电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

山顶风景虽好,山下却尸骨累累,赶着去做“炮灰”的配角们,不过是枉做了垫脚石。

作者:朱末
来源:快刀财经(ID:kuaidaocaijing)
 

有没有什么职业能够一夜暴富,名利双收?

 

多数人看到这个问题的瞬间,都会一笑置之,但现实里,这样的“好事”还真存在,答案就是电竞(全名电子竞技)。

 

继2003年被国家体育总局列为第99个正式体育竞赛项目后,电竞热潮势不可挡,逐渐演变为一场全民狂欢。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

水涨船高的还有电竞比赛的奖金,每年都在以足够诱人的幅度增长:英雄联盟、王者荣耀和守望先锋的总奖金池都超过千万元,DOTA2的奖池更是达到了2亿元左右。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

这意味着,只要赢下比赛,就可以得到高额的奖金,以及伴随冠军而来的更多收入,如商务代言、赞助收入、直播打赏等。

 

纵观明星选手的个人身价,基本都在五千万元以上,最关键的是,他们的平均年龄,仅有20岁。当同龄人还在为了考试升学而烦恼时,这些“小毛头”已经赚到了常人一辈子无法企及的财富。

 

从严丝合缝的体系里撬开的这条康庄大道,无疑是种致命的诱惑,欲望就像潘多拉的匣子,一旦打开,再难合上。

 

“鸡血”激励下,无数“游戏少年”终止学业、告别父母,义无反顾踏上了远方的列车。

 

但“打电竞”果真是更好的出路吗,又或仅仅只是逃避现实的出口?

 

01

光鲜下的残酷B面

 

据2020年《中国未成年人互联网运用报告》调查显示,“游戏玩家”被17%的未成年人当作未来想要从事的职业,甚至超过了科学家、医生、企业家。

 

近乎盲目的崇拜下,真相的残酷性往往被掩盖。从本质上来说,电竞与传统体育竞技活动并无区别,对于选手的天赋、体能和肢体反应要求极高,同时还需伴随日复一日高强度的职业化训练。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

在央视网推出的视频短片《电竞青春》中,职业选手的生活非常枯燥:每天大概在上午10点起床,14:00-17:00进行训练赛,19:00-24:00接着训练,加训是家常便饭。

 

手腕积液、头痛耳鸣、腰椎突出、精神疾病……在电竞选手们之间普遍存在,远非普通人所能承受之重。

 

「英雄联盟」职业选手Uzi(简自豪)就提到,从业多年的熬夜及饮食不规律,使得身体频亮“红灯”,糖尿病缠身,最终遗憾退役。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

再说回重点,电竞的门槛看似很低,但成为职业电竞选手的门槛,却苛刻到令人发指。知乎上有这样一个问答:「成为电竞职业选手和考上清华北大哪个更难」,多数人选择前者。

 

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这个结果并非空穴来风。在国内顶尖职业电竞俱乐部LGD,有套电竞天赋测评系统,共分为反应能力、点击准确、身体协调、身体素质五大类,曾有700多个少年信心满满前来挑战,竟没有一个能通过测试。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

即便被选中为天赋选手,进入训练期后,还将面临各种轮换、替补的考验,淘汰率达到90%,而这远远不是结束。

 

“比如俱乐部有40多个选手,里面有十个中单,但首发中单只有一个,想要上场,必须在内战中取胜,把另外九个人刷下去。” LDG的资深教练表示,“这是电竞圈心照不宣的NO·1规则,首发席位只能留给最适合和最优秀的那个,技不如人就得让位滚蛋。”

 

等到了真正的职业赛场,高手间的较量更是场持久战。打赢了校园赛有大区联赛,之后还有次级联赛、全国大赛……层层筛选下来,能够拿到冠军的人,又仅有个位数。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

除去对水平的限制,电子竞技选手的年龄要求大多在15岁至20岁,因为反应和手速是必备的基本技能,年轻则是保证这一切的前提。

 

也就是说,就算有幸参加到了顶级联赛,职业生涯往往也只有那么五六年的时间,是实实在在的“青春饭”。

 

而这个年纪,恰恰又是接受中高等教育的黄金时期,注定是押上青春的豪赌,一旦输了,只能顶着初高中文凭进入社会。

 

此外,电子竞技和传统体育还有个最大的不同在于:游戏是会“过时”的。不论是曾经的CS、星际争霸,还是后来的LOL、王者荣耀,一款游戏必然有着它的生命周期,和衰退一起划上终点的,还有职业选手的前途。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

除了游戏寿命外,游戏的版本迭代也在很大程度上影响着电竞选手的发挥。版本改动、机制调整等革新,直接决定着赛事走向,可谓一代版本一代神。

 

成为职业选手,并最终抵达荣耀,需要通过一道又一道窄门,而开门的钥匙,只掌握在凤毛麟角的“命运宠儿”手里。

 

当局者迷。事实上,日益膨胀的“电竞”行业并非遍地黄金,相反,倒是很容易踩到狗屎,不加“运”的那种。

 

02

追梦不成沦为棋子

 

和电竞行业的高速发展相伴而生的,还有越来越狂热的市场,各类民间资本力量的介入,使得水被搅浑后,乱象层出不穷。

 

首当其冲的是良莠不齐的电竞培训机构。去年8月,人社部中国就业培训技术指导中心发布调研报告,指出未来五年电子竞技人才缺口将会达到350万,并鼓励高职以上院校开设专业,使得相关社会培训机构看到了“机会”。

 

打开抖音、快手,搜索关键词“电竞学院”,最多类型的视频便是一些培训机构的老师,痛心疾首地向大众揭秘电竞学校的种种坑,拉踩同行的话术高度雷同:基本都是以“揭黑”名义暗暗DISS,继而表明自家是为数不多的“良心”。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

图/抖音

 

此外,学校还会努力突出自己四星级酒店一样的宿舍、宽敞的训练室以及大型的比赛舞台,以达成硬件设施展示(忽悠)目的。

 

然而,这些口口声声标榜“职业选手摇篮”的机构,事实上可信度极低。据央视记者暗访,大部分电竞教育机构的师资力量“水分超标”,许多没有从业经验的教师混迹其中,误人子弟。

 

来自重庆的小张(化名)在某机构开始学习之后,偶然间发现课程所教授的内容竟与视频网站提供的一模一样,且视频网站中的内容不仅免费,还更为全面,小张一气之下联合其他学员,将机构告上了法庭,双方至今未达成和解。

 

据了解,电竞培训机构的学费平均在8000-13000元不等,训班为期通常为两个月,由于时间短暂,知识来不及消化,不少学员都会选择再次报名。

 

培训周期短、学费昂贵,这是一门肉眼可见的暴利生意,涉世未深,还没有足够判断力的青少年们,轻而易举就被割了“韭菜”,为别人的敛财路作了贡献。

 

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撇开“野鸡”培训机构,看似专业度更高的电竞俱乐部,压榨程度实则有过之而无不及。由于年龄限制,未成年选手无法进行直播或商演代言,俱乐部利用这点因势导利,营造出一套PUA逻辑:既然未成年选手的商业价值几乎为零,与之相对应的身价完全触底。

 

因此,俱乐部们签约这些选手所付出的成本极低,堪称稳赚不赔的买卖。只要这些选手达到参赛的最低年龄标准,便可直接为俱乐部所用,转手还能卖出高价,因为年龄小的选手拥有更广阔的空间。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

就算一些选手在培养途中“夭折”,俱乐部们的代价也不痛不痒。因为,和所有职业一样,电竞行业薪水呈现两极分化趋势,多数人拿到的只是微薄的薪水罢了。

 

河南省电子竞技协会副秘书长翟霖曾透露过当地普通职业选手的月薪,仅在3500元~5000元之间,和外界所传相距甚远。

 

虽已为梦想一再低头,但更让人崩溃的是俱乐部的倒闭。比如靠风靡一时的吃鸡游戏崛起的大量电竞俱乐部,近三年里就有26家相继宣布解散,选手们只能另谋出路。

 

病急难免乱投医,少年人想要“出人头地”的心理,还容易被一些假赛集团所利用。有匿名电竞俱乐部负责人提到:“很多二三线电竞战队不靠奖金,不靠工资,就指望着押注博彩盈利,而一旦被查实,将面临终身禁赛。”

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

LGD前青训选手平贞亮在微博爆料假赛情况

 

既荒废了学业,又身无长物的“追梦者”们,至此才后知后觉地发现,所有的希望都如泡沫般,一一消失殆尽。

 

03

虚妄照不进的现实

 

比起打游戏本身,“转型”对于电竞职业选手而言,更像没有尽头的噩梦。

 

很多人想当然地以为,就算不能赢得比赛获取奖金,还可以转做直播,毕竟这样的“成功”例子并不少。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

12岁辍学专职直播打游戏的“小新” 图/视觉中国

 

比如曾拿到世界级别赛事IPL5(IGN职业连带)冠军,创造49连胜记录的若风,退役之后一直专攻直播,成为退役选手中第一位年薪千万的主播。

 

WCG2008广州赛区魔兽女子组冠军Miss,也在参加综艺中分享,通过职业赛进入圈内视野后,自己的单个游戏视频播放量达到15亿,退役后直播平台的主播签约费高达1个亿。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

但现实是,主播是比电竞更马太效应的行业,赢家通杀,败者不配拥有姓名。打赏永远只在顶部流动,小主播们在直播间里声嘶力竭还是空吆喝,有45%的电竞主播,月收入在5000元以下。

 

即使是各个平台收入前500的主播,打赏收入也存在巨大差距。在头部的主播,一周累计打赏能够达到600万元,但落到100名开外,就只剩60万以下。如果再除去平台抽成的费用,收入金额会更低。

 

而就像体育运动员会过黄金期一样,再红的电竞主播,“光环”也有黯淡的那天,数据骗不了人。

 

有眼尖的网友发现,如今Miss的直播间虽然有近900万的订阅数字,但整场仅有351个贵宾,人气与巅峰时不可同日而语。

 

电竞游戏的狂欢骗局:一场比赛奖金千万,职业选手月薪三千

 

当观众不再捧场之时,这些昔日“顶流”,有人开起了淘宝店;有人投资职业战队;也有人转为幕后成为主播经纪人;还有人和东家因利益纠纷对簿公堂。

 

在斗鱼平台直播「绝地求生」游戏的18岁电竞选手小叮当(原名左梓轩),在去年4月被RNG俱乐部索赔5000万元,震惊业内。

 

小叮当曝光俱乐部有拖欠薪资、拖欠商演酬劳等行为;俱乐部则指责小叮当私自停止直播,造成难以预估的经济损失。

 

遗憾的是,由于签约时小叮当还是未成年人,并不具备充分的法律意识,合同中明确规定了小叮当的违约处罚,却对俱乐部的履约条件言语模糊。

 

诉讼拉锯战中,小叮当所有银行账户及线上支付被法院冻结,只能靠借款生活,苦不堪言。在精明的资本面前,对商业法则一无所知的电竞少年们,根本不是对手,只有认栽或服从。

 

聚光灯照不到的阴影里,还有更多人混成了游戏代练、陪玩,最终活成了自己最鄙视的模样。

 

比低成功率更可怕的,是整个电竞圈的生态链,从源头上就是畸形和病态的。试想一个99%的职业选手都将寂寂无名的行业,如何承载得了所谓的“未来”?

 

山顶风景虽好,山下却尸骨累累,赶着去做“炮灰”的配角们,不过是枉做了垫脚石。

 

还是收起不切实际的幻想吧,读书不是唯一一条出路,但绝对是最轻松的那条。

 

(本文图片来自网络,部分已标明出处)

 

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谁在逼小米造车?

小米终于公开了造车计划:10年投资100亿美元。
 
 01 
 
这是一个没有计划的计划。
 
如果老板问你明年的工作计划是什么,你总不能回答996或是穿西装吧?
 
计划应该是什么时间在什么地点找什么人用什么方法办什么事。
 
例如造车,定位是什么,价位是多少,投入多少,各个时间节点达成什么目标。
 
最起码要说清楚对标哪个品牌哪款车型。
 
跟之前无数次辟谣不同,小米这次不需要隐藏自己的意图,雷军不说,大概是因为他们真的没想清楚。
 
雷军说,白天,他会想到10个必须做的理由,到晚上,冷静下来,又可以列出10个不能干的理由。
 
我想他之所以最终决定造车,不是因为他知道怎么做,而是因为他知道他不得不做。
 
谁逼的呢?
 
他提到了董事会、朋友和粉丝。
 
董事会要他认真研究,朋友劝他追赶风口,粉丝期待小米带来变革。
他能怎么做?
 
雷军可以不造车,小米却不可以。
 
小米可以不造车,但小米的资本、盟友、员工、粉丝可能都会倒向电动车,倒向一个能造好智能电动车的科技公司。
 
谁在逼小米造车?
到时候小米的最后一条推送可能是:我们什么都没做错,只是时代不需要我们了!
 
诺基亚、摩托罗拉、大润发,莫不如此。
 
这显然是雷军不能承受的。
 
 02 
 
提到造车就不能不提贾跃亭。
 
他虽然卷走了几百亿,却留下了一个价值几千亿的教训:造车很烧钱,而且很可能破产。
 
FF汽车就不说了,无底洞,神仙难救。
 
特斯拉15年亏了50亿美元,几度濒临破产,这两年才站稳脚跟。
 
蔚来汽车4年亏了57亿美元,要不是合肥出手相救又赶上新能源汽车行业再次爆发,可能也凉了。
 
数据显示,截至2020年末,蔚来、小鹏、理想的累计投融资总额分别是835亿元、458亿元、362亿元。
 
花了这么多钱,这些电动车企业去年卖了几台车呢?又赚了多少钱呢?
 
特斯拉卖了近50万辆,亏了8亿多美元,靠卖碳排放积分赚的16亿美元首次实现年度盈利。
 
蔚来汽车卖了4.3万辆,亏了53亿元。
 
小鹏汽车卖了2.7万辆,亏了27亿元。
 
理想汽车卖了3.2万辆,亏了1.5亿元。
 
威马汽车卖了2.2万辆,前三季度亏了37亿元。
 
有数百亿金钱,有强大的团队,有车上市,卖得也不错,依然连年巨额亏损。
 
不是针对某一个企业,而是在座的各家新能源车企都是亏损小能手。
 
传统汽车行业也不乐观,去年20家国际主流车企有三成出现净亏损。
 
由此可见,造车天然就是一个烧钱容易赚钱难的行业。
 
或许1000亿都打不住。
 
有鉴于此,小米凭什么造车?
 
 03 
 
雷军说小米的优势是有钱。
 
1080亿的现金储备,10年投入100亿美元,首期投入100亿人民币。
 
谁在逼小米造车?
有魄力,但是不够。
 
雷军说小米有1万多人的研发团队,却没说有几个人懂造车。
 
这1万多手机行业的精英过去没能造出好用的手机芯片,未来就突然能造出好用的智能电动车?
 
砸钱造不出芯片,又怎么能造出对芯片要求更高的智能电动车呢?
 
我突然明白雷军为什么说“这将是我人生中最后一次重大的创业项目,我愿意押上我人生积累的所有战绩和声誉,为小米汽车而战”。
 
他还拒绝了一切投资。
 
因为没有哪个局外人比他更懂造车有多难、多险。
 
谁在逼小米造车?
他是国内首批特斯拉车主,8年前就拜访过马斯克。
 
他投资了蔚来汽车、小鹏汽车,股票是赚了,有钱途但是看不清前途。
 
按照正常人的逻辑,见好就收,何必蹚这趟浑水呢?
 
这恐怕跟雷军的个人经历有关。
 
不得不说雷军是个天赋极高而且勤奋的人,2年修完大学学分,擅长计算机编程,写过书、创过业、当过老总和投资人,再次创业又取得成功。
 
谁在逼小米造车?
但是细看之下,他的成功并不是稳赢。
 
大四创业,被盗版商打败。
 
加入金山,当上总裁,被360重创。
 
作为投资人,投资的卓越网、多玩、凡客诚品等众多项目都没落了。
 
 04 
 
快40岁时,雷军感叹自己一事无成,决定创办小米。
 
巅峰时期的小米,市场份额达到了22%,互联网手机的概念风靡一时。
 
奈何竞争对手纷纷反应过来,以彼之道还施彼身。
 
小米的市场份额跌到了9%,再下滑一些,可能就要归类到“Others”当中了。
 
现在能重回全球前三,很大程度上要拜对手出现了意外情况。
 
这也是小米敢探索汽车赛道的底气之一:不怕对手偷袭。
 
真的不怕吗?
 
雷军的前半生看似成功,却常常显得被动。
 
屡战屡败,屡败屡战。
 
当他到达不惑之年时,同时期的学霸都功成名就了,他“穷”得只剩下钱。
 
他想做成一番事业,可每一条赛道都有霸主,他只能选择开辟一条新路:互联网手机。
 
谁在逼小米造车?
从某种程度上来说,雷军是被迫做手机的。
 
正如他今天被迫做汽车。
 
智能手机、智能穿戴、智能家电的打法都被对手学会了,他想保持成功,想追新风口,只能做智能汽车。
 
这些年每当传出小米造车的传闻,小米的股价就好像打了强心针,上涨一波。
 
这次明确说要造车,又上了近5%。
 
资本的意图很明显了,就是要你造车。
 
或许是想摆脱资本的束缚,这次创业雷军才拒绝了资本插手。
 
 05 
 
资本的手是无形的。
 
造车是烧大钱的买卖,你不要投资,资本就投你的竞争对手。
 
除了传统车企和新能源车企,同在手机行业的华为、OPPO、VIVO,甚至一加、魅族、联想、中兴都不能忽略。
 
谁不知道造电动车能拉动股价?
 
造车亏本,卖股票能赚钱呐!
 
或许别的手机厂商正盼着小米探索出一条成熟的互联网汽车赛道,然后复制打法,后来居上呢。
 
赶紧加大促销力度,给小米施加压力!
 
随着芯片制程工艺接近1纳米制程的天花板,外加制裁隐患,智能手机的创新已经变慢。
 
造手机从创新科技行业逐步转变为传统制造业,资本和人才都会流向更有想象力的智能电动车行业。
 
这是逼雷军转型的第三股力量:盟友的前程。
 
资本、对手、盟友、粉丝,还有不甘心落伍的雷军,或许正是这五种势力的合力,形成了一股时代的推力,促使雷军做出了造车的决定。
 
皆大欢喜,除了雷军自己。
 
他从一个成功者,变回了一个茫然的探路者。
革命尚未成功,同志仍须努力。
 
IDlsjyeshi韭菜斯

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新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

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表面是争议,背后都是利益。

者:正解局
来源:正解局(ID:zhengjieclub)

H&M等国外服装品牌抵制新疆棉花,后果也慢慢出现。

 

根据央视报道,新疆一些企业,去年以来,已经签好的棉产品出口订单突然间全部被取消,企业经营出现了一定问题。

 

一些棉农、工人也担心,工厂生意不好,最后会影响到自己的生活。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

来源:央视报道

 

这次事件到底会不会影响新疆棉花?

 

更重要的是,我们到底该如何破局,彻底解决问题?

 

01
一个拿着西方大棒的非政府组织

 

H&M等服装品牌抵制新疆棉事件,看似是一个个独立的品牌。

 

但它们背后却都和一个叫做良好棉花发展协会(BCI)的非政府组织有着密切关系。

 

关于BCI的文章已经很多,想必大家多少对这个组织都有一些了解。

 

简单说,BCI成立于2009年,总部位于瑞士日内瓦,目前在全球拥有超过1900名会员,包括棉花种植单位、棉纺织企业和终端零售品牌。

 

它也是目前行业内最大的棉花标准制定者。

 

像我们熟知的NIKE、Adidas、ZARA、优衣库,还有这次带头闹事的H&M都是这家组织的会员。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

资料来源:BCI

 

很多人好奇这家组织到底是做什么的?

 

BCI宣传,自己要在全球范围内推广良好棉花种植项目,并且促进自己主推的这种良好棉花在整个供应链中的流通,逐步改变全球范围内棉花的生产方式。

 

实质是,BCI想做一家独大,垄断棉花产业的供应链条。

 

BCI是怎么做到控制棉花生产链条的呢?

 

原来BCI棉花认证是一整条系统,从棉农就开始,每一包棉花都有BCI序号,再到下游的轧花厂、纺纱厂、面料厂、品牌方全部需要BCI认证。

 

此路是我开,想过当然要留下买路财。

 

这种一本万利的买卖,BCI当然做得不亦乐乎。

 

这种所谓的良好棉花并不是一种质量标准,像纤维长度、均匀度、马克隆值等质量参数和普通棉花完全一样,就连产量相比传统种植棉花也没有提升多少。

 

它所谓的良好棉花,更侧重的是合理使用化肥农药、保护从业者的权益、保护生物多样性。

 

从这里就能清楚地发现:

 

BCI其实从一开始就拿着人权、环保这样的西方标准来衡量、要求全世界。

 

2018-2019棉季,BCI认证的良好棉花560万吨,占全球棉花总产量的22%。

 

其中,中国境内的良好棉花共计89.6万吨,仅次于巴西、巴基斯坦,是全球第三大良好棉花生产国。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

2018—2019年中国棉农良好棉花的生产情况

 

有人会问这个BCI不是非政府组织么,为何要和中国过不去?

 

实际上从BCI这个组织的资金资助名单,我们可以看到很多熟悉的身影,比如美国国际开发署(USAID)、澳大利亚外交和贸易部、德国政府控制的GIZ。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

BCI组织的资金资助名单

 

所以,BCI这次充当反华势力桥头堡,也就不难理解。

 

东窗事发后,BCI中国和BCI总部说法可以说完全不同。

 

BCI中国发文表示:没有发现任何强制劳动的现象。

 

可以说BCI总部自导自演强制劳动的事情,已经不攻自破。

 

02
变相强迫中国
买美国、印度、澳大利亚棉花

 

说清楚了事情发展的来龙去脉,我们再来聊一下这次BCI为什么要向棉花下手。

 

之前的文章我已经谈了棉花定价权的问题。

 

现在我再聊一下棉花背后的纺织业。

 

这次他们想打击的不光是新疆棉花,还有中国的纺织业!

 

中国是纺织服装出口大国,2020年中国纺织品服装对外贸易总额高达3198.8亿美元,占全部贸易的6.9%,实现累计贸易顺差2725.8亿美元。

 

根据统计数据,2020年中国货物进出口顺差一共37096亿元(约合5600亿美元)。

 

也就是,将近50%的货物贸易顺差是纺织品贡献的。

 

我国纺织服装业出口占全球四分之一,产能占全球三分之一,是全球最大的纺织服装产品生产国和出口国。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

2001-2019年度服装及衣着附件出口趋势

(单位:亿美元)

 

纺织产品尤其是棉制品,我国一直处于供不应求的局面。

 

所以,需要进口大量的棉花,满足国内需求。

 

中国2020/2021年度棉花产量约595万吨,总需求约780万吨,缺口达185万吨。

 

新疆棉产量520万吨,占国内产量的87%,这也是为何我们说新疆棉花中国自己都不够用。

 

虽然新疆棉花产量大,但最顶级的新疆长绒棉只占全部产量的2.3%,大部分都是普通棉花。

 

像国内很多服装或毛巾生产厂家,你想用新疆长绒棉还需要单独加钱。

 

所以,仅仅从供需角度来说,根本不用担心新疆棉花卖不出去。

 

中国使用的大部分优质棉都依赖进口,而美国是我国五大棉花进口国中的首位国家。

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

2020年1-11月棉花进口来源国

 

这次打击新疆棉花,目的就是让中国纺织厂去更多地使用来自BCI认证的棉花。

 

这几年,国外的棉花要比国内的便宜很多,如果大量国外棉花涌入国内,势必会打击国内棉花生产。

 

所以,中国国内一直有进口配额。

 

所以,BCI这次搞动作也有向中国倾销棉花的目的。

 

而卖家则可能来自美国、澳大利亚、印度!

 

03
如何破局?

 

为什么BCI如此强硬?

 

为什么NIKE、Adidas、优衣库冒着丧失中国市场的巨大损失也要站队BCI?

 

表面是争议,背后都是利益。

 

中国在很长时间一段时间扮演着“世界工厂”的角色,这种所谓的国际代工,虽然创造了大量就业机会,但挣到的却是最微薄的利润,这背后有太多的无奈。

 

美国媒体《波特兰商业杂志》曾对NIKE运动鞋的成本构成进行过揭秘,每生产一双NIKE鞋,所需的平均成本只需要25美元,而售价却高达100美元。

 

像NIKE这样的服装时尚品牌护城河非常浅,他们大多数都是轻资产跨国公司,主要输出的都是设计、理念,而具体的产品制造执行都是交给外包代工厂。

 

那么在产品质量相差不大的情况下,这些品牌如何维持自己的溢价能力呢?

 

靠的就是品牌价值维护!

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

耐克品牌生态价值示意图

 

尤其是在中国品牌还未走红世界,西方品牌掌握行业话语权的背景下。

 

人权、环保都是他们维护品牌价值的杀手锏。

 

试想购买一件H&M等品牌的衣服,就能为保护地球做出自己的一份努力,就能挽救一个在第三世界强制劳动的童工。

 

这不是非常符合西方的主流价值观嘛?

 

至于真实与否,这不是品牌方所关注的,他们只关心加入这个概念后,自己的服装能多卖多少钱!

 

而BCI就成为最大的裁判者,你生产的衣服好不好,就它一句话。

 

一流的公司做标准,二流的公司做品牌,三流的公司做服务,四流的公司做价格!

 

新疆棉出口订单突然被取消,中国要如何破局?

纺织品全球循环标准

 

通过这种“标准”的威胁,让生产厂商不得不接受他们所提到的标准,对所有环节进行认证,验厂,持续从各个环节收取“过路费”。

 

所以,破局之道,首先就是抵制BCI这种以西方主导的标准体系。

 

中国在全球纺织业的地位是不容动摇的,不仅是生产规模最大的国家,也是产业链、品类最齐全的国家。

 

2020年规模以上企业服装产量223.7亿件,相当于为全世界人口每人提供2.94件衣服。

 

当所有中国工厂都团结起来,不玩BCI这一套之后,以目前中国的生产能力,全世界任何一个国家都不能替代。

 

到时候大家就会坐下来,继续探讨标准该如何制定。

 

更好的办法则是建立一套自己的认证体系,并且讲好故事,在全球得到认可。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/HviSfEYxtP5PeO0JRkdEdQ

小米十年新起点,重塑行业后的生态之战

小米十年新起点,重塑行业后的生态之战

    未来小米还值得投资者有怎样的期待?创业十年,投资者该如何看待不断成熟的小米?

过去一年,全球手机市场风起云涌,整个行业格局被完全颠覆。

纵观整个行业,5G换机潮爆发,用户换机需求被激活,在2020全年中,5G手机销量占比已经超过半数。但另一方面,突袭的疫情让产业供应链体系一度中断,致使智能手机总出货量较2019年同比小幅下滑。

进一步聚焦,小米凭借对行业的准确研判、危机中的极速响应,以及技术引领行业的匠人精神,获得17.5%的销量增长,让其成为全球增速最快的手机品牌。随着新机型的持续发布,小米有望进一步扩大全球市场份额。

尤其在小米刚刚发布的年报中,得益于手机业务市场份额的增长,小米全年营收、净利稳健增长,超出市场预期。

但这却并非小米年报的全部重点,手机业务逆势突围,其价值不仅仅在于业绩增长之上,更在于整个生态系统的核心竞争力得到显著增强。

如今的世界格局无比复杂,这就让小米的逆势增长显得弥足珍贵。未来小米还值得投资者有怎样的期待呢?创业十年,投资者将应该如何看待不断成熟的小米呢?

01 小米新起点

这是小米(01810.HK)过去最好的一份财报,但同时也可能是未来最坏的一份财报。

在小米致投资人的公开信中,雷军明确强调,小米已为未来十年打下坚实的基础,胸怀巨大的信心和明确的方略。2020年财报的优秀表现,既是对小米创业十年的最好答卷,也是小米未来十年的夯实地基。

纵观整份财报,小米业绩的最大看点就在于营收和净利润的双增长,在经济不那么景气的当下,小米分别用19.4%和12.8%的增长,向世界展示了小米的无限潜力。

对小米业绩贡献最大的,无疑就是核心主业手机业务。2020年,小米手机业务营收1522亿元,同比增长24.6%,重新获得高速增长。仅手机业务一项,就给小米贡献了132.04亿元的毛利润,同比增幅达50.8%。

从销量上看,小米手机全年出货量超过1.46亿台,同比增长17.5%,是全球出货量净增最多的智能手机厂商。

销量提升背后,更让投资者关注的是客单价的提升。出货量增长17.5%,但手机业务营收却增长24.6%,这就意味着小米平均单台手机客单价提升了6.7%。

在过去,小米主打性价比,因此就被贴上了“低价”的标签,但在2020年小米用现象级的拳头产品小米10,打破了市场的质疑,自此小米手机成功站稳高端市场。包括小米10系列、小米11等在内的3000元以上的高端机型,小米全球销量近1000万台。

尤其在海外市场,小米更是显示出了惊人的增长爆发力。2020年,小米对境外渠道进行了系统性的优化,致使全球境外运营商渠道出货增长380%。在拉美、中东、非洲市场,小米市场份额均跻身前四,中拉美地区出货量同比增长215.4%,市占率提升至9.1%,已经成为中国制造的典型代表。

除手机业务外,小米AIoT业务和互联网业务也均表现出色,获得不俗的业绩增长。从整体来看,小米各条业务线只有增长的快慢,并无明显的短板。

具体而言,小米互联网业务全年营收238亿元,同比增长19.7%,虽然增速不及手机业务,但在第四季度,广告业务的单季营收达37亿元,再创历史新高。毛利率由2020年初的57.1%提升至68.4%,互联网盈利能力呈现不断增强趋势。

AIoT业务方面,随着“手机 X AIoT”战略的不断推进,小米用户数高速增长,至2020年底,小米AIoT平台已连接IoT设备数达3.25亿台,同比增长 38.0%。

拥有五件及以上连接小米AIoT平台设备的用户数达到 620万,同比增长 52.9%;米家 App 2020年12月月活用户数达到 4500万人,同比增长 22.1%。三项指标再次刷新历史最好表现。

过去一年,小米的智能电视业务依然领先行业,全球出货量达到1200万台。据奥维云网数据,截至2020年第四季度,小米电视在中国大陆出货量连续第八个季度稳居第一,全球智能电视出货量稳居第五。

此外,空气净化器、扫地机器人、智能摄像头等细分品类,小米的出货量也位居行业前三。

2020年,境外市场的营收贡献占比已达一半,小米已成为了一家真正的全球化公司,这是未来十年小米的全新起点。

02 行业重塑者

过去三年,全球手机大盘表现萎靡,手机出货量由14.66亿台下降至12.92亿台,三年下降了11.8%。

尽管整个行业不算景气,但全球手机品牌却表现出了不同的走势,一语以蔽之:传统巨头滑坡,中国力量崛起。

三年间,全球手机龙头三星的出货量由3.18亿台下降至2.67亿台,降幅为16.1%,远超大盘。苹果虽然拥有大量的“果粉”,但2020年的出货量却依然比2017年少了4.5%,同样处于微降趋势。

反观中国品牌,华为、小米分别在三年间增长22.6%和59.4%,成为全球市场的最大赢家。

小米十年新起点,重塑行业后的生态之战

如果将分析的口径缩小至季度,并刨除掉大盘带来的影响,仅考虑各品牌在行业中的市场占有率,就会发现只有小米一家是在始终增长的,并且增速从2020年开始骤然加快,其他品牌均开始显露颓势。

所有品牌中,苹果的情况最为特殊,其每季度的市场占有率波动较大,呈现出明显的季节性变化。

究其原因,是因为“果粉”已经较为固定,他们换机的动力完全由新款iPhone来驱动,每年四季度苹果都会推出新款iPhone,由此会让苹果每年四季度的市场占有率大幅提升。但苹果想要继续拓圈,也并不容易,从全年出货量看,苹果出货量的整体走势实际也是微降之中。

放眼整个安卓手机阵营,小米是唯一能够持续不断提升市场份额的品牌,尤其是在疫情突袭的2020年,小米出货量逆势大幅增长,并用小米10超强的品质,站稳高端市场。

小米正在重塑市场对手机行业的传统认知,而投资者也正在改变对小米的期待。

小米十年新起点,重塑行业后的生态之战

之所以小米能够重塑整个行业格局,其主要凭借三大优势:对整个行业的准确研判、危机之下的快速响应、技术引领行业的匠人精神。

一直以来,通讯行业已经早有共识,那就是手机行业的需求将在2020年集中释放。回过头来看,大家猜中了结局,但却并没有猜对过程。疫情让消费者的换机需求被迫推迟,5G换机潮也并未能够抵消掉疫情带来的全部影响。

2019年,几乎所有手机厂商都拼命产出4G手机,希望再多赚一把,只有小米保持冷静,没有选择冒进,而是采取稳健的经营策略,保持健康库存水准的同时,专注现金流,大幅提升集团的抗风险能力。

正是这样理性的经营策略,才能保证小米能够轻装上阵最先迎接5G挑战,小米10成为全球5G手机中的明星,站稳高端市场。准确的市场研判让小米在一开始就快人一筹。

尤其2020年初,疫情利空叠加5G换机潮,整个智能手机市场迎来前所未有的机遇与挑战。大批4G机型滞销,能够及时推出新款旗舰机型的厂商凤毛麟角,而小米正是其中之一。

凭借对于行业的准确研判,小米在所有竞争对手之前发布小米10,提前抢占5G旗舰机市场,挤压竞品空间,并获得奇效。

疫情影响下,安卓手机供应链场景受限。提前抢占市场能够尽早对配件进行预订,生产规划和排产周期就可以牢牢掌握在自己手中。从数据上看,小米已经获得成功,危机之下的快速响应让其成为行业“逆行者”。

最后就是小米始终坚持的精益求精的匠人精神。在小米内部,有三大永不更改的“铁律”:技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。这让小米勇于创新,勇于投入,始终致力于引领行业潮流。

过去三年,小米在影像、有线/无线快速充电技术、AI、IoT平台等关键技术领域赢得了一系列长足发展,建立了在全球业界的领先优势。这背后,是小米技术研发领域坚定而持续的巨大投入。仅过去一年,小米的研发投入就接近百亿,同时雷军明确,今年的研发费用还将同比增长30%以上。

对于短视的企业而言,研发的投入影响了短期的业绩,但对于注重长远的企业,科学有效的技术研发,才是企业不断前景的核心动力。技术引领行业的匠人精神,让小米成为过去十年手机行业的“最大黑马”。

疫情只会让5G换机潮推迟,而不是消失。随着疫情的逐步控制,全球手机市场也有望恢复,而扮演行业“重塑者”的小米,无疑将受益匪浅。

03 两个“流量池”

手机业务逆势突围,这带动了小米过去一年业绩的增长,但如果仅仅停留在业绩层面,那么投资者的格局就有些小了。除业绩增长外,手机业务的增长更能带动整个生态系统核心竞争力的大幅提升。

实际上,手机业务能够为小米带来“双重流量”,首先是经营现金流,能够给让小米稳定盈利,这一点已经在财报中有所体现。在另外一个层面,手机业务还能给小米生态带来庞大的数据流,这才是埋藏在小米生态中的更大价值。

从“手机 + AIoT”到“手机 X AIoT”,生态已经成为小米的核心竞争力。数据层面看,过去三年,小米的AIoT业务和互联网业务分别增长53.8%和48.9%,成为小米业绩增长的新动力。

当然,营收层面的增长仅是表象,在实际的业务运转中,小米已经铺开了一张“无形的网”。在这张“大网”中,手机是一切 AIoT的枢纽,而其他 AIoT产品和互联网产品,则丰富了变现的途径。

手机业务能够为小米生态“网”贡献源源不断的流量,而手机销量大幅增长,也就意味着这块流量将同步高速增长。

2020年,小米小米AIoT平台已连接IoT设备数同比增长 38.0%,但拥有五件及以上连接小米AIoT平台设备的用户数却增长 52.9%,从侧面反映,小米生态中用户的粘性在显著增强。

对于小米,业绩固然重要,但同时投资者也应该透过业绩看到更长远的生态本质。随着小米生态的不断完善,AIoT业务和互联网业务的价值将被持续放大,这也是小米的长期价值所在。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/jEpxHsET3prIFCCFO0yzAQ

跨越“锚定效应”,解构美团新价值

 
跨越“锚定效应”,解构美团新价值
     美团的一切价值都是建立在生态之上,只有能够跨越“三重锚定”效应,投资者才会理解美团的真正价值。
 
3月26日,美团(03690.HK)发布了一份让投资者又爱又恨的财报。
 
去年全年,美团的营收和净利润均获得高速增长,美团营收1148亿元,同比增长17.7%,净利润为47.1亿元,同比增长110.5%。这些数据表明,美团是一家具备增长活力的优质公司。
 
但如果投资者进一步聚焦2020年Q4数据,则会陷入苦恼,虽然营收同比增长34.7%,却再次录得22.4亿元的亏损。亏损的陡然增多,让谨慎的投资者开始怀疑人生。
 
一直以来,美团都陷入错误的“锚定效应”之中。具体表现在三方面:主业锚定、亏损锚定、价值锚定。
 
所谓“锚定效应”是指人们在做决定或下判断前,容易受到之前的信息影响,该信息犹如一个沉重的锚,沉到了海底,让你的思维以该信息为基准,从而对投资者的判断产生误导。
 
在疫后复苏和“经济双循环”的外部环境下,美团全年1148亿元的业绩已经足够优秀,餐饮外卖和到店酒旅业务两大主体业务也维持稳健增长。但却由于对过往的锚定印象,让投资者产生了错误的判断。
 
今年是美团成立的第十年。过去十年,美团经历了从无到有,从小到大的成长。如今的美团已经不再仅仅是一家团购平台,或者外卖平台,其实际上是针对中国人生活需求的综合服务商,为来将成为解决一切生活需求的超级生态平台。
 
简单而言,对美团价值的评估离不开其背后的生态。基于庞大的生活服务生态体系,美团在业务模式的纵深和品类的横向拓展上都存在挖掘的新空间,能够在未来创造无限可能,这才是资本最看重他的地方。
 
关于美团的价值,投资者不应该拘泥于短期利益,对于一家正处于飞速拓张中的公司,目前谈利润依然为时尚早。
 
01 主业锚定:屠龙勇士成为恶龙?
 
外卖业务是美团当下的核心支柱业务。2020年,外卖业务营收662.65亿元,不仅同比增长20.8%,而且在总营收中的占比已经超过57%。
 
随着美团外卖影响力的扩大,对于美团肆意提升佣金率的质疑开始不断出现。外卖行业就应该亏损烧钱,这是很多投资者对于美团的第一重锚定。
 
但实际上,美团核心外卖业务的盈利,是建立在过去十年长期建设的基础上。美团收入的增长,不在于佣金率的提升,而在于订单规模效应的显现,2020年美团订单数突破百亿。
 
具体来看,美团2020年外卖业务佣金收入为585.92亿元,较2019年同期增长约18%;总外卖订单金额则由2019年的3927.23亿元增至4888.51亿元,同比增长24.5%。超过24.5%的总订单增长,却仅带来18%的佣金增长,显而易见美团外卖业务的佣金率是明显下降的。
 
跨越“锚定效应”,解构美团新价值

 

美团CEO王兴此前在谈到平台费率问题是曾明确表示:并不关注变现率,会确保佣金率合理合规。美团不仅提供平台交易服务,还有即时配送服务,佣金包括了交易和履约两部分,这和实物电商存在区别。
 
从本质来看,商户和骑手是美团在供给侧两大基石,缺一不可。在美团诞生伊始,就关注为商户带来价值,持续赋能商户,并不存在压榨的关系,而是竭力探寻最理想的双赢局面。

正所谓唇亡齿寒,商户是美团核心竞争力之一,只有商户生意更好,美团才能够获得更多的利润,单方面的压榨只会加速衰败。
 
在美团进行的电话会议中,王兴也强调,680万的商户里大部分都是中小商户,责任在于为这部分群体提供价值,这些商户不是美团的利润来源,而是最珍贵的合作伙伴。美团更关注为商家提供数字化工具,而不是佣金类产品,所以并不看重变现率。
 
订单规模的提升,表明美团平台的用户粘性在不断增强;佣金率的下降则意味着美团模式已经能够完美跑通。美团外卖业务稳定盈利,证明了这一商业模式是成功可行的。
 
02 亏损锚定:美团赚不到钱?
 
2020年Q4季度的再次亏损,让投资者重新产生质疑。在美团创立早期,其就一直被市场贴上了亏损的标签。美团业务不赚钱,是市场给予美团的第二重锚定。
 
从数据上看,美团q4亏损28.53亿元,同比再度转亏。但这部分亏损却并非因主营业务造成的,而是因为培育新业务所导致。美团新业务的战略重点在零售,包括买菜和优选。基于目前社区团购市场的火热氛围,亏损其实是所有人都能预期到的结果。
 
如果抛出掉新业务带来的影响,那么美团的两大传统主业外卖业务和到店业务都处于利润稳步攀升阶段,仅四季度,这两项业务的经营利润就超过36亿元。 
跨越“锚定效应”,解构美团新价值

 

零售是一个更大更广的概念,社区团购背后的核心实际上是更下沉、更快速的实物电商。
目前,并没有一个单一的业务模式能满足全国用户的食杂零售需求,所以美团会继续面向不同的市场进行不同业务模式的探索。美团是中国为数不多的具有继续数字化和重建全零售产业链潜力的平台之一。
 
这是一个需要非常长期建设和投入的领域,涉及到物流、供应链、仓储等系列核心能力的建设,且都是重能力重资产,难度之大不亚于当年的外卖。

所以重走外卖老路,即花功夫苦练基本功,然后静待市场成熟。如今美团外卖业务的成功,让投资者有理由相信社区团购的未来。
 
虽然美团优选尚处于探索初期,盈利模式和用户习惯仍需长时间培育,但美团已经用大量的资金去扶持这项业务。
仅第四季度,美团优选就完成2000多个县市的布局,成功覆盖全国90%以上的城市。为了能够渗透到更下沉的市县,包括偏远的农村地区以获得大量新用户,美团优选正在着力建设供应链和“次日”配送能力。
 
同时,美团已经与全国多省建立“农鲜直采”计划,加大农产品直采力度,降低中间成本,提升供应量效率。美团正在通过这些布局,努力让自身的赋能目标从商户拓展至农户领域。
 
此外,“美团闪购”、“美团买菜”业务也在全国多地布局,用户量和交易量都在四季度获得快速增长。对于创新业务的不断尝试,让美团的价值不仅停留在财报层面。
 
03 价值锚定:行业饱和的外卖平台?
 
就算不会财务分析的投资者,也能一眼看到外卖业务是美团的核心,因此有太多的投资者把美团与外卖画上了等号。他们认为外卖行业已经开始逐渐进入饱和期,不出意外美团的增长将开始失速。把外卖业务当成是美团的全部,这是投资者的第三重锚定。
 
外卖确实是美团上市以来的核心驱动力,但从本质来看,美团其实是在尝试满足中国人的一切生活需求的超级平台战略。

在很早之前,市场中就流传着美团“无界”的说法,这意味着美团不断创新的动力。一直以来,美团都在时刻留心观察新趋势的发展,中国是一个庞大的市场,纯靠单一的模式,是很难完成生活需求的全覆盖。
 
如果将中国的生活需求市场看成是一个庞大的赛道,那么目前这个赛道中所有的选手都距离终点很远,而美团只不过是其中领先优势最大的领跑选手。美团的优势在于,他从百团大战中胜出,摸清了中国团购市场的需求,又准确踩中外卖东风,成为中国最大的外卖平台。
 
通过团购和外卖业务的积累,已经为美团建立起了一座庞大的生态护城河,让来到美团这座“城”中的用户,能的得到生活服务中的一切解决方案。无论是网约车、医美,还是金融支付、物流、共享出行,用户都能在此得到他们想要的。
 
正是有了护城河的保护,才让美团在尝试新业务时,能够用比竞争对手更低的成本去进行尝试,从而获得更高的成功概率。就目前而言,美团正在以多线作战的战术打法来实现超级平台的战略目标。
 
现如今,美团的“一纵一横”布局越发显著:从配送技术的投资,美团语音的发布、外卖业务的在线营销服务等都是业务模式的上下游的探索;社区团购、网约车、医美的品类的横向布局,则是美团护城河不断拓宽的延伸。
 
忽略掉美团核心的生态价值,仅仅将其当成是一家外卖平台,这是对美团价值的最大误读。
 
04 结语
 
管理学大师彼得·德鲁克认为,企业的目的只有一个,那就是创造客户,为了实现这个目的,“企业有且仅有两个基本职能:一是营销,二是创新”。
 
在营销和创新者两条路上,美团始终在坚持自己的道路。美团并非不能盈利,而是为了实现更远大的生态梦而愿意牺牲掉短期的利润。
 
外卖和团购两大核心业务,不仅能够为美团带来稳定的现金流,还能带来可观的流量;而不断尝试的新业务,则是象征着未来的一颗颗种子。即使这些种子不能每一颗都长成参天大树,但他们也能够让美团的生活服务生态体系更加完善,用户粘性更强。
 
从美团发展轨迹看,其距离满足一切生活需求的超级平台越来越近。但同时,投资者也应该正视,成为超级平台不是一件容易的事,除了要具备强大的资源投资能力、多线作战的能力,还有强大的组织能力,以及巨大的业务失败的风险。
 
正如近日火热的社区团购一样,虽然发展初期百花齐放,但随着行业的发展,归根到底拼的还是资本与流量。从这个角度考量,拥有生态护城河支撑的美团,具备杀出重围的潜力。
 
美团的一切价值都是建立在生态之上,只有能够跨越“三重锚定”效应,投资者才会理解美团的真正价值。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/RQI0f5WEZyUd8i_5aRaHRA