀的圈子也像是一个微型社会,在现实中可能遇到什么样的人,在剧本杀里也一样可能遇到什么人。

 

凭借丰富的打本经验和强大的社交能力,刘瑶遇见过各种类型的人,也熟知剧本杀圈子里各种新鲜出炉的“瓜”。

 

“比如,有仗着自己有钱,非要跟年轻男生组CP的花痴大姐;有控制欲强,阻止女朋友玩情感本的男生;也有给店家塞钱,每次带不同小姑娘来玩本的初中男生。”刘瑶说道,“世界之大无奇不有,玩了剧本杀才知道世界上有这么多奇葩的人。”
不过,这并不妨碍年轻人对剧本杀的喜爱。
这个月,王歌的好友跟她吐糟,觉得自己近一年来太闭塞了,想找一些能交到新朋友的办法。王歌毫不犹豫地说:“去玩剧本杀!”纵然再难过,起码剧本杀里的几个小时是快乐、轻松的。

 

 4
  老少通吃的新游戏
最近,剧本杀出现了从年轻人向老年人和未成年人蔓延的趋势。
今年9月,啊亮就接待了一批特殊的客人。“他们全部是党员,平均年龄在50岁左右,其中岁数大的不到60岁,最小的也在40岁左右。”
在大多数人的观念中,剧本杀是一项属于年轻人的娱乐方式,一群中老年顾客的到来,让啊亮颇感意外, “他们都是社区的党员,在准备团建活动,正好听说了剧本杀这种娱乐方式,就想尝试下。”
虽然,中老年人在服从性、对游戏规则的理解、体力、注意力等方面都不如年轻人,但是抛开这些外在因素,啊亮认为他们玩的这场剧本杀的效果着实不错。
“如果整车效果满分100分,我能给他们打80分,有两位女性在结束的时候还哭了。”啊亮介绍,之后这群客人中还有人特意来玩过其他的剧本。
通过剧本杀来团建的顾客并不是个例。蒋申在玩本的时候,也看到过有国企的员工来剧本杀的店里团建。
从最初的娱乐游戏到如今成为团建方式之一,剧本杀的属性也正在悄悄发生改变。不过,剧本杀的作用还不止如此。
“现在剧本杀除了以娱乐性作为中心思想,有些剧本还具有教育意义。甚至出现了专门为学生设计的具有历史教育意义的剧本。”啊亮对「创业最前线」说道。
也因此,剧本杀还吸引了一些未成年人。“我们店年龄最小的客人只有10岁,他们的家长比较爱玩剧本杀,也就带着自己的孩子来体验一些难度较低、有教育意义的剧本。”啊亮表示。
「创业最前线」观察,在社交平台上有未成年人发帖寻求适合学生玩的剧本杀。

 

剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性
图 / 知乎上有人发帖,寻找适合未成年人玩的剧本杀
不过,中老年人和未成年人并不算是剧本杀的主流人群。“大部分顾客在十七八岁到三十岁之间,这部分人群占比能达到90%。”啊亮表示。 
而这样庞大的年轻人群体也直接成为剧本杀行业的“消费主力军”,根据艾媒咨询数据,截至2020年底,剧本杀行业市场规模超过117亿元,相关实体店突破三万家,预计2021年市场规模将增至约170亿元。
上到60岁,下到10多岁的学生,中间还有一大批二三十岁的年轻人,剧本杀似乎成了老少通吃的“全民游戏”。不同年龄段的人,带着各自的目的沉迷在剧本杀里。
但人们心里也清楚,剧本杀是一个虚构的世界,那里容纳了人们的不同需求,也接受大家以此为渠道去释放自己的天性,而待这场演绎游戏结束后,人们也将带着从游戏中收获的快乐、感动或体会,重新振奋精神地投入现实生活。

 

*文中出现的人物均为化名。文中题图来自摄图网,基于VRF协议

END剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/gZDE-x3_L4XNjexmSV-2Qw

杭州剧本杀老板们,集体上闲鱼了

90后剧本杀门店老板郑俊最近很忙。

 

他忙着把自己店里的道具摆件,一件件往闲鱼上搬。他的闲鱼主页上,有50元一件的装饰画,也有500块的仿古太师椅。加上服装、沙发、柜子、凳子,大大小小总共达到百来件。

 

标价最高的,还是他在去年十月开张的剧本杀门店。

 

在闲鱼上要“转让剧本杀店铺”的老板还有很多。闲鱼数据显示,仅在4月份,平台上转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量,相比3月份增长了110%,他们的理由清一色一致:

 

倒闭了

 

 

不过,在闲鱼上,绝大多数写着“剧本杀店转让”的,都是借着由头卖盗版本的小贩。像郑俊这样,真正因为闭店而转手剧本的卖家,转手更多是七零八碎的道具和桌椅。

 

郑俊的剧本杀店开在转塘美上商业中心,6号线象山地铁站出来就是。当初选择这里,是因为那会附近还没有一家实景剧本杀店。周边有潜力的美术学院和音乐学院学生市场,让郑俊坚信,在这开一家剧本杀店稳赚不赔:

 

毕竟,有时间、爱尝鲜,随时能喊上7、8人组队的,非学生莫属了。

 

比起杭州绝大多数只开桌面剧本杀店,郑俊店里两个百来方的实景搜证剧本重手不少。店铺总共400方,郑俊打算以6.6万的租金价格转手。这个价格比当初他接手时低了不少。但不管怎么样,也比现在每月净亏损2万多要好。

 

郑俊店里的剧本杀类型有两种,6人参与的单人98元桌面剧本和8人参与的单人198元实景剧本。算上去,覆盖每月2万的租金,并获得利润,只需要每两天有一波客户消费就可以了。但开张了几个月,郑俊很快就发现,自己还是想得太天真了:

 

真正的剧本杀爱好者,还是会把延安路龙翔桥作为目的地。

 

明珠小百货市场,一改过去20多年“年轻人购物圣地”的标签,凭借大楼中密布的剧本杀、桌游、密室,这个老牌商场涅槃重生,有了全新的地标身份。

 

在明珠中心的大大小小20多家推理店中,有浙江第一家全实景剧本杀的NINES推理馆,也有颇具口碑的解谜杂货铺。因为这些标杆,明珠商业中心也成了杭州剧本杀圈热土。

 

尽管竞争激烈,但还是会有不少创业者考虑群聚效应把店开在这里。在去年7月开下一家桌面剧本杀店后,经营者赵婷发现:

 

仅仅在半年时间里,大楼里陆陆续续新开了十几家剧本杀店。

 

光是和自己同一层楼的,就有两家。

 

因为这些新店的涌入,生意受到了冲击。刚开店时平均每天两场,现在只有一场。赵婷问了隔壁店的老板,也有同样感受。

 

作为杭州最早进入剧本杀创业圈的NINES推理馆创始人,胡宁峰在杭州开了4家连锁店,在全国开了近40家授权店,常年称霸大众点评榜单NO.1。

 

这家店最吸引客户的,是顶着王思聪、周扬青等多位大咖打卡的光环。尽管如此,胡宁峰和其他几位合伙人们还是会陷入焦虑。

 

这个行业变化太快,就像现在绝大多数的剧本杀其实就是桌游店、轰趴馆的迭代产品。谁也不知道剧本杀之后的下一次迭代,会发生在什么时候。

 

很多老板都能感知到,杭州的剧本杀门店明显要到达承载上限了。像NINES这样的也明白,一旦运营吃力,自己很快会面临被后来者替换的风险。

 

除了少部分赚波快钱就走的投机者,绝大多数剧本杀经营者明白,行业已从野蛮生长逐渐进入亟需成熟完善的阶段。只有更专业才能承受住市场的考验。

 

像NINES推理馆,就要求自己做到承包整个产业链。这也意味着,从制作剧本的写作者,到剧本发行,到门店扩张,到DM(剧本杀主持人)的培训,NINES自己得统统包圆了。

 

优质的原创剧本,几乎能决定一家剧本杀门店的生死。

 

所以剧本杀连锁店越来越倾向把生杀权握在自己手上。他们不得不开设专属于剧本作者的办公室,养着这群创作者,为一部不确定是否会火的剧本投入资金。

 

从轰趴馆转到剧本杀的胡宁峰,正是在2016年敏锐地捕捉到《明星大侦探》这档综艺广受年轻人追捧的现象。如今仍然还有很多创业者因为看好年轻人市场的潜力,而选择剧本杀创业。

 

在抖音推广里,充斥着大量的剧本杀加盟广告,会介绍:

 

错过了微商,错过了电商直播,你还要错过剧本杀吗?

 

好像不开一家剧本杀店,成为在风口上起飞的猪,就是和钱过不去。很多拿着资金原本打算开一家奶茶店的年轻创业者们,就这么浩浩荡荡进入剧本杀的角斗场。

 

2017年前后那会,剧本杀成了一片肥沃的草场,无论谁走进,都能吃得肚子滚圆。NINES在最开始卖着100块一个人的门票,能在一个月净赚近4万。

 

但很快,剧本杀规模在全国排名靠前的杭州,都陷入鱼龙混杂的处境。近年来成为《1818黄金眼》报道常客的,就有剧本杀这个新兴行业。去年7月,就有一位23岁的女大学生投诉,自己明明是消费的玩家,却被店家当成有偿陪玩,向其他男性玩家收费,使自己遭受了性骚扰。

 

可想而知,几乎没有准入门槛的剧本杀行业,到底有多少不专业的门店。

 

更多姗姗来迟的新入局者看中这个线下新型社交风口,认为只要场地、剧本到位,最复杂也不过花小钱在大众点评上刷刷好评,就可以等着生意上门。残酷的现状是:

 

如今的剧本杀行业,整个上下游都陷入了内卷。

 

市场热度冷却带来的焦虑感,不光存在于被逼着承包整个产业链条的剧本杀连锁店们,剧本发行商、剧本作者也未能幸免。

 

在一些定期举办的新剧本推介会上,作品不够热门的发行商会为争市场不惜送礼品。剧本作者们为了产出爆红的作品,情感本、硬核本、欢乐本、恐怖本都挨个生产一圈。

 

市场开始大浪淘沙。那些稀缺的城市限定和城市独家剧本,更倾向提供给当地最具影响力的剧本杀门店。中尾部和新入局的店家,被碾压得没有任何生存空间。倒闭潮自然是不出意外。

 

最近,赵婷就发现,之前突然冒出的十几家店陆陆续续地显示闭店了。这几个月,自己勉勉强强熬过了每天仅一场的惨淡,总算迎来了一些回流。她说,自己差点也撑不下去了。

 

如果不是因为不想上班,向家里要来这免费的300方场地找点事做。

 

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