对话郑刚:可以配合罗永浩演戏,但你不能要挟我们

光子星球(TMTweb)原创
作者 | 吴先之
编辑 | 王   潘
 
 
1月7日凌晨,锤子科技投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚突然在深夜炮轰锤子科技创始人罗永浩,后者现已创办AR公司细红线科技,并已获得美团龙珠、蓝驰创投、经纬创投等机构以及黎万强、吴泳铭等人跟投。
 
有意思的是,吴泳铭(人称“吴妈”)是此前锤子科技投资方元璟资本的创始合伙人,而同为锤子投资方的郑刚及紫辉创投却不在此之列。
 
郑刚告诉光子星球,老罗新公司的融资连个招呼都不打,吴妈是有实力的投资人,他是阿里巴巴十八罗汉之一,老罗肯定要把他照顾好,对于我们这种投资人,他可能觉得也不需要去重视。“他很奇怪,总是觉得投资人会给他捣乱,正常情况下他也是不愿意跟投资人沟通的。”
 
事情起因在于,细红线方面于去年11月告知紫辉创投,罗永浩参与创业的新公司细红线已经完成天使轮融资,投后估值不低于1.9亿美元,公司已预留5%的股权(投前)用于补偿锤子科技的众多老股东,其中老股东紫辉创投预计将通过3家公司累计获得约0.69%的股权,条件是紫辉同意放弃对锤子科技及其创始人的全部回购权利,如果在11月底之前还未签署视为主动放弃该权益。
 
而郑刚则认为上述行为难以接受:“你不开会、不沟通、不信息对称,直接丢过来一个协议,让我们接受你这点股权,就要放弃几十亿的回购?你这是不地道、不体面、不道德。我们既然投了你,就是看好你,而且你也有能力,你为什么要伤这么多投资人的心?”
 
对此,罗永浩于7日中午进行了澄清回应:郑先生批评我3年没开股东会,其实是他记错了,按照公司法和锤子科技的公司章程,锤子科技每年都开了股东会。
 
罗永浩说,这些年在我创业艰难的时候,郑刚先生和他的机构也不止一次地帮助过我,我也在郑刚先生公司和个人出现困难的时候,不止一次地帮助过他,所以对出现今天这样的事情,确实非常遗憾。
 
罗永浩表示,与之相关的条件和协议,也都是老股东们自愿选择签署或不签署的。我们虽然没有为此事开集体会议,但给锤子科技的所有老股东全都发了一模一样的邮件,并用微信一一做了确认,何来的“不沟通”和“不信息对称”?“很多老股东都高高兴兴签了字,并对我们表示了感谢,因为他们知道投资不是借款,投资的企业失败了就是失败了。所以这种对上一个创业项目失败后的补偿,本质上是因为不寻常的情感和道义,而不是通行的法理和逻辑。
 
针对此事,光子星球独家对话了郑刚,他详细讲述了投资锤子科技的始末,以及此事的来龙去脉。
 
“老罗能成功我们是开心的,但是你不能够要挟我们。你分AR公司的股权给我们,OK我们很开心,但是你至少可以说多久时间内当股权价值盖过回购资金,再免除回购条款对吧?但你不能都不给我们讲这是个什么狗屁公司,突然就丢协议过来,你必须接受我VR公司股权,再把回购权给我取消。我都不知道你能不能做成对吧?这是不地道。”
 
对于很多人的疑问,你们既然是风险投资,就应该知道投资有风险,为什么还要创业者一直以个人名义一直不停地还债?郑刚回应说,自己投了将近100家,我没有一家要回购,但偏偏碰到老罗这个事情我就要回购。
 
“这是一个本质的区别,不能让他把我们看低了,说实话要做投资你当然要靠自己眼光,你必须有办法承担这里面的风险。反向来说,LP也是要我们机构回购的,我大部分都满足了他们的要求,我整个投锤子科技的基金里面,一共1.75个亿,本来大概有六千万是投资人的,我自己回购了大概四千万左右,也就是说我们在自己血本无归的时候,其实还花了钱把LP的资金回购了,LP只剩下大概两千万。”
 
光子星球独家了解到,锤子科技于2017年9月签署的D轮融资协议里确实写明了5年回购条款,即公司如果5年内没有实现IPO,需要在投资完成满5年赎回D轮投资人持有的股权,赎回价格需要按照年化5%收取股息。对于无法赎回的情况,协议中提到的一点是,如公司无法支付赎回款项,创始人应承担连带赎回义务。
 
协议中明确要求,5年期满的一个月内将以上股份赎回价款及股息一次性全部支付给D轮投资方。协议中还提到,以上约定在完成本次投资以后应在公司章程中予以明确,否则公司及创始人对于D轮投资方承担连带赔偿责任。
 
到2022年9月,该协议里约定的5年投资时间已满,投资方也就拥有了赎回权。
 
此前罗永浩对外宣布欠债6亿元,为何此处又冒出15亿元的回购?郑刚回应称,所谓的6亿只是欠供应商的钱,并不包含投资方的回购资金,而且这6亿还款其中的3亿是字节跳动收购锤子科技资产所付的。
 

以下是光子星球独家对话郑刚的主要内容:

 

光子星球:最早是怎么认识罗永浩的?为什么要投资锤子科技?
 
郑刚:最早是陌陌唐岩和我说,我投了一个标的,把人介绍给你认识,你紫辉基金成名要趁早,一定要做个成功的大项目,再投一两个有分量的创业者。
 
然后我们就在新城国际的一个咖啡馆见面,最终谈下来我们投500万,后来签署天使轮协议的时候,我在协议里面加了一个条款:罗永浩,你如果失败,必须给我你上市公司1%的股权。
 
老罗就火了,他说:“你协议跟我谈好了,为什么要加个新条款。”我说:“不是,我是看好你,因为你失败了我还投你,但是你不能让我全军覆没,何况我认为你能回来。如果你上市的时候项目没成功,那么你做下一个项目上市的时候,你要给我1%的股权。”老罗拒绝了,于是最终我没投。
 
光子星球:既然这次没投,为什么后面又投了?
 
郑刚:当时陌陌唐岩投了900万,然后老罗把ROM做出来之后又要再融资,我们就投了4000万,另外还有3000万是别人的,我们一共投了7000万。
 
当时在杭州西溪湿地的希尔顿酒店,我和老罗还有唐岩,一起去见吴妈和盛一飞,我就问老罗:“你拿到7000万了打算怎么做?”老罗居然说:“我拿到钱要去美国硅谷创业。”我说:“到硅谷去创业做手机?”
 
于是他给我讲了中国的各种腐败等等,我听完晕过去了。我说中国是有很多问题,环境也不完善,但是所有的创业者都会碰到这个问题。环境它是需要改善,可你不能天马行空。我后来跟他说,你要是在中国成功了,带5亿人民币出去创业我都支持你。
 
所以那一次我本来就不应该投他。当时我们投了4000万,这些钱是LP出的,我后来把投资的大部分都从LP那里回购了。
 
光子星球:你们不是风险投资吗?为什么要让创始人承担连带责任?不是和放高利贷一样了吗?
 
郑刚:首先回购条款其实是从国外学过来的一种方式,现在普遍的在人民币基金里面,其实美元基金都有这种条款,就是清算、回购的条款。我是用来进行道德防范的,哪怕你骗我你也跑不掉,如果你没骗我,诚实创业,诚实失败,我不会向你要钱的。
 
说实话要做投资你当然要靠自己眼光,你必须有办法承担这里面的风险。我投了将近100家,没有一家要回购,但偏偏碰到老罗这个事情,我就要回购。所以说这是一个本质的区别,不能让他们把我们看低了。
 
反向来说,LP也是要我们机构去回购的,我大部分都满足了他们的要求,我整个投锤子科技的基金里面,一共1.75个亿,本来大概有六千万是投资人的,我自己回购了大概四千万左右,也就是说我们在自己血本无归的时候,其实还花了钱把LP的资金回购了,LP只剩下大概两千万。
 
光子星球:难道不是因为你们认为老罗有这个能力才要求他回购的,其他人之所以没有要求对方回购是很多人创业失败之后没有东山再起?
 
郑刚:不是能力,这是其次的,第一是发生了道德的风险。这个回购条款看你怎么使用,我是把它当成当成一个道德风险的防范机制,就是如果你骗了我,我可以干死你。如果是惩治创业、惩治失败,那我不会要的。
 
我们总共管了十多个亿,我们投资项目失败的损失比这个多得多,锤子只是其中之一而已。这里面亏的也还很多,但是老罗这件事情不一样,主要是出现了道德的风险,所以我们投这么多项目,一个都没要回,其实并不是金额大小的问题,而是在于做事情地道不地道的问题。说实话,投资有风险,我们认就认了,但是你要把事情做对,让我们有个好交代对吧?我们是亏得起的对吧?但是你不能够在做人方面有失败。
 
光子星球:这一次发朋友圈是觉得他不地道?给的条款不能接受?
 
郑刚:老罗能成功我们是开心的,但是你不能够要挟我们。老罗觉得可以回购了,所以就丢了一个协议,说你收我百分之零点几的股权,我算了一下可能也就值一两百万美金,想来代替我1. 8亿的回购权。
 
你分AR公司的股权给我们,OK我们很开心,但是你至少可以说多久时间内当股权价值盖过回购资金,再免除回购条款对吧?你不能都不给我们讲这是个什么公司,突然就丢协议过来,你必须接受我VR公司股权,再把回购权给我取消。我都不知道你能不能做成,对吧?这是不地道。
 
光子星球:之前不是说只欠款6亿吗?这15亿哪里来的?
 
郑刚:那是还供应商的钱,他跟本不提还我们的钱。又告诉大众说“真还传”,只是为了你成功,你“真还传”,我们可以配合你演戏,你至少把内部信息也稍微跟大家通报一下,人家也没有啥要求,但他就做不到。
 
所谓的直播带货还了6个亿,其实是字节跳动购买锤子科技的资产付了3亿,他自己直播带货还了2个多亿。
 
光子星球:这15亿投资里面你占多少?还有哪些机构的?你们的诉求是什么?
 
郑刚:我们大概是1.75亿,剩下的还有比如海通证券、苏宁、联创、蓝港等等。说实话都是特别好的人,都很相信他。但是既然你不地道,这次我一定要你全额还款了,一分都不少,把利息全加上。我们投资协议里是有回购条款的,公司无法回购时老罗个人需要承担连带回购义务。
 
光子星球:与罗永浩签的协议中,是否涉及到比如公司倒闭,他个人必须要还款吗?当时协议是怎样的?

郑刚:协议肯定有个人无限连带责任的回购,涉及到中信、东方广义这种背景特殊的投资方很正常。在中国创业,得尊重这个环境的规则,不能拿人家钱,又不尊重规则。
 
协议规则主要涉及到,如果5年内如果不上市,罗永浩要回购。如果给了任何一个投资人回购,比如中信和东方广义,那么所有投资人都可以回购。
 
他采取信息分割,不让我们知道,只要求我们签协议。所以我就特别气愤。既然人在外很体面,那么对内也应该一致吧?何况这些投资人对你这么义无反顾。他后来又见了新的一批投资人,叫他们来投,这些投资人不做尽调,也不问我们这个人怎么回事,可能会犯同样错误,比如王兴。
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/xkubduUqKioJhQ0T2Fnx_A
 
 
 
 

罗永浩人设崩塌?“真还传”背后有故事

投资人“炮轰”罗永浩

1月7日,一场围绕锤子科技股权回购的纷争在郑刚与罗永浩之间展开,甚至引发了外界对于两位当事人做事风格、人品性格等的探讨,还有部分圈内人公开站队。

在一向低调神秘的创投圈,合伙人亲自下场硬刚创业者的情况并不多见。再加上罗永浩本人自带话题属性又亲自回复,因此这件事成功登上周末微博热搜榜,受到全民关注。

罗永浩人设崩塌?“真还传”背后有故事罗永浩人设崩塌?“真还传”背后有故事

郑刚的“小作文”很长罗永浩的“公关文”也不短,为了让读者最快了解发生了什么,笔者用一句话,郑刚的核心意思就是罗永浩耍赖不知感恩,罗永浩则表示投资不是借钱。那么谁说的是真的呢?恐怕目前披露的信息很难确定,或许只有走上法院打官司才会有一个清晰的证据链。但根本目前郑刚所说还是能得出一些重要信息,称其三年不开股东会,未对投资人通报情况。此外,罗永浩创办新公司后,计划用新公司股权补偿锤子科技股东,但“不开会、不沟通、不信息对称”,仅“丢来协议”,并要求“放弃回购”,郑刚认为此举“不地道、不体面、不道德”。郑刚还表示罗永浩团队骗投资人称“大部分都签字了”。

当然郑刚的重点是接受罗永浩给的AR公司股份,意味着放弃锤子的回购权利,而在郑刚看来,这两者价值实际严重不对等的。根据郑刚描述,罗永浩此举等于是以目前价值约3500万元左右的新公司股权,抵消此前锤子科技接受的15亿元投资款。

而从罗永浩视角来看,郑刚的“炮轰”更像是无理取闹,上来就是先把郑刚的朋友圈炮轰定性为“高度情绪化发泄”,并且马上用具体的真实数据去印证这个事实:“2019年12月23日、2020年8月1日、2021年4月25日”三个日期,其实就是老罗卸掉郑刚朋友圈情绪指责的精准爆破,大众只相信“眼见为实”,数字在回击里起到了“实”的作用,看上去有理有据可信度高。

其二郑刚在朋友圈说李丰、张颖是人精,那老罗就把人家捧上去,然后很巧妙的把张颖借钱的小故事搬上来,这一波回复直接把郑刚指责的正当性这条胳膊完全打断,而老罗收获的是投资圈的人情世故和大众的情感认同。甚至还认同郑刚之前的支持帮助,还说什么非常遗憾。

其三罗永浩并不怕头对头互怼,有了前面几点澄清和铺垫,下面再放郑刚的言论普通吃瓜群众一看自然会对老罗深表认同,反而觉得老罗是重感情的那个。

至于老罗说的是不是真的难以验证,但这番有理有据的回应着实可以打消一些舆论负面。当然郑刚在看到老罗回应之后,又再次给予了回复,其表示,锤子科技的股东会2022年整年没开;2021年4月并不能算股东会,只是要求变卖罗子雄资产,而锤子科技的情况,罗永浩作为CEO和创始人的打算等更重要的事情均未提及;且因为看到了不开心的话,罗永浩几次从锤子科技股东群退出。

对于伴随新公司融资的新协议事件,郑刚进行了补充解释,自己关心的是“你(罗永浩)不道德的是用新公司股权来要挟投资人放弃基本权利,而且“爱签不签”,必须在11月30日前签署,同时编造了大部分人都签了”,而“和股权3.5还是35没半毛钱关系,也没人清楚那是啥”。

回购罗生门

天眼查数据显示,锤子科技自2012年成立以来共获得过七次融资,而郑刚所在的紫辉创投早在2013年、2014年就参与过A、B两轮投资。

“雪中送炭”的郑刚在2017年9月与罗永浩签署D轮融资协议时,又提了一个5年回购条款。

根据光子星球获取的独家消息显示,投资条款规定公司如果5年内没有实现IPO,需要在投资完成满5年赎回D轮投资人持有的股权,赎回价格需要按照年化5%收取股息;5年期满的一个月内将以上股份赎回价款及股息一次性全部支付给D轮投资方。对于无法赎回的情况,协议中提到,创始人应承担连带赎回义务。

对上述问题,罗永浩新AR公司给锤子科技老股东提供股份,团队此前给所有人统一发过邮件并采取微信确认,也均由大家自愿签署。有关“骗投资人签字”的问题,罗永浩写道“我们没有骗,也不可能骗”。简单说就是老罗认为这些投资人已经自愿放弃回购协议了。

当然罗永浩的回复也点出了他和郑刚矛盾的核心原因,那就是创业失败回购股份,到底是不是必须的?

罗永浩是这么说的,“很多老股东都高高兴兴签了字,并对我们表示了感谢,他们知道投资不是借款,投资的企业失败了就是失败了。所以这种对上一个创业项目失败后的补偿,本质上是因为不寻常的情感和道义,而不是通行的法理和逻辑。”

根据腾讯新闻《深网》文章,郑刚介绍,此前在投资锤子科技时,双方签订有“回购条款”,而罗永浩触发了投资协议的五六条回购条款,所以联合投资人通过法律手段来坚决执行,现在正在去走法律程序。

郑刚从头到尾的意思是罗永浩不沟通,意图通过手段强迫投资人接受郑刚认为不对等的补偿,让看好罗永浩投资人们伤了心。郑刚指出罗永浩“数宗罪”,才能“毁掉”罗永浩“真还传人设,”给罗永浩以曝光把人重新逼回到谈判桌上,必须给予回购不能当大冤种。

一位投资人表示,早期那种小的投资一般都不签回购协议,后期钱多的会签。“你早期进入是奔着赚几十倍上百倍的钱,那折了就折了。如果你投后期,我本来就是预计能赚个两到三倍,那我需要很高的安全边际,所以签对赌协议或者是个人无限连带责任也算正常。”所以老罗如果真的跟郑刚签了D轮那还是很有可能有回购条款的,但具体怎么样还是让法律来做判断。本来11月30号确定所有锤科投资人转股,郑刚拖到今天选择公开发文,大概说明沟通没有成功,于是寄希望于舆论压力。

但一位接近罗永浩的知情人士告诉《深网》,上述说法是瞎编,“如果这个五年协议存在,请郑刚直接亮出协议。”

不管如何,郑刚忽视了老罗才是深谙辩论之道的人,在回复中基本完美避开了核心问题,但是又无懈可击。因为回复核心问题的答复只需要一句:签约完全自愿。相比之下,在回复中可以看出,保证自己在法律上无过失,保持董事会的正常召开,以及维护投资人关系,似乎对老罗更加重要。反而把郑刚衬托得像无能狂怒。

写在最后

企业家和投资人的关系永远是这样,有合作也有算计,桌上推心置腹,桌下攥着短刀。有些时候运气好,直到散场和和气气,运气不好就得凭本事说话,但谁也别抱怨。选择把矛盾公开化则是非常少见,毕竟生意场不是娱乐圈,娱乐圈混的就是个人设印象,但生意场更多是在商言商。很少有人去深究我这个合作伙伴的礼服下面是不是爬满了虱子,你能照顾到我这边的利益需求才是根本。

所以你看郑刚表面上气哄哄手撕“渣男罗永浩”,还在接受采访时表示:“我以前和现在都认为老罗有能力凤凰涅槃,经过洗礼后做个成功的企业家,但得有过程,这个也算一个。我们说,看好你,5年,10年,跟着你走下去。像这样的投资人,还不能去真心对待,还能找到什么样的投资人?”只要你把我的钱还了,什么矛盾手撕不存在的。

这个事情两边有来有往的互怼确实非常精彩,也透露了很多鲜为人知的罗永浩故事,吃瓜群众都表示非常满意。但是着急站队并不是什么明智之举,这并不是什么“嗜血资本欺压企业家”,至于真相是什么或许只有两家清楚。现在站队的人万一过几天两家和解了,你们会多尴尬啊。

这事对其他人的启示就是,作为创业者一定要选择合适的投资人仔细审定合作条款,有些钱不要才最安全,对于投资人来说,投前嘘寒问暖拉关系都抵不过利益关的考验,用合同来说话并不丢人。对于吃瓜群众来说,瓜虽然好吃但也要小心上火。

那么各位看客们,你们怎么看呢?欢迎留言区讨论!

参考资料:

没有赢家,郑刚与罗永浩的嘴仗  来源:钛媒体

郑刚老师,干就完了  来源:东四十条资本

独家对话郑刚  来源:光子星球

投资人手撕罗永浩,背后有哪些隐情  来源:数智前线

罗永浩人设崩塌?来源:全天候科技

 

– END –
 
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mjBAnDIr9g9Ay8Pom8UHag

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

 

罗永浩本已圆满完结的“真还传”之路再起波澜。

 

紫辉创投创始合伙人郑刚在朋友圈发文,直言罗永浩“不懂得感恩”,“有三个方面不地道”,并表示“联合了几十位投资人发起回购”。

 

作为锤子科技的早期投资人、罗永浩昔日的盟友,甚至曾经为之“炮轰”阿里的郑刚为何突然倒戈?罗永浩有给出了怎样的解释与回应?

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

  作者 | 缪凌云

  编辑丨高岩

     来源 | 野马财经

这是野马财经的第2959篇原创

本文约2761字,阅读时长约7分钟

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

前投资人突然“开炮”

罗永浩“真还传”再添变数

 

2022年11月23日,罗永浩在微博宣布,细红线科技完成约5000万美元天使融资,投后估值约2亿美元。

 

喜讯过后一个月左右,2023年1月7日凌晨,郑刚在朋友圈发布多段文字,“声讨”罗永浩,称其“里面一套,外面一套”,并从五个细节,细数罗永浩“三个不地道的方面”。

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

而这其中,涉及到事实层面的质疑,主要在以下几个方面。

 

其一:三年不开股东会、董事会;

 

其二:做VR公司(细红线科技),融资5000万美元。在不开会、不沟通、不信息对称的情况下,直接(给郑刚)丢过来一个协议,以1.9亿美元估值,拿3.5%的股份,补偿之前锤子科技老股东们合计投资的15亿元人民币,让我们接受,并放弃回购。

 

其三:罗永浩骗投资人说,(上述协议)大部分人都签字了,就你没签。但事实并非如此,不仅有其他没签的投资者,甚至是已经签字的猿题库李勇,也没有收到任何信息,认为罗永浩做事不对。

 

郑刚同时表示,联合了几十位投资人发起回购。

 

引起此次矛盾的核心问题之一,在于罗永浩借细红线科技新一轮融资,卸下与原锤子科技一众投资者的包袱。

 

根据郑刚描述,罗永浩此举等于是以目前价值约3500万元左右的新公司股权,抵消此前锤子科技接受的15亿元投资款。

 

根据腾讯新闻《深网》栏目文章,郑刚介绍,此前在投资锤子科技时,双方签订有《回购条款》,而罗永浩触发了投资协议有关道德的五六条回购条款,所以联合投资人通过法律手段来坚决执行,现在正在去走法律程序。

 

另据“光子星球”报道,锤子科技2017年9月签署的D轮融资协议中,明确提及公司如果5年内没有实现IPO,需要进行回购,并按照年化5%收取股息,如公司无法支付赎回款项,创始人应承担连带赎回义务。

 

以此计算,2022年9月已到5年期限。

 

这就意味着,本已还清借款债务的罗永浩,很有可能背上股权投资转化而来的回购债务,开启《真还传》续集。而15亿元款项,即便仅有部分投资者要求回购,也是一笔不小的数目。

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

实际上,麒玺创投创始合伙人陈雪涛已经在朋友圈声援郑刚,表示“锤子科技我们两家就累计投入2.6亿”……“立人设是要有成本的”。

 

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

罗永浩称“投资不是借款”

郑刚继续“回怼”

 

面对郑刚的深夜“炮轰”,罗永浩很快进行了回应,就不开“股东会”、“不沟通”等指责予以了否认。

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

首先是股东会。

 

罗永浩称锤子科技每年都开了股东会,最后三年分别是2019年12月23日、2020年8月1日、2021年4月25日。

 

其次是新公司细红线融资相关的协议。

 

罗永浩承认没有召开集体会议,但表示给所有锤子科技老股东发了一模一样的邮件,并一一用微信进行了确认,同时指出“锤子科技有全体股东微信群,互相一问便知”。

 

他同时强调,新的协议是对上一个项目失败后的补偿,不是通行的法理和逻辑。至于锤子科技,投资不是借款,投资的企业失败了就是失败了。

 

此外,罗永浩表示,郑刚先生原文还有一些完全主观,毫无事实基础的恶意揣测和评论,就不逐一回复了,读者自行判断就好。

 

另外,罗永浩一方表示,触发回购的条款也只是郑刚的一家之言。

 

面对罗永浩的解释,郑刚于1月7日下午在朋友圈再度反驳,透露了更多细节。

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

其表示,锤子科技的股东会2022年整年没开;2021年4月并不能算股东会,只是要求变卖罗子雄资产,而锤子科技的情况,罗永浩作为CEO和创始人的打算等更重要的事情均未提及;且因为看到了不开心的话,罗永浩几次从锤子科技股东群推出。

 

当然,罗永浩前述回应中也可以看到,因为锤子科技核心业务已经事实上瘫痪,最后三年股东会确实没有什么可说的,议程很短,气氛不好。

 

对于伴随新公司融资的新协议事件,郑永刚进行了补充解释,自己关心的是“你(罗永浩)不道德的是用新公司股权来要挟投资人放弃基本权利,而且“爱签不签”,必须在11月30日前签署,同时编造了大部分人都签了”,而“和股权3.5还是35没半毛钱关系,也没人清楚那是啥”。

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

昔日盟友倒戈

曾为罗永浩“炮轰”阿里

 

作为锤子科技的早期投资人,郑刚曾经是罗永浩坚定的盟友,不惜为之“炮轰”阿里。

 

2017年8月,锤子科技早期投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在朋友圈里说道:“(锤子)差点被阿里巴巴害死!!明知道创业公司拖不起,前前后后弄了半年,最后说不!要是不是紫辉的坚持,你怎么在陌陌上赚了10亿美元!!”

 

为锤子“炮轰”阿里的郑刚,5年后“炮轰”了罗永浩!

而且,郑刚还帮创业者总结出了找阿里投资的几点经验:

1:没有钱、缺钱的情况下千万不要找他们,他们是大怪兽,对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭;

 

2:对待这类公司不能区别对待,就是一个投资,没啥BAT不BAT的,在陌陌上也没帮屁忙,白给了;

 

3:他们天生就是接盘侠,不到企业发展的成熟期,千万不要让他们投!”

 

4:他们永远关心的是自己的利益,你能给他带来多少增值,不是创业的你;

 

5:他们的投资人员都是打工的,一没资源,二没兴趣帮你增值,三没动力、没奖励帮你成功,你的死活和他无关!

 

6:到关键时刻他会按合同来执行,没有商量的余地。

 

彼时,阿里巴巴市场公关委员会主席王帅以“投资不是公益,更不是慈善和借款”隔空回应了郑刚,并称“很多项目,投与不投,都是双方深入交流理解共识的过程,都是再正常不过的商业行为。任何的投资都需要规范和严格的流程,这是一个基本的常识”。

 

作为我国互联网行业的重要玩家,2017年前后阿里巴巴有着大量对外投资,IT桔子统计,仅2017年一年,阿里巴巴投资并购金额便达到898.54亿元。

 

对身处创投圈的郑刚来说,对阵阿里巴巴,显然需要承受巨大的压力,甚至对公司业务产生影响。

 

有意思的是,在郑刚为锤子科技“炮轰”阿里的同时,罗永浩自己与阿里的合作并没有停滞。

 

2022年10月20日,罗永浩发布朋友圈,显示入住淘宝直播。

 

交个朋友方面表示,未来包括罗永浩在内,交个朋友旗下的所有签约主播都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面,“合作是双方双赢的选择,此次合作对于公司而言是增加了新的直播电商运营平台,将覆盖更多消费者。”

 

天猫则以“今年双11,天猫有很多新主播、新商家和新品牌加入,这让双11更丰富、更有乐趣,祝所有消费者双11快乐!”

 

显示出宾主尽欢的景象。

 

2022年双11期间,淘宝“罗永浩”直播间成交额破亿,在新主播中位列第一。

 

截至目前(2023年1月7日),淘宝“罗永浩”粉丝达1016万,日常观看量在两三百万至六七百万间。

 

并且,细红线科技此番天使投资人之一的吴泳铭,正是阿里巴巴“十八罗汉”之一。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/1-sgbwNL8tQ_AE-doawPFw

狗日的,2022年

狗日的2022……

撰文/侠客君

经历2022,是不幸还是万幸?

2022年,是所有经历者的恶梦;

是最不愿意提及的往事;

是无数次欲哭无泪;
是无数次最无力的挣扎,最虚弱的叹息;
是最了无止境的困守,最望不到天际的等待;
是一地鸡毛的苟活……
当2022年终于滚蛋时,没有人会怀念它!

狗日的,2022年▲2月24日,乌克兰东部城镇丘古耶夫遇袭后,一名受伤的妇女站在医院外。(CNN)

狗日的,2022年
战争

对于很多人来说,其实是满怀着期待与喜悦迈入2022年的。

因为2月份冬奥会在北京举办,12月世界杯在卡塔尔举办,两大体育盛会让2022年看起来似乎特别值得期待!

然后,2月4日我们迎来冬奥会,2月24日也迎来了俄乌冲突的战火。

2022年堪称俄乌战争年,在美国的不断渲染挑逗下,战争无可避免的如约开打。
当俄罗斯的铁流浩浩荡荡开向基辅时,没有人认为这是一场势均力敌的较量,然而俄罗斯迎来的不是催枯拉朽的胜利,而是战争的泥淖。
闪电战最终打成消耗战,从年初打到年末,并且遥遥无期。
年初赢得多爽,年末便败得就有多狼狈。
这一年,我们见了太多的血肉横飞,蛇岛、马里乌波尔。9月初的伊久姆、10月初的红利曼、11月初的赫尔松……

狗日的,2022年▲2月25日,乌克兰第二大城市哈尔科夫,俄军士兵尸体遗留在雪地上,他的身后是一辆俄罗斯装甲车。(《纽约时报》)

俄乌战争给我们太多思考,有太多想不到;

没想到战争真的可以在挑逗下爆发;

没想到俄罗斯居然采用二战模式发起一场21世纪的战争;

没想到乌克兰的韧性和战斗力这么强,谁是战斗民族,看来需要重新定义;

没想到俄罗斯战力如此拉胯,让人想起英雄垂暮,今非昔比,老炮的悲哀;

没想到美国谋略如此之深,战略执行力如此之强,利益至上的算计如此精明。

狗日的,2022年▲3月3日,乌克兰基辅郊区,一名乌克兰士兵抱着婴儿走过一座被摧毁的桥梁。(CNN)

战争还将走向何方,没有谁知道,一方输不起面子,另一方输不起里子,谁都没有妥协的余地。

战争打到现在,输赢其实一目了然。

俄罗斯:战损惨重,国力削弱,丧失了大国尊严,暴露了大国虚弱,大输家;

乌克兰:战损更惨重,山河破碎、国土沦丧,面临亡国灭种的危险,大输家;

欧盟:经济受损,主导权丧夫,输家;

美国:资本回流,狂发战争财,削弱对手,对欧州的控制力加强,唯一的大赢家。

年末,俄乌战事硝烟正浓,欧洲的另一场危机又悄然而至。这一次被点燃的是有欧洲火药桶的巴尔干半岛—科索沃。塞尔维亚又一次被逼到了墙角。

这个世界,卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭,哪有什么是非曲直,有的只是立场,有的只有弱肉强食的丛林法则。

狗日的,2022年▲3月7日,乌克兰敖德萨火车站,当地居民正在与家人告别。火车站关闭了所有灯光,以避免居民被俄军发现。(《华盛顿邮报》)

狗日的,2022年

渡劫

2022年2月4日,当北京冬奥会的火炬在国家体育场以“微火”方式燃烧,无数人都在冰雪五环营造的梦幻中憧憬着未来。

持续两年的疫情,我们已经经受太多的苦难。以“动态清零”为目标的绝对防御,以极大的社会成本,在全球皆躺平的背景下,战战兢兢地维持着某种平衡。

然后,当全球各国都已经放任自流的时候,我们要独善其身何其艰难。

果然,3月的上海,9月的成都,10月的广州,11月的重庆、北京,几个千万级超大型城市先后破防,就连有素有人间净土之称的西藏、新疆、内蒙也相继失守,“动态清零”变得越来越难,或者执行成本变得越来越难以承受。

狗日的,2022年

▲长居在上海的摄影师Anthony Reed在2022年3月的中下旬走上街头,记录了上海进入封城前夕的状况。

而进入下半年之后,各地的防疫政策在巨大的压力之下,开始变得不再理性。

各种“过度防疫”、“一刀切”层出不穷,花样百出。

各种资本对疫苗、核酸检测、方舱医院的渗透,让防疫的公信力受损。

民众的生计压力大到难以承受。

放开成为当下唯一的选项。狗日的,2022年2月2日,日本东京,一家酒店的工作人员展示“灯笼用餐体验”,旨在让食客在享受餐食的同时,避免感染新冠病毒。(路透社)

12月,一声令下,中国的防疫从一种状态瞬间切换到另一种状态。

“阳”,成为人人都要渡的劫。

而阳的过程,等待阳的过程,由阳转阴的过程都并不轻松。

多少年后,我们一定还记得为几颗发烧药而殚精竭虑的日子;

还记得“刀片株”、“发烧株”、“失味株”的威力。

这一年,每一次回家,都有一种进得去出不来的恐慌;

这一年,每一次出差,都要有壮士一去不复返的勇气;

这一年,每一次和家人的暂别,都有生死两茫茫的悲怆;

这一年,每一次和朋友的聚会,都像是劫后余生……

狗日的,2022年
▲12月,我国全面放开,执行了三年的防疫政策终于做出重大调整。

狗日的,2022年

离开

2022年,太多人的离开我们,渡完他们在人世间的劫;

3月,奥尔布赖特因为癌症去世,终年84岁;

7月,安倍晋三遇刺身亡,这个日本政治强人,被一把自制的土枪洞穿;

8月,戈尔巴乔夫去世,那个苏联掘墓人,自己也走进了坟墓。

9月,英女王伊丽莎白二世去世,优雅的身影凝固9月8日那个下午;

11月30日,江泽民同志逝世,举国悲痛;

12月29日,球王贝利去世,世界上最伟大的足球运动员,走完了自己充满传奇的一生。一个时代结束了。

这一年,达叔离开了我们;

离开我们的还有谢大脚——于月仙,关羽扮演者陆树铭,几天后张飞扮演都李靖飞也走了……

12月30日,“最牛00后”成都双流122岁的朱郑氏老人也离开我们。

2022年,离开我们的还有“中国淡水鱼之王——白鲟”,7月21日,白鲟被正式宣告灭绝。10月13日,由世界自然基金全发布的《地球生命力报告2022》称地球野生动物种群数量近50年下降了69%,地球似乎正在经历生物大灭绝。

狗日的,2022年▲7月8日,日本前首相安倍晋三在奈良市街头进行演讲时遭遇枪击倒地。(《时代周刊》)

狗日的,2022年

灾难

这一年,我们经历太多灾难……

1月15日,汤加火山大喷发,喷发的气柱高达20公里,场面十分震憾;

3月21日,东航MU5735波音737-800客机在广西藤县坠毁,机上123名乘客和9名机组人员全部遇难。

4月29日,长沙一老式楼突然发生倒塌,54人在一事故中遇难。

6月1日,9月5日芦山、泸定先后发生6.1级和6.8级地震,造成大量人员伤亡和财产损失。板块挤压、青藏高原隆升随时都在发生,并通过地震这种方式让我们感知。

8月,重庆相继发10余场山火,几次逼进城市,多次打响城市保卫站。也是在这个月,中国现存最长的木拱廊桥,始建于北宋元祐五年(1090年),位于福建省宁德市屏南县长桥镇长桥村万安桥在一场大火中尽毁。

10月1日晚,在印尼东爪哇省一场足球赛引发踩踏事件,导致至少125人死亡。29日,韩国梨泰院发生大规模踩踏事故,157人死亡。

狗日的,2022年▲10月29日,韩国首尔龙山区梨泰院发生大规模踩踏事故,救援人员正试图抢救伤者。超过150人在踩踏事故中丧生。(法新社)

2022年,我们度过一个尤其难熬的夏天。

从6月中旬开始,地球进入高温模式,持续性高温席卷大半过中国,各种纪录相继打破,洞庭湖露底,嘉陵江被晒干。

这个夏天,全国共发布1.5万多次高温预警,71个气象站打破有史以来的最高温记录。

8月12日,中央气象台发布了全国级别红色高温预警,这在中国建立气象预警机制后尚属首次。

夏天有多热,冬天就有多冷。就在岁末,美国的暴风雪,仅仅在纽约州西部,就至少造成40人死亡。

狗日的,2022年▲9月6日,美国加利福尼亚州赫米特市,一棵燃烧的“火树“在大风中被吹起余烬。(美联社)

狗日的,2022年

见怪

2022年,有很多无厘头的怪事发生。

5月,人教版小学数学教材插图因人物长相怪异,出现稳私部位,大量美国元素等引起全网争议,是插画师、设计师艺术风格太过清奇?还是别有用心?27人被问责,仍然无法解开人们心中疑问。

7月,南京玄奘寺供奉侵华日军牌位引起轩然大波,真是无知者无畏,无畏者无惧,无惧者无耻。

9月6日,伊丽莎白.特拉斯就任英国首相,10月29日,宣布辞职,成为英国历史上任期最短的首相,随后英国保守党党首里希.苏纳克成为新首相。英国人民在这一年里,经过了两代英王,三任首相。

狗日的,2022年▲10月20日,英国伦敦唐宁街10号,时任英国首相特拉斯宣布辞职,成为英国现代政治史上任职时间最短的首相。(路透社)

这一年,塔利班新政策不断,女孩子被禁止上大学,女员工被禁止上班。联合国安理会感到震惊,沙特、阿联酋等中东国家,都忍不住公开谴责。唉,多灾多难的阿富汗,多灾多难的阿富汗女性。

6月,雪糕刺客成为了“天价雪糕”的代名词。动辄十几块到几十块的雪糕,和“普通雪糕”一起躺在店家的冰柜里,在结账时给出“致命一击”。

这一年,是真正的动荡之年,俄乌冲突引发的粮食、燃料和金融危机引发多国多荡。

3月以来,土耳其、埃及、突尼斯等国通胀高企,汇率暴跌,面临债务违约。

4月初,黎巴嫩宣布其央行和中央政府破产。

7月斯里兰卡国家破产,政府倒台,示威者冲进宫殿。拉美国家的情况也不容乐观,秘鲁、哥伦比亚、阿根廷、厄瓜多尔、乌拉圭等国外债负债率均已突破50%,纷纷进入破产边缘。

2023年,俄乌冲突这只最大的黑天鹅,还要引发多少风暴,没有谁知道。

狗日的,2022年▲3月4日,斯里兰卡科伦坡,一名女孩在停电期间使用煤油灯听课。因外汇短缺,斯国无法购买进口燃料而出现大规模停电。(美联社)

这一年,全民通过网络围观佩洛西窜访台湾,台海陷入危机。

这一年,朝鲜拼命想上热搜,进行了30多次导弹发射,其中包括巡航导弹发射,包括以创纪录的4500千米距离发射“火星-12”中程洲际弹道导弹。

这一年,因为北约东扩,俄罗斯不惜发动俄乌战争,但战争未结束,便引发新一轮北约东扩,极具讽刺。

这一年,艺人吴亦凡获刑13年,附加驱逐出境(须在我国境内服刑期满后才实施);

这一年,唐山一夜走红。

狗日的,2022年
▲朝鲜火星17洲际导弹成功试射

狗日的,2022年

时代

2022年也不完全是坏事。

这一年人民币成为“全球第四大支付货币”,令人鼓舞。

这一年,中国国家太空实验室正式成型;

这一年,我国第三艘航母“福建舰”下水;

这一年的最后一个月,我们最见证世界杯最伟大的一场决赛,见证了梅西封王,见证了姆巴佩的青春速度,这是2022年最好的慰籍!

狗日的,2022年

阿根廷球员在蒙蒂尔点球锁定点球大战后做出的反应。

这一年,我们学会了一堆新词:方舱,流调,核酸,弹窗,闭环,人传人,场所码,静态管理……
这一年,我们养成了好多习惯:进门前总想先扫个码,出门前总要摸摸口罩在不在脸上,看到有人排队,就想做个核酸……
这一年,我们囤完口罩囤菜,囤完菜囤药,冰箱柜子装得满满,内心却始终空空荡荡……
这一年,我们还对颜色变得格外敏感:绿色让我们满心欢喜,黄色让人心惊肉跳,至于红色……
这一年,我们的朋友圈总在吵架:关于清零和放开,关于封控和解封,关于健康和经济,关于老人和小孩……

狗日的,2022年▲10月20日,基辅附近城镇博罗江卡,当地电力和供水系统因俄军空袭而中断,年逾70岁的居民在家中窗边点燃蜡烛。(美联社)

这一年,我们看过人生的太多表情:困守时的无奈,无助时的落寞,解封时的狂浪,艰难时的泪流满面……

这一年,明星扎堆开始带货,老板们纷纷走进直播间。

这一年,能看的电影越来越少,怀旧的演唱会越来越多。

这一年,马云隐退江湖,许家印险象环生,卖矿泉水的钟睒睒荣登首富,这一年多少英雄落幕,多少人在风雨中飘摇。

告别2022年,就是告别被疫情偷走的三年,就是告别一个时代……

对于很多人来说,势必带着一身困痛,伴随着发烧、咳嗽、咽疼、背疼、浑身无力,踉踉跄跄、东倒西歪闯进新的一年!

好在,永别了,狗日的2022年……

狗日的,2022年▲5月15日,希腊雅典附近苏尼翁角,“超级月亮”从波塞冬神庙后方升起。(路透社)

-END-

文丨侠客君

编辑 | 老侠

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开奶茶店,把底裤都亏掉

说到开店,很多人脑海第一个跳出的是开奶茶店,前期投入少,开店门槛低,有很多品牌商可提供一条龙服务,奶茶毛利率高,感觉比较赚钱。但实际呢?10个开店估计有7、8个都是亏损收场。
这天我来到佛山南海建设大道的金铂广场,打算考察下疫情放开后的生意。
佛山建设大道金铂广场

开奶茶店,把底裤都亏掉

金铂广场是南海区比较旺的广场,吸引客流的杀手锏是其配套的苏铂超市,东西特便宜,尤其水果生鲜,我对比过,不管价格还是品类丰富度,都比附近的卜蜂莲花和大润发强很多。
如今这形势,便宜就是硬道理,所以在金铂进驻后,附近的万达广场还有国昌城市广场已经濒临倒闭,当然金铂的规模还有豪华程度也比另2个好。
金铂进驻的饮品店可分为店内及店外两部分,店内的主要在一楼,有 星巴克、喜茶、奈雪的茶、丘大叔柠檬茶 4间。

开奶茶店,把底裤都亏掉

这4间都是 直营店,星巴克不用说,丘大叔和奈雪的茶都是在官网写着只做直营,喜茶最近几个月刚开放加盟,但这间是很久前的,也是直营。
商场内这种大店,竞争客流的是星巴克这种级别,也就只有大品牌,还有直营店能打了,目前广佛 茶这个品类,也就 喜茶、奈雪 上档次些,丘大叔稍差点,毕竟是2018年才有的品牌。
从店的面积看,也是 星巴克=喜茶>奈雪>丘大叔。
这天是下午1点半,我数了下在店的客人数,星巴克14>喜茶12>奈雪5>丘大叔5
站旁边观察,发现丘大叔很厉害,虽然店面小,但客流一点不比奈雪差,如今丘大叔应该是 柠檬茶 这个品类最旺的店,广佛很多大商场都能看见,很少开在街边,偏高端。
柠檬茶偏低端的品牌,目前广佛开最多的是 LINLEE,附近有一家,以外卖为主,主要开在街边,LINLEE是加盟的。

开奶茶店,把底裤都亏掉

柠檬茶这个品类是最近2年才跑出来的,在这之前,饮品店主要是 奶茶,以喜茶和一点点为代表,水果茶,以奈雪的茶和蜜雪冰城为代表,柠檬茶 属于果茶的一种,但如今已经单飞。
金铂广场外边有一个儿童乐园,围着乐园开了一圈的加盟奶茶店,几乎市面上能加盟的品牌都在这,有蜜雪冰城、森林子、益禾堂、茶百道、沪上阿姨、半仙豆夫,还有山寨版的邻里柠檬茶。

开奶茶店,把底裤都亏掉开奶茶店,把底裤都亏掉

这里就是斗兽场,斗败的只能关店,半仙豆夫、邻里柠檬茶已经倒闭,剩下的店我数了在店客人数:益禾堂11>蜜雪冰城3>森林子0>茶百道0>沪上阿姨0
益禾堂的门店面积是蜜雪冰城2倍,按我以往观察,同等面积下益禾堂一般打不过蜜雪冰城。
观察了会,茶百道、沪上阿姨一直没客,森林子有一些,估计这几间离关店也不会太远。非常残忍,7间加盟店估计最后只能活2间。
客流少的原因一个是 选品,广佛地区 蜜雪冰城 的客流一定好于 沪上阿姨 和森林子,另一个是 选址:

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过来金铂的客流主要从右边进来,从上边进来的少,意味着开在下面的蜜雪冰城、森林子和益禾堂更有优势。
我还去了另一金铂广场考察
佛山黄岐金铂广场

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这间距离上面那间5公里左右,商场一楼除了星巴克、奈雪、丘大叔以外,还有一间加盟的 霸王茶姬,应该是新品牌,但我非常不看好加盟店开在商场与直营店竞争。
这边的金铂由于开在大街,外围空间较小,因此没有很多加盟奶茶店竞争。
下午3点半,数了在店客人数,奈雪22>星巴克7>丘大叔6>霸王茶姬2
这边奈雪的面积超大,有星巴克2倍,这是它吸客流的主要原因

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比较惊讶的是丘大叔门店最小,没有店内桌椅,居然能做到跟星巴克差不多的客流。

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看了丘大叔的定价,跟喜茶、奈雪一样属于 20-30元/杯 的,但喜茶、奈雪更高端,一些品类定价>30元,不过星巴克的定价要高于他们。
加盟的奶茶店定价则低得多,基本都是 10-20元/杯,像益禾堂、茶百道、森林子、沪上阿姨这些,蜜雪冰城则更低,不少品类<10元,这也是蜜雪吸客流的主要原因。
金铂广场的正对面是嘉洲广场,那边有不少加盟奶茶店。
佛山黄岐嘉洲广场

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广场外有一条美食街,也是一堆加盟奶茶店聚集,有 coco、蜜雪冰城、沪上阿姨、茶理宜世、邻里、一点点、ARTEVSG、广野柠檬茶,还有一间咖啡店 Halo Cafe

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这时是下午4点,在店客人数 Halo Cafe 22>蜜雪冰城4>茶理宜世4>沪上阿姨3>Coco1>一点点1>广野0>ARTEVSG 0>邻里0
这是Halo Cafe,好像是自营店,没在其他地方见过。

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它最大的优势是独一家做咖啡,嘉洲广场没有星巴克进驻,以及面积较大,桌椅很多,给客人一个进店避寒的空间。其他店面积都很小,且基本没店内桌椅。
同时它的位置也是最好的。

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不仅占据了广场入口,左边因为临着十字路口,过来的客流也比右边多很多。
开店真的要做好 选品选址,只有两个都做好,才可能盈利。
奈雪的盈利情况
奈雪的茶是2021年在港股上市的,开盘价是18.86港币,如今跌到7.53,资本市场并不看好。
奈雪一直处于疯狂开店的状态,截至目前在全国80个城市开了 817 间店,单2021一年就新开了326间,全部是直营店,主要开在一线、新一线和重点二线城市。
深圳的门店最多达 110间,其次上海 49、武汉 39、广州 37、北京 31。
店是开了很多,但公司整体还是亏损,2018年亏了5600万,2019年亏了1100万,2020年盈利1600万,2021年亏损1.45亿。
并不是因为门店一直在亏钱,而是新开店太多,前期投入太多,稳定下来的店还是盈利的,财报提到单个门店的平均经营利润率是 14.5%,这个指标的定义是 营收 扣除掉 店租、员工工资、材料成本、资产折旧、水电及配送成本等,但没把前期开店成本、产品研发及品牌宣传的费用计算进去。
以广州为例,财报提到广州平均单个门店一天的销售额是2万元,门店平均经营利润率是17.8%,可以算出广州一间店一个月的利润是 2*30*17.8%= 10.68万元
这基本就是广州开饮品店的天花板了,普通人想靠开饮品店做到月利润10万几乎不可能,因为首先你肯定是加盟的,加盟店的经营利润率不可能做到直营店这么高,其次你也不可能跟奈雪一样在商场里租那么大店面,必须是公司层面的资本投入才可以。
用奈雪财报的数据也可以简单估算自己开店的利润,比如开一间蜜雪冰城,选址不错一天能卖 500杯(一般比较旺的店才能卖这么多),平均一杯算 12元,则一个月营收是 500*30*12= 18万,奈雪的平均经营利润率是14.5%,加盟的蜜雪冰城肯定做不到,假设 11%,则一个月利润是 18*11%= 1.98万,这也许就是加盟一间奶茶店的月利润天花板了。

开奶茶店,把底裤都亏掉

而实际远没这么美好,挖数的读者就有一个在广西桂林开蜜雪冰城,他是2021年9月开业,位置在万达广场外围的商圈,店挺大有 28平米,请了3个店员。
他说平均一个月的销售额是3万多,利润3个合伙人平均分,每个人一个月能分到1-2千元。能推算出经营利润率是 12% 左右。
但这个利润要回本非常难,因为他前期给蜜雪冰城的加盟费和押金就花了 15万,装修花了 13万,又花了 2万买设备,按照每个月6千的利润,要覆盖前期30万的成本需要 50个月,即 4.16年 才可以。
有哪间奶茶店能开超过4年?反正我在广佛是基本没见过。
PS:探店专员招募,如果你在当地发现客流很旺的店,欢迎在后台私信我,我会提供一定现金奖励。

END

 

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