月度归档： 2022年12月

作者 l 粥左罗

这个世界的运行逻辑很奇怪，穷人明明足够穷了，却还能成为富人变得更富的燃料，且还心甘情愿。富人想变得更富，最好的方式竟然也不是赚其他富人的钱，而是收割更多普通人的那点仅有的钱。

 

01

用嫌弃的方式把嫌弃的东西卖给嫌弃的我们。

最近看到一个大名人直播，一场直播卖了几个亿，但人设翻车。我看了很多直播回放片段，看得挺难受。

一场花重金打造但却毫无诚意的直播，自己几乎没有任何准备，不会介绍，也懒得介绍，助播介绍完后，她带着那种我不知道用啥词描述的表情眼神，用一种我不知道用啥词描述的口气喊一声 “九块九~~”，然后就上链接。

后来我看到有人描述，感觉很精准，大概就是：用嫌弃的方式把嫌弃的东西卖给嫌弃的我们。

卖吃的产品时，不光拒绝试吃，看着试吃产品的那个眼神都好像在说：这玩意能吃么？ 一脸嫌弃。

我越看越难受，好多名人，赚着我们的钱，还要告诉我们：我虽然赚你们钱，但我瞧不上你们，你们就一帮傻子，只是我赚钱的工具。

你赚我们的钱，好歹尊重一下我们嘛，哪怕假装一下也行啊。

02‍

用你够不着的东西吸引你，

用你够的着的东西收割你。

很多明星名人，晒豪车，豪宅，名表，奢侈品包，甚至游艇、私人飞机这些，日常分享那些我们一辈子都过不上的生活，豪华生日宴，高端聚会，疯狂买买买，等等，吸引我们普通人的关注。

粉丝量做起来之后，卖贵的咱们又买不起，但赚谁的钱呢，还得赚咱们穷人的钱，所以卖卫生纸，可乐，面包片，牙刷牙膏，辣椒酱，鸡爪子，辣条，便宜的衣服鞋子包，客单价一定要低低低！让月薪3000的人也能买买买！

有句话说得好：这些人要不直播，一年都接触不到那么多破烂东西。

用你够不着的东西吸引你，用你够的着的东西收割你。

03‍

名气直接能换成钱，是当下社会的一大悲哀。

以前各行各业的牛人，再有名气，也得干好自己的事情，才能赚到钱，作家写出好书，歌手写出好歌，演员演好电影电视，运动员比赛拿到好成绩，等等。

现在呢？不用，你是个名人，注册一个短视频账号，大家就关注你了，拍拍生活，造点话题，玩玩综艺，炒作一下，流量大的很，接广告、直播带货，钱就到手了，越赚越容易，也没心思干正事了。

以前我觉得，自媒体是开放给普通人的最好的逆袭机会，现在名人们盯上了，大家都来做自媒体，做直播带货，我们普通人是真干不过人家。我们普通人一条一条努力打磨内容，有钱人玩玩车，骑骑马，几条视频就起来了。

说实话，咱也不是眼馋，李佳琦卖那么多我们看着也开心，也不反感，人家职业就是干这个的，而且人家真是玩命干，认真选品，认真讲品，从草根一点点做起来，卖东西负责，我们买的也安心。

但有很多名人，并不是真心卖好产品，就是纯粹钱再多也不嫌够，自己就站站台当个吉祥物，骗骗你的亲粉丝们，啥利润高就卖啥，就抖音上我看好多明星卖的很多东西，都是收割普通人的智商税产品。

04‍

三年疫情没缩小贫富差距，反而加大了。

金融学者陈志武接受许知选采访时说，2017年12月有18位考古学者发表了一篇论文，回答一个很简单的问题，就是：人类放弃原始生活方式以来，这12000年左右的时间里面，人类的收入差距、财富差距越来越小了，还是越来越大了？很遗憾，研究发现，每次技术进步都导致了财富差距的恶化，新技术发明出现了，有的人根本就不会去学这些新技术，而另外一些人，即使学了，也不能够把这个新技术带来的潜力挖掘出来。

越往前走，就越使得人类，每100个人里面能够创造最多的财富的人，越来越是一个很小比例的人。

过去历史上有没什么办法，人类的财富差距，可以缩小一下，有，那就是战争。

还有什么方法？

有。

陈志武老师说，本来在人类历史上，大规模的瘟疫是主要的降低贫富差距的一种力量。过去2000年，以这种方式，每隔一段时间就把人类社会的财富分配又重新调整一下。

但是这一次，疫情，有了现代政府，只要有挑战都去干预，对经济都有干预，对大自然都干预，加上又有央行通过货币政策不断的以这种方式那种方式去干预，把原来人类历史上，以自然的调整的过程去重新配置财富在社会中不同群体中间的分配，把这个规律又给打破了，危机以后，最终还是富人更富了，穷人继续在社会底层。

05‍

我们普通人应该怎么办？

一个核心理念：以自己成事为核心逻辑安排自己的时间精力和行为。

追星，追剧，追综艺，就不是以自己成事为核心逻辑，而是以成就明星、成就一个剧、成就一个综艺为底层逻辑。

刷新闻，刷短视频，蹲直播，就不是以自己成事为核心逻辑，而是以给各种事件送关注度、给内容平台贡献观看时长、给各个比你有钱的博主贡献流量为底层逻辑。

打赏主播，下单支持主播，就不是以自己成事为核心逻辑，而是以帮助比你有钱的人变得更有钱为底层逻辑。

你是工具，你把自己的人生活成了别人的工具。

你是燃料，你燃烧自己，让别人发光发亮。

你为什么要这样？

在写这篇稿子时，我观察了某平台两口子的大直播间，销量巨大，搞笑的是，这两口子阳了，还在直播，把粉丝们感动坏了，评论区经常有人心疼，说早点休息吧 保重身体。

之前老看我直播的朋友都知道，我直播间有个规矩，不提倡刷礼物，说实话，我没有大富大贵，但也算有房有车，直播间很多人收入并不高，我再吆喝要礼物，我真干不出来，谁刷了礼物我还挺不好意思的。

我不是不想赚钱，是要赚钱的，我希望自己怎么赚钱呢？我写了对你有很大帮助的文章，你可以打赏几块钱，我定期接一点广告，其实等于有甲方付费让我可以持续写文章给大家看，以及我做课程，大家按需购买，不用为了支持我而购买，我的课程产品在整个行业做到绝对的高性价比，并且宣传时，不夸张、不夸大、不过度承诺等等。

我平时直播，经常告诉大家：有问题的可以提问，有需要了解课程的可以了解，没问题也不需要了解课程的，关掉直播间，不要在我这里浪费时间，去做你的事情去。

我有一百多万粉丝，我希望自己跟粉丝的关系是这样的：如果你觉得我是个值得学习的榜样，你就把我当成一个工具使用，你使用我的精神给自己提供动力、你使用我的文章让自己更智慧、你使用你用得着的我的课让你提升一项能力、你使用我的知识在直播间帮你回答问题。

总之，我是为你所用的，你们每个人是核心，我不是核心，不要把我当成偶像来追随我、支持我，我不配。

再把这个逻辑放大，这个世界上的一切，都是为你所用的工具，你使用这些工具让自己成事，变得越来越厉害，你是中心，你之外的一切都是服务你的。同时，你看什么，关注什么，学什么，买什么，用什么，不要听从别人、不要盲从别人、不用支持别人，不要让别人来决定，要由你自己来决定。

从今天起，这就是你全新的视角，长此以往，你还有可能对抗这一切，主宰自己的人生。

注：不用跟我科普经济学原理，告诉我这个那个存在的合理性，我都学过。

 

 

有人让我评价一下向太陈岚的带货情况，这其实真的没有什么可说了，因为大原则，我已经在《炫富时代终结，张兰成为抖音顶流》的文章里说过了。

 

在这篇文章里我提出了直播带货的原则，炫富必死，如果有第二原则，那就是炫富必死，如果有第三个原则，那就是炫富必死。

 

所以，向太这种直播形式，几乎是必死无疑的。

 

不要看她直播间8小时GMV打到2.5亿-5亿，但是，即使不考虑刷单因素，她的带货也很难持续下去。

 

因为炫富这种人设，首先就不适合带货。带货说一千道一万，再怎么赚钱，它的本质就是一个导购，说破大天去，就是超级柜员，既然是导购，它承担的任务，就是为顾客介绍商品，熟悉商品，而炫富这种人设，天然就离介绍商品的服务功能相去甚远。

 

直播带货，为什么总是卖几十、几百块钱的东西？就是因为直播间就是个大卖场，相当一部分人是凑热闹的，既然是凑热闹，绝对不可能因为随便的情绪，买个奢侈品回去，你再喜欢一个导购，无非就是照顾照顾生意的问题，前提还是要产品便宜好用。

 

而向太这种豪门阔太的人设，首先已经不具备服务功能，连个导购的服务都做不到，怎么能让人有购买可能？我不知道谁给她策划的这种直播形式，当我看到她在产品介绍的末尾报一个价时，我已经惊呆了，怎么可以做到这么让人讨厌？

 

本身炫富这种行为已经让人讨厌了，穿着珠光宝气的阔太，再连多说两个字都懒得说，等于直接羞辱直播间的观众，爱买买不买给老娘滚。

 

这是什么结果，我已经不会说了，开始观众可能图个新鲜，长期下来不翻车才怪。

 

炫富这件事，本身就非常容易制造疏离感，主播和观众的疏离感，主播和商品的疏离感，这种疏离感，无时不刻不在提醒观众，「我们是不一样的」，我们的消费不一样，我们的层次不一样。

 

这还怎么带货？既然不一样，干嘛来挣这个钱？

 

张兰的成功，就是张兰虽然也是富人，但是她一直在营造，「我们是一样的」感觉，这就是真的精明人。

 

无论是酸辣粉还是卤蛋，张兰都是真吃，向太显然还没有适应直播，她对这些便宜货表现出来的态度，就是「嫌弃」，特仑苏一口没喝，四件套摸摸都嫌弃，至于那些9.9的美容仪，8.9的饼干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至连骗都懒得骗，而她自己带着鸽子蛋，翘着兰花指，享受的是直播间的崇拜感。

 

这就产生一个问题，这么有钱，为什么还要带货？

 

进而产生另一个问题：这么有钱，我为什么还要让你赚钱？

 

你要崇拜感，就不要带货，你要带货，就不要炫富。

 

 

而且，向太这两个字本身，就已经决定了她的命运，张兰再怎么不济，那毕竟是女企业家，财富是自己一锅一锅炒出来的，向太走的还是嫁入豪门的路线，《甄嬛传》这种故事，在电视剧里，是传奇，是好故事，但是甄嬛和武则天怎么比？

 

更何况，香港B社会出身，当这个形象出现在荧幕上的时候，这是很好的艺术形象，但是，当一个这样的活生生的人，出现在直播间，你不会以为大家会对她有好感吧，小老板再赚钱，在普通人心中，那也是清清白白的生意人，你一个捞偏门的怎么跟人家拼信任？

 

 

所以向太永远不可能成为张兰，这个带货顶流她真的hold不住。

 

说白了，大陆人信奉的还是勤俭持家，敬佩的还是刻苦奋斗，赚钱很重要，怎么赚的，也很重要。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ZNZ0u4jreNLnKd3sakbyhg

文:翟元元 来源:Tech星球

三四线下沉市场，正在成为咖啡激烈交战的第二战场。

 

数日前，瑞幸正式宣布开启新一轮合作伙伴招募，面向全国9个省份41个城市公开招募加盟商。41个城市基本以北方三四线城市为主，其中河南省招募的城市最多，有10个。

 

而河南，正是“下沉之王”蜜雪冰城的大本营。瑞幸此举被视为公开向“雪王”宣战。

 

历经财务造假、团队内斗、以陆正耀为首的创始团队出局、管理层重组，瑞幸用了两年时间“起死回生”，扭亏为盈。但咖啡江湖铁王座之争永不停息。在一二线城市，瑞幸虽然奇袭老牌选手星巴克成功，凭着7000多家门店成为中国最大的连锁咖啡品牌，但以Manner、SeaSaw为代表的精品咖啡品牌同样不容小觑。此次瑞幸进军下沉市场，又不可避免与雪王旗下“幸运咖”形成直接竞争。除此之外，瑞幸还面临着昔日并肩作战的战友的背刺，一个以陆正耀为首、扬言3年实现万店规模的全新咖啡团队，库迪咖啡正在向瑞幸发起反攻。

 

下沉市场咖啡之战，已悄然拉开帷幕。

 

瑞幸向下，加盟单店投入70万

自神坛跌落到扭亏为盈，瑞幸用了2年时间。

11月22日，瑞幸公布了2022年第三季度财报，这是一份不错的成绩单，财报显示，季度内瑞幸总收入为38.94亿元，同比增长65.7%；美国会计准则下营业利润为5.85亿元，同比增长88.3%。瑞幸在疫情中依然保持了高速增长，对比来看，星巴克第四财季财报显示，星巴克中国市场的营收为7.8亿美元，同比下跌19.6%。

瑞幸不但完成了自我重生，还在咖啡竞争中成功逆袭星巴克。截至三季度末，瑞幸门店总数达到7846家、月均交易客户数达到2510万；同期星巴克门店总数达到6021家、星享俱乐部活跃会员数1700余万。

但瑞幸的天花板也开始显现。瑞幸咖啡70%以上门店分布在一二线城市，而这部分市场已趋近饱和。门店密度饱和之后，护城河优势将逐渐失去。相比于二季度，瑞幸收入同比增速呈下降趋势，从上一季度的72.4%下降至三季度的65.7%。自营门店“门店层面利润率”环比下降1.4%至29.2%。

加盟店成为瑞幸新的营收增长引擎。瑞幸财报数据显示，瑞幸咖啡7846家门店中，自营门店5373家，联营门店2473家。季度内瑞幸自营门店收入为27.614亿元，较2021年同期的17.947亿元增长53.9%。而季度内瑞幸联营门店收入达到8.99亿元，同比增长116.1%，瑞幸咖啡的联营收入占比在持续提高，且增速远高于自营门店。

联营的下沉市场加盟店，顺理成章成为瑞幸新的增长曲线，开发下沉市场加盟商既是防守必要，也是进攻所需。一位瑞幸在职员工表示，瑞幸的下沉市场以加盟为主，充分发挥加盟商的优势。下沉市场拓展主要归联营团队，base厦门。此次瑞幸开放的城市名额，仅仅都是不适合自营的城市。

成为瑞幸加盟商的门槛不低，至少需要70万元。一位前瑞幸产品负责人告诉我们，瑞幸新开放的加盟名额，要求更高了，单店总投入要70万以上。要求6米门头、面积70平米，租金、装修成本上升。此外，品牌分润比例提高，以前门店营收8万以上的档，分润20%，现在变成30%。这意味着，留给加盟商的利润变少了，回本难度陡然上升。

高门槛，碰上“下沉之王”蜜雪冰城，瑞幸的胜算似乎并不大。

蜜雪冰城的咖啡品牌“幸运咖”扩张速度虽然不如蜜雪冰城，但已形成一定规模。蜜雪冰城招股书披露，幸运咖2019年-2021年的门店数量分别为12家、142家、469家，2022年第一季度门店数为636家。一位幸运咖工作人员告诉我们，目前幸运咖门店数量在2000家左右。其中河南市场门店最多，差不多在400家。

跟瑞幸数十万元开店成本相比，幸运咖单店投入成本更低。加盟幸运咖的成本在35万左右，包括咨询费、管理费、首批物料费，装修费、房租费等，费用不同主要取决于开店类型。幸运咖目前门店类型有三种，快饮店、标准店、旗舰店。

下沉市场竞争对手似乎都比瑞幸轻盈。陆正耀新的咖啡项目库迪咖啡，开店成本相对来说也不高，甚至比幸运咖更低。库迪咖啡员工向我们介绍，加盟库迪费用在16-30万元不等，视门店面积大小而定。

库迪反攻，雪王贴身肉搏，下沉市场混战

咖啡战争一触即发，拿到重生复仇剧本的库迪咖啡率先发起反攻。

数日前，库迪咖啡进行了一场面向部分加盟商的线上沟通会，详细向多名有意向加盟库迪的老板们，讲解了库迪咖啡品牌定位，加盟费用、选址策略等等。从团队到产品，再到设备、选址，库迪几乎对瑞幸模式实行了像素级的经验复制与迁移。

瑞幸爆款饮品生椰拿铁，库迪咖啡同样设计在了自己的产品SKU单上，瑞幸咖啡定价16元左右，库迪同样瞄准了该价格带，并且清楚地给加盟商计算出了一杯咖啡的成本，以及利润。按照库迪咖啡计算的咖啡成本，一杯咖啡成本在7.7元，单杯利润是8.3元。

库迪员工介绍自家公司时，丝毫不避讳与瑞幸的微妙关系。一位库迪拓展经理表示，瑞幸咖啡就是他们做起来的，现在重新做库迪，一来是老板的咖啡情怀，二来是为争口气。

熟悉瑞幸崛起路径的库迪员工，因而更清楚瑞幸的命门。库迪不仅在员工上高薪挖角瑞幸，还在点位上直接争夺瑞幸市场。上述拓展经理称，库迪某一线城市门店，大多是从瑞幸正在谈地项目中抢过来的。很多瑞幸门店之前是他们谈下来的，他们也会更清楚瑞幸门店销量情况，合约到期时间，他们会瞅准时机，趁机拿下瑞幸到期的门店点位。

反超瑞幸速度，需要倚仗加盟。库迪招募加盟商的话术对竞争对手没有很友好。库迪一位员工表示，瑞幸现在有点店大欺客，幸运咖属于农村包围城市，但咖啡本质上还是偏高大上的“阳春白雪”，自下而上路径成功率远低于自上而下。

库迪的野望是，到明年底（2023年底）计划开拓2500家门店，2024年发展到6000家，2025年底1万家。目前库迪的进度条，库迪员工表示，截至12月11日，库迪咖啡全国开业的门店数量有50多家，缴纳意向金的加盟店有1000家。

不过，眼下瑞幸似乎并没有将这位竞争对手放在眼里，反而是对幸运咖更为忌惮。一位瑞幸负责人表示，自己不觉得库迪咖啡是威胁，比起老百姓消费能力的衰退，这些竞对都是小事。在他看来，幸运咖比库迪更有竞争力。“幸运咖的供应链能力有很高护城河，建设起来成本不低，产生的价值也不小。”

事实上，瑞幸对标竞品，也已经从星巴克调换成幸运咖，两家竞争逐渐白热化。据虎嗅报道，瑞幸内部提及蜜雪冰城的次数很多，有时候聊到幸运咖比星巴克还多。2022年下半年，幸运咖几乎和瑞幸“贴身肉搏”，在一些下沉市场，凡是有瑞幸加盟店的地方，两周之内就会出现一家幸运咖。

 

咖啡决战在几年后？

库迪咖啡的速度有待验证，其他性价比品牌尚没有形成规模优势，可以说，目前下沉市场中，只有瑞幸和蜜雪冰城旗下幸运咖有能力站在一起扳手腕。两家之间的战争，便是下沉市场的争夺。

瑞幸门店中，一二线城市跟三四五线城市比例差不多是7:3。蜜雪则刚好相反，一二线城市与下沉市场比例为3:7。现在瑞幸发力下沉市场，增量市场似乎更大一些，因为之前既有战场都是一二线。而蜜雪冰城则是守住自己下沉市场主阵地。瑞幸速度遇上蜜雪冰城速度，竞争激烈程度可想而知。

幸运咖扩张路径与蜜雪冰城如出一辙：低价、下沉市场、加盟。而幸运咖扩张速度也得到了投资方的认可与默许。

面对瑞幸来势汹汹，蜜雪冰城如何防守？如何进攻？蜜雪冰城投资方、美团龙珠创始合伙人朱拥华表示，瑞幸下沉是好事，咖啡赛道属于大势所趋 ，之前投资蜜雪时，便十分看好蜜雪做咖啡的思路。

瑞幸下沉，面对的竞争对手并不少。在朱拥华看来，不存在防守，玩家们只能贴身开打。“下沉市场几乎不用躲着，因为一个镇子就那么大，商业街就两条，躲不开，只能贴身打。之前我就很喜欢蜜雪这种贴身打法 ，所以我们也是领投方，很坚定支持他们。不论奶茶还是咖啡，都是一样的开店策略。”

在下沉市场制胜的关键，朱拥华表示，一方面是价格，另一方面是适合下沉市场消费群体能接受的产品。目前看来，风味咖啡更受下沉城市欢迎。

此外，速度也是玩家及资本发力的重点。在朱拥华看来，瑞幸扭亏为盈的关键，大的方面是咖啡品类红利， 细的环节则是产品和价格，还有开店决心与速度。“这时候如果开店思路一犹豫，反而错失机会， 就是要坚决开，这点他们还是很坚决。幸运咖也在经历这个过程，长期看我不担心，短期看，要快”。

不过，两家决战时刻可能要在几年之后。朱拥华称，蜜雪深耕多年，对下沉市场的熟悉度有一个优先身位。瑞幸这两年调整地很好，产品思路和价格带选取非常精准，开店能力一直是他们的强项。在咖啡赛道，可以说两家公司都有自己的长板。不过瑞幸、蜜雪可能短期不会有直接竞争，因为咖啡在下沉市场还处于教育用户阶段，“两家未来都会拿到咖啡赛道很大份额市场，决战要在几年后”。

咖啡下沉是否会遭遇水土不服还存在诸多变量。下沉市场的咖啡教育成本似乎依然很高，三四线城市的咖啡消费观念、复购率，都有待开发。一位业内人士并不乐观地表示，一二线持续走高，三四线难以渗透，不需要、喝不惯、价格贵、少复购，本质仍是割裂的两个世界。

低价策略在咖啡下沉市场依旧奏效。河南某县城幸运咖加盟商表示，瑞幸在下沉市场开店不会对他们造成影响，因为幸运咖价格足够有竞争优势。他们门店最受欢迎的产品是招牌冰咖啡，售价6元，有时候搞促销只卖5.5，瑞幸16元左右的价格，竞争对手只会是周边的精品咖啡店。他们加盟店开了三年时间，现在每天营业额已经从最开始的几百元做到了2000-3000元。

抛开两个玩家之争，更长远来看，咖啡赛道的竞争对手远不止于同类玩家。“咖啡未来最大的竞争对手是奶茶”，朱拥华如此预判。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/4O4uL5cUWV16ADhvNTlDTQ

1、目前网点的阳性情况，包括目前的单量的情况?

我们站点员工 31 人，已经阳完 27个人，目前已经逐步阳完，恢复正常工作了。目前的派件效率是不太好，也就是达到正常的 70% 左右，毕竟北京疫情延误的很厉害。即使这两天身体有所恢复了，但是各项技能还不行，也就是平时的 70% 到 80% 的状态。

按我们最早一批出现身体状态的阳性来看，差不多有半个月了，身体已经完全恢复了正常。估摸着再有个一个礼拜左右，剩下这些人应该能完全恢复，没观察到有什么后遗症之类的。

单量正常的是 11000 单，这几天的单量差不多是在 5000 票左右，因为我们之前关停了几天，刚刚打开，现在是在一半，预计 3- 5 天完全恢复正常。

全国其他地方快递发不进来，北京的需求量现在特别大，因为我们同行快递现在是正常货量的 3 倍，中通因为占主体货量比较大，我们一关停之后，其他快递的货量暴涨，已经涨到 3 倍了。

 

2、这一波北京的快递受影响各家大概是什么样的情况？包括恢复的节奏。

这波疫情对各大快递影响都挺大的。我们应该是阳的比较早的站点，所以现在 90% 以上的人已经正常恢复上岗了，但是我们周边的网点包括中通在内，大部分还处在半停状态，可能 40% 到 50% 的上岗率，尤其是以京东为主。京东感染特别厉害，京东现在站点基本上还都处在关停状态。通达的同行这波影响都挺大的。圆通据我了解是有一也是一半人在岗，另外一半人也是暂停状态，他们的货量积压挺厉害的。因为圆通和我们不一样，中通可以申请部分报停或者完全报停，但是圆通总部政策不一样，它是不让报停，所以他们的货一直是在压着的状态，压货量挺大。韵达因为北京韵达今年一直有情况，所以他们货量不是太大。韵达没什么太大影响，本身它货量体系小，所以人员有几个上班不上班，没什么太大影响。

申通今年双 11 期间，申通数据转运中心本身出现问题，所以导致他们一直没货。可能相对来说他的员工也是安全的，相对来申通可能员工感染阳性比较少。我昨天给周边的申通打过电话，他们十几个人的站点也就有一两个感染的状态，没什么太大影响。

顺丰北京他们人员比较充足，目前没什么太大影响，他们的派件还有揽收。顺丰的人员的缺口小一点，因为顺丰相对来说取件收费高，我们同一个区域派送我们只安排一个人，他们说是安排三个人。他俩人同时阳，还能剩一个人派送，但是我们一个人阳，那这个片区基本已经停滞。

估计过半个月左右北京快递行业应该能恢复正常。

 

3、在疫情的影响之下，总部或者我们北京的省区有没有对我们网点做一些补贴？从 12 月 16 号开始是每单的进港件，现在都补贴到了 3 毛，直接涨了 3 毛钱派费。不是补贴到快递员，是补到我们的房租成本里边，因为差不多没得有将近一个多月没有上班了，但是这一月我们的房租还有后勤的工资是照开的，肯定不可能再补给快递员了，如果补给快递员干点，肯定是谁也承受不住。补贴需要看补贴多长时间，这一段时间的补贴损失，它至少得补3个月，如果按照以往的规则来算，它最多也就涨半个月，则无法弥补最近的损失。 

 

4、对于明年预期？

市场份额方面因为竞争格局都已经比较稳定，没有观察到各家份额有太大流失。

正常来看，明年肯定快递行业肯定是挣钱的。今年我们亏本就是亏在关停状态上了， 6 月份关停了差不多一个月，十一二月份差不多又关停了一个月，这两个月我们亏损特别厉害。12 月份的这波疫情，我也准备已经要准备上车购买大型货车和一套分拣设备，因为就这疫情原因导致搁浅了。

总结：

从我们小区的感受来说，顺丰基本没太受到影响，京东、三通一达前两周基本停滞，中通停滞时间最长。不过这两天都已经开始逐渐恢复。

其他方面数据，北京的发热搜索指数高峰已经过去，地铁客流量这两天也已经开始回升。估计再过半个月左右北京地区应该能恢复正常，冲击为一个月左右。

预计快递行业明年会有明显回升。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/a5YL2SrJme3SANkHPBwRww

作者：迪玛利亚

 

我还记得收到来自皇马邮件的那一天，我在打开信封前就把它撕了个粉碎。

 

那是2014年世界杯决赛的当天早上，正好是上午11点。那时我正坐在训练中心的椅子上，准备为我的大腿进行注射麻醉剂。我在四分之一决赛时拉伤了自己的大腿肌肉，但在止疼药的帮助下，我感受不到那种疼痛，我还可以在球场上继续奔跑。我对教练是这样说的：「如果我腿坏了，那就让它这么坏下去吧，我真的不在乎，我只在乎自己能不能比赛。」

 

那时我正在往腿上敷冰袋，我们的队医，丹尼尔-马丁内斯走了进来，他手里拿着一封信。「你看，迪玛利亚，这是来自皇马的一封信。」

 

我说：「你在说什么？」

 

他说道：「恩，他们说你并不适合上场比赛，因此他们强制要求你不要上场。」

 

我立马知道发生了什么。那时大家都听到过皇马要引进J罗的传言，而我知道自己要为他的到来腾出位置，因此球队并不希望作为球队转会资产的我因受伤贬值，就是这么简单，这就是足球，只不过是人们看不到的那一面罢了。

我告诉丹尼尔让他把那封信给我，我甚至都没有打开它就把它撕成了碎片：「把它扔掉吧，唯一能决定能不能上场的只有我自己。」

前一晚我并没有睡好，一部分原因是因为巴西球迷们整夜都在酒店门前放鞭炮。但即使是安静的情况下，我觉得自己还是会睡不着。世界杯决赛前夜的感受真的是无法形容，你不能用语言去表达自己的感受，这可是梦想成真的时刻啊，过去的梦想现在就摆在你的眼前。

我甚至觉得，即使我之后再也不能踢球了，我也要参加这场比赛，但我也不想让球队的情况变得更为复杂。于是第二天一早我去找我们的主教练，萨维利亚。我和他的关系非常好，因此如果我对他说我想首发的话，他应该会明白我的心意的。我诚恳地对他说，他应该选择那些他认为称职的球员进入首发阵容。

我说：「如果是我，那就是我。如果是别人，那就是别人。我只是想赢下世界杯罢了。如果你让我上场，我会跑到自己跑不动为止。」

然后我就哭了起来，我真的是忍不住了，那个场景让我无法忍受。

就在比赛之前的队伍会议中，萨维利亚表示他会让恩佐-佩雷斯首发，因为那时的他更为健康。我心平气和地接受了这个选择。在赛前和下半场我都进行了药物注射，所以如果球队要我替补上阵的话，我一定会准备好的。

但他并没有叫我上场，我们也输掉了世界杯，我什么也控制不了。那是我人生中最痛苦的日子。赛后媒体们疯狂地质问为何不让我上场。但我要告诉你们的才是真正的事实。

和教练谈心的场景依然在我脑海里回荡，我在他面前潸然落泪。我一直好奇，是不是因为我的眼泪让他觉得我非常的紧张？

事实上，这和紧张毫无关系。我只不过是因为这一切太过重要，我的感情占据了上风而已。我们离那遥不可及的梦想是多么近啊。

我们家房子的墙应该是白色的，但我实在是记不得它们白色的样子了，它们似乎一开始就是灰色的。后来因为煤尘的侵蚀而逐渐发黑。我父亲是一名煤矿工人，但他不在矿井里工作。他其实就在我家后院制作木炭。你见过木炭是怎么被生产出来的么？就是那种你在烧烤店里可以买到的小袋木炭，它们是从别的地方生产出来的，这真是个非常脏乱的行业。父亲就在我们家的天井下工作，头上有一片薄薄的锡皮为他遮阳防晒。他会把所有的木炭装进袋子里，然后到市场上把它们卖掉。

恩，整个过程不只是有他一个人，他还有许多小帮手。在上学之前，我和妹妹起床之后都会帮他制作木炭，那时我们也就十岁左右吧。那样的年龄非常适合打包木炭，因为我们能把这样无聊的工作变为有趣的游戏。当运煤的卡车来到我家的时候，我们需要把装木炭的袋子从天井拖到前门，而那时候的我们跟黑孩也没什么区别了。

但这能让我们有饭可吃，这也能让我们避免自己的房子被人夺走。

所以说，在我小时候，家里的条件也还是可以的。但自从我父亲「为他人做好事」之后，这一切就都改变了，父亲的一个朋友问他可不可以为自己的房子担保，我父亲相信了他。结果那个男人并没有偿还完贷款，最终他也人间蒸发了。于是银行找上了我的父亲，因此他要偿还两座房子的贷款，还有维持一家人的生计。

其实他的主业并不是挖木炭，他曾经试过把我家的门面变成一家小卖部。父亲引进了大桶的漂白剂、氯水、肥皂还有许多的清洁剂，然后他会把这些分进一个个瓶子里，最后通过小卖部再贩卖出去。如果你生活在我们的小镇上的话，你买一瓶柠檬清洁剂是不会去正规的商店的，那太贵了。你可以来到我们家的小店里，我妈妈会卖给你一瓶同样的清洁剂，价格也会合理得多。

这一切都还算不错，直到有一天，这样平静的生活被他们的孩子打破了，那个小孩走了一次鬼门关。

没错，那个小混蛋就是我。

那时的我不是心眼坏，只是能量太多无处消散罢了。我是个非常亢奋的孩子，因此有一天，我母亲在店里推销清洁剂，我趁她在接待顾客时偷偷溜了出去，我想探索一下这个神奇的世界。

我走到了大街的中央，一辆汽车朝我冲了过来，母亲则跑过来把我推开了。其实，从我妈妈的角度看来，这件事情还蛮有戏剧性的。但这之后我们家的小店就关门了，妈妈跟我父亲说这样的工作太危险，我们必须找到其他事情做。

父亲找到了一名司机，他是名煤炭卡车司机，负责将煤炭从圣地亚哥运到我们的小镇上。但有意思的事，我们家连收购煤炭的钱的付不起。父亲说服了那名司机，让他先赊一批煤炭，日后再进行偿还。因此，每当我和妹妹想要找父亲要零食的时候，他就会对我们说：「我要付两座房子的贷款，还有一大车的煤块呢！」

 

我还记得有一天，我和父亲正在打包木炭，那天的天气又冷又湿，天上还有雨滴落下。我们的头上只有一片锡皮来挡雨，真的是非常难受。工作了几个小时候，我去学校上课了，那里是温暖又舒适的。但父亲还得待在那里工作，一整天都是这样。因为如果他那天没有卖出木炭的话，晚上我们家可能就连晚饭都吃不饱了，就是这么真实。但那时的我一直都在鼓励自己，我一直都相信：在某个时刻，一切都会朝向好的方向发展。

就因为这，我欠足球一辈子。

有时候当个放荡不羁的小屁孩也是有用的！我很早就开始踢足球了，因为我每天到处跑把母亲烦的不行。在我四岁时，她真的带我去见了医生，然后对他说：「医生，他太好动了，一直停不下来，我该怎么办啊？」

他是个称职的阿根廷医生，所以他说道：「你能做什么？那当然是足球了。」

于是我就开始了自己的足球生涯。

我真的对足球入了迷，足球就像是我生活中的唯一。我记得那时候天天踢足球，以至于每两个月我的鞋子就会彻底报废，因为我们没钱再买一双新的，母亲则会用强力胶把它们粘上。当我七岁的时候，我在邻居的队伍里打进了64个球。有一天妈妈来到我的卧室对我说：「电台想请你上节目。」

我和母亲去了广播站，他们对我进行了采访。那时的我是如此的害羞，我基本都说不出话来。

就在那一年，父亲接到了罗萨里奥中央的球探打来的电话，他们想要我去那里踢球。然而场面一度非常尴尬，因为我父亲是纽维尔老男孩的球迷，相反我母亲则是罗萨里奥的球迷。如果你不是来自我们这里的，你就不能明白这两支球队之间的爱恨情仇，不是你死就是我活。而当德比开始时，我父母会为各自球队的进球而呐喊，真的是撕心裂肺的那种。而赢球的那一方可以在接下来的一个月呢拿比赛结果来嘲讽对方。

所以当罗萨里奥打电话来时，你可以想象我母亲是多么激动了。

我父亲说道：「恩，我不知道，那可太远了，那是在九公里之外啊，我们可没有车，我们怎么送他过去？」

然后我妈妈说：「不，不，不用担心。我会接送他的，这不是问题。」

然后格蕾西亚就来到了我们家。

格蕾西亚是一辆破旧的黄色自行车，我妈妈曾经每天用她来接送我往返训练场。车前有个小小的篮子，车后还有一个座位。但问题在于，我的妹妹也得和我一起往返，所以我父亲制作了一个木制的小挎斗，并把它接在自行车的旁边，好让我妹妹也有地方可坐。

想象一下这幅画面吧：一位妇女骑着自行车穿过小镇，有个小男孩坐在她的身后，而旁边的挎斗里坐着个小女孩，前面的篮子里装着个背包，里面有我的球鞋和小吃。无论是上坡、下坡、下雨、湿冷、黑暗，甚至是危险的社区，这都无所谓，我母亲一直在骑，一直在骑。

是格蕾西亚帮助我们到达了我们想要的目的地。

但事实上，我在罗萨里奥的时光并没有那么轻松。事实上，如果不是我的母亲，我有可能早就告别足球了，还是两次。当我15岁的时候，我的身体还没有发育起来，队里有个非常偏执的教练，他一直崇尚身体对抗和拼抢，但这真的不是我的风格。有一天，我没有在禁区里起跳争抢头球，就在训练之后，他把所有球员聚集在一起，然后他对我说……

「你就是个无用的废柴，真是耻辱！你这辈子都做不成什么事，你就是个失败者。」

当时我就崩溃了，还没有等他停下，我就开始在队友面前哭了起来，然后快跑离开了球场。

到了家之后，我立马回到卧室里一个人哭了起来。我妈妈知道发生了些什么，因为平常的日子里，我回来之后都会在街上继续踢一会儿球的。她来到我的屋子里询问我发生了什么，当时我的真的不敢告诉她整件事情，因为我害怕她会骑着车去基地揍那个教练一顿。我母亲是个很平和的人，但只要你欺负了她的孩子……老哥，快跑吧，活着不好么？

我跟她说我和别人打了起来，但她知道我在说谎。所以她就像所有母亲会做的那样—她跟我队友的母亲通了电话，验证我说法的真伪。

当她回到我屋子里的时候，我哭得稀里哗啦的，我还跟她说我不想踢足球了。第二天我甚至都没有离开家门，我不想去学校上学，我感觉真的太羞耻了。但我妈妈坐到了我的床边，她说：「你要去学校上课，安赫尔。你今天一定要回去，你一定要想那个人证明自己。」

于是我那天就回去训练了，然而最让我不敢相信的事情发生了。我的队友没有因为昨天的事情而开我玩笑，他们真的在帮助我。球还是会传到高空中，而后卫会故意让我赢得头球争顶。他们想让我好受一点，那一天他们真的好好地照顾了我。足球是一项很激烈的运动，尤其是在我们南美洲，这里的人们都拼了命想要争取更好的生活啊。但我依然记着那一天，队友们看到了我遭受的痛苦，因此他们决定帮助我一下。

不过，我还是个瘦弱的小男孩，16岁时我未能进入罗萨里奥的一线队，我的父亲开始为我的前程感到忧虑了。一天晚上，我们坐在厨房的餐桌旁，他对我说：「你有三个选择。一是和我一起工作，二是继续你的学业，三是继续在足球界打拼一年。但如果没有成功的话，你就要回来和我一起工作。」

我什么都没有说，那时我们家里的条件很复杂，我们非常需要钱。

就在这时，妈妈走了进来说：「再踢一年足球吧。」

那是在一月份。

而在那一年的十二月，也就是我们约定的最后一个月，我为罗萨里奥在阿甲上演了自己的处子秀。

 

从那天起，我的职业生涯正式开始了。但说实话，为这一切而做的努力早早就开始了。从妈妈用胶水给我粘球鞋，再到她用自行车在雨中送我往返训练。即使当我成为了一名职业球员以后，这一切的努力还远远没有结束。我并不知道其他地方的人们能不能理解我们南美人的生活。也许只有亲身经历过这样的人生，你才会相信吧。

我永远忘不了在解放者杯中对阵国民竞技的那场比赛，因为那里的航班和西班牙以及英国是不同的，甚至跟在布宜诺斯艾利斯时也不一样。那时候的罗萨里奥是没有国际机场的，我们必须从小机场起飞，而且飞机是没得选的，你赶上哪一架，就得坐哪一架。没有机会让你提出质疑。

所以我们就这样登上了前往哥伦比亚的航班，那可是一辆停在跑道上的货运飞机，就是那种后门能放下变成大斜坡的那种，可以运车和其他大东西的那种，这就是我们的飞机。

 

我记得她的名字叫做「赫拉克勒斯」。

飞机后门放了下来，工人开始把大大的垫子放到飞机里。

我还记得所有的球员互相看着彼此，说道：「这是认真的么？」

接下来我们就登上了飞机，然后工人对我们说：「不行，伙计们，你们要到后面去。还有，拿着这些耳罩。」

他们给我们的是那种超大的军用耳机，目的是为隔开飞机运行是的巨大噪音。我们爬进了飞机的货仓，那里有许多垫子让我们可以躺下。那时距离对阵国民经济的比赛还有八个小时。他们把后门关上了，货仓里面就变得漆黑无比。我们只好戴着耳罩躺在床垫上，因而我们只能勉强听到其他人的声音。飞机开始起飞了，我们所有人向飞机后面滑行了一段距离，我的一名队友喊道：「不能碰那个大大的红色按钮！如果后门开了，我们所有人就都完蛋了！」

那真的是难以置信，如果你没有亲身经历过，你自然就不会相信。你可以问问我的队友们，这一切真的都发生过。

 

这就是我们的私人飞机，她的名字叫赫拉克勒斯！

当然，我仍然认为这是一段幸福的记忆。当你想在阿根廷的足球出人头地时，你必须要随遇而安。那一天无论是什么飞机出现在跑道上，你都要登上那架飞机，你不要提出质疑。

最终，你会得到自己想要的机会，你会登上前往欧洲的单程航班，一去不复返。对我来说，我的机会来自本菲卡，那支葡萄牙球队。也许很多人看着我的简历，心想：哇，你看他从本菲卡到皇马、再到曼联、最后去了大巴黎。看起来这一切都非常容易，但你真的不知道我都经历了些什么。当我加盟本菲卡的时候，我只有19岁，我只不过踢了两个赛季的职业足球而已。我父亲为了能去葡萄牙陪伴我而放弃了自己的工作，他也因此和我的母亲隔海相望。有的晚上我会听到他和母亲在通电话，他因为想念她而不断哭泣。

那时，这一切看来都是个巨大的错误。我在本菲卡不能首发，那是我真的想离开这一切然后返回家乡。

 

然后，2008年的北京奥运会改变了我的人生。即使我没能在本菲卡打上首发，阿根廷依然征召了我，我永远不会忘记这一点。这次比赛然后我有机会和梅西并肩作战，就是那个外星人、那个天才——梅西。那是我踢球以来最快乐的时候，我需要做的就是跑位和拉扯空间。我一开始跑动，球就会来到我的脚下，真的跟魔法一样。

梅西的眼睛不像我和你们一样运作。我们的眼睛只会从一边看向一边，就像普通人一样。而梅西则可以从上帝视角俯瞰世界，就像在天空中翱翔的鸟儿一样。我真的不明白他是怎么做到的。

我们一直前进，最后在决赛中对阵尼日利亚。那可能是我这辈子中最让人震撼的一天。为球队打入制胜进球，代表阿根廷夺取金牌……你真的无法想象那种感觉。

你们一定要知道，那时我才20岁，我还没有为本菲卡上场过，我的家人被迫分散。在阿根廷征召我之前，我基本就是一种毫无希望的咸鱼状态。而就在短短的两年间，我赢下了一枚金牌，我成为了本菲卡的主力，最后还转会去了皇家马德里。

对我来说这是个值得骄傲的时刻，我的家人和支持过我的朋友们也是一样。他们说我父亲是个比我更出色的足球运动员，但他在年轻时毁了自己的膝盖，他的梦想也就此化为泡影。他们还说我的爷爷比我的父亲更为出色，但他遇上了车祸，失去了自己的两条腿，他的梦也这么消散了。

我的梦，也曾很多次走在崩溃的边缘。

但我的父亲一直在那块天井里的锡皮下努力工作……我的母亲一直骑着那辆旧自行车……我一直在场上拼命跑动……

我不知道你想不相信命运，但当我为皇马打进第一个进球时，你知道我们的对手叫什么？

赫拉克勒斯！

我们很久之前就认识彼此了。

也许你应该明白为什么决赛前一天，我会在萨维利亚面前哭出来了吧。我真的不是紧张，我也不是为自己的职业生涯感到担心。我甚至不是害怕自己无法在那场比赛里出场。

摸着我的良心说，其实我只是想帮助大家完成自己的梦想。我希望大家能以英雄的形象留在阿根廷人们的心中，我们就差那么一点啊……

因此当我看到国内关于我们阵容的报道时，我真的是非常伤心。那时候，负面的报道和批判真的是铺天盖地，已经脱离了理性的范畴，这样是不好的。我们也是人啊，我们也有其他人看不到的日常生活。

事实上，就在世预赛的最后两场比赛之前，我开始看心理医生了，那时候我真的是很痛苦，平常我都可以依靠家人来摆脱这些负面的情绪，但这次在国家队的负面情绪太过强大了，所以我找了个心理医生，他也确实帮到了我。在最后的两场比赛里，我明显更加的放松了。

我一直提醒自己是世界上最出色的球队的一员，而且我是在为国家队效力，这可是我小时候的梦想。有时，作为一名职业球员，有时我们不能忘记一些简单的事情。

比赛再一次变成了比赛本身。

我觉得现在的人，他们会在ins和油管上刷屏，他们会看到比赛的比分，但他们并不知道这一切的背后我们都付出了什么。他们不知道我们的心路历程。他们只看到我抱着女儿在欧冠奖杯一旁微笑，他们就认为这一切都是完美的。但他们并不知道，就在这张照片一年之前，我的女儿在医院里住了两个月，身上插满了管子和和电线，她是个早生儿。

也许他们会看见我抱着奖杯痛哭的照片，他们会觉得我哭是因为足球的原因。但事实上，我哭是因为女儿在我身边陪我经历了这一切。

他们都看到了决赛，他们也都知道了结果。

0-1

但是他们并不知道我们为了这一刻奋斗了多久。

他们不知道我家的墙壁从白色变成黑色。

他们不知道我父亲曾在薄薄的锡皮下努力工作。

他们不知道我母亲曾骑着格蕾西亚，在湿冷的黑夜中不管前行，只是为了她的孩子。

他们也不知道赫拉克勒斯。

 

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/9o3u1eoNr4wM_Fe47AdBhw