AI美女在小红书疯狂涨粉,真人网红会失业吗?

最近,UP主“勘云工造”创作的一组纯写实AI人物引起了不小讨论。乍一看几乎和网上刷到的博主看不出差别,但这的确是用AI画出来的。

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图源:B站“勘云工造”
与此前爆火的“AYAYI”等超写实虚拟人不同,最近走红的纯写实AI人物得到的大多是“以假乱真”“和真人差别不大”等评价。

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图源:左小红书“AYAYI”,右小红书“宽粉”
得益于这些AI人物的高颜值和高拟真度,最近小红书上不仅出现有偿定制头像等生意,还有了不少虚拟博主。以“爱旅游的小多”为例,通过分享小红书“自拍”美图,目前粉丝量已经超过2万,其中数据最好的一条笔记获赞超5962。

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图源:小红书
虚拟博主评论区,有网友感叹“这么好看你告诉我不是真人”,还有网友提问“这种纯由AI作图的账号有没有变现价值”。
那么问题来了,AI有可能批量制造虚拟博主吗?真人博主会被抢饭吃吗?
近日,新榜编辑部和“勘云工造”以及多位内容从业者聊了聊,探讨了虚拟博主在技术上的可行性,以及市场应用的可能。
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虚拟博主没有技术难点

但效率、精度还不太行

 

“勘云工造”主业是原型师,研究AI是他多年来的兴趣。得益于对AI技术的持续钻研,“勘云工造”最近几组AI作品不仅在B站获得百万级播放,还得到了日推新闻的报道,在推特上的最终浏览量超三千万次。
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关于AI人物的技术原理,“勘云工造”曾解释,自己制作的AI人物主要使用stable diffusion本地部署进行制作,其中,他主要使用chilloutmix模型进行制作,所使用的的人物lora模型则基于二次元角色立绘进行训练,实现了不使用真人cos照片的同时让AI学会cosplay。
那么,AI人物在技术上有成为虚拟博主的可能吗?“勘云工造”以一个资深AI玩家的身份认为,至少在图片领域,虚拟博主已经不存在太大的技术难点,大部分真人博主能做的,虚拟博主也都能做到。
当然,受限于算法还不够聪明,细分领域的素材库还不够丰富,虚拟博主的生产效率和生产精度还不行。不过,目前业内已经出现不少商用级AI产品,如果有公司能整合现有技术,输出一套虚拟博主的整体解决方案,这些也未必还会是难点。
关于虚拟博主具体能做到什么程度,可参见新榜编辑部和“勘云工造”的对话:
新榜编辑部:现在的AI人物的技术原理是什么?与之前相比,为什么拟真度提高了这么多?
勘云工造:AI人物的底层逻辑就是向AI输入很多人物照片,利用照片训练目标结构上的相似之处进行学习。
至于为什么现在AI人物能让人几乎看不出真假,是因为经过几次迭代,数据模型不断混合,不断产生出新的模型。

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图源:小红书“应墨ink”
新榜编辑部:假设我想生成一个有着特定形象的AI人物Susan,以现在的技术能做到吗?
勘云工造:可以很接近,但不能保证完全一样。比如说我可以生成1万张照片,用穷举法找出其中最接近你需求的,然后以这个为模板制作其他的图片。
新榜编辑部:我可以让Susan做出不同动作造型吗?比如跳舞、自拍……
勘云工造:可以。最近刚出的一个新插件就可以用来做人体识别模型,通过控制骨骼的方式还原AI人物的动作造型。现在视频还不太行,但静态照片已经可以把指定动作做得非常自然。

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目前AI人物的肢体动作已经能做到相对自然。

图源:小红书“AI少女团”
新榜编辑部:服装呢?我能让Susan每天换上不同的衣服吗?包括一些刚上市的新款式。
勘云工造:可以,但可能没那么方便。如果是模型库中没有训练过的衣服素材,你必须先给衣服拍照,把它做成一个训练集,然后再加入到模型中。整个流程大约需要半天。
但是,以目前的技术还没办法精细还原衣服的材质以及因为人物动作不同导致的衣服褶皱。解决方案同样是穷举法,在AI自动生成大量照片后,从中选出最自然的一张。
新榜编辑部:我能给Susan化妆吗?因为博主通常要紧跟潮流,体验各种新妆容。
勘云工造:这个也需要训练,先从不同角度拍摄这个妆容的高清人物肖像图,然后处理成一个训练集。
但有一个难点,因为AI的鉴别机制还不够灵活,在人数较少的情况下AI很可能分辨不出来到底是要学习照片上的人脸还是妆容。
新榜编辑部:我能把Susan放到咖啡馆、书店等不同的场景中吗?也要拍照片然后做成训练集吗?
勘云工造:不需要,现在有更好的办法。有的插件已经可以把背景图片直接融入到图片中生成。
新榜编辑部:以现在的技术,能同时生成双人甚至多人吗?
勘云工造:最开始可能没办法精准识别,有可能会把不同特征匹配到不同人身上,但最近的技术进步很快,现在已经可以完美控制多人差分生成了。

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图源:小红书“天高不高-AI”
新榜编辑部:能让Susan表演出不同的微表情吗?比如模仿梁朝伟的眼神戏。
勘云工造:我前段时间刚好在研究微表情。通过加入不同的情绪标签,然后利用不同的权重组合,是能够搭配出不同的微表情的。
但AI必须要有很多图片来参照学习,一张照片很难训练出效果。如果是模仿某个特定人物的特定微表情,AI很可能没办法识别是要学习对方的脸还是微表情。
最大的难点是原始数据不够,假设能拿到北影、上戏这些表演学校的教学视频作为基础素材,通过控制变量,理论上可以让AI人物学会各种各样的微表情。

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图源:小红书“oppa-yang”
新榜编辑部:你认为目前困扰Susan成为虚拟博主的最大难点是什么?
勘云工造:创造力不是难点。很多不了解扩散算法的人对AI的理解还是简单的元素缝合,没有创新能力,但新的lora模型证明了AI的能力是在不断提升的。
我认为现在最大的问题不是数据喂养不够,而是算法不够智能。这导致AI无法精确处理庞大的素材,最终的结果就是AI生成的人物的精确性和灵活性不足。
新榜编辑部:我见到不少AI人物在手部等细节上有不小的Bug,你认为这些什么时候能解决?
勘云工造:现在手已经不是问题了,已经有技术可以进行控制,只不过还稍微麻烦一点。

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注意人物的手。图源:Ai-Jessica
新榜编辑部:假设我们现在接到一个品牌投放,需要虚拟博主Susan通过造型动作、服装妆容、所处场景以及微表情等细节呈现品牌想要的效果,大约需要多长时间?
勘云工造:时间会比较长,因为这是一个组合需求,不是单纯的加减法,整个过程必须进行多次嵌套,有点像图片的后期合成。
时间最少可能也需要一周,因为一定会需要后期微调,而且成功跑出来一张照片后,如果换了新动作、新场景,新照片消耗的时间也不会缩短太多。
新榜编辑部:如果要求不那么高呢?比如让Susan生成一些小红书风格的美图。
勘云工造:这取决于你的设备性能,给到AI的自由度,以及后期修图速度。
假设你拥有一台1万元左右的电脑,给AI设定了校园主题让它自由地跑,24小时大约能跑出来500张,至于其中有多少张能用,要看你的修图速度。一般AI直接跑出来的图,效果不会那么好,需要进行微调后再次投入AI进行迭代。

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如果不要求定制化,只是日常美图,AI的表现不错。图源:小红书“爱旅游的小多”
新榜编辑部:视频呢?有AI画师参照照片从去年到今年的进化速度,认为1-3年内视频也能达到像照片一样令人惊艳的效果。
勘云工造:这没办法直接类比。因为技术突破不是线性的,而是爆炸性的,什么时候会有瓶颈也不好说。
视频的本质就是连续性图片,AI视频的技术难点则在于,目前没办法让两张照片之间形成平滑的过渡,比如在视频中,随着画面的变化,阴影关系也会发生变化,这个目前很难解决。
当然,AI的技术突破也都是在这几个月内实现爆炸性进化的,未来会怎么样,我也说不好。
PS. 目前已经有部分知识博主利用数字人代替自己生产口播视频,但这类视频的特点是动作固定、场景单一,技术原理更像是皮影戏,是利用AI技术让一张图片动起来,与真正凭空生成AI视频还有所差别。
延伸阅读:不怕996,200元播一天,数字人才是终极社畜?》《别玩ChatGPT了,更酷炫的AI视频创作工具来了
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在网红这个行业

真实比样貌更重要
目前来看,随着AI技术的持续发展,虚拟博主在技术上并不会有太大困难,但如果是在真实的市场竞争中,虚拟博主还能Hold得住吗?虚拟博主会跟真人博主抢饭吃吗?
为此,我咨询了多位内容从业者,大部分人觉得,至少以目前AI的技术表现,他们在虚拟博主身上看不到太多威胁。
MCN机构小红發负责人钱大暖认为,虚拟博主无法代替真人博主的核心原因在于,虚拟博主的优势是足够美、可操控、好复制,但这并不是高商业价值博主的必要条件。“一个博主为什么会火?你问任何一个MCN的运营负责人,他们的回答大概率是‘看命’,每一个头部博主都是难以复刻的,美也不是博主的核心竞争力。”
KOL的根基在于能和一部分人共情。钱大暖说:“一个成功的博主,一定是通过展示学习、工作、爱情等内容吸引到了和自己一样的人,或者内心深处向往拥有博主这样生活的人。”
以博主“氧化菊”为例,她的经纪人心怡认为,“氧化菊”最根本的吸引力是这个来自广西小乡村的女孩,成为了小镇女孩的梦。(延伸阅读:《制造颜值博主》)

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图源:抖音“氧化菊”
个人魅力往往来源于真人的丰富经历和细腻情感,虚拟博主很难具备;完美无死角的脸蛋在网红行业并不意味着一定红,虚拟博主好看的的优势也未必是优势。
KOC的根基则是真实。钱大暖认为,KOC商业价值是品牌需要一些真实的人帮助品牌做舆情。“为什么品牌开始投博主?因为明星过于商业化以后消费了消费者的信任度;为什么品牌开始投KOC?因为博主过度商业化,也出现了消费者的不信任。对品牌来说,投KOC就像做淘宝好评,需要一些看起来更真实的内容。虚拟博主很难做到KOC的差异化和真实感。
在网红这个行业,真实和真诚恰恰是最重要的,只有这样,博主才能帮助品牌与消费者对话,进而增加自身的商业价值。顺着这个逻辑,即使能解决技术问题,虚拟博主也没办法成为美妆护肤这类需要真人体验的博主。
MCN机构OST的编导刘倩雯则并不看好虚拟博主的技术表现力。
刘倩雯以颜值博主举例,一方面,颜值博主的竞争力就在眼神交流等细节上,必须要真实丰富、灵活的情感化细节才能吸引粉丝;另一方面,大部分颜值博主都需要靠直播来锁粉,单纯的图片是不够的。
“另外,虚拟博主的那种精致也未必是优势,贴近生活的内容反而更受欢迎”,刘倩雯说。
从游戏电影的经验来看,把人物做精致很简单,但要把人物做“粗糙”做“脏”,却是一件很考验技术、时间的事情。

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AI人物最大的特点就是“干净”,图源:小红书“往之”
MCN机构番茄蛋联合创始人罗锴也提到,AI美女虽然颜值不俗,但同质化问题也非常明显。
“目前的AI美女也许能满足二次元宅男的审美需求,但其他的需求我觉得还达不到。虚拟博主的核心是需要AI能产生真正的人格和灵魂,给到粉丝日常沟通的感觉。这件事我觉得是非常难的。”罗锴认为,从实际应用来看,目前的AI还没有到达技术拐点,更多是噱头。
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虚拟博主比量产网红强,就够了
虚拟博主对真人博主真的毫无影响吗?我认为,随着技术发展,真正制约虚拟博主的只会是AI的情感表现力,但情感未必是真人博主的护城河,虚拟博主也未必不能和用户建立情感链接。
最近,UP主“Clement日记”以“我7岁那年,妈妈去世了。你能当我的妈妈吗?”为主题,和ChatGPT进行了一系列对话,这些对话虽然仍带有“机器翻译”的感觉,但不少网友也觉得,ChatGPT的回复已经足够感人。

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图源:B站“Clement日记”
真人博主的骄傲在于虚拟博主无法像真人一样给粉丝带去情感价值,但至少二次元宅男已经证明了,爱上虚拟女友并非不可能,AI同样可以提供受认可、能变现的情绪价值。

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而除了“爱上AI”这样掺杂了一定社会学、心理学的可能外,虚拟博主还会对网红行业产生一些更真实的冲击。
罗锴提到,受影响最大的会是近几年火起来的虚拟人博主。“之前的虚拟人博主需要一整个团队,但现在的虚拟博主可能只需要一个人一台电脑就可以搞定了。工具的平民化,使得虚拟人团队的生产效率受到冲击。”
内容质量不高、与粉丝情感链接不深的博主也可能受到冲击。虚拟博主好操控、易复制的优势将得到极大释放。罗锴认为:“虚拟博主会抢占一部分只会发图片的平面博主的市场份额,这是毫无疑问的。”
对于颜值博主,有网友留言:“网红开美颜滤镜也接近AI长相了,那还不如直接看AI美女。”

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图源:小红书
对于生活博主,Youtube博主Kyle Vorbach则进行了一个极佳的示范。最近,他利用AI技术伪造了自己一个月的生活,包括和爱犬搬进漂亮的公寓、在大街上偶遇名人、穿上万圣节服装,以及去纽约和朋友相会等。如果足不出户就能游遍世界,那生活博主还如何吸引粉丝呢?

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Kyle Vorbach利用AI生成的名人合影。

图源:Youtube
最后也是最有可能的,以提供实用信息为主的博主可能被快速取代,比如穿搭博主。这些博主的核心价值是提供实用信息,粉丝也大多不在乎她们的人格。这个时候,虚拟博主的弱点不再是弱点,同时还能无限放大自己在效率上的优势。
罗锴说:“淘宝模特的工作并不需要任何和粉丝的粘性与互动,存在价值就是无情的上身展示机器,一旦解决服装素材的高效输入问题,就目前AI的仿真度而言,已经基本不需要模特拍照了。”
据媒体报道,德国的服装企业ColorDigital,已经开始组建自己的“数字模特营销团队”,希望用AI生成的完美模特为潮牌做宣传。
网红行业实际上有两条赛道:一条是内容赛道,拼的是专业运营,靠的是粉丝信任;一条是流量赛道,核心是用大量低质内容帮平台填充内容库,帮网友打发时间。前者是真正的意见领袖,后者我们暂称为量产网红。
虚拟博主当然不完美,但博主也不都是李佳琦、李子柒,大部分网红本身就是速朽的,既缺乏持续创作能力,也没有对粉丝的持久影响力。对虚拟博主来说,只要比量产网红强,就够了。

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图源:微博“虎扑步行街”
虚拟博主和真人博主也不一定是非此即彼的关系。“AI出镜、运营幕后”,至少能让内容创作者多一种内容表现形式刘倩雯提到:“如果是我,我希望能让AI作为搭档,和博主一起出镜。
当然,也有人提出了不同意见。钱大暖认为,要想具备高商业化能力,虚拟博主必须具备百花齐放又特立独行的人格魅力,这非常考验背后的运营编导,而且很难规模化复制。“如果运营编导能把账号做起来,那跟虚拟博主关系也不大。”
罗锴则猜测,未来也许会出现一批技术型MCN,毕竟虚拟博主的确有更丰富的表现形式和更高的生产效率,管理成本也比真人博主要低得多。他觉得:“至少在小红书这个生态内,一些虚拟博主能靠堆照片涨粉,说明网友对AI美女还是比较感冒的。因为目前既懂技术又懂内容的人还很少,也许还会有一波红利。”
“当然,未来大家会不会对虚拟博主审美疲劳,我也不太清楚”,罗锴补充。
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AI最大的困境在于用户是否接受
谈及虚拟博主的潜在风险,“勘云工造”认为首先要解决的就是版权问题。“目前业内常用的几十个模型,原始素材大多是用网络爬虫抓取的,存在版权问题。当然,如果严格限制版权,任何大数据都是搞不起来的。”

其次是社会伦理问题。技术上,生成黄图和假新闻图片并不难,生成现实生活中的真人,或者利用AI人物诈骗也不无可能,但这显然会触犯相关法律和社会道德。

 

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Tiktok用户利用AI生成的假新闻图片

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某网站展示的争议图片

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曾利用AI美女引起热议的女仆之夜

 

去年11月,国内颁布《互联网信息服务深度合成管理规定》,对AI的使用范围进行了规定。“勘云工造”也认为:“不管在任何时代,技术必然要迎合大众喜好,如果大众抵触AI,那市场就会倾向于少用,或者不让技术成长。”

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一位模型作者的声明
即使以上所有问题都解决,如果虚拟博主大规模出现,也必然要接受用户和平台的双重考验。用户很可能会对虚拟博主的内容有着完全不同的评价标准,平台也会考虑虚拟博主是否会劣化平台生态,是否能让平台多赚钱。
近日,OpenAI首席执行官Sam Altman发文称,一个“错位”的超级智能AGI可能会对世界造成严重伤害,所以应该对所有试图建立AGI的尝试进行严格审查,并在重大决策上进行公众咨询。
具体到虚拟博主,我认为,即使虚拟博主成为可能,也必然要和真实世界进行复杂的磨合。这个过程中,也必然会有红利、有争斗、有错误。这也是内容从业者需要思考的。
作者 | 云飞扬
编辑 | 张 洁
校对 | 松 露
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/C0r4LZV3onwvfuWx9o5teA

微信公众号的2022:每1万篇推送产出9篇10w+,1年累计发文超3.98亿篇

2022年,微信公众号走到了第10个年头。
在抖音、快手、B站、小红书、今日头条等后进者的挑战下,微信公众号或许没了当年气吞万里的气势,但仍然是中文互联网最重要的内容平台之一。
据新榜日常监测的百万级微信公众号样本库显示,2022.1.1-2022.12.31期间,微信公众号累计产出了至少3.98亿篇文章,也就是说,每天至少有超过109.27万篇新文章推送给读者。
这些数据意味着什么?与往年相比有哪些变化?2022年最火的微信公众号文章都是哪些?对于创作者来说,目前微信公众号的内容生态又是怎么样的?
今天,以这3.98亿篇文章为基础,希望能和大家一起回顾微信公众号的2022。
微信公众号的2022:每1万篇推送产出9篇10w+,1年累计发文超3.98亿篇
微信公众号的2022:每1万篇推送产出9篇10w+,1年累计发文超3.98亿篇

3.98亿篇文章,

原创10万+仅7.8万篇
从文章产出量和爆款产出量的角度来看,近几年微信公众号并没有太大变化。
据新榜数据统计,2022年微信公众号累计产出了3.98亿篇文章,而在2020年,这个数字是3.87亿
2022年微信公众号累计产出了7.8万篇原创10万+文章,相当于平均每天的产出量为213.79篇,而在2019年8月,这个数字为248.4篇
微信爆款文章依然非常难得,1万-文章才是大多数创作者的常态。
在这3.98亿篇文章中,10万+文章占比不足0.09%,1万-文章占比超过98.62%,也就是说,每1万篇文章中,仅有9篇10万+,1万-文章则超过9862篇。(相关阅读:每天90%的原创文章阅读量不过万 | 微信公众号文章数据报告2.0
非原创文章依然占绝对多数,不过阅读数越高,原创率越高。
在这3.98亿篇文章中,原创文章仅占比4.92%,而在36.43万篇10万+文章中,原创10万+文章占比21.41%。
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微信公众号的整个内容创作生态,已经进入相对稳定的状态。近几年,各领域的黑马账号已较为少见。
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时事类公众号霸榜,

“有理儿有面”1年370篇原创10万+
从爆款微信公众号的角度,2022年产出最多原创10万+文章的TOP10账号呈现出高度一致性,那就是非常关注时事。
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靠着中美话题、俄乌战争等国际话题,“有理儿有面”和“局势析论”成为2022年原创10万+文章最多的两个账号。其中,“有理儿有面”的《国难当头从乌克兰逃跑的那群人,带给我们怎样的思考》一文点赞数超1.6万,在看数超8.3万。
而在2022年的所有国际话题中,俄乌战争可能是爆款产出率最高的话题,包括“占豪”“拾遗”等账号都靠该话题获得了不少原创10万+文章。
不过,虽然流量可观,但因为话题的复杂性,不少此类账号在变现方面不如美妆、汽车等垂类账号。
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从冰墩墩到上海封控,

民众情绪的AB面
点赞,代表了读者的认可,说明一篇文章说出了读者想说的话。
从2022年阅读数TOP1000原创10万+文章中,新榜编辑部选出了点赞数最高的10篇文章。这些文章都是去年备受关注的话题。
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在唐山打人事件发生后,“罗翔说刑法”用一篇《没有愤怒,就没有正义》理智客观地为民众的愤怒站台;疫情期间,“浙江宣传”的《“人民至上”不是“防疫至上”》说出了疫情以来民众最深切的期盼;“央视新闻”的《“冰墩墩”为啥这么火?设计师独家回应(文末有福利🤩)》靠的则是冬奥会的超级明星冰墩墩。
在看,还意味着认可之外,读者愿意将一篇文章分享给微信好友。
从2022年阅读数TOP1000原创10万+文章中,新榜编辑部选出了在看数最高的10篇文章。这些文章讨论了去年读者最愿意分享的部分话题。
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去年,疫情相关文章算得上是分享次数最多、裂变速度最快的内容之一。《今晚上海市民的朋友圈堪称315晚会》聚焦疫情腐败问题;《对话“流调中最辛苦的中国人”:来北京找儿子,凌晨打零工补贴家用》聚焦大时代下的小人物;《关于疫情,他瞎说了30句大实话》则集合了疫情期间最挠人的30个情绪碎片。“V姐来了”曾透露,《今晚上海市民的朋友圈堪称315晚会》发布14小时后阅读量即破千万。
值得注意的是,2022年实现阅读、在看、点赞三10万+的爆款文章仅有2篇,分别是“央视新闻”的《“冰墩墩”为啥这么火?设计师独家回应(文末有福利🤩)》和“摩耶夫人”的《上海人的忍耐已经到了极限》,而且恰好代表了民众情绪的AB面。
微信公众号的2022:每1万篇推送产出9篇10w+,1年累计发文超3.98亿篇
前者透露的是大国骄傲,后者折射的是疫情期间民众的无奈迷茫。
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热门话题供养10万+,

“吵架”是第一流量密码?
2022年微信公众号的原创10万+文章见证了去年最具讨论度的一些热门话题。
微信公众号的2022:每1万篇推送产出9篇10w+,1年累计发文超3.98亿篇
从冬奥会冰墩墩、大S汪小菲撕逼等体娱话题,到俄乌战争、中美博弈等时事话题,再到毒教材事件、刘学州事件、唐山打人事件、“吴啊萍”事件、核酸检测等社会话题,创作者们获得了无数10万+文章。
这些话题很少有一边倒的情况。像是2022年年初,挺乌派和挺俄派展开了一场激烈非常的“战争”。”远方青木”则和“新京报”、“中国新闻周刊”正面对垒,认为部分媒体流量为王,缺乏专业素养。《一个15岁的男孩,被大而黑心的媒体给活活逼死了》一文获赞2.9万,在看1.8万。
但可惜的是,这些争论虽然制造了一篇篇10万+文章,但读者们依然很难明白,到底谁才是“真理和正义”。互联网时代,理越辨越明依然是一种奢侈。类似《中文大约的确已经死了》这样有一定思考空间且有传播的讨论也变得越来越少。
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值得注意的是,原创10万+文章并不总是聚焦当下的热点话题。“一席”的《我们应聘过骑手,打过卧底电话,看了1907份判决,最后拼出了这部外卖平台进化史》,就对2021年的爆款文章《外卖骑手,困在系统里》做了细节上的补充。
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结语
回顾2022年的微信公众号,大盘来看,相比去年,不论是文章数量还是创作者数量,都没有太大变化。业已10岁的微信公众号,可以说是相当稳定。
另一方面,得益于微信的社交属性,微信公众号在发酵、传递社会情绪上仍有着得天独厚的条件。2022年有不少热点事件的讨论都在微信公众号上完成。
对于创作者而言,虽然打开率、阅读量下降的吐槽不绝于耳,但微信公众号仍然有着相当的基本盘。
微信公众号还有多少价值能够挖掘?这可能是不少人时常思考的问题。
作者 | 云飞扬
制图 | NUID
编辑 | 松露 张洁

 

       

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/rJh9xCK_t8DZUnG8Sks8Ew

大学毕业不想送外卖,去做自媒体有问题吗?

最近收到一个小伙伴的留言,说是工作实在不好找,觉得自媒体不错,想问问他去做自媒体咋样,是不是该参加什么培训。
尤其是看我上一篇文章里说,“文艺青年创业三件宝,花店、咖啡、奶茶店,“没背景青年”赛博创业也有三件宝,嘀嘀、外卖、自媒体”,觉得今年就业太难,搞自媒体是个好选择。
我倒是之前碰上过这类事,最近想了想,既然网约车和外卖都写了,今天就聊聊自媒体创业吧。
我先给他讲了两个真实的故事。
第一个是小王,小王灵性是很高的,通过给一个牛逼的自媒体工作室投稿,被那边的主编看上了,那个主编觉得他有灵性,于是手把脚地教他怎么写,怎么布局,小王本来思维就很活跃,进步神速,慢慢开始独当一面,工作室的几个人干得很开心。
但是后来知道了一些事之后,慢慢开心不起来了,因为他发现一篇文章发出去,自己的收入只占到整个文章收入的15%,也就是说,加入一篇文章最后给编辑室赚了100,他只能分15,刚开始还好,慢慢心态崩了,觉得自己怎么都得拿一半吧,资本家也太过分了。
后来跟领导沟通,涨到了20%,再后来觉得太屈才,就离开了。觉得无论是创业自己干,或者去别的工作室,都比在这边强,关键是自己已经掌握到了全部的技能。
然后呢?
然后就出走了,不过接下来的事跟自己预想的不一样,各种尝试都做了,自己开过号,也给别人投过稿,自己的号死活做不起来,看的人没几个,自然也就做不大。跟别人投稿,发现稿费还不如老东家。
一开始觉得万事开头难,坚持坚持,后来慢慢就崩了,坚持不下去了,想回去。正好过新年的时候,之前的那个主编给他发消息拜年,他说还是很怀念以前的工作氛围,那边主编说有空可以出来一起吃个饭,反正一来二去就回去了。
后来有一次喝酒,他喝了几杯后开始口无遮拦,问领导说自己出走又回来,领导好像完全不在意?领导和其他几个人都哈哈大笑,说他们几个都跑了然后又回来了,因为15%的抽成看着很低,不过在业内算高的。
第二个是小张,小张是人民大学高材生,毕业后进入了某一线城市电视台,他是个公认有才华的人,可是领导对他有意见,嫌他锋芒毕露,嫌他写的东西太过偏激,反正是一百个看不上,文章经常被毙,就算不被毙,也被改得乱七八糟,基本没法看。
后来干脆自己搞了个自媒体账号,写了五六年,慢慢自媒体的收入已经超过了工资(工资实在是太低了),再加上觉得传统媒介基本已经死了,又不想受那份鸟气,于是果断出走。
现在小张也没赚到大钱,不过心态好太多,毕竟自己唯一的能力就是码字,在哪都是卖,现在不用受台里的鸟气,想写啥写啥,又能养活自己,对现状无比满意。唯一的担忧就是饥一顿饱一顿,不过他也想明白了,之前单也被互联网冲击的七零八落,将来弄不好会裁员,呆在那地方,那种稳定感本来就是幻觉,还不如出来单干直面这种不确定性。
讲了两个故事,第一个是不鼓励出走,第二鼓励出走,好像我有病,竟然把相反的东西放在一起。
小王觉得领导给自己的钱分少了,直到很后来,他才明白,他能拿那个收入,并不是自己的文章值钱,而是那个工作室的声望高,像他这种素人,把文章拿出去卖,能值多少完全随缘。
这一点在大厂上班的人更明显,很多人到了三四十岁会发现自己离了厂啥都不会。
而品牌建设是个漫长的过程,小王的主编也是通过漫长的时间积累,才攒起来那么多信任自己的粉丝,阅读量什么的才能稳定,也有固定的收入来源,这些都是他用了很多年积累下来的。
而小张正在走主编当年的路,一点点积累。他和小王相比,最大的好处是自己在电视台赚得太少了,离开原来的体系之后,收入稍微增加一点就很满意。
咱们再进一步,现在大家看到的那些公司化运转的超级大号,尤其是汽车、美妆等类别,他们的收入可能是正常人的几十倍或者上百倍,是因为他们的能力比正常人强几十上百倍吗?当然不可能了,只是他们在能力的基础上,塑造了声望,然后就可以源源不断地赚钱。
与此同时,又有太多人,能力是很强的,聊起美妆来头头是道,说起汽车来也停不下来,在知识层面可能并不比那些年入千万的大博主差,但是现实里他一毛钱都赚不到,这就不是能力问题了,单纯是个实践和运气问题。没把能力通过时间置换成声望,那可不就跟钱没关系?
所以我想对那些有这方面能力的人说,如果想做自媒体,根本不用花钱去搞什么培训,直接写就行了,或者直接去剪视频就可以了,就跟划船或者游泳似的,先下水,在水中不断调整来慢慢前进。几乎所有的大号都是从零开始做出来的,他们没啥可以教你的,所有技巧都是明摆着的,只能是一直写,偶尔有爆款,慢慢积累粉丝。不过需要注意的一点是,自媒体能不能做起来,跟能力并不是强相关,主要是挂钩的是运气,所以尽量不要全职干,一会儿再细说。
大家视野里几乎所有的大号,都是这么过来的,经历了漫长的积累过程,非常非常的长,可能有的写了十来年,然后在两三年之内迅速起来。
那有没有什么捷径,出道即巅峰,一发冲天呢?
也有,比如在抖音,大家经常看到什么神奇的博主横空出世,这种就是大公司投入重金买流量,属于游戏里的人民币玩家,相当于在新手村就买了一套顶级满配屠神套餐,那可不是爽到飞起?
这些人狂买流量让你只要点开APP就躲不过,还找一堆其他平台大号造势,让你就算不看抖音,打开朋友圈,也到处都是关于这人的文章,让你沉浸式地被包围,忍不住想了解下,毕竟你想骂他,也得先看看他说啥了再骂不是?
但是他们由于推广费用太高,往往急需套现,因为花了那么多钱,得赶紧赚回来,不然被后浪拍在沙滩上就不好了,所以这类博主们往往吃相很难看,套完就消失了似的。不过话又说回来,赚钱这事,只要不偷不抢不坑蒙拐骗,不寒碜。
咱们看到的那种现象级的博主们,基本都是这么搞出来的,人民币的力量了解下。
不过普通人肯定没法这么去玩,如果有那么多钱,说不定选择躺着了,还搞啥大号做啥自媒体要啥自行车?只能是慢慢熬,抱着试一试的心态碰碰运气。
可能有小伙伴觉得现在都红海了,自己进去有希望吗?
讲真,啥时候去都没啥希望,不出意外,接下来很多年里,所有行业都是一片红海,走到哪都是满满的人。不过如果说自媒体有啥好,那就是人的精神需求是无限的,你只要找到一个非常非常小的细分就可以了。找到自己的兴趣点,慢慢深挖,慢慢耗,至于能不能做大,长期输出能力和运气占了绝大部分。
那个纳瓦尔说,代码和媒体就是不需要许可就能使用的杠杆。比如你在苹果商店或者Steam上架了一个app,那今后这个软件就可以给你赚钱了,媒体也一样,你写出来的东西今后你睡着的时候也在被人看。
他还说,这两个杠杆是新富背后的杠杆。
这些年目睹了几个博主从零做起,比如有一个考公上岸后专心写公务员那些事,有人在工地上拍自己的“牛马”生活,还有货车司机,旅行社导游,汽车销售等等,反正坚持做,总有那么几个能出头。
更关键的是,写作本身对大脑是一个训练和整理过程,大家不知道有没有那种感受,就是自己脑子里想得好好的,但是完全写不出来,写出来基本不能看,这其实就是一种大脑的逻辑混乱。想解决没啥办法,只能是经常写,一边写一边反思,写得时间长了总有点进步。
 
需要注意的一件事是,这类事最好不要全职去做,如果说工作类型有两个极端,其中一个是公务员这种极度稳定的群体,而另一个极端就是自媒体行业那种完全的随机和不稳定。这也是为啥我坚持不辞职,从一开始就是闹着玩,现在心态也很轻松。
我认识另一个自媒体博主,他以前业余写文章的时候心态很好,后来受够了职场,去专职写作,然后心态越来越崩,被刁钻的读者搞得精疲力尽,问题是越想讨好读者,读者越不买账,整个人都快崩溃了。我这种有正经工作的人就无所谓,不想写就停了,我那个微博号一直都是整个渣浪转赞评最高的几个号之一,后来不想写也就弃了。只有业余写才能这么豁达,大家如果想搞自媒体,一定要把心态调整好,做好长期输出的准备,不要在意一城一地的得失,其实干啥都差不多。
所以说,如果大学生毕业就想做这个,业余做没啥问题,但是如果职业去做,除非你对自己的生活预期非常低,而且心态超级好,否则还是别玩了,大概率会崩。
此外如果不参加正经工作,没有脚踏实地参与过正经项目的整个生命周期,没顶着巨大压力搞定过什么事,没爬过职场天梯,很多社会问题根本理解不了,写出来的东西也太肤浅。毕竟没挨过社会的毒打,很难体会这个社会是怎么运转的,很多问题都一厢情愿,有点生活经验的人一看就觉得太搞笑。所以先找个班上,哪怕去工厂打螺丝呢,增加点人生经验。
多说几句关于赚钱的事,在未来想赚钱,基本在三个方向:
过人的才智;
可怕的运气;
去做那些可以伺候人的事。
脑子好自然不用多说,现在这个时代,基本不存在怀才不遇一说,除非你那个“才”本身也没啥价值。我这些年碰到过好几个极度自闭的天才,都活得很好,几乎不存在以前那种造原子弹的还不如卖茶叶蛋,因为市场定价的情况下,聪明的脑袋和漂亮的脸蛋都是稀缺资源,尤其是聪明脑袋,属于极度稀缺,有了这些东西很难混不好。
此外运气被严重低估了,我们社会大部分有钱人,基本都是特别擅长某件你不一定看得上的事,然后敢冒险,运气特别好,一路开挂似的上去了。对于正常地按部就班的生活来说,运气影响不大。但是如果想大富大贵,运气可能占到80%以上,甚至不止。
我个人的感受是,冒险精神比智商要重要得多,真正混得好的人,往往不是最聪明的,而是敢冒险敢去干的人,对风险对压力的承受能力比正常人强太多。
冒险是个迭代过程,一条路走不通再试一条,说不定能碰上走得通的,在走的过程总不断搜集信息,不断调整方向,可能过一些年就到了目的地。有点像古代出远门似的,经常得一边走一遍打听,脑子再好也没法替代沿途打听这事。智商再高,坐在原地一直想,却不往出走艰难一步,可能一直也在原地呆着。
很多事情能做成,相关知识和信息都在实际操作过程中才能获得,所以必须先行动才行,这也是为啥冒险和行动那么重要,因为这是前置条件。
剩下的,就得慢慢熬,但是行业得选好,底线是行业不能倒退,记得前年的文章里说,我的一个做教培的朋友很担心人口下降,因为这就意味着他所在的行业长期看是不断萎缩的。到了去年,整个行业都没了,他跟我说看来以前有点想多了。
说到这里,还是想说一些政治不正确的话。
现在有些人把所有不能生产芯片的行业都贬得一文不值,现实当中,普通人(也就是没有大资金支持的那些人)想赚点钱让自己的日子过得好一些,基本都在服务业,也就是伺候和取悦别人的行业,甚至我们码农们,看着好像做研发,其实几乎所有事也都是为了消费。这些行业规模和潜力都近乎无限,就看怎么挖掘了。
至于技术攻关什么的,这个无比高大上,但那跟大部分人没关系。
因为工作原因,我这些年见过不少顶级技术大佬,他们共同的特点就是聪明到了令人发指,小聪明不太明显,特别聪明的话,非常明显。
之前知乎上有个问题,“有没有人不咋费劲,高考就能考高分”,我的感受是,如果你高考考六百多分都觉得吃力,或者说考个985都吃力,在科研上几乎不会有出路,这一点大家可以找相关大佬确认,肯定和我说的一样。
 
高考那个难度是高于正常人的,但是如果一个人将来他要带着行业突破,高考那点难度在他眼里连渣渣都不是,高考那会儿人的智力基本已经稳定了,不会出现上了大学突然又爆发。当然了,我自己不是这类人,高中并不轻松,考入大学和工作后这类人非常多。
大家要分得清宏大叙事和个人奋斗,不要随便用宏大叙事指导个人生活。
工厂是拼普通人成本的地方,硬科学领域是拼顶级头脑的地方,如果高考理科没法轻松拿下接近满分,那些地方都跟你没啥关系。做自己擅长并且能赚到钱的事,让自己和家人过得好一些,就属于好公民,如果能多纳税,那就是妥妥的爱国青年了。
文末总结一句,做业余自媒体,绝对是这个世界上最好的几件事之一,很少有什么事既可以不断提升自我,又可以给生活增加一部分可能性,属于成本极低的冒险。不过要是全职搞,我劝你别冲动。最关键的,决定做啥事,都要以年为单位,不然大概率不会出效果,世界上没有快速致富的教程,如果有,那只能是帮助卖教程的人快速致富。
 
转自微信公众号:九边”

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/g0BfzrFaaZgWDmzp0l2T-g

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN

 
编者按:当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间做带货主播,当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流,这就是董宇辉和他背后的新东方在线。
 
从上到下,这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里,人们反消费主义,也拒绝投机,他们希望在爆红与暴富之上,找到一个更高的价值。
本文转载自“剁椒TMT”(ID:ylwanjia),已获得授权,作者双而菲。文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。
“谁说主播就一定要让你买东西?”
短短一周,董宇辉因“脱口秀式”的双语直播带货和酷似“兵马俑”的脸型,一跃成为全网最有魅力的男人。东方甄选直播间粉丝数突破千万,新东方在线的股价涨了近6倍。
6月15日下午,我们在中关村e世界新东方的一间会议室里,跟董宇辉,以及东方甄选的团队聊了2个小时。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN

桌上堆满了琳琅满目的商品,坐在桌前的董宇辉刚刚吃完一碗泡面,平日里,他最常去的餐厅是肯德基和兰州拉面。
“消费是生活需求,怂恿大家过度消费是恶。”董宇辉说,这是他理解的,带货主播该把握的边界。
他背后的新东方在线,是直播带货界的“非主流选手”——不收坑位费、几乎只卖农产品。
新东方在线CEO孙东旭甚至不给团队和主播设置KPI。他说,精细化管理没有灵魂,缺少美感,“俞老师也没有提过这样的要求”。
当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间,当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流,奇迹发生了。
在直播带货行业,东方甄选是一个乌托邦式的存在。
从上到下,这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里,人们反消费主义,也拒绝投机,他们希望在爆红与暴富之上,找到一个更高的价值。
我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
 
“反消费主义”的董宇辉
董宇辉平时不怎么看直播,也不怎么消费。
他身上最贵的一件东西,是朋友三年前给他买的一台苹果手机,他不好意思让别人掏钱,就给人把钱转了过去。
后来,他发现还有比苹果更贵的手机,号称是英国皇室御用手机,“听说用那个手机,你出意外了,会有直升飞机来救你”。
但董宇辉愿意给周围的家人、朋友花钱,他说,从短暂的人生角度来讲,自己过好自己的七八十年就好了,但凡是受过教育的人,会想让身边的人过得更好一点,如果还能有些成就,用发明和技术推动人类进步,就更伟大了。
十天前,董宇辉还处在至暗时刻。凌晨一点,他按惯常时间上播,直播间一如往常,只有1000多人在线。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
他从人间理想坠落星河,谈到李白杜甫,没有人理他。大家都在抢一个0元的空气炸锅,抢到的在炫耀,没抢到的在互相吵架,还有人在发奇奇怪怪的火星文。
他陷入郁闷,开始找自己的问题,是最近讲得没进步吗?是长得太丑招人讨厌?这是当过新东方老师都会有的思维定式,“只要课上学生不理你,肯定是你不行、课不行。”
他脑海中不由自主地跳出一个画面,那是半年前,新东方在线刚刚确定转型带货农产品,他尝试模仿别的主播,却总是不得其法。他曾想,自己还没离开,是不是公司不好意思赶他走?当时,他刚经历公司业务转型,看不到自己的价值,只有无能的愤怒。
聪明、勤奋、皮实、乐观、自省,这是董宇辉的人生信条。
但在那个午夜,没人理会他的演说,只有评论区的争吵,他也只能不断重复:“我求你们别别吵了。”
“和我聊聊天吧,这么晚了,你们在干什么?”
后半夜的直播间里,有人说自己是酒店前台,有人说,自己凌晨3点刚开完车回家吃饭,有人说,4点就要出门支早餐摊……
他说,在直播间看到了众生相。
半年前,董宇辉曾下决定离开新东方在线,忙了一天、已经很疲累的孙老师(孙东旭)过来劝他,“你不能气性那么大,跟团队在一起等等看,走着走着就会有方向。”他边听边哭。
如今,他已经走上了流量的风口。这几天,至少有20个S级的综艺、上百个媒体找他,他的手机上密密麻麻地都是未接电话和尚未同意的微信好友。
“我们全村都疯了,到处传,村里出了个带货很牛的人。”董宇辉说:“除了我爸妈,他们都很淡定,还在给我发他们种地的短视频。”
董宇辉也还是董宇辉,经常在直播间里谈诗与远方时“忘了讲商品”,又经常一遍又一遍的告诉观众,不要被商品所定义,不要被广告所定义,要学会去享受生活。
近几天,杨天真、马天宇来到直播间做客,吉利汽车来到直播间打赏,董宇辉对此没什么兴趣,他说,不要给他打赏,不如去补贴贫困、受灾害的人们。
“你想拥有一个自己的团队吗?”我们问他。
“别再浪费公司资源了,大家都挺忙的。”董宇辉答。
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不收坑位费,不谈KPI
前两天,东方甄选直播间因为“带货不要坑位费和大量样品”而上了热搜。
在大众看来,新东方在线不是在做直播,而是在做公益。
新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭说,现实情况是,最初,东方甄选直播间销量少,就没资格收坑位费。
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新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭

他回忆,起初,因为俞老师,很多供应链纷纷来支持新东方在线转型。“刚开始建了个群,聊挺好,结果一共卖了3000块钱,还没来得及告别,对方已经退群了。这样的事经常发生。”

后来,当一场直播单品能卖30万的时候,他们也不收了。
“未来我们也不打算收坑位费。”孙东旭说:“东方甄选不是以GMV为导向的,是为产品和客户满意度导向的,收了坑位费就会影响选品决策。产品没有坑位费就不上架、产品凑合因为坑位费很高就上架,我们不会这么做。”
前天,智能电子琴“TheONE小花琴”首次登上东方甄选直播间,就卖了2800台。其背后公司音乐科技副总裁薄峰峰告诉剁椒TMT,在这波爆火之前,双方就确定了合作,当时看重的是东方甄选以内容驱动直播带货的独特定位。
相关人员透露,东方甄选团队确实没有坑位费,但对产品把关非常严格,他们和东方甄选团队是经过了多轮沟通和实际的考核,才拿到了这次直播机会。
不收坑位费的同时,东方甄选在爆火之前也没有花过一分钱买流量。
交个朋友刚刚起盘时,就曾对包括剁椒TMT在内的媒体表示,公司准备了充足的流量采买预算。快手的辛巴,也曾在快手豪掷千万元采买流量,而薇娅李佳琦的流量采买,更是从淘宝延伸到包括微信在内的全平台。
在大多数电商从业者的思维里,直播带货,光靠自然流量难以为继。
但孙东旭说,流量采买并不能给当时的东方甄选带来核心竞争力,他们的战略重点是做产品和品牌。做投流,他怕自己看不清,看不清用户真实的反馈。“如果当初投流,也可能就没有今天。”
俞敏洪选择孙东旭做东方甄选负责人时,曾调侃,“在我们公司,就你和我最有农民气质”。
在俞敏洪的形容中,农民气质并非是“土”,而是骨子里的“敢拼敢打”。
两年前,新东方在线经历“组织失灵”危机,孙东旭临危受命时,俞敏洪也这样说,“孙东旭去接了新东方在线后,跟我说的最多的话就是:拼了拼了还要拼。要不就把自己拼到最好,要不就把自己拼到最后被老板开除,我觉得这种心态很好。”
当时,新东方由于“文科生”高层太多,使得公司科技缺乏,内部充满僵化和懒惰。一场高层大换洗之后,理工科出身的孙东旭脱颖而出。
他是一员猛将,多年在新东方,他从来不关注KPI,业绩却永远是最好的。
孙东旭觉得,精细化管理没有灵魂,缺少美感,他喜欢关注产品、业务逻辑和用户反馈,“老俞也是这种风格,不苛求结果,就做好本质”。
理论上,一个企业转型会有新的战略目标,接着层层分解变成KPI绩效目标。但东方甄选,并没有给团队成员,以及主播们明确的KPI。
包括董宇辉,也是一个没有KPI的员工。
“我经常说,董宇辉是个平庸的管理者,如果我特别在乎精细化管理,他早被我拿下了。我一直看中的是董宇辉身上的教学能力,现在确实发挥出了优势。”孙东旭说。
在我们看来,孙东旭口中所提到教学能力,不仅指“教好学生英语”,也不止于“满腹经纶”。
这几天,董宇辉在直播间带货鱼、大米、玉米时所提到的诗和远方,在社交平台流传甚广,其实就是在传达一个观念“在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望,人生终将辉煌。”
老教培人都知道,这是俞敏洪的人生信条,也是新东方的校训。
当年新东方为什么成功?农村出身、历经三次高考逆袭北大的俞敏洪,走访全国各地,给农村小朋友讲励志故事,鼓励他们考好的大学改变自己的人生,多看外面的世界。那时候,大学生之间都传播,“不上新东方人生不完整”。
现在,董宇辉在东方甄选直播间讲“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……

少年,梦要你亲自来实现,世界你要亲自去看。未来可期,拼尽全力。”

这或许就是新东方直播的走红密码。除了“脱口秀+双语”,其实还有更深层次的原因,一方面,教育低谷时选择转型农业,沿袭了新东方“绝望中寻找希望,人生终将辉煌”的精神,另一方面,唤醒了曾经受到新东方激励的一代人,于是便有了“小时候在新东方上课,长大了在新东方直播间买米”,这是知识分子的同频共振。
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不做MCN,我们是一家农业公司
正是这样的管理文化,新东方从上到下都有鲜明的价值观感召,助农是深入到核心员工骨髓里面的价值,这一点从俞敏洪到孙东旭,再到以董宇辉为首的10个主播,全都深信不疑。
眼看新东方在线的老师们接续“出圈”,东方甄选似乎像是抖音下一个明星级MCN机构,但孙东旭的回答令人惊讶:“我们不做MCN,走MCN的路线只会把路走窄。”
“我们的初心就是做农产品公司,这也是俞老师定的目标。留在这的人也不是想当带货主播,他们是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。”
董宇辉是助农直播最为积极的一员,他自称“农民的儿子”,每次跟随团队去农企考察,他都无比渴望和兴奋,在去天津探访生态鱼池时,他喝了养鱼的水,还吃了鱼食。

东方甄选另一名主播Yoyo则这样表达,“为什么我从老师转型主播,有一个平滑的心里过渡期,就是因为在助农,在帮助别人,这个目标甚至比考学成绩更宏大,真正做了才知道,不是说卖了一箱苹果,只帮助了一个果农的家庭,而是包括装苹果箱子的工厂工人,都是农民家庭出身。”

在孙东旭眼里,新东方在线坚定做农业公司,因此,从选品开始,注定聚焦在农产品。
过去半年的新东方在线转型,事实上是做了两件新的事,一是直播带货,一是农产品研发。
孙东旭却认为,他们只做了农业这一件事——用直播的形式做农业。“现在新东方在线的定位确实是左手农业科技公司,右手文化传播公司。文化传播公司是农业产品科技公司的品牌部分。”
最初,大众对东方甄选直播间的普遍印象是“贵”,俞敏洪直播首秀,15颗苹果价格高达128元。
这也是东方甄选第一次“翻车”,孙东旭被周围朋友们劈头盖脸地骂:“你怎么对农产品价格一点概念都没有!”
“当时我极力解释,新东方在线想做健康的农产品精品,结果被骂的更惨。”孙东旭说。新东方老师的思维定式再次出现——客户真诚反馈,就要赶紧改。
近半年的摸索之后,东方甄选的直播间定位逐步清晰:健康、美味、高性价比。
“谷贱伤农,我们不会刻意高毛利,也不会拼最低价,产品标的就是厂商指导价。”孙东旭说。
这次意外走红之后,新东方在线不会为了冲刺GMV增加更多品类,而是更加聚焦农产品,以及提供图书产品。
目前,东方甄选有大米、玉米、榴莲等3款自营产品。孙东旭透露,本月还会推出5款左右的自营品,每款产品从调研立项到最终生产,耗时长达两三个月。
东方甄选的图书、词典笔、电子琴等文化类产品,也都卖得很好。“卖书是因为新东方有文化基因,主播在讲书的同时,也会提到农产品。”孙东旭解释道。
同时,主播团队中也补充了非新东方员工的新鲜血液。
“我们有10个主播,并不是所有的主播之前都当过老师、英语好,筛选主播很重要的因素是,拥有有趣的灵魂。”孙东旭举例,yoyo、七七会乐器,杰西、东东会唱歌,顿顿擅长打网球,表明他热爱运动、健康……,和董宇辉一样,每一个主播风格都是不可复制的。

我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
关于董宇辉出圈和新东方在线爆火,孙东旭想得很明白,这完全是社会的成就,无数人的无条件支持。既然得到了这么多宝贵、优质的社会资源,新东方在线就要回馈社会。
他们正在做一件事,和地方政府联动助农,且不掺合任何商业利益。“以前我们不太有能力去做,现在有了实力,会把助农的优先级排到最高。”孙东旭说。
这样的动作就是俞敏洪助农计划里的“大型农业平台”,整合上下游资源,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。
我们跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
 
东方甄选还能火多久?
最近,在小红书有一篇高赞贴“人生30年没这么离谱过,我为什么不断在东方甄选直播间买大米?”
贴中提到:第一次进直播间,董宇辉说对我说:你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是士豆丝儿,真香,越吃越舒服。”说到了我的心坎儿上,我买了一袋。
第二次点进直播间,他又在卖大米,他又对我说:“我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨的给你。”说到了我的心坎儿上,我又买了一袋。

今天第三次点进直播间,他还是在卖大米,他再次对我说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田问吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上,我再买了一袋。

刚刚又点进直播间,他又在卖大米,我发誓再也不买了,但是他又对我说:“以前我做老师的时候,我会穿白t恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了 30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。”我又买,我真的累了啊。在知识付费的直播问,我付费了N袋大米……
有业内人士这样评价,如果放在三年前,东方甄选的路子走不通,因为算法是由人工决定的,抖音不推荐这种类型,走迎合大众口味推荐小姐姐、三秒反转的短视频、直播,但用户的精神越来越空虚,于是,抖音调整了算法,推更多知识类内容,东方甄选,是在夹缝中找到了活路。
当当网创始人、前CEO、现抖音头部主播李国庆提出了问题:现在,东方甄选旺流不旺财,千人场观的GPM差得太远。
所谓GPM,是在抖音获取流量的一个关键指标,是指平均每一千个观众下单的总金额,用来衡量直播间卖货能力。
“抖音算法推过去的人流全被浪费了,之后就不会给你推了。”李国庆建议,东方甄选改进自己的业绩指标,吸引抖音推流。
确实,我们在社交平台看到不少行业人士说,东方甄选“旺流不旺财”,未来在流量层面应该更加灵活。
孙东旭依旧不在意外界的看法,他说,作为CEO,他只看粉丝停留时长和购买粉丝占比等影响产品和品牌的数据。“即使再大的流量来了,我们还是会用内容来留住用户。”
从CEO到主播们,他们并不知道这波流量可以持续多久,更多想的是,如何把这一波流量安全的接住,进而,反哺农业。
俞敏洪对东方甄选的走红,似乎看得更淡。
他在自己的公号“老俞闲话”里写道:“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一件对的事情……
当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/9YqdFTvGD9zIBWAS-cGEPQ

当一个新东方老师开始卖菜

 

原创:连线中的

来源:GQ实验室(ID:GQZHIZU)

文章已获授权

 

 

粉丝数5天从一百万涨到四百万、股价一天涨40%……一周以来,在抖音“双语带货”的东方甄选直播间,吸引了所有人的目光。

 

这次站在聚光灯下的,是29岁的陕西青年董宇辉。曾经,他是新东方的高中英语教研负责人;现在,他是“东方甄选”直播间里被十数万人信任的人气主播。在两份听上去南辕北辙的工作里,他似乎用同一套方法取得了成功。

这套方法是什么?我们从未这么想听到一个逆风翻盘的故事。带着疑问,GQ实验室给他拨了个视频:
 GQLab  董老师你好!听说你最近很忙,能说说你的日程吗?
 董宇辉  你好。我刚下直播,扒拉两口饭来跟你们聊天,下午还有个采访,晚上继续直播。我之前一天就播一次,一次三到五个小时,最近几天评论区全都在叫我,我不能不出来,所以我现在一天播两次,工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访,或者准备直播。
 GQLab  好的,我先问大家最好奇的吧!你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传,那段脚本准备了多久?
 董宇辉  那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频,全都是我现场发挥的,我们没有提词器。
 GQLab  所以你上播前不用准备?
 董宇辉  不不不,我们上播前必须大量了解产品信息,这是专业。但坦诚说,这两天我确实没时间准备,所以一直在卖书,因为书是我的舒适区,要聊书,我随时都能聊上三天三夜。
 GQLab  题外话,你最近失眠是不是很严重?
 董宇辉  是的,只能睡3-4个小时。
 GQLab  困的时候怎么办?
 董宇辉  像我教书时一样,开播前做几十个俯卧撑,或者原地蹦几下,喝罐红牛,让自己状态好起来,再微笑着去传递知识。
 GQLab  怪不得网友说你黑眼圈越来越明显。你现在这么红,团队考虑过给你请个化妆师,遮遮瑕再上播吗?
 董宇辉  没想过,因为以前也是这样,素面朝天就上去了。我给网友们解释过,据说环境的变化会让生物应激地保护自己,人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。
 GQLab  作为一个“胆小懦弱的人”,从老师转型主播的过程中,你有过什么挣扎吗?
 董宇辉  我不当老师之后,一度还挺难过的。
我是农村孩子,虽然出身、相貌都平平,但是通过做老师,我能改变一个个年轻人,他们长大后进入各行各业,我助了他们的成长一臂之力,我觉得这是有意义的。
去年七八月那时候,我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着,过了四环就是北大,校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里,我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了,也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候,大脑其实是会提醒你忘记它的,这是人身体的防御机能。
我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整,从去年12月到现在,我没觉得我生活有变化,还是每天走一样的路,回到一样的房子里,热乎乎地冲个澡睡觉,继续睡不着,继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作,只不过突然被大家看见了,被一些好心人给宣传了,被一些素未谋面的朋友认识了,仅此而已。
 GQLab  在这个过程中,最大的挑战是什么?
 董宇辉  接受自己。我曾经是个很骄傲的人,我喜欢上课,还带过一个特别大的团队,有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月,他们都离开了。我那段时间的失眠,也有一部分是因为愧疚。
 GQLab  听起来落差是挺大的……
 董宇辉  更大的落差感,来自工作体验。
当老师的时候,我在黑板上挥汗如雨,回头过去就有一百多双眼睛认认真真地看着我,有时候大笑,有时候散着泪光,但他们都很专注。而到了直播带货就完全不一样了,9块9的东西卖不出去,做助农的东西卖不出去,帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么,也没有人听,其实很痛苦。
坦诚说,我当时讲的跟现在讲的区别有多大?我觉得没有。很多人最近问我,你怎么就突然想到要这么做了?我的回答是,我一直都是这么做的,所以我才反复地向大家重复那句话,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
我不觉得我是受大家欢迎的,我只是在抖音十几亿的用户里,找到了跟我相似的一群人,仅此而已。
 GQLab  你是怎么坚持下来的?
 董宇辉  让我坚持下来的动力有两个:
第一,人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北,革命老区,那经济肯定相对欠发达,一箱苹果我们几块钱的利润,贴成券发出去,我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢?那几万块钱,农民吃药的钱、老人吃药的钱,孩子上学的钱就有了。这就是意义。
我就是农村人,我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,现在每天还在种地,今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频,我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩,过年都少有人,如果通过卖农产品让青年人愿意返乡,让孩子有人陪伴,让老人也有人照顾,这就有意义,就能让我有成就感。
第二,我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路,即使现在转型搞农业直播间了,也依然有很多教育赛道的机会在找我,开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁?你会在他最难的时候抛弃他吗?
 GQLab  ……不会。
 董宇辉  那我俩就一样了对吧?你不会抛弃你最好的朋友,我也是。
我们这个帐号从去年12月28号开始直播,没花过一分钱买流量,是抖音生态的一个奇葩,有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的,是我们公司的CEO孙老师(孙东旭,新东方在线CEO)定的。这种人要么非常成功,要么他可能会经历很多的困难。
这就像你最好的朋友在艰苦奋战,你又欣赏他,你又懂他,仗正打在紧要关头,你本来是要给他们去送物资的人,结果他们现在渴了没水,饿了没吃的,你一个人只身抽离,好意思吗?我不好意思。
 GQLab  那红了之后,你心态有什么变化吗?
 董宇辉  感觉自己多了很多朋友。我们内部开会,其实不愿意用“粉丝”这个称呼,我觉得这些“在线”背后的每一个人,他们可能跟你一样是个记者,可能跟我一样是个毕业之后在苦苦工作的大学生、是个在养家的中年人、是个期待自己孩子回家看看的老人——他们都是我的朋友。想象一下,你身边有一个人,他交了十万个朋友,我现在就是那种感觉。
最近这几天很多人都在联系我,要我加 V,要给我做运营……我说没必要,我就是一个卖菜的,你关注我干啥?你来买菜,菜合适、健康、好吃,就行了。你读两本书丰富一下自己的生活,学会怎么爱身边的人教自己的孩子就好,我不希望最后大家像关注一个流量明星那样去关注我,我只是你身边的一个朋友,娓娓道来,仅此而已。
今天直播间里,有很多人都是我们的“股东”,疯狂地刷“保时捷”,我觉得没必要。发那干啥?买一点米,买一点书,就好。如果真的是我们的股东,因为最近股价上涨受益了,那说明他当时有智慧,选择了我们,仅此而已。
 GQLab  那你还有什么话,想对这些关注你的人说吗?
 董宇辉  这两天我收到了好多私信,回了个通宵都没回完。我不想显得高傲、自大或者是很冷漠,所以想在这里,跟私信我的朋友们说声抱歉:我不是故意不回你们,是真的回不完……
 GQLab  我们一定传达到位。聊聊未来吧,你怎么规划的?还会直播多久?
 董宇辉  有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分,我只想做一些踏实的工作:跟熟悉的人,在旧的地方,吃同样的东西,聊同样的话题,公司需要我当主播,我就先当主播;如果说我除了主播还能发挥其他的价值,那比如说去做一些我们自己的农产品,农民、技术、销售这些连接起来,让更多人受益。我觉得,李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆,大概就是这种感觉。
如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播,都是这么想的。
 GQLab  为什么教书这么吸引你?
 董宇辉  我讲个故事吧。
好多年前我在西安上课,有个女孩来听我的公开课,坐第一排。下课之后,她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名,从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛钱,还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课,自己申请了一个员工五折优惠,掏了剩下那一半学费,跟她说是新东方免了她学费。
后来她在我班里,我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课,我一提问她就脸红,站起来说不出来话,支支吾吾的,后来就越来越开朗、自信、大方,成绩也越来越好了。你知道看着孩子变化的感觉吗?就像看着小树苗成长。
后来开家长会,她家来的是奶奶,奶奶说爸妈离婚,妈妈没有回来,父亲车祸去世了。孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业,我都没让她再掏过孩子学费。
孩子后来考得很好,上了西安当地很好的一本,还是特别好的专业,很出息。逢年过节,她会给我发消息,我说你别给我发了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生还有很长,不要记住我,记住你要成为一个什么样的人就行。
所以后来孩子也不太跟我联系了,但她奶奶逢年过节,还是会给我发消息。奶奶对我特别好,有年大年初一,我在上课,奶奶做了饺子,拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒,用手帕包好,就站在雪里头等我。
那份饺子,我是连着眼泪吃下去的。
我为啥还是想回到课堂?像这样,看到自己的投入,能够改变一个又一个真实的人,会给我快乐。上一趟综艺,或是突然给我一笔巨款,我当然也会开心,但开心是有着高下之分的,帮助人、改变人的快乐,对我来说更直接、更强烈,在这个过程中,我能看到教育的意义。
 GQLab  谢谢你。我们一直在聊工作,不如聊聊生活吧。如果你有7天假,你会拿来干什么?支教吗?
 董宇辉  从来没有过。但如果有的话……我会回农村看一看爸妈和爷爷奶奶,然后看一看书。
 GQLab  如果只能推荐一本书,你会推荐什么?
 董宇辉  《平凡的世界》,我从初三到大学,一共读过六遍。
 GQLab  为什么?
 董宇辉  它太丰富了。读第一遍,我看到苦难;读第二遍,我看到“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”;第三遍再看,我就看到了“杀不死的,终将使你强大”。可能没有人会这么解释这本书,也可能是我脑子比较笨,一共看过六遍,才看到了这么多层次。每过一两年,我都会再看一遍。
当一个新东方老师开始卖菜
 GQLab  你会觉得主人公孙少平和你很像吗?
 董宇辉  不是像。简直就是我本人。
 GQLab  你理想的生活状态是怎样的?也在农村吗?
 董宇辉  对,像陶渊明一样。
 GQLab  采菊东篱下?
 董宇辉  是的,如果种地能养活我,我也想回去种地,靠劳动养活自己,很快乐的。
我在高楼大厦里时常会焦虑,睡不着觉,不管买什么橡胶枕头——卖两百多呢,可贵——也没用。但一回到农村老家,躺上木板床,邦硬的,冬天还没暖气呢,我就睡得好的很,饭量也大得很。
饭就是妈妈做的农家饭,经常连肉都没有——以前我收入高点,会让他们去买,现在我也没钱,没法让他们买了——但就是吃得多,睡得踏实。
我不是说要所有人去农村受苦受难,对有些人来说,“回家的美好”在小镇上,可能靠着河边,爸妈下班了,带着他喜欢的水果回来;对有些人来说,回到最初的美好,可能是回到富丽堂皇的大别墅、大平层,“谈笑有鸿儒,往来无白丁。”
你在哪里出生,你在哪里长大,你就习惯哪里,跟存款高或者低,房子大或者小、新或者旧,没有关系。就是周杰伦在《稻香》里写的:“回家吧,回到最初的美好。”
 GQLab  在直播间,俞敏洪老师当着十万人的面说要给你涨工资,我想冒昧地问一下,真的涨了吗……?
 董宇辉  上周我们公司股价暴涨了40%,今天(6月13日)在原有的基础上又暴涨了70%,所有人都在问我这个问题。我不关心这个问题,涨不涨无所谓,我也不在乎。
 GQLab  最后一个问题:此时此刻,你最想实现的愿望是什么?
 董宇辉  (沉默)
 董宇辉  其实,我还留着大家都在的群。我一直忍不住想,我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点,努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?
 GQLab  祝你如愿。谢谢董老师接受我们的采访,直播间见!
 董宇辉  谢谢你,拜拜,直播间见!

编辑手记

尽管能从气息声中听到明显的疲惫,但整个采访,董宇辉还是把笑容挂在脸上。
可能就是这个笑容,让他被更多人看到。在众多让人蹙眉的新闻资讯里,董宇辉的直播卡断,是长久阴翳里难得一见的光。
他的直播是有反差感的,比如卖货和英语,又比如不拘小节的形象和信手拈来的词藻。和董宇辉聊过之后,这种反差感表现得更加明显。很显然他是个性情中人,而面对突如其来的关注,他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观,让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。
就像他说的那句,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
或许有点鸡汤;但在此时此刻,我们又或许真的需要这么一点鸡汤——需要这么一个其貌不扬的普通人,选择理想,相信善良,一边直播一边讲着发自内心的鸡汤,告诉你把笑容挂在脸上,生活就还有希望,还会有来日方长,也会有万物生长。

 

监制:Rocco
策划:兔子
编辑、撰文:Simon
插画:soap
视频剪辑:杨帆、郑宇高
设计:teo
视觉:aube

 

 

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