90后撑起千亿级“微醺”市场,红杉、高瓴、IDG、经纬已入局

90后撑起千亿级“微醺”市场,红杉、高瓴、IDG、经纬已入局

90后撑起千亿级“微醺”市场,红杉、高瓴、IDG、经纬已入局

年轻人酒杯中的微醺之战,似乎即将蓄势待发。

文丨曹玮钰

来源丨投中网

喝酒,逐渐成为当代年轻人的日常。

 

结束了一天的忙碌工作,92年的杨晓牧“只想回家瘫着”。窗外夜幕降临,城市不再喧嚣,回到家中的杨晓牧,习惯性地从冰箱选出一支精酿啤酒,便瘫坐在懒人沙发上,打开一档综艺,细品着冰爽的啤酒入口,一天的紧张和疲惫也渐渐消去。

 

像杨晓牧这样的年轻人已不在少数。相关数据显示,90后、95后年轻消费者已经成为当今酒饮市场的主力人群。

 

值得注意的是,随着年轻消费者的入场,酒饮行业迎来多个细分机会,敏锐资本也早已展开布局。

 

新式白酒是资本押注的重地之一。江小白背后早已有红杉、高瓴、IDG以及黑蚁资本、天图资本等明星资本支持,新式白酒品牌开山背后亦有高瓴创投、源码资本、元生资本等重量资本。

 

发展势头迅猛的低度酒饮也获得了多家资本的青睐。CVSource投中数据显示,经纬中国千万投资押注新锐果酒品牌MissBerry贝瑞甜心,真格基金数百美元投资低度酒饮品牌利口白,青梅酒品牌冰青背后也有京东千树资本、君洋资本、宝海投资等多家机构支持。

 

年轻人酒杯中的微醺之战,似乎即将蓄势待发。

 

90后,酒饮市场的新晋主力

 

这届年轻人有多爱喝酒?

 

“大酒每个月一到两次,小酒蛮经常的,每周差不多两到三次。”

 

90后的Rachel是深圳一家公司战投部的投资经理,身处表面光鲜实则高压焦虑的投资行业,“想喝一杯”通常是Rachel忙碌一天后脑海中的常见念头。约上几个好友来一杯“下班酒”,不仅是她日常疏压的有效方法,也成了如吃饭、睡觉般日常的生活方式。

 

诸如Rachel这样的年轻消费者,已经成为酒饮市场的“实力金主”。

 

《天猫酒水线上消费数据报告》显示,90后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力。而在线下,餐饮、酒吧作为酒水最大的两个消费场景,90后的贡献率已经达到六成。

 

这届年轻人不仅爱喝酒,喝酒的方式也多样有趣。

 

2020年的夏天,周杰伦一曲《Mojito》曾掀起网友自制莫吉托酒的热潮,数家电商的莫吉托基酒卖到断货。李子柒亦以一坛自酿青梅酒带动无数网友酿酒,一时间小红书、抖音等社交媒体晒出的高颜值自酿果酒比比皆是。

 

90后女生谢怡然也是乐于自制酒饮的年轻人之一。在她的冰箱里,常年塞满金酒、朗姆酒等各式洋酒,调酒工具也十分齐全。不加班的日子里,谢怡然偶尔会为自己调制一杯“睡前酒”,金酒配汤力水,搭上新鲜青柠和薄荷叶,调酒过程“有趣又解压”。

 

懂得调酒乐趣的年轻人已不在少数。天猫国际《年轻人洋酒消费报告》显示,在天猫国际平台,一半以上18-29岁的年轻人群会购买不同种类的洋酒基酒,并选择最适合的进口气泡水、汤力水、功能饮料等调配来喝。

 

值得注意的是,以“悦己”主导的消费语境之下,这届年轻人追求“喝的是快乐”。买醉的饮酒需求正在被年轻人遗弃,健康微醺愈发成为年轻人的喝酒共识。

 

在这样的诉求下,年轻人的酒单也在悄然发生变化。

 

投中网在对多位90后、95后采访后发现,更易入口的低度酒类更受青睐,比如精酿啤酒、果味起泡酒,以及金酒、利口酒等可以借助调酒中和烈性的洋酒是受访年轻人的常见选择。

 

罗兰贝格的报告数据显示,中国30岁以下消费者的酒类消费中,啤酒占比高达52%,葡萄酒13%,预调酒11%,调味啤酒7%,白酒仅占8%。

 

年轻人对高度酒的不甚感冒,让传统酒饮市场的“巨头”白酒略显尴尬。近年来“90后不爱喝白酒”的论调比比皆是。不久前,茅台前董事长一句“年轻人不喝茅台就是不懂事”在B站和知乎掀起了热烈讨论。

 

从事酒饮品牌孵化的投资人李东坤看来,这一现象更多反映出两代消费者不同的消费习惯。

 

“90后的上一代基本都是60后70后,观念比较传统,所处时代的物流基础差、信息交流闭塞、酒类消费品选择少、购买力不强,再加上传统文化对白酒的烘托作用,营造出‘白酒是国酒’、‘白酒代表中国文化’、‘送名贵酒有面子’等价值观,慢慢地培养出如今的白酒消费市场和消费习惯”,李东坤表示。

 

“如今年轻人看待酒饮的方式和价值观更加立体和丰富,注重个性化的90后消费者会追求不同品类的酒饮”。

 

年轻人的酒杯,资本的战场

 

随着90后为主的新人群成为“喝酒的主力”,酒饮市场也迎来了新的变化。

 

在经纬中国的合伙人王华东看来,酒饮市场正在迎来三个趋势,一是线上化的趋势日益明显,二是消费者对新品牌的接纳程度逐步变高,三是行业会产生基于细分人群的品牌机会。

 

事实上,年轻人的酒杯中摇晃着的数个市场机会,早已让资本闻风而动。

 

2020年以来,尽管白酒产销量持续走低,“年轻人不喝白酒”争议不止,但白酒板块在二级市场颇受追捧,一级市场也对白酒赛道频频出手。

 

最瞩目的或属面向年轻消费者的白酒品牌江小白。2020年9月,江小白宣布完成新一轮C轮融资。此前有媒体报道称,江小白C轮投后估值或将超过130亿元。主打年轻人“青春小酒”的江小白,早已吸引诸如红杉、高瓴、IDG以及黑蚁资本、天图资本明星资本的加入。

 

2020年6月,新式白酒品牌开山宣布完成1亿元人民币B轮融资,元生资本领投,高瓴创投、源码资本跟投。开山白酒定位新中式白酒,瞄准80、90后正处于口味养成期的消费者,高瓴资本和源码资本已连续加注。

 

除了千亿级别的白酒市场,果酒等低度酒饮赛道也备受资本青睐。

 

根据CVSource投中数据,曾连续3个月蝉联天猫果酒类目排名第一的水果酒品牌贝瑞甜心(MissBerry)于近期获得经纬中国独家投资的数千万融资;低度酒饮品牌利口白获得真格基金数百万美元融资;青梅酒品牌冰青完成A+轮融资,背后资方京东千树资本、君洋资本、宝海投资、德商资本及千章资本等多家机构。

 

低度酒饮已到“爆发前夜”

 

值得注意的是,以果酒和预调酒为主的低度酒饮正值迅猛的增长势头。

 

天猫数据显示,果酒和预调酒是天猫增长最快的酒品类,每年约有300%的高速增长。

 

“从目前消费者、媒介和渠道等信息判断,低度酒饮市场已经到了爆发前夜”,经纬中国投资经理李超岑向投中网表示,“低度酒产品通常价格较低,包装精美,主打健康无添加,并带有一定生活方式的引导,很适合在微博、抖音、小红书、直播等渠道推广转化”。

 

李超岑向投中网分析,“目前在这一赛道主要分为预调酒、果酒和米酒等品类,除了品牌RIO在预调酒中市占率较高,果酒和米酒品类都相对分散,暂时还没有出现有品牌力的大公司。但综合来看,低度酒领域有生长出1-2家10-20亿收入规模体量公司的潜力”。

 

峰瑞资本在报告《微醺时代:低度酒创业的机会在哪里》指出,从长期来看,一部分啤酒的市场份额会被酒精气泡水或者低度预调酒这样的低度酒产品取代,参考这类产品在美国日本市场的发展轨迹,这是未来十年预期会发生的事情。

 

针对低度酒饮项目的筛选,经纬中国的判断标准有以下三项,一是具备较强的产品研发、供应链管理和品控能力,二是具备抓住线上流量红利和渠道红利,在淘系爆发过程中攥取最大红利,三是要有做线下餐饮渠道和流通渠道的经验和能力。

 

年轻人的口味总是难以预测,但酒杯中的微醺战争似乎即将蓄势待发。

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如何养成每天读书的习惯?

国庆除了在家睡觉,大家和我一起读书吧。
 
知道很多人拿不起书,容易发困,或者买了不读,今和大家聊聊读书的一些,入门门径。
 
有人会问,读书还不简单吗?谁不认识字?其实,很多人,已经,很久很久没有读完一本非故事类书籍了。
 
听完我说的经验,保持每周至少五天长阅读(一个小时以上),成为一个内心更丰富的人,其实并不难做到。
 
首先,人是会被多巴胺操纵的。哪个事情带来的爽感多,就会重复做。读书的爽感在短线上较弱,一旦熬过最难的十五分钟,后面势如破竹。一旦熬过养成习惯的第一个月,后面也会上瘾。而且是可以持续存在快感的,高级爽感,不是高潮一会儿就进入贤者模式的短促刺激型。
 
所以第一件事是,隔断比读书爽感度高的事情。比如抖音,快手,小红书,哔站,游戏,斗地主,打麻将。有人会说,我要能戒掉抖音的话,我早就看完一百本书了。就是戒不掉呀。
 
我的建议是不要方。我们先做第一件事,就是,原有的你可以保留,但新的不要再开发了。比如,你现在每天看四小时抖音,好,你能断就断,不能断就减量。减量也做不到的话,就继续刷,但不可以用微博,快手,来替代。
 
这样,至少你能挤出一点儿时间打开书。
 
书打开了,怎么让自己习惯看呢?
 
这就要会选书了。一上来,不要选热门翻译来的书,不管大家评价有多高。比如,原则,苏世民等,这种书,本来就是名声>内容,内容又>可读性。再加上翻译的很快,流畅性更低了。你一个刚开始培养阅读喜欢的人看翻译过来的书,就和让刚开始健身的大胖子直接跑马拉松一样,要不腻死,要不累死。结果肯定是半途而废。
 
一开始可以选择一些有趣的,写的流畅的,自己感兴趣的领域的书。比如,一段自己感兴趣的时代的历史书,和减肥有关的营养书,和脱口秀有关的书,你感兴趣的人物的传记。总之怎么拿起来简单看啥。
 
但是记住不看小说书。小说就是故事书。倒不是故事书太难,而是太容易。因为故事书是启动你大脑中另一种多巴胺的机制。多巴胺会让你期待下一个故事或者情节,但不会让你对看书本身感兴趣。等你再看正经书,会发现还是提不起兴致。这就和你泡面泡的不管多好,都不能代表做菜做得好。俩事儿!
 
所以,带有一些故事性的历史书,或者人物传记,或者用现代化眼光解读一些道理的书,就非常适合开头。
 
书拿起来了,看了十五分钟就分心了,脑子想别的事儿去了,或者看不动了,怎么办?
 
第三个方法来了。激励。
 
就是人为塑造一个多巴胺错觉。
 
我们知道,好书等你看完了,掌握了,你会得到巨大的多巴胺刺激。但是,前提是你读完,如果读不到妙处,你就无法获得读书的多巴胺。所以,我们在读书时候做些别的什么事儿,给大脑带来多巴胺。
 
我的经验是,吃甜食。
 
吃甜食可以给大脑充电,瞬间提升幸福感。也会提高了大脑供能。最主要是在读书时吃甜品,会让大脑傻傻分不清楚,到底是读书带来了快感,还是甜食带来的。
 
ted有一集很有趣,一个男的,说他陪家人坐云霄飞车,妻子和孩子坐一起,自己只能和一个男的坐一起。结果,他们只是在飞车过程中互视一笑,结束了握了握手,男主回来后就再也无法忘记同坐的男士。
 
 他说他当时感受到一种强烈的难以言述的情感,。他回家后想明白了觉得自己爱上了那个一面之缘的男人。所以他上ted就是为了寻找那个人。
 
实验表明,在团队做极限运动时,安排一个长相普通的女子从大家面前走过,这个团队有很多人表示产生了心动的感觉。
 
其实,上面两个例子都是大脑傻傻分不清楚的案例,我们大脑无法分辨同时做的两件事,到底是哪一件带来了多巴胺。所以,读书的时候给自己奖励一些甜食,会让大脑建立多巴胺脑回路,从此以为是读书带来的巨大快感。
 
这个方法很好,就是容易让人发胖。知识越多,体重越大。所以我建议度过最初的几次后,逐步改成低糖的黑巧克力。这样,可以胖的慢一点。做什么有意义事都有代价的不是吗?
 
对了,吃甜食法,是个激励,而不是诱饵。所以,一定要在自己达到一定阅读指标后吃。比如,规定读书二十分钟,可以吃两块巧克力。但不可以吃完巧克力才开始阅读,这样会把阅读当做对吃甜食的惩罚,长期可能不爱吃甜食了。倒是减肥良方。
 
读书二十分钟,奖励自己吃两块巧克力。
 
以上三点,断更有爽感的事情。原则容易上手的书籍。利用甜食建立多巴胺脑回路。
 
用了这三个招,加上一点点自律,就可以在目力可见时间内,养成每天精精有味儿读书的习惯,一般空闲的话两周,忙碌的话不超过一个月。
 
对孩子,最怕的是给孩子一个承诺,今天爸爸陪你玩游戏,但最后以工作忙为由一拖再拖。拖一次两次,你就成了放羊的孩子,你孩子就再也不会相信你了。以后对于你提出的要求,再也提不起劲儿了。最后只剩家长抱怨孩子大了不好哄了。其实是你自己破坏了多巴胺脑回路。
 
对读书,最怕的是给大脑一个承诺,今天我一定要读会书,到最后以工作忙为由一拖再拖。拖一次两次,你就成了放羊的孩子,你大脑就再也不会相信你了。以后对于你提出的要求,再也提不起劲儿了。最后只剩你抱怨脑子老化了不好使了。其实是你自己破坏了多巴胺脑回路。
 
其实,研究到最后你会发现,自律,习惯,人性,这些事儿,90%都是和大脑结构以及内分泌的周旋。能善用大脑的结构和内分泌,你就比较容易提升。
 
古人对脑结构和内分泌不了解,提出了很多打坐,念佛,参禅,心学,道学等一系列方法工具来达到类似的目的。今天的我们是幸运的,我们现在最前沿脑科学的成果上,更容易理解我们的动机欲望和行事逻辑。
 
如果说古代的先人用超高的智慧和灵感,猜到了考题。那今天最前沿科学则直接给出了答案。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/OLMbjgnLG2D7Kw_V2suNnw

印度到底行不行?

◎作者 | 周雪玲

◎来源 | 奥特快谈(gh_309cad3a55c4) 已获授权

1962年10月,对印自卫反击战爆发。在西山口的战斗中,一位名叫庞国兴的解放军战士因追击过快,与主力部队失去联系。寻找主力部队途中,庞国兴遇到了八班副班长周文轩和六班战士王世军、冉福林,四人索性临时组成战斗小组,继续作战。
沿着公路追踪,四人小组又遇到了另外三名行进中的中国士兵。接着,七人对一处印军炮兵阵地发起突击,没想到印军丢下装备直接逃跑。庞国兴、王世军、冉福林三人继续沿公路追击,又突击了约500米远的第二处炮兵阵地,印军炸毁四门大炮后,再度逃跑。
随后,王世军推举庞国兴担任三人战斗小组组长,三人继续在森林中游击,又与163团部队一起,攻占了另一处炮兵阵地。
两天多的时间里,庞国兴三人穿插印军纵深十五里,进行五次战斗,攻克两处印军炮兵阵地,击溃印军一个炮兵营,缴获各类装备若干。在后来的作战报告中,庞国兴写了这样一句话:敌人非但不投降,还胆敢向我还击。
对印作战结束后,庞国兴被国防部授予“全国战斗英雄”称号,受到多位领导人接见。遗憾的是,1965年9月,年轻的庞国兴在一次军事训练中不幸牺牲,年仅25岁。庞国兴留下的这句“非但不投降”,却在一定程度上概括了日后几十年,中国网民看待印度的主基调。
从1965年打得人家差点迁都开始,很多中国人眼中的印度就一直是那个制度弊病缠身、宗教遗毒难除的魔幻大国。
正所谓我住恒河头,君住恒河尾,日日思君不见君,你喝我的洗澡水。从火车“挂票”到牛粪计入GDP,从航母刚下水就起火,到官兵瞎操作炸了自家潜艇。当新闻本身就是段子,总让段子手黯然失色。
但另一方面,“印度超越中国”的声音这么多年来也从未间断,著名美籍经济学家黄亚生就是个很有代表性的例子。黄教授从1995年开始就为印度崛起摇旗呐喊,“龙象之争”的说法也算是他提出来的。2015年,黄亚生做客许知远的节目,谈及印度时说:中国哪个方面都比印度优越,除了制度。
国内舆论对印度的看法,一直有种两极分化的特征。一方认为印度有人口红利,也有更加市场化的制度,极具发展潜力。另一方则认为满分100考40,当然可以说有发展潜力,但这么多年下来,似乎也没上及格线。
今年以来,印度在中国边境不断挑衅,一边指责中国鸣枪示威,一边又通过军演和越线反复试探中国的容忍度。剧本依旧是熟悉的套路:布兵、挑衅、打不过就撤,边撤还边喊“是中国先动手的”。
9月7日,印军非法进入了中印边境的班公湖南岸。这片水域形成了一种非常奇特的自然景致:东边被高原雪水养得盈润丰茂,西边却因为水分不断蒸发变咸而寸草不生。景致差异划了一条天然界限,堪称中印对峙的绝佳映射。
随着两国关系骤然紧张,“非但不投降”和“印度被低估”这两种声音,又在同一时间窜了出来。说印度不行,论点往往在“看得见”的基础设施、医疗卫生上,说印度崛起,论点又往往在“看不见”的体制、模式上。
在当前的国际形势下,摸清楚印度的真实底牌,又变成了一门必修课程。
印度到底行不行?
三大王牌
从各项经济数据上看,印度是个不折不扣的大国。
根据美国研究机构世界人口综述(World Population Review)的测算,印度去年的GDP将达到2.94万亿美元,超越英法成为全球第五大经济体,差不多是中国2004年的水平。而在衡量工业水平的三大硬指标:发电量、钢铁产量和煤炭生产上,印度的煤炭钢铁产量仅次于中国,发电量也位居世界前列。
对很多中国网民来说,制药、IT和电影工业是印度的三大王牌产业。几年前,一部《我不是药神》让印度仿制药走进了大众视野,印度制药品类之齐全、价格之低廉让人称奇。当时的主流舆论是:印度仗着专利强制许可绕过了研发,对欧美大厂直接复制粘贴。
 
的确,电影中的印度格列卫属于复制粘贴的成果,印度制药业的起步之路,也可以用撒泼无赖来形容,以至于从未获得我们正视。但事实上,如今的印度制药早已告别了复制粘贴的时代。在这一领域里,中国甚至罕见地充当着印度的上游供应商。
 
药品生产一般分两步走:原料药和制剂。虽然A股的医药股今年涨的很猛,但中国其实一直是原料药大国,这个称号是在说我们供给强劲,然而也意味着产业链其他环节的薄弱。2018年,中国药品出口中有80%都是原料药,而最大买家是谁呢?印度。

时至今日,印度都在承接着中国尚难以胜任的制剂环节。从原料药到制剂,辅料的区别、生产设备的微小差异,都可能影响药品的最终效果。在制剂方面,印度凭着制度优势强行弯道超车,加之入世之后,WTO给了印度10年“保护医药产品”的过渡期,印度制药又借机在全球拓展销路。
从数据上看,印度制药在数量上位居世界第三,在价值上排名第十,出口总额达到了180亿美元,并且还在以10%以上的速度增长着。《我不是药神》中的格列卫,不光中国人代购,在日本韩国也是代购热门,“世界药房”的称号绝不是浪得虚名。
印度到底行不行?
印度制药业年增长率一直在10%以上
制药之外,印度IT和电影业的势头也有目共睹。
在硅谷,华人程序员和印度程序员虽然在数量上难分伯仲,但印度IT工作者有个特殊的诨号:IT Mafia。相比华人专攻技术,印度码农更善于组织和抱团,几大科技公司的CEO和高管更是清一色的印度面孔。
 
而在“印度硅谷”班加罗尔,近几年也显现出从量变的质变的趋势:Uber、亚马逊、微软等国际巨头纷纷在此地设立总部,孙正义更是拿钱投票,在过去三年给这个城市的科技企业砸了80亿美元。
电影工业方面,印度电影则是和日韩共同组成了亚洲文化输出的先锋队,从《三傻》到《摔跤吧爸爸》再到《调音师》,从萨尔曼·汗,到沙鲁克·汗,再到阿米尔·汗,可以说,中国观众是一边看着《小时代》和《上海堡垒》,一边目睹了宝莱坞不断扩大国际影响力的过程。
早在上世纪中叶,印度电影在制片数量上就牢牢占据了全球第一的位置,超过了身后的美国、中国及英国。
虽然印度每年也诞生很多爱国神剧——比如一部名叫《印度2030》的片子里,1卢比可以换80美元,服务员和清洁工都是欧美白人。但印度发达的电影工业,在全球范围内也是有目共睹。
印度到底行不行?
《2030 INDIA》中,白人小伙给印度顾客端茶倒水
如果说中印在制药和IT领域上的对比还有争议,那么两国电影工业肉眼可见的差距,几乎是人人都认可的。然而,制药、IT和电影这三大王牌产业,虽然贡献了超过10%的GDP,却也有着两个关键的缺陷。
 
首先,这三大产业始终是国内精英的独自狂欢,其价值并没有惠及广大的底层人民。以制药产业为例,尽管印度制药发展迅速,印度政府也一度拿着“印度人负担不起医疗开支”来应对欧美的指责,但实际上,印度人的医疗保健并没有得到显著提高。
2015年,印度人均政府公共卫生开支为16.2美元,差不多是中国同期水平的1/15[11]。更讽刺的是,由于政府部门对黑产的容忍,印度实际上沦为了发达国家的“代孕工厂”:全球70%的代孕宝宝在印度3000家代孕机构里呱呱坠地,借的是印度底层妇女的子宫。
 
其次,由于产业链长度和专业性的限制,注定了这三大王牌产业只能吸纳一小撮就业。IT产业的就业,算上鄙视链底端的“软件外包服务流水线组装工人”,一共386万。影视行业里,把电影、电视、广播等娱乐行业全加进去,也不过120万。而制药这个姑且与“制造业”沾得上边的行业,一共也就286万。
 
较之印度庞大的人口规模,不到1000万的就业实在是杯水车薪。自莫迪上台以来,印度的失业率长期徘徊在7%上下,印度的三大王牌产业,虽然国际影响力有目共睹,但对于本国急需的就业,只能锦上添花,不能雪中送炭。
印度到底行不行?
近两年印度失业率的不断增长
由于突如其来的疫情,印度的失业率在今年二季度一度飙升至27%,即上亿印度人,都处于失业状态,无疑是一颗威胁社会稳定的巨型定时炸弹。
为了缓解国内矛盾,印度的外交和军事路线也频频战狼附体,而在中美脱钩的背景下,全球制造业正在寻找新的土壤,这让印度看到了机会。
印度到底行不行?
弯道超车
2019年1月,《福布斯》(Forbes)杂志照例发布富豪榜单,一位名叫穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)的印度人超越马云,荣膺亚洲首富。其产业横跨制造、通信与互联网,可谓低配版的郭台铭+任正非+马化腾。
安巴尼的父亲德鲁拜·安巴尼(Dhirubhai Ambani)在英国殖民治下的也门长大,1958年前往印度投身纺织业。正所谓老子英雄儿好汉,安巴尼在斯坦福攻读MBA期间,和微软CEO鲍尔默当过一段时间的同学。也许是受到鲍尔默退学创业的感召,安巴尼MBA读了一半,就回到印度,投身家族企业。
80年代初,时任印度领导人英迪拉·甘地(Indira Gandhi)放开了PFY(聚酯长丝纱线)产业对民营资本的限制,通过和政府良好的关系,老安巴尼拿到了许可证并交由儿子打理。随后,在安巴尼的主导下,其家族产业又向石油化工进军。要知道在印度,化工工业也是一大经济支柱。
2015年,当中国已经有70%的用户用上4g的时候,印度却还有三分之二的群众用着2g,剩下三分之一是3g。那年安巴尼的小女儿从耶鲁放假回家,巨大的网速落差让她忍不住疯狂吐槽,也让老父亲安巴尼嗅到了商机。
一年之后,安巴尼治下的信实集团宣布成立电信业务子公司RJio,向4G通信领域吹响进攻的号角。在2016年以前,印度1GB的4G流量价格高达3美元;而RJio拿出了一份没人能抗拒的新用户礼包:每天4GB的4G流量、100条短信、无限时通话——且全部免费。
 
这样的超值套餐不仅足以让中国的三大运营商汗颜,也让整个印度通信行业深感震动。印度电信政策专家Deepak Maheshwari在电视节目上直言不讳“大家已经知道RJio推出的套餐会十分诱人……但没想到会这么诱人!”而他脸上的表情,也注定会载入印度电信业史册。
印度到底行不行?
在印度随处可见的RJio广告
依靠母公司石油化工业务的输血,RJio秉承“能亏损就尽量别赚钱”的策略和竞争对手大打价格战,直接把流量价格压缩到了从前的十分之一。从价格战开打到抢走一亿用户,RJio只用了170天。踩着对手的累累白骨,RJio直接从内部创业项目晋升为印度最大电信巨头。
 
几乎是同一时间,在安巴尼的主导下,RJio策划了一套精准的组合拳——2016年,RJio推出了印度版小米——LYF手机,价格只有2999卢比(约285元),和上面的套餐捆绑销售。
2019年,印度的人均月收入是11254卢比,这意味着印度人用一周的收入,就能买一台上得了Google、刷得了Facebook的手机,流量还特别便宜。短时间内,LYF一跃成为印度第三大手机销售品牌。
不是说好的华米OV占领印度吗?其实不然。中国四家品牌瓜分的只是印度智能手机市场,而市场规模更庞大的,是廉价、结实、易用的功能机;在这片战场,LYF市占率达到了38%,成为5.5亿印度功能机用户首要、甚至是唯一的选择。
印度到底行不行?
印度各类型移动数据用户统计
自安巴尼涉足电信行业的这五年里,印度通信领域发生了迅猛而天翻地覆的发展,如今4G用户已超过5亿人,其中有三分之二的用户年龄在12岁-39岁之间。可以说,安巴尼靠着一己之力,硬生生把印度拉到了4G时代。
在RJio的第一则广告中,描述了这样一副愿景:锡克教徒夫妇、数名稻农、和宝莱坞必备元素——手舞足蹈的姑娘们,在印度各个角落里用免费手机卡畅快地交谈着。旁白轻声说道,“现在印度腾飞了。”
印度到底行不行?
 印度的智能机与功能及市场分布
 
安巴尼的一骑绝尘,实际上反映了印度精英阶层构想的一种经济发展思路:不需要网线入户,公路进村,直接通过移动互联网,绕开印度错综复杂的地方与基层组织,快速创造一个几亿用户规模的内需市场。
接着,用类似“技术换市场”的路子,通过本国廉价劳动力和庞大市场,吸引海外制造业投资,一步步蚕食“中国制造”的市场份额,从而改变40年来“美国创造、中国制造”的全球制造业格局。前段时间陆续传出iPhone产业链向印度转移的消息,并非偶然。
在印度政府眼中,中美关系掉头向下无疑是个天赐良机。今年4月,印度罕见的主动联系千余家在华美企,放出优惠政策吸引其前往印度。一个月后,印军“两次越线进入中国领土”。8月,苹果开始要求富士康在印度建厂,一个月后,班公湖的枪声响起。
在我们眼里十天十夜也想不明白的军事挑衅,其实是印度珍珑棋局中一招“自添满”。以局部牺牲换取满盘胜利,边境骚扰作为印度联西抗中策略的关键步骤,纳了投名状、救了制造业,顺便还给中国来了一回釜底抽薪——印度精英的治理思路,其实清晰至极。
但无数的历史已经证明,内需市场可以靠移动互联网赶英超美,制造业却没有那么多能超车的弯道。
 
印度到底行不行?
三座大山
制造业强国里,有的天赋异禀,如随手一挖就是金矿油田的美利坚;有的历史包袱轻,如彻底推翻旧势力的新中国,只要肯迈开步子,终究能摸着石头过河。但对大多数国家来说,法律、资源、土地都是横亘在制造业崛起之路上的三座大山。
 
1947年,距大英帝国结束统治仅剩四个月的时候,印度政府通过了一项《劳资纠纷法Industrial Dispute Act》,即著名的ID act。这份立法遗产在当时看来,效仿英制的先进产物,如今却成了印度制造业挥之不去的诅咒。 
 
IDact承袭了英国的强工会、弱雇主的优良传统,比如求雇主必须在协议上写明岗位职责的细枝末节。这种规则乍看合理,但只要国企待过一段时间就能明白,越是具体的规定,越容易在执行上“走一些弯路”。
举例来说,加尔各答有一家两千个工人的口香糖工厂,就这么被分出了119个操作岗位,一个负责在前端加料的工人缺勤了,同一条流水线是剩下的十几个人都得带薪发呆;就算有备岗员工,也不能让他顶替——因为他的岗位职责里没有这一条。
 
劳动力闲散、生产力闲置,加尔各答的口香糖工厂只是IDact下万千制造企业主的一个缩影。
 
更骚的是另一条规定:一旦企业雇满300个员工,哪怕他们天天在办公室搓麻将,想把他们裁掉也必须获得政府许可,而这又意味着旷日持久的官司,或无休无止的贿赂。因此,小工厂主总会有意控制员工数量——而制造业需要的,恰恰是规模。
                                       
到了1982年,美国拼命给企业减税降干预,中国刚甩开膀子搞家庭联产承包,印度却搞起了反向操作,把门槛降到了100 人。2009年麦肯锡发布了一项报告,发现印度制造业中有84%的企业员工人数不到50人,而在中国,这个比例是25%。
                                       
然而,就连这逃出魔掌的84%小型工厂,都没能获得良好的营商环境。因为IDAct规定,一旦雇用时间超过240天,解雇员工就必须支付遣散费。所以企业主要么雇佣一辈子都得在一起的家人,要么就只签240天以内的短期合同。
如果看印度的制造业统计图,会发现有90%的“公司”其实都是一家几口齐上阵的小作坊。
印度到底行不行?
印度各类型制造业就业人数
2005年,印度国大党重新执政,为了履行拉选票时的承诺,国大党通过了著名的MGNREGA,即圣雄甘地农村就业保障法。它承诺为每个申请人在当地提供 100 天的非熟练就业机会,如果 15 天内不解决就业,政府还必须提供一定的失业津贴。
 
换句话说,就是打工可以赚钱,不打工也可以赚钱。十多年的实践后,印度政府终于发现高举帮扶农村大旗的MNREGA好像是在帮倒忙:无条件的就业机会导致大多数人留守村庄,而非进城寻找工业岗位;短期非熟练的劳作又不能提升劳动效率,反而养了闲人,浪费学习时间。 
 
除了律法上的人为枷锁,印度还有着先天的禀赋缺陷。这个南亚次大陆最大的国家虽然矿产种类丰富,却缺乏制造业的关键能源:原油和冶金煤。印度探明原油储量 46 亿桶,差不多是中国的1/6;印度冶金煤储量337亿吨,仅为中国的3%。
钢产量一直是衡量工业化水平的硬指标:美英日韩等工业化后期国家,人均钢铁蓄积量都达到8-10 吨才企稳,完成了工业化需要迈过的门槛。 中国钢产量自 1996 年站上世界第一,兢兢业业囤了二十多年,才堪堪攀上这条线。
印度从 2018 年起接过第二把交椅,但和中国之间,绝对值还差着将近十倍。2018年,印度制造业产值为4030 亿美元,而中国是4万亿,差不多也是十倍。 
 
印度到底行不行?
2019年世界粗钢产量分布
同属资源匮乏的经济体,日本的解决方案是进口原材料,大力发展单一产业,但印度却不行。在这件事上,大国才懂大国的痛:2000 年,中国进入了工业化腾飞阶段,此后八年的时间里把全球大宗商品指数推高了三四倍,铁矿石从12美元/吨飚升至2008年的60.8美元。
印度到底行不行?
全球铁矿石价格走势
这就是主力和散户的区别——当需求体量庞大到一定程度,市场上所有国际卖家都会暗地里磨刀霍霍。相比中国一直在半数以下的进口依存度,印度光是对澳大利亚冶金煤的进口依存就高达71%,莫迪提出2030年三亿吨粗钢产能的小目标,另一边的资源国不知道梦里要笑醒多少回。
如果说资源问题还能勒紧裤腰带花钱解决,那么土地制度的掣肘,则是花再多钱也难以解决的顽疾。
 
从1947年独立至莫迪政府上台,印度进行过整整九次土地革命,堪比老烟民戒烟。然而与中苏彻底推倒重来的土改不同,被国内大资产阶级扶上台的尼赫鲁,反手就把落实政策的重担交给了地主——翻译过来,就是被告当了法官。
 
不难猜测,九次土改,地主毫无悬念的九战九胜。事到如今,印度5%的农业人口控制着32%的耕地;“富农”拥有的土地多达“贫农”的45倍;那些计划收归国有的土地,实际上有将近9成还牢牢握在地主手中。
 
2012年4月,铃木汽车与古吉拉特邦政府签订了700英亩的土地购买协议,拟建成其在印度第二大的工厂。当地地主喜不自胜,目标地区的土地价格在短短数周内翻了几番。
2013年8月15日,印度独立日,造车厂附近有组织地聚集了五千名农民,自称是这片土地的利益相关者。着装统一的村民们高举着彩旗与横幅大喊“滚吧铃木(Maruti, Go Back)”,节日氛围浓厚。
 
接二连三的波折严重拖累了施工进程。第一阶段产能上线时,距初次敲定协议已过去五年。与之形成鲜明对照的是,一年后,特斯拉与上海政府达成合作;又537天,第一批Model 3交付至车主手中,制造成本仅为美国的三分之一。
 
没有政府统一掌握地权,就没有大片土地规划;没有大片土地,就没有现代工厂。这是印度制造业在投资伊始,就需要面对的根本性难题。古吉拉特邦已经是印度排名前三的工业州,其他各州的情况,不言自明。
 
2014年9月, 64岁的纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)就任印度总理。在首都新德里的直播中,莫迪向全世界喊出了“Made in India”的口号。他赋予自己的使命,无疑就是推翻印度制造业头上的三座大山。
 
印度到底行不行?
铩羽而归
出身古吉拉特邦的莫迪,最大的特点是头铁。
 
少年时期,莫迪就被父母按着头结了门包办婚姻,结果结婚半年就离家出走,几十年后才承认这回事儿。2001年,古吉拉特邦老领导身体突发状况,考虑到莫迪资历尚浅,三番五次想让他先当个副职再接班,自己扶上马送一程,结果莫迪断然拒绝:“我要么不负责,要么就全权负责”。
 
莫迪上任后,通过改善发电、建造水利设施、引进塔塔集团等大型制造企业,莫迪在2004年至2012年间实现了高达10.8%的GDP年均增长,古吉拉特邦连续两年被世界银行列为印度经济便利性最高地区,人均收入也跃升至全国首位。
 
就任总理后,莫迪的第一把火就烧在了资源进口依赖问题上。2016年,印度与澳大利亚大张旗鼓地签了一系列资源采购协议,然而,莫迪另一边却逐年减少对澳炼焦煤的进口依赖,从2016年的87.6%,降到了2019年的67.7%;对美国、加拿大的进口倒是不断上升。
正所谓合作伙伴越多元,资源供应就越安全。2018年,印度与俄罗斯签订250亿美元的天然气协议,作为与美国货源的平衡;2019年,首富安巴尼的信实集团又与日本最大能源企业JERA签订联合能源项目,说是合作,本质上就是日本精准扶贫,手把手教印度搞开发。
 
在中美关系恶化的大背景之下,美国拉了日印澳组成四国集团,推出遏制中国的印太战略,印度也自然顺水推舟,笑纳大礼。
 
对莫迪来说,资源问题尚且可以通过对外斡旋缓和,法律和土地问题,却是要往自己身上捅刀子。对于这种焦灼的状态,有一句中国人很熟悉的话形容的恰到好处:“改革进入了深水区”。
 
莫迪上任三年,一千两百多条法律进了碎纸机,还有一千八百多条在排队等待,其中不仅包括像“风筝也是飞行器,放风筝需要飞行许可”这样的滑稽担当,还包劳动法、土地法里面阻碍生产力的部分。
 
前面说到100名员工需政府审批裁员的门槛,莫迪承诺放宽到300名;雇佣10名以上员工需要遵守的法律流程,放宽到20人;倒班时长从8小时延长到12小时,最长加班时限从每周50小时翻到100小时。
 
势力强大的工会第一个跳出来反对,2018年9月28日,印度所有的中央工会联名号召工人罢工抵制“舔企业、反人民”的莫迪政府,一时势同水火。
 
不得不说,印度人在不工作方面相当有工作技巧。今年1月8日,2.5亿人参与的全国性大罢工中,包括了3500万名公交车司机和人力车夫。首都德里的公交站台上挤满了学生和通勤人士,火车站连挂票都没得卖,交通瘫痪搭配罢工游行,效果可谓四两拨千斤。
 
结果可想而知,劳动法改革改了五年,裁员申报下限还是牢牢卡在100人,莫迪不仅在工人阶级队伍里被批倒搞臭,商界也抨击改革“缺乏任何诚意”,搞得莫迪里外不是人。
 
土地的情况大抵相似。莫迪当选前,上届政府紧锣密鼓的出台了一部《2013土地收购法》,也可以叫做“土地永不收购法”,因为法案新增的评估环节,导致正常流程就要走58个月,找各种政府部门盖十几个章,几乎把大部分收购直接拒之门外。
 
莫迪上台后粉碎旧制,土地法首当其冲。为了让小农群体支持改革,莫迪还承诺向失去土地的农民提供就业机会,“一个家庭至少保障一人就业。”
 
这个话在中国说没什么问题,但在印度说,难免显得有点不了解国情。在修订案试点所在地哈里亚纳邦,农民Raj Kumar接受采访时说的一句话,道出了其中缘由:“我们家有12口人。”
同一时期,被莫迪视为改革重点的GST(Goods And Services Tax)也弄巧成拙。GST的确将29个州的税制转化为一个系统,然而在具体征收上,又分成了CGST(中央商品服务税)、SGST(邦商品服务税)、IGST(跨邦商品服务税)、UGST(部分印度特殊地区的税),可谓一国四税。
结果就是改了半天,又回到了原点,GST“一个顶过去29个”。小型企业更加敬而远之。轰烈烈的改革之后,困扰印度制造业的顽疾,依旧岿然不动。
印度到底行不行?
近两年印度制造业增速
2004年,韩国制造业巨头浦项制铁打算在印度兴建工厂,当时媒体给出的标题是“印度势头直逼中国”。然而之后的12年,浦项制铁相继经历了合作伙伴退出、农民抗议征地、许可证审批受阻、当地政府干预投资等等一条龙服务,最终在2016年宣布放弃建厂计划。
12年的时间, 见证了一家雄心勃勃的制造业巨头,在印度逐渐耗尽耐心,最终败走的全过程,也恰似印度制造业屡战屡败的缩影。
印度到底行不行?
尾声
印度如今的各项经济指标,从GDP,到钢铁煤炭,从石油电力,到汽车生产,基本上都处于中国2004年前后的水平。
2004年的中国所面临的国际环境,是美国的枪口转向中东,电子产业链向大陆转移,中国刚刚加入WTO,一派朝气蓬勃。在这个“历史性机遇”下,国务院主导的中国电子产业振兴计划出台,医改启航、全民医保稳步推进,大批基建项目陆续上马,“中国制造”开始拓展国际影响力。
如今,中美间的摩擦加剧,全球制造业的目光投向东南亚,“脱钩”之声此起彼伏,印度面临的局势与十多年前的中国非常相似。但这个世界上有一种错觉,就叫“中国可以,所以我也可以”。
对于亚洲的后发经济体来说,土改似乎是工业化与经济发展的一条必经之路。日本、韩国、中国大陆和中国台湾都经历过土改,如果对比中印两国的土改政策,就会发现一个核心的区别:土地国有化。
中国的土地征收模式是,政府从人民手中征收土地,进行补偿安置。再将集体土地转让给使用方。这个转让环节中的差价,就是广为诟病的“土地财政”。但必须要承认的事实是,土地财政让地方政府获得了更新城市基建的资金,招商引资的筹码,这都是制造业发展必不可少的要素。
但在印度,政府征收土地之后,便直接转让给了土地使用者,没有任何好处的地方政府自然没有动力推进征收,甚至会为了抚平当地民意刻意添堵。
中国在90年代开始推行的分税制改革,使得中央政府获得了财政上的主动权,这也是无数“集中力量办大事”的先决条件。朱相在两个多月里奔赴各省市一一说服,其中的阻力也绝非一句“重新分蛋糕”能够概括。相比之下,莫迪大力推行的GST税改,更像是一种隔靴搔痒。
为印度摇旗呐喊的经济学家,论点大多可以概括为:印度通过改革,可以轻松复制中国的发展模式。但改革的本质,在于打破旧的生产关系,创造适应生产力的新生产关系。其难点不在“创造”,而在“打破”。
1992年的南巡讲话之所以重要,是因为在那个姓资姓社大讨论的彷徨年代,一句“谁不改革谁下台”,意味着打破一切阻力的决心。中国的模式和经验,从来就不是可以“轻松复制”的。
归根结底,印度的大国梦,需要的不是一句“Made in India”的口号,而是一次彻底的土改,一场雷厉风行的分税制改革,和一位能够说出“谁不改革谁下台”的总设计师。
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参考资料:
[1]估值逻辑——中国的繁荣,孙加滢,2020
[2]The Distribution of Firm Size in India: What Can Survey Data Tell Us?, Rana Hasan and [3]Karl Robert L. Jandoc, 2010
[4]Coal in India 2019 Report, Department of Industry, Innovation and Science, Australian Government, 2019
[5]Mobile data: Why India has the world’s cheapest, BBC, 2019
[6]Mukesh Ambani Says Jio Was Founded After Daughter Complained That The Internet In Their House “Sucked”, OfficeChai, 2018
[7]The Rediff Interview with Mukesh Ambani, chairman, Reliance Industries Ltd, Rediff, 2007
[8]Modi’s 5 years: A report card, Deccan Herald, 2019
[9]Media & Entertainment: the Nucleus of India’s Creative Economy, BCG, 2018
[10]战斗英雄庞国兴,榆林市党史研究室
[11]中国社会统计年鉴,中国社会统计年鉴委员会,2018

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/eWiFKeEbUBbXh4X5zhODjg

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

 

原版阅读这个系列是G大除了升学文章之外最受欢迎的系列,也是咨询量第二大的话题。

 

读者喜欢什么G大写什么,就是这么简单直接。

 

上次的文章中提到进入初章以后会有一个“吃书”的阶段:一年2、3百本的初章,来快速巩固提高阅读能力和“拾取”大量阅读单词。

 

有读者问,这个阶段之后是什么阶段?

 

初章书吃完,接下去自然要吃中章。

 

G大最著名的书单「从分级阅读到哈利波特」里把哈利波特当成一个终点。其实哈利波特不是终点,而是一个起点:小朋友大量阅读的起点

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

哈利波特系列和我们其他接触的“儿童畅销书”型丛书(一套书阅读等级大致接近)不一样:其各册的阅读等级相差甚远。

 

前三册基恩可以算作普通中章,而后四册的长度,已经进入高章的范畴。

 

所以本文的起点,指哈利波特前三册。其实这个起点也很难站得住脚:初章和中章之间也有桥梁书,大名鼎鼎的老鼠记者系列就是一套桥梁书。

 

而哈利波特前三册在中章里面也不属于“起点”,而是比较靠后。

 

讲到这里,G大又要重复我经常讲的话了:分级等级、哈利波特这些标志性书籍,除了让父母有炫耀的资本以外,对小朋友其实没啥益处。

 

走原版阅读路线,就是一本一本老老实实堆阅读量。用曾国藩的话讲:结硬寨,打呆仗。所有的揠苗助长,最终都要还。

 

反正我家娃到现在也没读哈利波特。

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

原版阅读路线各年级最低标准

 

市面上写初章的文章很多,写中章的文章少见。今天G大这篇帖子就来写一写娃读过的中章。

篇幅有限,市面上热门的Percy Jackson,猫武士,39线索等我就不介绍了。

 

不是所有书都在淘宝有售。我做了一个Kindle版的打包下载,文尾有下载关键词。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

Tupelo Landing Series

AR:4左右;单本词数:6万左右

Mo是一个被领养的女孩。她十一年前在一个台风夜被吹上了新泽西的海滩,并从此在这个小镇生活和成长。该系列至今总共出了4本,各描述了在离奇中见温情和幽默的故事。系列获得了纽伯纶在内的多项大奖。

 

这套书适合刚出了桥梁书的娃,且有一些美国日常生活的背景知识。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

The Land of Stories

AR:5左右;单本词数:10万左右

原版阅读的小朋友一路过来读了不少穿越类的读物,比如牛津树和树屋。这套故事之地也是一套穿越小说。一对主人公无意间发现自己穿越到一个格林童话故事中的人物真实存在的世界。

这套书AR指数不高,但是篇幅较长,对孩子理解长篇叙事的要求较高。另外对童话故事代入感强的孩子会很喜欢。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

Nick & Tesla Series

AR:5左右;单本词数:4万左右

从主人公名字和封绘可以看得出这是一套向交流电之父尼古拉·特斯拉致敬的丛书。一对主人公在暑假被送到发明家叔叔那里,并开始了他们自己奇奇怪怪的发明旅程。

 

这套书AR指数适中,长度适中,画风和文风符合当下小朋友的审美,故事之后附相关实验的材料和过程。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

The School for Good and Evil

AR:5左右;单本词数:10万左右

这也是一套反英雄的小说,讲一位善良的女孩和灰姑娘、白雪公主们一起上学,而另一位“邪恶”的姑娘和童话故事们的反角们一起学习。阴差阳错间她们互换了位置,发现了故事表面背后的秘密。

 

这套书我家小朋友没有读,而是一位朋友家的小女孩读了,并且强烈推荐。故事有很强的代入感,人物刻画很立体,不符号化,适合看腻了正剧的女孩子们。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

The City of Ember

AR:5左右;单本词数:6万左右

这套小说设定在人类主流世界灭亡,幸存者在地下苟延残喘200多年后。主人公小女孩要去解决长明灯逐渐变暗淡的问题,并在过程中产生对人类、文明和自身的思考。

 

余烬之城作为一套后现代启示录作品,是一套吸引孩子接触这一当今流行文化元素的作品。女孩子做主角也使它的读者不仅限于男孩。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

The Secret Series 

AR:5.2左右;单本词数:6万左右

这套书从标题开始就制造悬疑:《这本书名是一个秘密》、《别看这本书》、《打开就太晚了》。两个主人公每次都会遇到行为古怪的大人,并进入一场情节环环相扣的追踪调查中。

 

悬疑类小说是一个在初章中出现频率非常高的品类。如果你的孩子喜欢这个品类,那么不要错过这套书。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

Spy School

AR:5.3左右;单本词数:7万左右

主人公达成了很多孩子的梦想:他成为了一个间谍学徒。然而当他逐渐发现自己的能力不配自己的梦想的时候,他该如何面对?当你发现自己不是想象中的主角时,该如何自处?

 

这是一套关于梦想、现实和勇气的书。更妙的是,它是通过令孩子捧腹大笑的剧情来传递这些价值的。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

Keeper of the Lost Cities

AR:5.6左右;单本词数:12万左右

主人公是一位有超能力的女孩,所以她和学校、家人、朋友都无法相处 – 直到有一天她遇到了两位同样有超能力的男孩,他们需要一起合作来破解身世背后的秘密。

 

超能力类型的小说因为漫威宇宙的流行而在孩子中热门。这套书是一套很好的“超能力背后”的故事:在让孩子们感受超能力代入感的同时,明白背后的代价和故事。

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

A Series of Unfortunate Events

AR:6.3左右;单本词数:3万左右

这是一套倒霉的故事。三个在大火中丧失了父母的孩子,遇到了觊觎他们应得遗产的亲戚,从而需要斗智斗勇努力生存的故事。

 

不是所有的人生都会一帆风顺。这套悲惨的书就是一切风顺的反面。它是如此悲惨以至于作者反复提醒读者不要读。而孩子们必然会叛逆得认真读下去。作品AR指数较高,但是篇幅较短,适合阅读能力被拔高,但是理解能力没有跟上的孩子。

 

作品改编的同名电影于2004年上映,豆瓣评分7.6

 

哈利波特是一个起点,而不是一个终点

The Hunger Games

AR:5.3左右;单本词数:10万左右

最后提一下今天的题图。饥饿游戏系列本身不需要介绍,我把它列在这里是想表达原版阅读到小学中高年级,完全可以和流行文化元素对接,把阅读和孩子自身“酷、不同、受欢迎”的诉求结合起来。

 

同时流行文化中很多作品的阅读指数其实并不高,像饥饿游戏的AR只有5.3。

 

【END】

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/d_3ID2tQPd0pKahLZTc7hQ

所有生意都将消亡,只有这一种办法能赚钱!

作者:水木然,微信公众号:smr8700

当商业繁荣到一定程度

所有的生意终将消亡

该如何理解这句话呢?

 

 

20年前,有句话叫”让天下没有难做到生意。“从此做生意变更加简单了,只要有一根网线就可以开业了。

 

然而20年后的今天,我却越来越深刻的发现一个现象:天下似乎没有好做的生意了。做什么生意都比较费力,只能赚取微薄的利润。

 

这是为什么呢?一阵见血:当人人都有生意可做,就意味着人人都没有生意可做;当人人都可以赚钱,就意味着人人都只能赚到辛苦钱。这非常符合哲学的辨证关系。

 

就像《国富论》里所说:利润降低是商业繁荣的必然结果。赚钱变难是非常正常的商业现象,也是社会进步的体现。

 

在互联网的催促之下,商业必定会越来越繁荣,繁荣到极致,就会出现两个结果:

 

第一个结果:所有产品的利润,都会会无限接近于0。

 

以淘宝改变实体店为例子:

 

淘宝的出现让开店不需要实体门面了,所以开店的门槛变低了,人人都可以开店,刚开始的时候大家会狂欢,网店遍地开花,但是到了一定阶段,大家越来越深刻的发现一个现实,现在普通人去淘宝上开店已经很难赚到钱了,因为当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠!

 

我们都知道:淘宝上的东西够便宜了吧?已经无限拉低了各种快消品的价格,但是拼多多比淘宝更便宜,

 

淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮,而最近破产的淘集集就更便宜了,上面有很多“一元拼团”,“十元五件”等等的商品。

 

也就是说无论你生产的是什么产品,总有更低价格的出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他要利用低价抢占消费者,只要有了大量消费者,就可以靠消费数据赚钱,这就是典型的互联网思维。

 

比如,有的商家虽然产品本身没有利润,但是以产品为链接手里掌握了10万个用户(或者会员/粉丝等等),就只依靠这10万用户,商家赚钱的途径反而更多了。这就是利润的后延,或者说是利润的”延迟效应“。

 

未来将有大量的商家出现,他们不靠产品本身赚钱,而是靠产品的后服务赚钱,比如4S店不再赚卖车的钱,但是可以靠车子的后期保养赚钱;书店不再靠赚卖书的钱,但是可以靠开读书会赚钱;美容院不再赚产品的钱,但是可以靠办会员费赚钱,等等。

 

这一点也非常符合马克思对于未来社会的预判:当生产力极度发达,当商业极度繁荣之后,社会上的很多商品都是免费提供的,就是”按需分配“,只要你需要什么东西,就有商家主动站出来给你提供。商家不再靠商品赚钱,而是靠消费数据赚钱。

 

也因此未来最值钱的不再是商品,而是数据。

第二个结果:所有人赚到的钱,都会无限接近社会的平均水平。

 

以抖音改变娱乐行业为例子:

 

抖音的出现,让表演门槛越来越低,人人都拥有了自己的舞台,人人都可以制作自己的节目,文艺表演变得平民化。这必将干掉了传统影视业。现在我们已经看到这样的结果,很多明星已经无戏可接,就连一线明星也要靠上综艺节目维持热度和原来的收入。

 

和淘宝刚出现的情形是一样的,刚开始大家一定会乐此不彼,热闹非凡,进入全民参与的娱乐氛围里,一起拿着手机嗨。但是到一定阶段,大家也会越来越深刻的发现一个事实:人人都可以出作品的时代,也就意味着作品和创作将越来越廉价,各种模仿行为横行,为了博眼球而各种出位,创作甚至会变的一文不值。

 

试想一下,如果人人都去拍,那么谁在看?更何况一个人还可以养好几个号,一个商家可以养一大批号,最后的结果就是作品数量大于眼睛数量,很多内容将无人问津。

 

这个世界之所以有观众,就是因为创作有门槛,表演有专业度,而当创作绝对无门槛的时候,世界上可能再也没有认真的观众,人人都是的主角,人人都在走马观花,人人都在逢场作戏。

 

因此,不要看那些内容每天有不少的的曝光量,但是也就是看起来热闹而已,最后的结果就是:创作者只能赚到辛苦钱了。

 

抖音对文艺行业带来的冲击,和淘宝对商业带来冲击的逻辑是一样的,太阳底下没有新鲜事,历史永远在不断的重复和轮回。

 

从商业的角度来看,每个行业都会有一个利润的红利期,在行业爆发的初期阶段,从业人员较少,社会需求较大,这个阶段的利润率比较高。

 

由于利润率较大,就会有很多人插足进来,随着从业的人越来越多,市场开始趋向饱和,竞争越来越激烈,于是利润率就会大幅下降,降到什么时候为止呢?降到接近整个社会的平均利润率为止。

 

所谓社会的平均利润率,就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说,这个收入水平在6000——10000之间,无论你之前是从事什么暴利行业的,都会被拉到这个水平。

 

之前贴手机膜的,美甲的,开滴滴的,都曾是暴利行业,现在呢?都沦为了普通职业。

 

每个行业都会有一种自动调节机制,让该行业的利润水平回归到平均利润率,而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候,就不会再降低了。

 

因为从业者的脖子虽然被平台(比如淘宝/滴滴/抖音/美团等等)卡牢,但是他们不会卡死你,就只给你留一个可以喘息的空间,让你疲于奔命,却又只能赚到基本的利润率,维持生存。当它们看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能”。

 

比如现在淘宝和拼多多上开店,就得拼价格,完全薄利多销,平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

 

而像美团/饿了吗这种平台,虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单,但是商家要不断的做促销才有销量,最后一算账,利润越来越薄。

 

还记得年初广东餐饮协会对美团的反抗吗?广州一家连锁餐饮企业负责人表示,由于餐饮行业利润大概维持在30%左右,外卖服务佣金(配送服务费)大概在20%左右,等于利润的一半要交给外卖平台,甚至“在一定程度上相当于给平台打工”。

 

同样的逻辑,在滴滴上开车的司机,这一两年也只能赚到辛苦钱了,之前开滴滴的司机少,如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了,叫车越来越容易,补贴越来越少,平台的抽成也越来越多。

 

这里还有一个很有意思的现象:那就是未来老板和员工的收入也会被无限接近,一起接近一个社会的平均劳动收入。做老板很风光的时代已经过去了,其实这两年日子最难过的就是各种老板,大到上市公司,小到家庭作坊,日子真的都很难熬,为什么呢?

 

因为企业的管理成本不断提高,企业的人力成本也不断提高,而商品的利润率却越来越低,即:商品越来越便宜,而人却越来越贵。企业遭遇两头难,两头都在挤压。

 

 

我一个朋友做工厂的,年产值几个亿,辛苦一年下来才几百万利润,他一个高管都四五十万收入了。因此,未来老板的收入也会无限接近员工的收入,双方一起无限接近社会的平均劳动收入,比如一年10万——20万。

 

在”个体+平台“的时代,我们未来只能赚到辛苦钱,而且人与人的收入差距会缩小,因为每个平台都有自己的”算法“,这种算法会自动调节我们的收入差距。这是商业发展的必然,也是文明发展的必然。

 

当然这里有一种阶段性情况,那就是各种综合因素把某个别人推倒了顶尖的位置,比如李家琦这种,但是这种更多的是靠运气,是偶然,而不是必然。而且很多明星都是平台包装的结果,目的是为了吸引更多人进来,随着商业的繁荣和平台的普惠化,平台就不需要再”造神“了,这时很多所谓的明星都会消失。

 

《道德经》第七十七章里说:高者抑之,下者举之,有余者损之,不足者与之,天之道损有余而补不足。人道则不然,损不足,奉有余。孰能有余以奉天下?其唯有道者。

 

意思是:天道的逻辑是劫富济贫,是削弱强者,赋能弱者,而人道是逆天而行,越强的越去巴结,越弱的越要被踩挤,唯有天道才能劫富济贫。

 

”算法“就是那个道,”区块链“可以提供技术支持,它们会自动平衡资源的分布,未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。

 

 

大家思考一下,如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了?将会发生什么事?

 

在之前,我们没遇到一个人,首先思考的问题往往是这个人的身价,因为人和人最大的区别就是财富的区别。而一旦社会的贫富差距很小了,我们思考的问题一定不是这个人有多少钱,而是这个人有什么特征?是什么标签?

 

在人和人之间财富差距越来越小的同时,人与人之间的特征差异会越来越大,因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如,唱歌,跳舞,写作,表演,科研,律师,医生等等。

 未来人与人最大的区别不再是财富的区别,而是价值标签的区别。

 我认为这个社会将越来越公平,中国的好时代也才刚刚开始,你们赞同吗?

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