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在操盘过背背佳、好记星和8848等现象级产品后，小罐茶是杜国楹的下一颗“消费大棋”。

最初靠“大师作”高调营销、定位高端礼品市场“出位”的小罐茶，最近正式上线了“彩罐”系列，不仅包装采用鲜嫩的马卡龙配色，价格也更加亲民——在某电商平台旗舰店中，5罐4g装小罐茶售价为78元，一罐仅售15.6元，折合一斤的价格约为2000元，主打年轻人的饮茶解决方案。

在同品牌价格体系中，相比6000元/斤的金罐系列，彩罐显然已经走下“高价神坛”。

和操盘手杜国楹一样，小罐茶走的也是“黑红”路线。从2016年横空出世、缔造出颠覆茶行业的新物种形象，到2019年初被质疑过度宣传，只用了2年多时间。

如今花一杯奶茶钱就能喝到小罐茶，它为什么妥协了？所谓“打造茶行业标准化”是不是下一轮的“智商税”？杜国楹的营销套路到底还有多深？

今夏最热的剧集《三十而已》，最初被认为是剖析30+女性职场和生活困境的“大女主”戏，虽然最后有“烂尾”嫌疑，但剧中负责“完美担当”的角色顾佳一度引发全网热议。

8月初，《三十而已》刚完结落幕，小罐茶就邀请了顾佳扮演者童瑶担任小罐茶C（彩罐系列）·CEO（首席教育官），让人们忍不住对这个营销手段拍案叫绝，“杜老板这打的是‘出圈’的算盘啊！”

但就算没有观众对顾佳的感情分，小罐茶也已经足够“出圈”。

杜国楹最早为小罐茶总结出几个超级记忆点——茶叶是非遗项目制作技艺传承人的精品之作、品牌采用独立小罐金属包装保证新鲜，这些特点经过央视等媒体平台的“轮番轰炸”，很难不在消费者心中留下印记。

如果熟悉杜国楹的人不难发现，这些并非为小罐茶打造的独家营销方案，而是在重复20年前屡试不爽的成功套路。

时间倒回1997年，彼时的杜国楹还是一名销售。与其他普通销售不同的是，他的教师经历让他具备洞察客户心理的卓越技能——当时他拿下了某教授推销的矫正带专利，并辅之以“魔性洗脑”的广告策略——1998年，背背佳一经推出便在矫正带市场掀起波澜，成为街知巷闻的畅销产品。

虽然，后有专家指出“背背佳没有长期矫正作用”，品牌也被扣上“过度宣传”的帽子，但至少，从0到1的营销奇迹，杜国楹实验成功了并且深谙此道。

事实上，杜国楹在营销上的最大成功，并不在于草莽时代突出的营销技巧，而是在于他提出行业标准、并重新定义一款产品的敏锐嗅觉。

背背佳和好记星的崛起，无一不是抓住了家长们对孩子成长的焦虑；甚至此后的8848钛金手机邀请王石代言，给产品打造出“奢华尊贵”的身份标签，也正是戳中了高端商务人士内心无从满足的虚荣感。

同理，小罐茶品牌的精妙之处在于：过去传统茶行业有品类而无品牌，它的出现利用工业化思维帮助行业建立起标准，并在农产品和文化产品之间找寻到茶叶的另外一条出路。

事实上，早在2019年5月，小罐茶就推出了多泡装，大容量可供多次冲泡，一罐50g售价150元，这一价格算是打入大众市场的第一步。

彼时，杜国楹也曾明确提出：中国茶未来最重要的参照路径是咖啡，全品类品牌是行业巨头的唯一选择。

可见，小罐茶发力多品牌战略的野心呼之欲出。

尤其是在今年疫情的影响下，高端礼品市场备受打击，坚守高端市场无异于自断后路。

不过，在部分从业人士眼中，小罐茶主打高端茶叶市场的定位略显尴尬。

长期为厂家提供茶叶代加工服务的“学渣柯先生”（化名）对「创业最前线」表示，如果小白用户分不清茶叶等级，可以直接选择小罐茶这样的品牌。但对于老茶客来说，即使是6000元/斤的价格，这类茶的品级仍然不够高，他们往往会购买品质更好的茶叶。

“尤其是送礼标准往往会依据客户群体而变化，比如当要送老板、领导时，买小罐茶的人相对来说还是少一些。”他说道。

因此，我们不难理解小罐茶为何会在今年疫情后正式推出中低价位的新品，用“以退为进”的策略，满足不同消费者群体对茶叶的需求。

不过，更令外界好奇的是：在推出多元化产品后，小罐茶“打造茶业标准化”的进度条走到了哪一步？

纵是风光无限好，2019年1月，小罐茶迎来了自品牌诞生以来最大的滑铁卢。

“8位制茶大师，敬一杯中国好茶”，这样的标语喊多了，很快就被外界抓住漏洞。

有人算了一笔账，“8个大师，平均一个大师一年炒了2.5亿的茶”、“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”、“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？”

“大师累了”一时成为热梗。

小罐茶在回应中表示，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。制茶大师们制定产品标准，把关原料采摘和生产过程，更多的苦活、累活交给现代化制茶设备去解决。

这其中似乎存在一个逻辑误区，高端茶品的制作离不开手工环节，而强调手工制茶的价值和工业化、规模化似乎有所冲突。据小罐茶相关负责人透露，目前小罐茶的生产流程还处于“半工业化”的阶段。

至于小罐茶所提“用工业化流程制茶”的宏伟目标，拆分开来就是每一个制茶环节都需要花更长时间去做工业化改造，为此小罐茶筹建了一家大型工厂。

在2017年底，小罐茶投资15亿元在黄山建设中国茶行业首个工业4.0智能产业基地，将于今年年底竣工。据了解，这家茶叶智能工厂集研发、检测检验、智能立体仓储及全自动分装等功能于一体，预计年产值达100亿元。

但做茶叶生意，从源头来说，首先要接受的不确定性便是“靠天吃饭”。

学渣柯先生告诉「创业最前线」，现在自己包茶园种植的品牌较少，因为前期的养护以及加工成本太高，而收购毛茶（鲜叶初制后的产品）再进行后续加工仍是主流。

“每年天气不一样，因此每年收获的茶青（鲜叶原料）质量也不同，可以说规范化种植短期内难以实现。”他补充道。

在他看来，高级茶需要人工采摘，其它加工环节基本都是半机械化，目前国内还没有全机械化的茶产业链。“人工采摘的技术和工具很早就有，对于便宜的茶叶肯定要靠机械化，但品级较高的茶叶则离不开人工采摘。”他说道。

不过，标准化似乎也并非茶行业的唯一追求。

据小罐茶相关负责人透露，品牌正在逐步模糊产地概念，继而打造更多的创新茶品。

“对于初级茶人来说，他们可能觉得标准化流程在安全性等方面更有优势，但更多资深老茶客追求的仍然是核心产区。”学渣柯先生表示。

这或许也解释了为何在部分人眼中，小罐茶一直缺乏忠实客户。“小罐茶毫无疑问是成功的，但该品牌缺少一些忠实客户，而像八马茶叶等老品牌都有很稳定的客户群体。”一位业内人士如是说。

当客户买来送人的茶叶需要体现其价值时，小罐茶是一个不错的选择，因为它的价格足够透明，主打高端的定位也很明确——在这一层面，小罐茶似乎也扮演起社交货币的角色。

事实上，中国茶行业长期处于散、乱的小农阶段，“中国六万茶企不如一个立顿”也时常被从业者拿来自我调侃。

这一调侃来源于一组数据。《中国茶叶企业发展报告》显示，2017年，中国茶企有6万余家，只有87家的总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿。烟酒行业大牌林立，相比之下茶行业的茶叶品种和产地总比茶企知名度更高。

在一定程度上，小罐茶的确打破了中国茶行业“有品类无品牌”的僵局。但在年轻消费者群体中，小罐茶也不一定要扮演行业“老大哥”的形象。

在某电商平台小罐茶旗舰店中，消费者对于经典多泡系列的评价大多集中在其华丽包装上，比如“包装精美”“看着高档”“适合送礼”等。

图 / 淘宝

“小罐茶的目标客户群体其实不包括老茶客，品牌需要的是那些年轻消费者——他们想喝茶，但不知道去哪里买，同时也不愿意费心学习茶叶知识。”学渣柯先生说道。

在他看来，小罐茶没有必要去和龙头企业竞争，毕竟用户差异很大，不需要陷入相互竞争的状态，品牌只要做好营销老本行就足够了。

不过，小罐茶的对手早已不仅是那些老茶牌了。

有人曾将茶饮市场分为原叶茶、方便茶（偏快消领域）和新茶饮。

如果说后两种场景更容易打通的话，那么随着中国茶饮市场主要消费群体的年龄增长，他们消费的产品也会从甜味更高的新茶饮、奶茶等转向原叶茶。

从商业角度看，以新茶饮为代表的茶味糖水，也比原叶茶更容易获得资本青睐。

以喜茶为例，截至2019年底，喜茶在全国拥有390家门店，单店一年最高卖出100多万杯饮品，据悉喜茶最新估值约为160亿元。而小罐茶2018年公布的销售额为20亿元。

目前，备受资本看好的喜茶尚在单店盈利上挣扎，那么小罐茶到底挣钱吗？

据公开报道，杜国楹曾算过一笔账：本质上小罐茶6000多块一斤的市价，刨除给渠道的分配、原料、加工制作、市场推广和人工等费用，只剩下5%的净利润。而市面上常见的净利润在8%-10%左右。

此前，小罐茶曾预测2019年将实现盈利，但在去年年初的风波后，小罐茶一改往日高调，未再向外界公布销量和盈利情况。

据小罐茶北京区域负责品牌加盟的相关人士透露，基于已有门店加盟，针对多泡装需缴纳5000元保证金，首批进货2万元就能获得小罐茶一年的品牌授权。而金罐系列保证金为1万-2万元，首批进货额为5万，总体算下来纯利润空间约为35%-40%。

目前，除了商场内的直营门店外，小罐茶在北京区域的加盟店有100多家。

此外也有分析认为，如果能赚钱品牌都自己开直营店了。换言之，对新手来说，盲目加盟品牌将要面临的恐怕是一潭深水。

在经历过营销风波与疫情影响后，小罐茶为保住现有位置及市场口碑，正在精致的包装之外努力地寻找第二增长曲线——中低端产品。

不过，希望“让更多人简单方便喝到好茶，让中国茶重新走向世界”的小罐茶，在“打造茶业标准化”与“开拓更广阔的市场”这两件事上，无疑还有很长的一段路要走。

后台常有网友给我留言问我，跟牛老师感情怎么样，有没有进一步发展，什么时候拍一个牛老师的秘密旅行。

虽然我对一边仰泳一边喝水的牛老师十分敬仰，但你们这么说可就过分了。

硬把我跟牛老师凑CP是绝对不行的，不是说这样太看得起我，主要是太看不起牛老师。

牛老师是一个命中注定要被富婆选中的男人，他的腰只能为钱而弯，而不是为了我。

每当牛顿老师出现的时候，总有人狂刷“牛佛CP！在一起！在一起！”，不禁让我喉头一紧，后门一松。

什么时候胖子和秃子也能组起CP来了？

这种万物皆可CP的现象让我非常疑惑。

一般来说看电影，看漫画，看小说，为里面甜甜得恋爱打call，这也没什么，只不过现在好像只要两个人物有点什么风吹草动就不得不组个CP。

小说组CP，动漫组CP，连续剧组CP，综艺组CP，郭德纲X于谦CP，小夫X胖虎CP，真是想想都要洗眼睛，我眼药水都不够用了。

最让我上头的大概就是川老师X罗老师，这对CP真的是硬核。

能不能整点阳间的东西。

CP这个词的全称是“Coupling”，最早诞生于日本ACGN的同人圈，一开始是用来形容有夫妻关系或者恋爱关系的两个人。

后来也指动画、影视作品粉丝自行将片中角色配对为同性或异性情侣，有时也泛指两人之间的亲密关系，表示人物配对的关系。

也常常被用于搭档、组合的泛指。

20世纪90年代末之后，随着日本动漫和同人文化进入中国，CP这一概念也在国内开始兴起。

然后就开始有了各种奇奇怪怪的衍生。

什么官配、逆配对、拆配对、王道配对、弱势配对、下克上配对、并行世界。

只要有人物，就一定有CP。

CP文化在不知不觉间，就成为互联网的一种主流文化，并迎来了他的第一波破圈，《仙剑三》。

从《仙剑三》走出来的胡歌与霍建华这对“胡霍CP”，收割了大批流量，别问我为啥是俩男的，我也不知道。

2016年情人节前后两人合体拍摄雪地写真，上演了一波逆向输出。

微博话题热度直逼4个亿。

CP文化正式破圈，但也因此被资本看见。

男的女的不重要，来钱才重要。

有热度，就会有流量，有流量就会有资本往上凑。

CP也在资本的青睐下，成为了一种拉流量的方法，一种营销手段。

你们都喜欢磕CP是吧？

那我就让你磕个够。

各种影视剧、综艺、电影从源头上就拿起各种有CP互动的小说开始疯狂改编。

热度即是流量，流量即是钱。

钱可以让人挺直，也可以让人弯曲。

《陈情令》魏无羡和蓝忘机直接生生造出了肖战王一博这对CP顶流。

《妻子的秘密旅行》《幸福三重奏》等各类主打CP的综艺也在近期频频涌现。

甚至还有些剧组、公司在剧都已经拍完了，内容都制作完了，才发现有CP这么个好东西，在剧外和线下疯狂开炒，不管俩人关系如何，只要硬把他们凑在一起，组个cp的名头，热度就能疯涨。

CP营销仿佛一个无所不能的流量收割机，只要有在广告中放上CP中的人物，话题必然上榜，抠门的甚至会只请一个明星再通过水军喊话制造话题蹭CP热度。

有过气女星跟当红男星组CP蹭热度的，有当红男星跟当红男星组CP生造热度的，有素人男友跟网红女友组CP蹭流量的。

一群人天天搞CP，听起来就和群内啥一样。

要不就是直接请CP档来代言，要不就请一个蹭一个，更老江湖的，直接拿自己品牌跟另一个品牌炒CP，真是蹭起热度来连自己都不放过。

各种官方、品牌营销，现场牵线，剧外疯狂撒糖，利用营销疯狂收割热量。

粉丝沉迷磕CP，资本疯狂卖CP，真实的上演了一波你好我好大家好。

千好万好，不如人民币好。

美元很好，欧元也很好。

一个很悲伤的事情是，粉丝与大众们之所以吃CP这一套，根本原因在于，这种单纯又美好的感情，现实中并不存在。

讲真的，都是成年人了，这年头爱谁谁呀。

这些频频撒糖的CP互动，这些主打“甜”的影视剧、综艺，能够爆火，顺势击中无数网络阿姨叔叔粉的内心，根本原因是，他们这些情感互动击中了当下这些处在婚恋焦虑和社交焦虑中的年轻人，对于美好关系的理想化追求。

嘴上爱谁谁，心里嘤嘤嘤。

大家都活在现实中，活在现实就意味着你必须要面对现实。

现实中你不会有那种分隔十年还依然顾念彼此的挚友，你甚至不会有所谓的一生之敌。

你只会有一些关系不咸不淡，许久不曾联系，偶然想起却不知该跟他们说什么的朋友。

甚至你都很少有朋友。

你不会有那种命中注定的恋人，不会那种穿越时空跨过千万年只为追寻你的脚步的忠犬。

你只会在日复一日的恋爱中，看到对方的缺点逐渐盖过优点。

在互相拉扯，彼此折磨后痛定思痛的做出决定，只会在无数次从热恋走向陌路后开始看清生活的真相。

感情是人对美好的寄托和想象。

谁不想要有一个好看好玩又贴心盘靓条顺又多金的人对你忠心不二，满足你对美好感情的一切幻想呢？

可是这样的人并不存在。

就算真的有那样的人存在，运气不好的他还瞎了眼看上了你，但人始终是人，在长时间的互相拉扯之后，那些上厕所不洗手、睡觉打鼾、微信养鱼的缺点都足以把一切的幻想打破。

人的劣根性在感情中一样都少不了。

柴米油盐酱醋茶，聊骚出轨和分手，时间总会让你看清生活感情的真相，但你的这个真相不一定好。

绝对的美好，只存在于虚构的故事里。

现实中，人皆孤独。

可怕的不止是孤独，更是害怕孤独这种情感。

对于孤独的畏惧，导致人们必须在虚幻的作品中寻找那些自己心里渴望的友情和爱情。

借此来短暂的满足一下自己内心的空虚感。

CP这东西本质跟饭圈崇拜偶像也没什么区别，都是人在虚构的世界中中找寻自己现实中缺失的东西。

“我可以单身，但我的CP一定要结婚！”

翻译过来就是，我很孤独，但我也想要爱情和友情，救救我。

但我们真的需要追CP吗？

不，我们需要的只是对抗孤独。

只不过我们羞于承认自己的孤独，我们害怕承认自己孤独。

在这个时代社交过剩的年代，我们都在崇尚社交，人人都想被别人包围，每个人都想成为社交达人，“名媛”两个字是社交场中最高的赞誉。

而那些孤独患者，那些0社交的人，就成了这个时代的弱者。

他们把磕CP当做自己唯一的救赎。

只有磕CP的时候，他们才能获得一些些快乐，才能满足自己内心对情感的满足。

他们把自己伪装成一个自我放弃社交的人。

一个对孤独，对社交，对婚恋无感的“强者”。

一边追着CP，一遍自嘲自己对现实不抱希望。

假装不在意，是因为在意了也没有用。

但没有用，也还是想要。

当这种追寻成为普遍现象时，资本就会进场。

活在商业时代的我们，不止是人，也是流量。

你的举动，你的行为，你的喜好，都是流量的指标。

你的喜好可以影响流量，反过来，流量也可以控制你的喜好。

你想要专一不变的爱情？

来看这档夫妻综艺吧。

想要甜甜的初恋？

来看男女偶像搭配搞暧昧。

想看纯纯的友情？

来看这个生死至交双男主苦情剧。

你只需要准备好钱，剩下的交给资本就好了。

从二次元到三次元，从异性到同性，从古装剧到现代剧，从影视设定到真实人设，从人类到各种非人生物甚至商品，万物皆可CP。

而作为流量的你，只要磕就可以了。

一边磕一边去打call，一边磕一边去充会员，一边磕一边去疯狂扫货。

这是我们为你量身打造的CP，你要的忠贞不渝的爱情，你要的炙热滚烫的热爱，你要的生死相交的友情，都在这里。

不就钱嘛，都是为了你最爱的那对CP，有什么不可以的。

充钱就是对他们的支持，磕上了，可就不孤独了呀。

你收获了满足，我们拿了钱。

多好。

你的孤独之下，暗藏商机，CP二字背后，都是生意。

至于你磕完CP之后的空虚，你关上电脑之后的孤独。

那都不重要。

生而为人的感情都不重要，作为流量的指标才最重要。

大家都这么忙，请转账付费。

磕CP这个行为本身并没有什么问题。

人活于世，总要有点寄托和念想，有点可以让自己开心的东西。

他们也不过是在虚构的作品和网络中找寻属于自己的一点点希望。

这样的他们，并没有错。

CP文化成为一种主流，也就是说所谓的孤独患者实际上并不是个例，而是大多数。

大多数人的孤独，是世界导致的通病。

错的不是磕CP的人。

错的是向他们兜售希望，而又一次次让他们绝望的资本。

炒CP的本质是向这些生活中缺乏希望的人贩售希望。

让他们为了维持这种短暂的希望而不断的花钱。

本来磕CP需要的就是那种自然美好的感情，生编硬造强行配对只为圈钱，就过分了。

天然CP和营销CP相比，最大的不同点就在于这对CP的诞生，是否以圈钱为目的，或者说是否为了圈钱而被先行炒热。

强行把一些没有关联的人物刻意拉配对，圈完钱就跑，也不管配对的两个人之间有无联系，有什么火花，圈完钱后，没有利用价值了，才发现这两个人之间甚至血海深仇互相看不顺眼。

而且这种应为商业利益而强行营造的CP，是很容易崩盘的。

不怕你给我假希望，就怕希望变绝望。

不怕你不来，只怕你来过。

就像某些刚做完代言就离婚的明星夫妇、表面上好兄弟私下里互相看不起的基友男星、还有号称天造地设实际上男的出轨，女的养鱼的网红情侣。

你的长久的寄托，到最后发现都是资本的游戏，除了恶心什么也不剩下。

而且比起这种欺骗网友更为恶意的是，资本为了流量从来都是不介意伤害他人的。

有时候甚至会在某些明星已经结婚、有对象的情况下还硬推他出来跟其他明星炒CP。

前脚炒完CP，后脚就官宣跟别人恋爱结婚的例子也不少见。

这里的问题，不仅在于他们把观众当狗遛，还在于他们真实的伤害到了其他人，也就是明星的原配以及那个被强行绑定炒CP最后还可能落得一个小三名头的另一个明星。

对，我说的就是那个前脚上综艺跟人炒CP后脚就跟另一个女性官宣恋爱的某男。

大家都商量好上来磕CP，都是准备吃糖的，偏偏资本一掺和，就变成了你的热脸挨他的冷巴掌。

充完钱贡献完流量后，没有价值的人注定被抛弃。

追求美好的事物，是人的天性，但生而为人的价值却反而导致我们的天性被人利用。

说到底，CP经济，也不过是一门利用人类内心孤独和对美好的向往的一门生意。

只不过这门生意利用了人心。

我们游走在孤独的深海，向往着希望的微光，但微光背后，有时候并不是希望，而是资本的深渊。

你在凝望深渊的时候。

深渊在盯着你的钱。