40年金融骗局旧事:戏精肆虐,骗子、明星一同收割

40年金融骗局旧事:戏精肆虐,骗子、明星一同收割

作者 | 雷慢

来源 | 新金融洛书(FintechBook)

 

1978年,阳光照进中国。第二年,因参与写《中国向何处去》在狱中呆了4年零4个月的牟其中被释放。这个大胆的青年将他的“卫星”放进了新时代。

 

这是一个石破天惊的年代。1989年,牟其中用皮货换来了苏联人的飞机;三年后,“胆大包天”的温州人王均瑶在政府部门辗转敲了一百多个图章后,换来一纸许可,私人包下一架飞机回家过年。

 

这种打破禁锢的事件冲击着人们脑袋,人们开始相信,没什么事是做不到的。

 

当郑乐芬、沈太福、邓斌之流宣扬着24%甚至更高投资回报年利率的骗局时,难怪有人要争它个头破血流。历史的大路上,有人往往走进死胡同。更大胆的金融骗局,随着妄人的演绎,开始浮出水面。

 

镰刀挥过来,“韭菜”迎上去。

 

01

1986年,76岁高龄的社会学家费孝通来到温州。在永嘉桥头 、乐清柳市一带,他考察了一些乡镇企业,回去后,撰写了近1.5万字的《小商品大市场》一文,轰动一时。

 

如果费孝通打听面广一点的话,他一定注意到了,一场失控的“抬会”祸乱席卷着整个浙南地区。熟悉它运作模式的人知道,抬会社员头月缴纳一定的资金,然后每月领取一定的资金,是一场庞氏骗局。抬会癫狂到什么程度了呢——23%的乐清家庭参与了“抬会”,20万余人卷入,8万多个家庭负债累累。因为痴迷“抬会”,人们无暇正业,乐清县柳市区1986年第一季度的乡镇企业产值比上一年下降了15%。

 

所有的戏剧都不如现实来得荒谬。

 

“抬会”让整个温州乱成了一锅粥。整个“抬会”事件期间,乐清被绑架的有323人次,被非法拘禁的有500多人,因“抬会”造成凶杀致死、悬梁、投河、服毒自尽等非正常死亡的有67人,100多人被打伤,140多处房屋被捣毁。

 

80年代正是人们充满希望的年代,经济进入快车道,温州第一批上了车,在生产力和生产资料逐步释放的环境下,金融业的改革进程却落后许多,而企业的资金需求实在无法从保守的银行业那里满足,进而涌向民间。

 

在温州,人们先是加入有互助公益性质的“合会”,后来看有利可图,玩资金倒腾的人玩起了标会,而抬会事件,成为“合会”癌变而来的一次风险爆发。

 

40年金融骗局旧事:戏精肆虐,骗子、明星一同收割

▲ 图:抬会发明者李启峰被判死刑

 

02

1980s是一个潮流与暗涌齐喷的年代。1985年的深圳正在腾飞,中年妇女邓斌,这个被丈夫下定语“你能当经理,谁都可以当经理”的江西女人,凭着巧舌如簧,做上了几家公司的联络人,开始了行骗之路。1991年8月,她自己的无锡新兴工贸联合公司也终于成立,如愿做上了总经理。

 

民间金融是左突右奔、带着血泪前行的。就在温州抬会事件席卷20万人的财富后,80年代末,远在东北的沈太福成立了他的“长城公司”,并在随后5年里,以拉投资给回扣的方式,非法集资13.7 亿元,20万人被“割韭菜”。

 

1991年后数年,邓斌靠着虚假经营合同,非法集资32.15亿元。1993年,沈太福被抓后,还有一批“能人”帮她澄清:新兴不是长城公司,邓斌也不是沈太福。

 

邓斌曾使用金字塔式的集资模式行骗。直接与新兴公司签订集资协议的一级集资者遍布7个省市的368个单位和31名个人,二级、三级集资者数不胜数,邓斌还推出不少集资明星镇,在江苏江阴,一个镇就为新兴公司集资3900万元,案发后,整个镇子哀号遍野。

 

邓斌案有多少受害者,至今没有确切数据。

 

1994年,邓斌步了沈太福后尘,新兴公司案发,她个人被法院判处死刑。第二年,给自己定论“无知、无能、法盲”的57岁“女能人”邓斌走到了人生的终点。

 

沈太福和邓斌可不是什么为发展实业而集资,也不是什么合会演变而来,而是直接了当的合同诈骗。她们是这一代人中“一管就死,一放就乱”的典型,看见历史车轮中有利可图的空隙,就一头钻了进去。投资人呢,不过是物质生活逐利行为中,一个个被历史、制度和潮流挟持的人。

 

你们看,哪是什么振兴实业,只不过是庞氏骗局、有样学样。

 

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▲图:邓斌在庭审现场;来源:中国法院报

03

2000年之后,骗局变得更疯狂了。

 

2002年,赵本山的《刘老根》开播,剧中,主角之一的“药匣子”,称是吃蚂蚁产品而治好了多年的顽症,在片尾,出现了赞助商“蚁力神”。

 

在东北,“谁用谁知道”的蚁力神天玺集团因资金链断裂在2007年案发,被全国人民知道,引发蚁农大规模抗议,受害的投资者达30万人,涉及的金额达到200亿元人民币,警方定性“非法集资”,法人王奉友等55人被判刑。

 

78.8万份合同编织30万人一个共同的白日梦。

 

“韭菜”是不长记性的。2007年,营口东华经贸董事长汪振东同样利用养蚂蚁编织骗局,非法集资30亿元,被以集资诈骗罪判处死刑,汪振东不服,称自己经营模式完全照抄王奉友,王奉友不死,偏要我死?终被枪决。

 

2003年,《刘老根2》播出,万里大造林事件主角陈相贵为了塑造个人正面形象,一头钻进电视剧,饰演了一个廉政官员。

 

和王奉友同省的陈相贵则在内蒙古发起了“万里大造林”,他用“万里大造林、利国又利”编造了一个3万多人受害的骗局,终在2007年案发。

 

这是多么纠缠不清的年代啊,钱、权、媒体纠缠在一起,广告和骗局一齐肆虐,骗子和明星一同收割。

 

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▲图:蚁力神的广告

 

04

2008年,创建了比特币的中本聪,开启了一个善恶纠缠的时代,销声匿迹被评为他至今做得最正确的一件事。

 

如果说,整个2010年之前,实体项目集资诈骗是主要的韭菜收割者,进入2010年后,人们将在投资理财骗局中倾家荡产了。

 

2015年,“为国收储”稀有金属的泛亚有色金属交易所爆雷,未兑付资金338.4亿元,涉及13.5万多人,拉开了投资理财骗局“连环雷”的序幕。

 

这年下半年,64.6亿不能兑付的大大集团爆雷、380亿元窟窿的e租宝妖孽现形,“雷潮”几近疯狂。

 

2015年是个分水岭,虚拟货币玩家嚣张,头一批炒币者已经挣到了钱,造富神话掀起了“韭菜”拜神运动;俄罗斯骗局MMM金融互助社在中国卷土重来,借着虚拟货币还魂,发布了“马夫罗币”,用比特币交易,至少吞噬百亿以上资金。

 

P2P呢,这一年陷入最后的癫狂,100多家上市公司参/控股P2P平台,借互联网金融概念跃升为妖股,不到半年又被打回原形。

 

从抬会事件到2017年底,依据“财经快评APP”统计的前50大骗局,计算可知受害人数累积超过2442万人。金额上,新金融洛书统计过2015年-2018年八大知名爆雷平台,造成的损失资金就高达1337亿元。

 

投资者呢,e租宝的受害者会选择相信钱宝网、钱宝网的受害者会继续相信投之家,投之家的受害人会转而炒币,炒币亏了的人会选择继续“炒鞋”。

 

05

荒唐事往往结奇葩果。

 

2016年3月底,一个名叫程明的女子在朋友圈的炫富,引发媒体聚焦,事情发酵,舆论一哄而上指责,进而警方调查、挖出集资诈骗规模400亿余元的中晋集团。案发时,中晋集团未兑付金额48亿余元,涉及1.2万余名参与人。

 

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▲图:中晋女高管在朋友圈炫富。

 

2018年初,手握上百亿资金的钱宝网张小雷不会想到,他的庞氏帝国,会崩塌于几个南京楼盘的开盘。

 

前一年11月,南京当地有十个楼盘同时开盘,推出近3200套房源,要求80%首付、7个工作日内付清,这些楼盘瞬间在各种理财平台里抽血上百亿,钱宝网是其中之一,无钱兑付的钱宝网爆雷崩塌。

 

2016年,434亿规模的快鹿系爆雷,导火索是电影《叶问3》票房造假。

 

当年3月4日,《叶问3》正式在内地上映,票房迅速飙升,3天4.7亿元。监管部门调查显示,《叶问3》虚假票房为3200万元,自购票房为5600万元。

 

票房造假也就罢了。擅长资本运作的施建祥“事不惊人死不休”,硬生生套上“电影+P2P”和电影票房资产证券化的幌子。快鹿集团以《叶问3》打包的版权收益作为标的,通过十几家P2P平台进行重复融资,在“票房黑幕”被揭穿之后,引发投资人挤兑,最终引发崩盘。

 

这些金融骗局,大多是陷阱搭台、谎言唱戏,蝴蝶扇一扇翅膀就要垮台。当它们一路颤颤巍巍走来,哪有不崴脚坍塌的时候。

06

为了经营骗局,骗局制造者们都成了戏精本精。

 

“蚁力神”王奉友曾不遗余力打造自己的人设,获得过“第二届最具社会责任感企业家”,“感动沈阳慈善贡献奖”;陈相贵逢人便炫耀他在《刘老根2》里廉政官员的角色。

 

e租宝丁宁一边在国内犬马声色,一边在海外买了个军队“总司令”头衔。那位曾在央视广告里出现的美女总裁张敏,丁宁曾送过她价值1.3亿的新加坡别墅;出事前,丁宁将e租宝 200 余台服务器与 1200 余册证据材料埋在了6米深的地下,警方用了两台挖掘机,历时 20 余个小时才挖出来。

 

e租宝还先后花费上亿元大量投放广告进行“病毒式营销 ”,这一串名单,至今是媒体的污点。

 

152亿元快鹿骗局制造者施建祥,没有学历却喜欢被称为博士,喜欢出风头且出手阔绰。他常用的头衔有联合国和平大使、国际著名电影制作人、剑桥大学终身荣誉院士等二十余个,多个职务被证实造假。他“擅长”企业品牌塑造,在中国这个信任缺失、危机感爆棚的环境中,他拉拢、结交明星获得大众信任,让郎咸平为快鹿站台,让黄晓明为“东虹桥金融在线”拍广告。

 

你看,韭菜们的犯的错,就是以他人信任作为自己的信任。官员可以演、总司令头衔可以买,大经济学家郎咸平可以为了钱而站台,都是“与德无瓜”的事。

 

每次骗局崩塌时,总是那么一两个人背锅,几十万人遭殃。古拉格群岛是我们自己建成的,雪山也是我们自己一片一片加上去的,当它们坍塌时,没有人是无辜的。

 

07

你要是没见过疯狂的“韭菜”,就不会知道骗局为什么壮大。

 

抬会最癫狂的1986年,它的发明者李启峰厌烦了并拒收万元以下的小票子入会。为了入会,很多人走后门,送礼、拉关系,给中介费,大家像疯了一样,钱拿来,不点数,用尺子量,或拿秤称;危机显现后,这些人买空了五金店的改锥和三角刮刀,拿去暴力催债、绑架人质、杀人放火。

 

泛亚事件爆雷后,投资人抓住在太原演讲、曾为泛亚站台的宋鸿兵,声称要打断他一条腿,让他改名“宋鸿乒”或“宋鸿乓”。当年相信《货币战争》阴谋论和投资“泛亚”的大概是同一批人吧,他们可能相信买稀有金属是可以救国的。

 

一位P2P非法集资案警官曾说,在侦查大案的时候,投资人让他们不要查办,以便平台骗到新的资金,弥补他们的损失。

 

看,这就是韭菜的自我修养。

 

2017年底钱宝网爆雷后,有些投资人极力维护张小雷的声誉,提出“三坚决原则”:坚决抵制警方的调查,坚决不去报案,坚决不承认自己参与了非法集资。他们还想“保”张小雷出来“共渡难关”。

 

张小雷知道了大概要痛哭流涕,这份情谊,至死不渝啊。

 

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▲图:钱宝案发后投资人群聊

 

08

每一代人都有一款适合他们的“收割机”,这几十年,大家都没长多少记性,70年后炒股、80年买P2P、90年后炒币、00后炒鞋。还记得那段传播很广的话:爷爷喜欢权健火疗、奶奶穿足力健、爸爸炒币、妈妈买P2P理财、自己听逻辑思维、老婆看迷蒙。

 

2019年,骗局悄然“下沉”。

 

在城市推行不下去的骗局开始在农村肆虐。在广阔的中国农村,那里是一片混沌地,信息闭塞,大家也没见过“城里人的套路”。金融传销、推销骗局、投资理财骗局、加盟骗局,总有一款是为你量身定做的。

 

2019年,某槟榔代理骗局在湖南肆虐,代理商被要求缴纳一定的保证金,在极短期限内完成巨额销售额,来赚取巨额保证金,某大学教授一纸举报信将其举报到省委……

 

骗局还开始向边缘群体蔓延,盯上老年人、不谙世事的学生。

 

一个武汉老人把20万毕生积蓄投入某线下理财公司后,又说服儿女投资5万,媳妇家的积蓄30万全部投入。该公司倒闭后,老人在懊恼绝望中上吊自尽。

 

韭菜越来越脆弱,骗局越来越隐蔽,从被动型向主动型转变,更有攻击性。你见过西装革履、一身头衔的“博士”在农村集市的激情澎湃演讲吗?去看看吧。

 

骗局制造者常有,韭菜亦常有。

36氪作者们今年最爱的 22 本书

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总有一本适合你。

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2019年即将过去,当我们试图回顾或总结这一年的时候,读过的书似乎成了一个个鲜明的标记。
这是一份36氪作者们推荐的书单,在今年所有读过的书里面,我们挑选了最爱的22本与你分享。它们并非局限于某个领域,相反,它们涉及商业、人文、社科的方方面面,我们像是一个个杂食动物,唯一相同的是,在咀嚼每一本的时候,都获得了巨大的阅读快感。
这里有跌宕起伏的商战故事,《坏血》里惊人的商业骗局、《十亿美元分子》中传奇的医药创业,细致的叙事让人如同亲临高手过招的现场,近距离体会商业的迷人抑或魅惑。
这里也有历史、政治、以及哲学,最好的商业经验和教训,往往来自其他领域的滋养。在历史中我们试图寻找当今世界的映照,在哲学中回归事物的本质。
当然这里也少不了文学,寻梦与造梦的时代,文学本就更接近现实。
阅读常常是务虚而非务实的事,它的意义也常常被夸大。但我们期待在智识追求的道路上,当旧的认知搭建新的认知,“自我”得以不断流动更替,从而更接近自由。
以下是推荐书目,愿你也能找到喜欢的一本,祝阅读愉快。
01.

书名:《十亿美元分子:追寻完美药物》

作者:[美] 巴里·沃思

译者:钱鹏展
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推荐人:李洋
这是一本容易被忽略的商业好书,真实描写了一个经典的美国创业故事——福泰制药从创立到成长的关键几年。这家公司已成立30年,目前的市值高达560亿美元,创始人及其竞争环境都极其顶尖,这增添了本书的魅力。
在它创立的最初,不断经历了资本、研发、团队乃至市场竞争等各个层面的巨大压力,最终成为一匹黑马脱颖而出,作者用美剧式跌宕起伏的情节告诉人们:一个制药公司走向成功,幸运是多么难能可贵。
如果谈及科技创业,医药一定是风险最高、难度最大,而一旦成功收益也巨大的迷人赛道。这本书并不是那种写满干货的创业书籍,却以无数细节让人犹如亲临人类最高药物实验的现场,体会数位顶尖科学家和创业者为事业而战的真实心态。不懂商业和创业的人,也会欣然接受这样一个情节紧凑的故事,并把它当成一本易懂的医药科普读物。建议与《坏血》和《众病之王》搭配看。
02.

书名:《中国历代政治得失》

作者:钱穆
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推荐人:杨轩
这是很通透的一本书,从汉代的创业初心开始讲,类似于我们了解一家公司,先了解它最初想解决什么痛点,了解它的第一代产品和核心业务,再讲之后的演进,让你知其然也知其所以然,不会迷失在之后朝代层层叠加的复杂架构里。
虽然是讲制度,但其实国家政体制度和公司制度有不少相似之处。钱穆一直在说皇权与相权之间的关系(钱穆是支持重相权、约束皇权的),我觉得,这不是跟创业者打完天下后,公司是传给儿孙还是让职业经理人掌舵是一样的问题嘛。儿孙无法世代贤明,还是待在董事会里为妙,找个才俊来管公司才可能基业长青。虽然目前中国新兴的公司们创始人都还在,但未来都会渐次需要考虑这个问题。但不同于(统一时期的)天下俊杰都只能效力于一个国家,怎么吸引和留住人才,是公司需要面临的独特问题。
03.

书名:《骄傲之塔》

作者: [美] 巴巴拉·W·塔奇曼

译者:陈丹丹
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推荐人:方婷
这本书的完整标题是《骄傲之塔:战前世界的肖像1890-1914》,过去一年发生的事情让我觉得这个世界颇为混乱,继而对历史产生了比之前更浓厚的兴趣。毕竟战争,无论是经济战还是实体战争,事实上都在爆发前几年,乃至十几年前就早有征兆。
跟其他历史书相比,《骄傲之塔》虽然厚,但是不难看进去,因为它是用人物穿起历史事件。作者巴巴拉·W·塔奇曼擅长收集史料,也擅长讲故事。从葆有贵族精神的英国上层政治人物是如何失去他们的时代,到无政府主义者如何在法国制造暗杀和炸弹,再到美国人民如何从专心内政到半推半就参与到世界警察的角色,因为拆分成不同的篇章,如果愿意,从哪里看起都可以。
看到最后,我怀疑自己看的不是历史书,而是预言书。
04.

书名:《在群中》《倦怠社会》《爱欲之死》

作者: [德] 韩炳哲

译者:程巍;王一力;宋娀
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推荐人:洪鹄
21世纪的主流哲学在哪里?代表人物是谁?在研究什么?很遗憾,以上问题统统很难回答。在一个日渐离散和原子化的世界里,哲学这一门离大多数人从来也不近的语言更是变得史无前例的遥远。韩裔德国人韩炳哲今年60岁,被誉为“哲学界新星”(是的,如此年长的新星),今年中文世界隆重翻译了他的全套作品——每本都很薄,相当适合塞进你通勤、候机、工作日午休等碎片时间。
在韩炳哲看来,我们焦虑、不适、疲惫而缺乏创造力是因为我们的文明进入了一个新的蛮荒世界,它可以被命名为“功绩社会”:为了更高效的工作,我们不断优化自身,直到死亡。这里已经没有作为剥削者的他者了,我们都在心甘情愿的压榨自身,当“优化”本身就成了信念,人的自我奴役就达到了极致——恭喜你,我们已经来到了主仆合一的历史时刻。而另一方面,人类的交流正面临史无前例的枯竭,我们在社交媒体大量发布的自拍和自言自语全部出于自恋而非交流的需要——你需要的只是一个赞,而交流的前提是自身的破碎,唯有破碎了自己,才能让他者进来,而只有让他者进来,我们才能创造出新的、更具活力和意义的自己,才能让自己脱离原子化的孤独,获得与世界的真实联系。
韩炳哲显然不是以上命题的全新发起者。在他twitter残篇般的呓语里,很容易发现他对20世纪后现代理论家(起码包括马丁布伯、福柯、巴塔耶、梅洛庞蒂)思想资源的大批发。那为什么要读他?因为他比以上所有人的书写都更短促、简易、粗暴,因而也更快感直击。一种和刷抖音类似的快感:他的元理论10句话就能说完,但靠不断重复也扩张出了一种引力,不对智力构成真正挑战,但对精神的皮毛进行轻微抚摩的、短视频式哲学。
但这本身也非常21世纪了,不是吗。
05.

书名:《漫画之王:陈福财正传》

作者:[新]刘敬贤

译者:黄天怡
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推荐人:刘杨
这是一部充满想象力的漫画作品,也是一部有关新加坡建国的历史纪录片。主人公陈福财是一个虚构人物,成长于二战后,那时候新加坡正在为脱离英国殖民统治而抗争。漫画借助陈福财的成长经历,以及他笔下的“作品”,定格了新加坡建国过程中的若干个具有争议的瞬间。书里不仅提供了更包容的看待历史的视角,甚至还用平行宇宙的手法,想象了如果李光耀没有当上新加坡总理,历史会有什么样的可能。
同时,这还是一部不同读者各取所需的作品,既有历史中小人物的生存状态——与好友分道扬镳的愁绪,心爱的女孩嫁作他人的感伤,以及至亲离世的无奈;也埋藏了很多漫画史上的彩蛋——用《超级铁人》致敬手冢治虫的阿童木,以及《蟑螂正传》对蜘蛛侠的戏仿。作者刘敬贤凭借这部作品拿下了美国漫画界奥斯卡“艾斯纳”的三项大奖。他说自己并没有野心去修正历史,而是希望人们能更了解历史的复杂、矛盾和丰富。显然,这本漫画做到了。
06.

书名:《沙特公司》

作者:[美]埃伦·R.沃尔德

译者:尚晓蕾
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推荐人:高诗朦
这两年沙特成为股权投资市场里最大的金主爸爸,累积向软银愿景基金投资超过600亿美元。关于沙特的诸多解读一直离不开“钱多速来”、“独裁”的标签。今年我完成对沙特公共投资基金的采访,沙特人不囿于固有思维的表现令我惊讶,他们对新事物保持开放,目标明确,并且对获得国际认可和回报抱有很多耐心。
《沙特公司》中的内容很大程度解释了沙特人的思维和文化,一个沙漠游牧民族向国家转变过程中,沙特人的谨慎和狡猾,以及包裹在谨慎背后的民族野心。
沙特人一直被低估,但他们善于利用来自外界的低估。最先低估沙特的是美国,上个世纪,美国帮助沙特完成阿美石油公司的建立,在沙漠上帮助沙特完成现代化的基础建设。美国人一直以为阿美石油公司属于美国,但是沙特用了几十年的时间,通过谈判、购买的方式获得了对阿美石油公司控制,今年沙特阿美石油公司完成上市,成为世界最大市值的公司。在此期间,石油从2美元一桶涨到今天60美元一桶,沙特成为能够影响世界石油价格的重要因素。沙特人的谈判技巧,以及谈判过程中展现的迷惑性,简直堪称经典,这或许对创业公司也有启发——如何在和资本的角力过程中,实现对公司的控制权。
沙特人对目标的坚定,并且拥有像沙漠孤狼一样的耐心。不要被外界给沙特的标签迷惑,沙特公司值得被拆解。
07.

书名:《平原上的摩西》

作者:双雪涛
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推荐人:张信宇
《平原上的摩西》是青年作家双雪涛的中短篇小说集。双雪涛、班宇,是阿乙之后近几年逐渐受到关注的两位80后东北作家,更具体一点说,他们都是沈阳走出来的文学新星。在网文小说大行其道的中国互联网上,玄幻、穿越、盗墓、游戏、言情、职场文连篇累牍,广受读者欢迎,版税和改编的影视剧养活了一大批码字工人;但如果只有这些,中国的当代文学会非常令人遗憾。
而横空出世的双和班则是别具一格的,他们吃的草不再是互联网,而是真正残忍凋敝的现实生活。双的艳粉街、班的铁西区,他们用雕刻刀一般精准的文字描绘出那个灰色而可爱到令人怀念(即使很多像我一样的读者从未去过)的东北。但比如《平原上的摩西》,又不完全是现实的重复,双雪涛重新排列组合东北元素,钢铁、大雪、暖炕、军大衣,在许多篇章中他还加入了可贵的想象力作粘合剂,最终写了一出出残垣断壁下的都市传奇。
在读《平原上的摩西》和双雪涛另一本集子《飞行家》时,我曾试图从阅读经验里找模板:我觉得他有点像分税制和国企改革哺乳出来的阿城。又或者说,读者能在双雪涛不多的作品里,看到白先勇写台北人、纽约客的身影。
不过,双雪涛小说的故事核心确实都不令人陌生,他还没有跳出窠臼开创风格,这些文字可能只是一个年轻作家为了养活自己的习作。但从另一方面看,如果你相信一个作家的潜力,能从其文学生涯早期就开始关注的机会是不可多得的。
二十年来,东三省在经济上毫无疑问是没落和失语的,东北的年轻人都在逃离家乡,我大学里几乎所有的东北同学都在陌生的城市打拼,那里似乎形成了一种反商业反市场的惯性循环。但就是这样一个地方,却在文学领域催生出了双和班这样优秀的艺术家,正应了那句古话:国家不幸诗家幸。
08.

书名:《拥抱战败——第二次世界大战后的日本》

作者:[美] 约翰·W·道尔

译者:胡博
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推荐人:董洁
一直以来都对日本这个“人格分裂”的国家很感兴趣,从初中读《菊与刀》开始,到后来的《现代日本史:从德川时代到21世纪》再到《战后日本经济史》和《日本的细节》,总是希望从各个层面了解日本文化和国民性到底是从何而来。《拥抱战败——第二次世界大战后的日本》从某种程度上给了我答案。
这是梁文道在《一千零一夜》中推荐的书目,作者是美国麻省理工学院的历史系教授约翰·道尔,书很厚,但史料非常详实,读起来毫不费力,与霍布斯保姆的《年代四部曲》相比简直太友好。本书主要讲述的是战后美国对日本长达6年的占领及其对日本社会进行的各层面改造。作者对该时期日本流行文化——歌曲、杂志、广告甚至笑话——的分析都极为精彩。战后的50年,日本历史的发展甚至比过去两千多年的变化还要复杂,而美国在其中扮演了相当重要的角色,现在日本的很多文化现象都能在书中找到根源,比如“娼妓文化”。
如今,日本已经和美国在军事、外交、经济上紧密相连,而日本更是以美国马首是瞻,日美的互信度和依存度都达到了空前的程度,道尔教授将日美战后关系用“拥抱”一词来比喻可以说相当精确了。
09.

书名:《非对称性风险》

作者:[美]纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

译者:周洛华
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推荐人:王艺瑾
作为曾经的华尔街期权交易员,纳西姆·尼古拉斯·塔勒布更为人熟知的是《黑天鹅》和《反脆弱》,而这本《非对称性风险》也同样延续了他在金融业里的实操观察,讲的是:如果要发表观点、提供建议,你首先要入局(skin in the game),要让自己成为风险收益对称的“风险共担者”,如果只是简单地作为看客和局外人,你话语的可信度是非常存疑的。
平日我们在创投圈经常会看到,没有亲自创过业、没有押上身家性命、不承担风险的一级市场投资人在高谈阔论,媒体记者也在指点江山,但这些人的“cheap talk”不会给他们自己带来“切肤之痛”,但很可能把市场环境引向错误的方向。这本书还把日常生活的职业做了分类,第一类是“自己拥有利润、让别人承担损失、并且有权力向别人转嫁风险”,第二类是“自负盈亏”,第三类是“为了他人利益和普世主义、为他人承担风险”。在媒体这个行当里,只有冒险披露企业丑闻或其他真相的调查记者,才属于第三类(soul in the game),其言论也是最可信的。除了这些核心观点以外,本书的案例和细节也很有启发性,值得一读。
10.

书名:《成为母亲:一名知识女性的自白》

作者:[英]蕾切尔·卡斯克

译者:黄建树
阅读标记的 2019 :36氪作者们今年最爱的 22 本书 | 年度书单
推荐人:陈之琰
这不是一本充满干货、或者爱与关切的育儿指南;也不是新手妈妈第一次成为母亲的憧憬与期待。恰恰相反,这本记录了英国作家Rachel Cusk第一次成为一位母亲的书在2001年于英国出版时,被称为“黑暗之书”,里边与“母亲”这一称谓并行的,是恐惧、挣扎、矛盾、痛苦、困惑。
你要么会极度喜欢这本书,要么会极度讨厌它——
爱它,因为Rachel Cusk写道怀孕带来的身体变化引发对自己持续的绝望、哺乳犹如小匕首般的疼痛、还有生育后家庭男女权利地位的变化,这位34岁的英国作家说出了其他母亲想说却不敢说之事;恨它,因为书中那个将乳房称作”两个红色弹头”、会将吵闹的孩子暂时困在厨房、会反思女性“因成为母亲而丧失公众价值”的妈妈,显然不是个传统意义上称职的母亲。
《成为母亲》是一幅从女儿、妻子到母亲的灰色心理转变路线图。它与普遍谈到母亲角色就是伟大、奉献、神圣不同,这本书是作者在成为母亲道路上的观察与反思实录。距离出版时隔整整十八年,它在中国出版。放在近期探讨女性职业角色、社会权利的语境里,它又显出别样的意义。
书中的反抗、孤独、斗争,每个女性不论是否要成为母亲、已成为母亲,都值得一看。你必须得知道自己可能走向的、那最黑暗的一面,才能为自己和孩子寻得光。
11.

书名:《投资中最简单的事》

作者:邱国鹭
阅读标记的 2019 :36氪作者们今年最爱的 22 本书 | 年度书单
推荐人:刘一鸣
作者邱国鹭是国内价值投资的实践者,也是海归派基金经理最为成功的代表。从这本书中可以窥得邱国鹭一些投资的思维方式,他以深入浅出的方式解释了很多规律。比如对于好公司的判断,他总结:“一是好公司做的事情别人做不了;二是它做的事情自己可以重复做。前者是门槛,决定利润率的高低和趋势;后者是成长的可复制性,决定销售增速。”
再比如邱国鹭对空调股2006-2010年一波涨幅的解释,在于整个行业定价权的重新分配。之前各个行业玩家虽然增速很快,都在跑马圈地,但价格战也十分严重,反映到股价上就是很多公司没涨甚至还跌了。但2006-2010年,虽然空调行业增速下滑,但行业集中度重塑,股票表现反而非常好。
这本书是实战派写的,通过这些实际案例和投资思路,有助于我们重新思考很多身边的现象,常读常新。
12.

书名:《坏血: 一个硅谷巨头的秘密与谎言》

作者:[美]约翰·卡雷鲁

译者:成起宏
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推荐人:袁斯来
Theranos可以说是最近几年硅谷最大的一场骗局。
最为精彩的就是霍姆斯如何靠着伪装的声音、极富煽动性的话术,蒙蔽了一个又一个的大佬,这告诉我们面对大佬,可以尊敬他们,也不必迷信和畏惧他们,说到底,他们也是普通人,也会有人性的弱点。Theranos爆火到倾塌,打碎了硅谷所谓的投资神话和创业神话,不禁让人联想到前几年国内的创业潮和各种莫名其妙的风口,正是太阳底下无新事。
当然,最让我印象深刻的是涉及到新闻业务层面的情节。财富杂志的主编也被霍姆斯的外表欺骗,甚至没有去做些很简单的推理和调查,就把她放到了封面报道。乃至后来骗局揭开后很久接受采访时,他还是悔恨难当,觉得名声毁于一旦。对比来看,则是华尔街日报记者卡雷鲁。作为在医疗行业做了很多年的老记者,他一开始没有被鲜亮的表象晃了眼,而且意识到了不对劲的地方,此后又花了一年多的时间,一点点去突破线人。他如何做缜密的factcheck,如何保留证据,以及写了文章后如何和有金牌律师团的Theranos谈判,又如何在威胁下不为所动,这些都是可以借鉴的。我有时候采访会无从下手,读完《坏血》会发现这是业内普遍现象,也缓解了一些焦虑。
13.

书名:《盐糖脂:食品巨头是如何操纵我们的》

作者:[美]迈克尔·莫斯

译者:张佳安
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推荐人:苏建勋
在看书的时候顺便减肥,似乎是一件两全其美的事,这也是我在读美国调查记者迈克尔·莫斯《盐糖脂》一书时的副作用。当然,说减肥有些极端,但当读到卡夫、玛氏、雀巢等一众食品公司想方设法在食物配方中花心思,把甜度和盐分凑成既让消费者不至于过度肥胖,又能让吃过的人念念不忘时,我朝嘴里塞薯片的动作都迟疑了几秒。
谁能想到一日三餐里都藏着食品公司的“阴谋”呢?超市里的散装披萨如何摆放、酸奶里该不该附赠吸管、一块奥利奥饼干有几公分厚,背后都有着精妙的测算与配比。往大里说,《盐糖脂》是一场万亿产业链之间的商业博弈史,往小里看,它揭示了超市、厨房、餐桌上的种种陷阱,加之近年来国内食品安全事件频发,早点看透食品巨头们为了赚钱处心积虑的嘴脸,也能早点实现“买的安心,吃的放心”。
14.

书名:《平常的恶》

作者:[美] 朱迪丝·N.施克莱

译者:钱一栋
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推荐人:韩洪刚
前段时间北大包丽的事情,衍生的讨论不少,但引起我兴趣的一点是,为什么私人交往最终成了公共事件。答案很多,我一个想法是,因为这事件里展现的“残忍”虽然发生在私人领地里,但却具备普遍的意义,因为不论私人领域还是公共领域,都能见到“残忍”的力量,甚至马基雅维利将它看做优秀统治者的素质之一。
《平常的恶》认为,必须将“残忍”看做“首恶”,残忍是纯粹的恶,肉体残忍是将肉体痛苦加到受害者身上,道德残忍则是有意识破坏一个人的自身认同或社会认同,最终的目标,都是彻底摧毁人之为人的基础。
残忍之外,作者施克莱还讨论了“虚伪”、“势利”、“背叛”以及“厌世”。它们的展示方式以及“恶”的程度不尽相同,但都在日常生活里会遇到并会最终影响我们的公共生活,构成制度和法律。虽然如今谈政治是有些无聊,有些不安全,但知道生活的理路,是更好生活的前提。
15.

书名:《五轮书》

作者:宫本武藏

译者:一兵
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推荐人:林鲁比
五轮书的作者是日本的传奇武士、被称为“剑圣”的宫本武藏,曾经创下60多场决斗连胜的记录,本书是他晚年回顾、反思自己的格斗经验沉淀下来的精华,分为地、水、火、风和空五卷,阐释他创立的“二天一流”兵法。这是一本非常简短的小书,其中包含的人生哲学值得细细品味。
《五轮书》和《孙子兵法》都是被西方管理者所推崇的军事经典,不同于《孙子兵法》注重全局战略的视角,《五轮书》更侧重实战的战术打法,探究如何在残酷、具体的对战中,用最简单、最直接的方式消灭敌人取得胜利,非常适合在企业经营中负责实战、执行的业务负责人阅读。创业维艰,《五轮书》就是要告诉你,只身一人的时候心里也要有千军万马;面对千军万马,你需要斩杀的也只有眼前一人。
16.

书名:《全球通史》

作者[美]斯塔夫里阿诺斯

译者:吴象婴 / 梁赤民 / 董书慧 / 王昶
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推荐人:李振梁
历史就摆在那儿,但不同的角度会看到不同的东西。近代的政治运动、技术发展和两次世界大战让全球更紧密地联系在一起,1970年首版的《全球通史》,就是从全球化的角度去看待每一个地区不同时期发展历程的一部大历史著作。
无论是中国的“二十四史”,还是希罗多德的《历史》、修昔底德的《伯罗奔尼撒战争史》,某种程度上是中国和古希腊人揭破自我的历史,是以一个地区为中心的历史,东西方的存在、影响在彼此的眼中都不甚重要,而《全球通史》开始构筑起一个人类命运共同体,放眼全球,没有哪个地区是绝对的中心,中东、中国、罗马、欧洲、美国都曾在某个时期建立起超越同时代其他地区的文明;也没有哪个地方是孤立的存在,亚马逊热带雨林的蝴蝶扇动几下翅膀,可以在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风,历史的发展通常不会这么戏剧化,但彼此的联系和相互影响,却比你想象得更早、更深。
17.

书名:《规模: 复杂世界的简单法则》

作者:[英]杰弗里·韦斯特

译者:张培
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推荐人:欧阳伟康
大小巨头横行的年代,奔着探索“BAT是如何炼成的”的心态翻开此书,万万没想到是一位理论物理学家所写的横跨生物学、物理学、社会学、经济学的著作,探讨的主题则是书的副标题“复杂世界的简单逻辑”,其中对各学科术语的学术解释及论证略显枯燥,但作为一个文科生,看完之后大开眼界。
18.

书名:《你当像鸟飞往你的山》

作者:[美] 塔拉·韦斯特弗

译者:任爱红
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推荐人:高歌
这座山的名字叫巴克峰。山上曾发生一幕幕真实戏剧,受伤、暴力和来回变换的复杂亲情。
抗拒医疗、仇视教育,一个始终在为世界末日做准备的父亲在巴克峰筑起高高围墙。他不断地囤积粮食、弹药和蜂蜜。当一个女孩想走出大山,她被一袋袋粮食、一箱箱弹药、一桶桶蜂蜜拦住去路。当一个女孩已经走出大山,“头被按在马桶中,直到承认自己是妓女“的回忆又将她拉回遥远的巴克峰。
山的记忆广袤,在松林、灌木和岩石之间漂浮。真实记忆残酷,裹挟着淤青、擦伤、脑震荡、腿着火、脑袋开花——直到教育(本书英文原名Educated)给了女主人公内心不可动摇的力量。但剑桥历史博士,垃圾堆里爬出来的小女孩,终归是不可分割的同一人。 
磁带循环播放,故事反复上演。这本书最大的力量是让人反观自己,沙粒般数不清的选择如何凝结成岩石,成千上万小戏剧和小危机,如何造成无法修复的亲情裂痕。一个人如何成为当下的自己,无数的成长记忆向你涌来,是命运洪流还是主观意志,谁又能分得清呢。
19.

书名:《浪潮之巅》

作者:吴军
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推荐人:邱晓芬
一个公司的兴衰成败,并非单一因素导致的,吴军的《浪潮之巅》便展示了这一点。硅谷历史上每一个伟大的公司,打败了无数小公司被推上荣耀宝座,为后人敬仰之时,背后肯定有着极具管理能力和远见的领导人、得天独厚的商业环境、适应时代又凌驾于时代的商业决策……其中各种能量的此消彼长,也决定了伟大公司未来还是否都能继续伟大。
《浪潮之巅》读来简洁明了,作者梳理了IBM、苹果、微软等公司的历史和现在,在讲述顶尖的科技公司的发展规律的同时,也对信息产业的发展、硅谷创新精神、工业革命发展有着不少着墨。总而言之,这是一本适合小白上手了解硅谷科技公司历史的好书。
20.

书名:《北海怪兽》

作者:彭磊
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推荐人:杨柳
2019年,《乐队的夏天》让新裤子大火,而我也迷上了那个戴着小眼镜儿坏笑、摇摆起来像根面条儿的乐队主唱。于是乎,我也好奇,彭磊的那些絮絮叨叨究竟是哪来的?
毫无疑问,我看《北海怪兽》是为了解谜的,但意外的收获是,这确实是一本风格怪诞又充满冷幽默的漫画,从欢乐的少年时光讲到音乐行业的衰落,更多的是一个失败者的自黑和自得其乐。而除了“原来彭磊小时候的理想是开扫地车”“庞博士因爱看黄书而闻名”这类粉丝向的东西,你也可以把它当做一本了解70年代潮流文化变迁的记录片来看,那些复古的经典款球鞋、唱片机、甚至是痰盂,都莫名其妙地被蒙上了国潮的滤镜。
又或者你并不关心彭磊是怎么成为彭磊的,你只想知道人应该怎样对抗无聊,《北海怪兽》倒是也给出了一个答案:玩摇滚、做动画、收集玩偶,彭裤子就是这样度过无聊人生的。

魏杰:2020年以后,中国最赚钱的3大产业

魏杰:2020年以后,中国最赚钱的3大产业

2020年以后,中国最赚钱的3大产业。
来源 l 正和岛(ID:zhenghedao)
口述 l 魏杰
编 辑 l 孙允广

中国去年GDP跨过90万亿大关,而传统的产业却增长乏力。很多人讲,没有投资机会。

著名经济学家、清华大学教授魏杰分析认为:实际上,中国正进行一场大规模的经济调整。这场调整将从2020年开始显现,有3大产业将成为中国经济的新支柱,每年造富120万亿,远远大于现在的经济总量。

未来10年,谁能抓住这3大产业,18个细分行业,谁就号准了经济的命脉。

目前,中国经济正在推动大规模结构调整。

 

实际上就是调整支柱型产业。过去有三个支柱产业:1、传统制造业;2、建筑业;3、房地产业。

 

随着发展,这三个产业已经不再是支柱了。传统制造业,今年汽车开始出问题;建筑业,随着基础设施任务的不断完成,贡献也开始下降;房地产业更可想而知,对经济贡献正大幅度下降。

 

现在最重要的是,让这几个产业逐渐平稳着陆,别因为它们的收缩而引发失业、引发呆坏帐,同时大力推动新的支柱型产业发展。

 

哪些产业是新的支柱型产业呢?现在提出主要3大产业,18个细分行业,每年可贡献120万亿的新经济。

 

战略性新兴产业:8个要点,50万亿

 

凡是具有战略性,又是新兴的,都叫战略新兴产业。这个概念提出来也就6、7年时间,有两个特点很明显:

特点一:市场需求巨大。市场需求小,就没有战略性质了。

特点二:短期内技术能够突破,短期内技术不能突破就不是新兴的。

 

根据这两大特征,我们分析了中国100多个产业,发现能成为战略性产业的,一共有8个要点。

 

1、新能源。

 

新能源有6个形态:水能、地能、生物能、风能、太阳能、核能。这6种形态统称为新能源,就是非化石燃料。

 

人类社会的一个重大变动就是,新能源将逐渐代替传统能源。

 

中国的水能利用率就很高,去年7月份我去南方调研,南方电力70%是水电,我很震惊。他们火力是辅助发电,而且再过3年,将有更多的水电入网。再比如,雄安新区里,夏天的冷气、冬天的暖气统统用地能,地能代替空调的技术已经成熟了。

 

当然世界也有反对力量,比如美国就退出了《巴黎协定》。因为特朗普有很多选票来自于煤炭、石油、天然气行业,他承诺要振兴美国的传统能源。

 

中国很多地方也一样。上次我去一个煤炭比较多的地方。人家告诉我,你最好别讲新能源,因为我们地下煤很多,还可以挖700年,你着什么急?

 

我说这样吧,我建议你读读《人类发展史》。

 

为什么读呢?告诉他,“铁器时代”代替“石器时代”,不是因为没有石头了,是因为铁器已经产生了。新能源的产生也不是因为没有传统能源了,而是新能源技术突破了,所以要有思想准备。

 

有时候思想禀赋太高的人,反而没有进取心。一些煤炭多的地方,形成依赖,十几年来反而没什么长进,没产生新的产业,很可惜。

 

实际上,要有这种意识才行。中国把新能源列为重点是对的,对未来是有巨大意义的。

 

2、新材料。

 

世界上很多产业,其实是靠材料变革提升的。我们的短板之一就是材料不行,好多材料搞不出来。

 

2015年,最高领导人去了英国,去曼彻斯特大学看了石墨烯实验室。英国用石墨烯生产的汽车电池,续航能达到660公里,充电时间压缩到20分钟。有了这个技术,电动车就不是遥远的未来。

 

超薄材料、柔性材料等都是英国发现的,好几个诺贝尔物理学奖都给了英国人。我去英国人聊天,他们根本就瞧不上欧洲大陆人,告诉我说:“法国人光知道浪漫,意大利光知道时尚,德国充其量就是工匠还可以。真正的技术是我们英国的,英国的新材料站在世界前沿。”

 

所以,现在中国在许多地方和英国有关联,就是因为新材料。发动机中国搞不了,就是因为材料达不到要求。所以新材料是重要的战略产业范畴,要加速布局的要点。

 

3、生命生物工程。

 

生命生物技术未来的市场需求巨大,涉及到健康、医疗、卫生各个方面。当前,新材料的技术前沿是英国,生命生物技术站在世界前沿的是美国。

 

我是一个不爱去医院的人,清华每年2次体检,我都不太愿意去。因为一旦检查出癌症,又治不了,那检查出来干嘛?我就跟体检医生建议,把能治的病检查出来,不能治的别检出来。

 

癌症患者80%都是吓死的。我们研究了一个女孩子,本来身体很好,经常晚上12点灯还没有关,活蹦乱跳,体检发现乳腺癌,怎么办?化疗,一年多就死了。一个小伙子体检发现是肺癌,结果化疗一年多也死了。我这个没有检出来,可能身体就自己平衡解决了。一化疗,就打破平衡了。

 

有一天,我不得不去医院了。我从杭州坐飞机回清华,突然间两个腿不能动了。去医院一检查,叫关节退行性病变,吃了一个多月药不管用,晚上一翻身就疼。大夫告诉我,这个病看不好了。

 

很多学生认真地给我推荐各种大师,我去济南见一大师,大师也不问问我哪里疼,就要给我扎针。他说:“不用问,我这针下去,什么病都好了。”

 

大师给我往肚皮上扎了31针,吓得我都不敢呼吸。我问他什么原理,大师拿出《易经》讲什么肺啊、气啊的,也说不清楚。10分钟后,我说你给我拔了,我不治了。

 

后来我知道,这个病是美国人发现的。我就去查资料,发现上世纪50、60年代,美国这病很普遍,后来大幅减少了。因为哈佛大学的一位生命科学教授的女儿得了这个病,为减少女儿的病痛,就研究了一个保健品,吃了就有效。

 

我买了这个保健品,一吃,15天后疼痛就大幅减缓了。现在虽然不能健步如飞,但走路也不给别人添麻烦了。

 

我研究后发现,美国这个国家,生命生物技术是站在世界最前沿的,如果它认证了有科学性,就绝对有科学性。我估计攻克癌症的一定是美国,他们对科学有无限的向往。

 

现在中国疫苗大量出问题,为什么?就是因为缺少实验数据;还有大量中药没经过科学实验,一大堆麻烦。

 

中国得反思啊,我们历史太悠久,老往回看。美国没有历史,老往前看。美国对科学无限的向往,而我们崇拜大师。

 

这几年,中国也很努力,像西湖大学,主要的一个专业就是生命生物工程。但总体来讲,美国的生命生物工程已经站在世界前沿,中国必须跟上才行。

 

4、信息技术和新一代信息技术。

 

在信息技术上,我们硬件不行,很多芯片搞不出来。但是像阿里巴巴这样的公司,“互联网+”做的还可以。

 

我问过搞新能源的人,为什么这几年新能源突破的蛮快?就是信息技术的使用。我问过搞生命生物工程的,也是这个原因,因为信息对生命的构造,有了很大的认识,所以才进步地快。

 

现有的信息技术,有一些问题还没解决,一旦解决了,就叫新一代信息技术。所以中国要注意,对信息技术要投入很大才行。因为影响世界呀。

 

5、节能环保。

 

现在长三角地区,大量废水排到地下,重金属污染很严重,整个土地都中毒了。为什么?因为我们没办法处理。中国每年污水处理就有几万亿价值的市场。但我们现在技术不行。

 

节能环保的唯一出路就是靠技术,技术就是产业。

 

你到东京去看看,东京湾里面几十家发电厂,把全世界的煤买来发电,空气却一直很好,为什么?因为废气治理地很好,日本脱硫技术是一流的。

 

现在很多人讲没有投资方向,你们注意,节能环保投资是重要的方向。中国已经不仅仅把节能环保当成公共管理政策了,而是当做一个产业,因为人类社会两件事情必须解决:

1,工业化、城市化的废水废气和固体垃圾处理。

2,生态环境修复。

 

这两件事背后都得靠技术才行,所以节能环保是一个重要的产业,我们把它列为战略产业范畴里,因为它的规模很大。

 

6、新能源汽车。

 

前年我去参加法兰克福汽车展,那年的主题是“大象转身”。德国是生产传统汽车的大国,讲大象转身,干嘛呢?就是要生产新能源汽车。法国更激进,2025年要停止柴油汽车的生产,全部转向新能源。

 

新能源汽车一定会代替传统能源汽车,因为人类没法解决传统汽车废气排放问题,北京的雾霾的形成,40%是汽车废气排放,不是烧煤的原因。

 

现在我们说,电动汽车续航能力不行,一旦电池技术突破,新能源汽车代替传统汽车,你想想这是多大的市场价值?

 

7、人工智能。

 

人类社会一定会进入到第四次工业文明,就是人工智能时代。

 

现在日本很多产业已经不做了,把家电全卖给中国,全力奔向人工智能。1990年时,日本就对美国不服气,美国搞移动互联网,日本搞机器人(就是人工智能),结果美国成了,日本失败了。

 

因为日本太超前了,人类社会是先有移动互联网,才能产生人工智能。但日本打下了很好的基础,像传感器,日本就是世界第一。下一波经济浪潮,日本一旦起飞,会很厉害,因为在人工智能上远远好于我们。好多关键零部件我们不行,日本可以。

 

去年我和一个代表团到美国考察医疗问题,发现要不了5年时间,医院好多部门就得消失了。像透视室、B超室可能就没了。为什么?戴一个AI眼镜就行了,还要什么透视室。

 

现在你去日本自由行,拿个手机,讲一堆中文,出来就日本语。未来,翻译这个职业基本消亡了。

 

人工智能将极大的冲突人类社会,而且只要是人能做的事,它一定做得比你好。中国要在这方面下大功夫做好。

 

8、高端装备制造。

 

这方面我们不行,像医疗设备、核磁共振我们就搞不出来。

 

你知道,在医院做核磁共振检查没有熟人、没关系,都得排队,因为短缺。为什么县医院看病非到转到省医院,因为省医院才有这个设备。

 

但你注意,核磁共振基本原材料是稀土,中国是稀土大国,自己却搞不出来。把稀土变成核磁共振需要5个步骤,我们只进入到第3个步骤,还有2个步骤做不了,所以得买人家的。

 

人家老美生产好东西卖过来,制衡了我们。中国一再讲,你不能用我们的材料来制衡我们,那没有办法,人家行,你就不行。所以中国一定把高端设备列入重点,放在亿战略产业范畴里。因为未来这方面市场需求巨大。

 

总体来讲,战略新产业就是这8个要点:新能源、新材料、生命生物工程、信息技术和新一代信息技术、节能环保、新能源汽车、人工智能、高端装备制造。

 

有人测算了一下,这8个要点一旦起来,每年经济总量在50万亿以上,什么概念?去年我们经济总量是90万亿,整整一半多。

 

服务业:4大类,每年40万亿

 

衡量社会的进步,有一个重要的指标,就是服务业在生活中的提升。去年,中国第一次出现消费贡献超过了投资,就是因为服务业的发展。

 

服务业将成为中国支柱型产业,分为四大类:

 

第一类:消费服务业。

 

包括6个种类:1,餐饮商贸;2,医疗与健康;3,养老消费服务;4,儿童消费服务,5,家政消费,6,交通与信息服务。

 

前段时间,有一个电视连续剧很火,叫《都挺好》。男主人叫苏大强,把所有老年人的毛病都集中一身,买理财被骗,买药是假的,和保姆要结婚等等。

 

电视剧是根据现实改编的,但你注意,引起人们反省的原因就是养老问题。中国已进入到老龄化社会,60岁以上人的数量超过了未成年人。

 

北京一家养老院做的很好,北大、清华好多教授都在那里养老。后来一个记者写报道,说一年的养老费用是24万人民币,2万每月。社会哗然,说这么贵我们拿不起咋办?人家养老院讲了,我们是养老服务产业,不是养老保障。社会保障是兜底的,以把你饿不死为原则,你要享受更好的养老服务是要靠产业化的。

 

消费服务业将是巨大的发展需要,我们只举了个养老方面,实际还有别的,都有巨大的需求。比如,北京一大堆房子的自来水管、燃气管都出问题了,需要重新搞,人很短缺。

 

第二类:商务服务业。

 

现在中国搞放管改,大量为商务活动提供服务的企业产生,企业从诞生到重组,到最后倒闭,都有人帮你服务。比如说,会计事务所、审计事务所、律师事务所等。

 

再比如说,中国人富起来了,财富得有人打理,一大批家庭财产管理公司就起来了。

 

商务服务业包括五大构成部分:金融、商事、机构、个人财富管理和园区管理服务,在中国都有巨大的发展前景。

 

第三类:生产服务业。

 

为生产过程提供服务,包括3个部分:

 

1、技术服务。北京好多轻资产公司,就几十个技术人员,为某一个产业提供技术服务的。

 

2、设计。许多产品的附加价值不是来自于技术,而是来自于设计。你像空调,技术都一样。但有的出风口设计的很小,静音能力很强,就卖的价格较高。

 

3、外包服务。一些企业把某个产品,委托给别人。像苹果连生产车间都没有,全部委托给别人,这是委托领域的外包服务。

 

我们最近研究城市的技术创新情况,连续3年排在第一位都是深圳,不是北京和上海。深圳许多企业就是给世界500强搞外包服务,然后不断地技术迭代,把自己做成技术公司,做成世界第一。现在美国人想撤回制造业,都撤不回。

 

这三个部分有巨大的投资前景,不要忽视这个投资,未来意义很大。

 

第四类:精神服务业。

 

人的享受分两种:物质享受、精神享受。为物质享受的服务业,叫消费服务业;为精神享受的服务业,叫精神服务业。

 

精神服务业实际上就是文化产业,总共有4个行业:

 

1,影视、音乐、戏剧。

 

我现在兼任清华大学文化经济研究院的院长,对韩剧我就非常有研究。《都挺好》这个连续剧之所以能火,就是学韩剧学到家了,真的学的很好,引起大量关注。

 

大家不要小看这个投资,一部电影、一个连续剧卖几十亿没什么大惊小怪的,都很正常。

 

《那年花开月正圆》就赚了十几亿。但是在推给陕西的时候,陕西电视台不敢买,怕赔。最后江苏台和上海台买了,赚了很多。当时我一再讲,这是写陕西的,一定要买,一定赚钱,但他们很害怕,担心这玩意儿能赚钱吗?

 

结果没想到竟赚了那么多钱,为什么?

 

我们发现,80后这个阶层,已经成为社会主体了,他们经常对清末民初的事情进行反思,而这个连续剧正好以周家为背景,写了那段时间商界的事情。

 

究竟能不能赚钱,关键是要搞清楚某一时间段里,某个社会阶层精神需求是什么。这样,你搞出来的产品就能满足他们,就一定会很有意义,一定会赚的很多。

 

你想,《欢乐颂》为什么赚的很好?就因为写的是在长三角、上海打工的年轻人,写的这个阶层心灵的一些东西,就卖的很好。

 

这个小说分上、中、下三部,先拍的上部分。我说拍完就停,别拍了。因为第二部写的家族内斗,是很龌龊的事情,没法搬上荧幕。最后非要拍,结果很惨,很差。你要了解人们关注什么,家庭内斗还是少数。你没有满足某个阶层的需要,就注定会失败。

 

所以,大家注意影视业和戏剧是重要的精神服务业态,未来对中国经济影响很大。

 

2,收藏、非遗、博物馆。

 

3,旅游、休闲、娱乐。

 

现在旅游、娱乐行业对经济贡献很大。3年前,我被邀请去河西走廊看一个丹霞地貌。老实讲,我看的景点比较多,觉得很一般。但当时七、八月份,景点里人山人海,一张票还要80,我琢磨着看什么呢?

 

我观察了一下,游客主要来自长三角和珠三角。这两个地方已经很发达了,山清水秀,来看什么?他们说,不知道什么叫苍凉,来寻找苍凉。

 

人就是一种短缺你知道吧?饿了想找饱,饱了想着饿,这是人的特点。现在彰义寺附近有一个户外活动基地很火,什么叫户外活动呢?有车不开,非要自己走叫户外活动,前边走着,豪车跟在后边,我们满头大汗,脚底下磨出泡。当别人问你们吃饱了撑的呢?我说,是吃饱了撑的,不吃饱没地方活动。这就是一种短缺。

 

为什么农家乐活动这两年很流行,因为城市的人从来没见过,农家自己的人从来没这个兴趣。人富了之后,就知道更多享受,非要到自己没去过的地方看看,这是旅游的魅力所在。所以旅游业,未来有很大的前景。

 

4,出版、文化、体育。

 

最近我写马拉松的内幕,我才知道,一个省城办场马拉松,最少净赚500万。服装、录像、门票都被倒卖的很贵。跑马拉松不仅能锻炼,还能发朋友圈,这就是一种精神享受。

 

足球为什么容易产业化?好多球迷看球,其实不懂球。我就从不在电视上看,就喜欢在现场看,大喊大叫。平时你大喊大叫一下试试,人家说你有毛病,那个地方没人管我。喇叭一吹,锣鼓一敲,吹得越响,烦恼忘记的越快。

 

精神上的发泄就属于精神享受。所以,体育不仅是锻炼身体,也属于精神服务业。去年中国90万亿GDP,精神服务业13亿。

 

服务业大致上这4大类,消费服务业、商务服务业、生产服务业、精神服务业。加起来40万亿产业。服务业以人头为基础,中国接近14亿人,是一个庞大的产业。

 

现代制造业:6个要点,每年30万亿

 

制造业分两种,一个叫传统制造业,一个叫现代制造业。怎么划分的呢?凡是生产私人产品的,都叫传统制造业。凡是生产公共产品的,都叫现代制造业。

 

中国现在私人产品严重过剩,从服装、家电、家居、到汽车,已经完全过剩,很难继续增长。但是,中国的公共产品现在严重短缺,主要有6个重点。

 

1,航天器制造与航空器制作。

 

航天器就是卫星,到2020年,北斗卫星将全部布点完成,为整个世界服务。

 

中国的航空器,就是大飞机还在继续进步。现在搞的C919虽然叫大飞机,但还不是宽体飞机。“十三五”时期,我们需要6000架大飞机,如果不买,自己能生产的话,你想想对中国贡献多大?

 

其实,美国和欧盟反对中国搞大飞机,因为波音、空客有1/3的飞机是卖给中国的。现在美国很恼火,亚洲2个主要国家——中国和日本,都要自己搞大飞机。日本的生产能力没问题,但是美国不准他们搞。日本和美国不是联盟关系,是老子和儿子的关系。

 

C919需要600万个零部件,其中47%来自民营企业。上海商飞机棚只干设计和组装,所有零部件都是采购的,谁搞的好就买谁的,给4、5万家中小企业带来无限机会。

 

2,高铁装备技术。

 

3,数控数控机床。

 

数控机床目前是中国的短板,是制造业的基础,没有它们,好多零部件都搞不出来,所以现在要加大对数控机床的投资。

 

4,核电装备制造。

 

现在世界上掌握核电技术的国家有3个,法国、中国、美国。2015年最高领导人访问英国,跟英国签了协议,将来中国广核集团和法国电力集团一起给英国建核发电厂。英国这方面很谨慎,要求很高。这个协议一签,说明我们确实技术达到了。

 

中国掌握了第三代技术和第四代技术,第三代技术能够防地震、防雨水,核电站最害怕地震,这个问题解决了就安全了。第四代技术解决核废料问题,中国是3个国家中做的最好的。

 

我们的“华龙一号”出口一台,等于3万辆汽车出口的收益,很厉害。

 

5,特高压输电电装置

 

这个技术能把电能传输到5000公里之外,速度最快,损耗最低。前年,温州在建世界最大的火力发电厂,输电5000公里,而不是把煤送到5000公里以外,不用污染环境了。北京为此炸掉了3个火电站。

 

中国要全面使用这个技术,就要改造各个电网,而且还有欧盟和墨西哥的市场,你说这个市场多大啊?

 

6,现代船舶制造与海洋装备制造。

 

中国出口的石油、天然气,穿越马六甲海峡,需要远洋护航,才能不受制于人。这就要求中国建设世界一流的海军,就需要有航母编队,就要拥有自己的现代船舶制造与海洋装备制造。

 

现在我们的基本生产体系已经形成了,一个是大连,一个是上海,一个是武汉。武汉主要是研发,生产在大连和上海。将来中国将对外出口军舰,形成一体化产业。

 

现代制造业这6个点,一旦启动起来,每年经济总量在30万亿以上。

从2020年,抓住最赚钱的3大产业

 

我们计算,2035年中国GDP将超过美国,成为世界第一大经济主体。

 

怎么算出来的,不是按照现在的产业算的,而是按照新的自主产业计算。战略性新兴产业50万亿,服务业40万亿,现代制造业30万亿,再加上现有的90万亿,中国差不多就可以超越美国。

 

但是,前提是中国的结构调整一定要完成,否则这个任务是完成不了的。接下来,从2020年之后,中国经济结构调整将会加速,经济增长将会有明显收益。

以上,是未来最赚钱的3个行业。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

12月25日,主题为“科普、进阶、向未来”的中国电子学会2019至2020年度青少年科普工作会议暨青少年等级考试系列标准发布会在北京大学举行。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

会场全景

来自于中国电子学会、工业和信息化部信息化和软件服务业司、中国科学技术协会科普部、中央电化教育馆培训部等单位的领导出席了本次会议。来自于全国各地教育主管单位、科技馆、青少年宫、地方学会、协会、高校、中小学校、培训机构的代表近300人参加了全天的会议和论坛活动。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

新华社、人民日报、中新网等

多家媒体报道等级考试升级

会上,中国电子学会对2019年青少年等级考试进行总结,全年共有14万考生参加青少年等级考试,覆盖全国超过25个省市逾600家考点。一年之内完成与北大、重大、南开、浙大、腾讯、微软、ARM、威盛签约合作,推动开源、开放、公益科普项目进入中小学,走出了一条科技社团组织联结政、产、学、研、用各方,将科普事业做大、做强、做实的特色之路。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

同时,中国电子学会正式宣布升级《青少年软件编程等级标准》及《青少年机器人技术等级标准》。

青少年机器人技术及软件编程等级考试由工信部直属单位中国电子学会与北京大学、腾讯公司联合推出,为青少年提供学科专业发展途径与职业发展通道。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

中国电子学会副秘书长林润华、工信部信息化和软件服务业司综合处处长孟洪涛、中国科协科普部科普信息化处处长张斌分别致辞,对中国电子学会科普工作会议召开表示祝贺,并对创新开展青少年科普工作提出了要求和期望。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

中国电子学会副秘书长林润华致辞表示:

过去的十年来,以云计算、大数据、物联网、人工智能、5G为代表的新一代信息技术正在变得无处不在,时时刻刻改变着我们的工作、生活,推动着人类社会从机械化、电气化、信息化迈向了全新的智能化时代。电子信息领域科技创新和人才培养是未来国家竞争的焦点和关键。特别重要的是从青少年开始培养科技伦理意识、科学技术应用推广意识,构筑起创新发展的人才队伍和社会基础,为建设创新型国家和世界科技强国发挥更大作用。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

工信部信息化和软件服务业司综合处处长孟洪涛表示:

国家的未来在青少年,人才培养的基础在青少年。我们应该拿出更大的决心和勇气从娃娃开始抓软件普及,使软件编程成为未来人才的必备技能。

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中国科协科普部科普信息化处处长张斌强调:

没有全民科学素质普遍提高,就难以建立起宏大的高素质创新大军,难以实现科技成果快速转化。中国电子学会在青少年科普事业发展中,思路开阔、模式创新,通过深入一线基础教育领域,以青少年等级考试、智能创新大赛、青少年教育论坛等为抓手,很好地实现了一个大学会的科普影响力。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

北京大学李文新教授在会上表示:

通过去年4次等级考试,我们看见了小学生、10到14岁的学生表现非常优异。这说明这个年龄段的孩子是可以学好编程的,而且对他们个人的发展方向,对国家的人才培养都奠定了基础。李文新教授并且介绍了青少年开展软件编程培养的思路、方式、目标和意义。针对北大招生评价对接等级考试优秀学生选拔提出了方向和建议。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

编程等级考试升级了哪些内容

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

下面和大家简单介绍下标准等级的升级内容,这也是广大学员和家长最关注的问题。
 
预备级(Scratch)升级内容:
1. 将图形化软件编程定位为普及编程基础的一种形式;
2. 整体调整了难度系数,取消了进制转换的要求,只考察基本的加减乘除的运算;
3. 确定了软件编程等级考试(Scratch)和软件编程等级考试(Python)之间的衔接关系
 
Python升级内容:
1. 在一级标准中,界定了要识记的18个保留字10个内置函数名,其余的在后面的级别中根据知识条目逐级识记。
2. 在函数部分修订涉及了内嵌函数部分,剥离了闭包与高阶函数。
 
正式标准细节待电子学会官网公布,以官方最新讯息为准。

含金量

说了这么多,到底中国电子学会青少年机器人技术及软件编程等级考试的含金量如何?

在这里为大家说明一下:

01

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

工信部直属单位发布标准

等级标准主办单位中国电子学会成立于1962年,是工信部的直属事业单位、中国科协团体成员、民政部5A级科技社团、人力资源和社会保障部继续教育基地,自15年起已制定发布十几项团体标准,教育部白名单中的全国青少年电子信息智能创新大赛正是中国电子学会主办。

可见学会背景强、资历深、标准制定能力毋庸置疑。

02

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电子学会、北大、腾讯核心起草

全国青少年软件编程等级标准核心起草单位由中国电子学会、北京大学、腾讯组成,此标准不仅符合大学衔接教学、选择人才的要求,顺应现代科学技术的发展趋势,同时考级结果也与腾讯生态链软件人才需求对接。

03

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知名高校、少儿编程教育领导机构加持标准更科学

除了等级标准的核心起草单位,中国电子学会还成立了全国青少年软件编程标准技术委员会,委员会由北京大学、南开大学、浙江大学等知名高校及知名企业教育机构共同组成。大家从各自专业维度对标准进行把控,力求打造更科学化的等级标准。

04

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实践经验丰富,厚积薄发,认可度高

等级考试全国时间统一,每年开展4期。其中,青少年机器人技术等级考试自2015年举办,已经成功开展17次,软件编程等级考试已经成功开展4次,共计覆盖了全国近30万考生。

05

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标准独立、综合评价

等级考试设有独立的标准工作组、教材编写组和考试服务组。以信息化和机器人技术为蓝本,建设完整的面向动手能力、创新能力、工程能力的青少年综合素质评价标准体系。考试标准汲取国内外高校的人才选拔标准,支持创客教育的实践与工程化理念,全面考察青少年在机构结构、电子电路、软件编程、智能硬件应用、传感器应用、通信、人工智能等方面的知识能力和实践能力。等级考试标准不依附于任何企业机构,更加独立客观地体现标准对人才培养的引导作用。

【官宣】青少年软件编程等级标准再升级!工信部直属单位、北大、腾讯联合推出

2020全年考试计划发布

依据中国电子学会指示,2020年全年考试计划时间安排如下:
青少年机器人技术等级考试(一到六级)
第一期:2020年3月21-22日
第二期:2020年5月30-31日
第三期:2020年9月19-20日
第四期:2020年12月19-20日

青少年软件编程等级考试(scratch、C/C++、python)
第一期:2020年3月7-8日
第二期:2020年5月23-24日
第三期:2020年9月5-6日
第四期:2020年12月5-6日

2020年中国电子学会举办的全国青少年软件编程等级考试,将能更科学地检验学员们的学习水平,小伙伴们,加油!

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

◎作者 | 沈帅波

◎来源 | 进击波财经(jinbubo) 

我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西,在这个时代没有什么东西是一定确定的。

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

天下大势与认知偏差

1、认知偏差

① 谁是下沉市场规模第一的奶茶店?哪家酒店今年下沉市场增速第一?

喜茶、一点点,还是COCO?

都不是,它叫蜜雪冰城,它在中国有超过7000家门店。

如果是简单换个门头就算的话,就是OYO。但如果是整体性和规范化的改造加盟,就是尚客优,新增了1200家酒店。

② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线? 

当我们打开每年的春运迁徙图时,会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动。也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。 

上海到北京的高铁速度很快,但是广州跟上海的连接,上海跟深圳的连接没有那么快。主要是从中国基层来看,劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈。

③ 下沉品牌里的王中王是谁?

是中国邮政储蓄银行。

中国网点最密集的组织,没有之一。 

④ 当中国人在买加拿大鹅的时候,老外在买什么?

我知道你们要说波司登。

但其实,不是。是一个叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品。 

OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。

这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。

⑤ 哪个省的白酒市场最难做?

河南省。

因为河南并没有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站,于是它变成了一个最难打的省份。 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差。

⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?

没有,过得很好。有兴趣的可以去查一下财报。所以不要相信网络上的那么多的段子。

⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂?

我们总是认为微信已经垄断了社交平台,并且理论上社交关系链是有“马太效应”的。为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区?

因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了。 

我们总是认为财富的聚集是不好的,但是其实财富的聚集是一种结果,财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕。 我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有。我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人,但是他们有强烈的需要去认识更多的人。 

 

在成功人士的主流语境里,一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换,所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。 

2、时代大势

①中国新基建时代

我们要基于刚刚看似毫无关系的认知以及一些知识点,进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代。这是中国企业弯道超车的大机会。以上的这些其实也都基于这个诞生。

传统的基建就是我们知道的铁公基,愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施,我觉得称为新基建时代更能让老铁们以及所有人听得明白。 

什么是今天的中国新基建?

就是以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造和云计算为底层基础,可以出现巨多的创新空间。

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家,因为有了更好的物流+冷链。以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单。连锁酒店一干就是4000多家,因为云计算,移动支付使得数据,信息及现金流管理更高效。

 

这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付,提高效率,留下数据,用云计算使得营销更高效,供应链和管理成本更低,以及更多。这一切在过去是不会发生的。

  

在十年前,你不可能想象这样的便利性,所以直播得再好你都很难收到打赏,是因为他没有办法给你付钱,但今天就可以了。

 

基于物流的提升,区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。

 

基于中国制造,中国出现了很多的全球性品牌。我们过去一直认为中国制造是低端制造,这句话其实是错的。

 

中国是终端制造大国。 中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家,在中国的一个村或者一个镇,能够把一个产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来,这就是中国制造。

 

前几个月我去法国,一个品牌的老板跟我们说,现在不敢把最新的东西放到中国去的,因为只要样品发到了东莞,一个月之内就变成了一百块钱。他们宁愿选择更贵一点的地方转移制造。

也就是说中国制造是具有超强能力的,并且具有极高的性价比。 

 

现在有很多人在网络上说,中国的人力资源现在很贵,东南亚很便宜,非洲更便宜。但是大家的账本算错了——漏算了综合成本,即使人力成本只有你的八分之一,但是综合成本一算并没有比中国便宜。 你发的是一个月的工资付的是一个月的房租,但是你获得的实际产能只有10天,不是停水,就是停电,或者道路瘫痪,或者员工出去玩了不见了,这件事情在中国是根本不可能发生的。

最后一点,基于中国的云计算我们出现了非常多全新的模式。所以由它改变了很多东西。 过去我们认为快手上都是一些很雷人的视频,但是今天,每天有1亿人在快手上看教育直播,直接把教育资源下沉了。

中国最稀缺的资源之一是教育,他聚集在一二线城市的手上,那么今天优秀的教师通过快手做直播,直接触达了小镇里的人群。这就是中国的机遇所在。

在义乌,有一个网红直播村叫做江北下朱村。99栋楼里有1000多个品牌,活跃着5000多个网红,主要是做快手直播卖货。

从国际竞争来看,中国新基建已经塑造了很大的优势。

如果你去过欧洲,会发现整个欧洲信用卡是高度普及的,在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了,其实这就是上一个时代的底层逻辑。 

 

在中国,并不是所有人都能办得出信用卡,但是中国的智能手机特别普及,特别便宜,以至于卖红薯的大爷都能够用微信扫码来收钱。

 

所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车,欧洲人对移动支付并没有什么期待,因为信用卡让他们觉得挺方便。那么对应的移动支付带来的后端看不到的应用创新,他们就彻底落后了。欧洲在电商,移动互联网整个都落后了。

这就是中国新基建带来的弯道超车的国际竞争层面上的逻辑。

②老龄化要动态来看

最近几个月网络上有一个论调,老龄化极度的严重,所以中国的竞争力不行了。我认为这个观点是静态的观点,就比如你现在拿自己的体力跟二十年前的自己比,你总是比二十年前更弱一点的。

但是全球人民过去的二十年都老了二十岁这件事情是大自然的规律。

我们来看这张图。 

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄。

在1980年,中国社会平均年龄在二十岁左右,到了2015年是四十岁,于是大家悲观的预测等到了2050年的时候,中国人就奔五十岁了。 

 

今天德国平均社会年龄是48岁,比中国的平均年龄还要老8岁,你还是能“打得过”比你老八岁的人的吧。 

 

全球人民都在变老,很多评论是静态的,就好像全球人民都不老只有中国人变老一样。 其实在商业的竞争里更多时候是比聪明,你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了,而不是你比你二十年前更好。 

 

想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗?完全不懂,你只是比一起创业的人更聪明一点点,你可能就赢了。 从这个维度来看,我并不认为我们的竞争力是快速衰退的,我认为是要去动态思考的。

 

基于中国巨大的存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丹麦,但依然等于新增了两个丹麦。你能想象在丹麦的美人鱼广场上突然塞了一千万中国人吗?

 

所以说,基于巨大的存量,即使相对率正在减少,但是我们的综合实力也是比别人强的。

关于人口,不能说悲观,不能说乐观,但是绝对不应该悲观。 

③ 二次元是影响年轻一代的主流文化

根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模已经达到了3.7亿,其中核心用户是1亿,泛二次元用户2.7亿。

 

这件事情给所有精英敲响了一个警钟,当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候,其实你已经被边缘化了。

 

二次元是影响年轻人的主流文化,精英关心的东西都即将变成非主流。

 

95后为动漫付费的比例比95前超出了10%,就是说95年勉强算是年轻人。

我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。 

 

当你抱着研究一堆外星人和这些人很奇怪的心态研究他们,并不能走进他们的世界。就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就是快手,每天都要看老铁们都在看什么,老铁们关心什么东西。我发现这跟我通过讲座,通过很多外围的了解是完全不一样的。 

 

今天的年轻人又开始使用QQ了,这个原因跟你当年用微信的时候觉得一群很old school的人在用QQ是一样的。

 

同时他们有一个专门的App品类,追星APP,你在上面订阅了你喜欢的明星,你的明星在任何平台发了视频或者微博,它会立刻弹出来通知你。 

 

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画,注意了,明星跟艺人都排在倒数。全民偶像的时代已经结束了。

这里我们就要提到一件事情,国潮崛起的本质是什么?

 

国潮崛起的本质只有一个,就是今天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。 

根据腾讯社交广告的大数据显示,00后对民族自豪感的调研是9.4分,60后8.9分。 

 

因为他们出生的时候就是1995年之后,2000年左右,我们的祖国已经进入了一个全面强大的阶段。

 

而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在,你认为我们是逆袭和复兴,年轻人认为是天生骄傲。这就是我们看待国产品牌时候的区别。

 

老年人认为迫不得已使用国产品牌,但是今天的年轻人觉得国产货就是性价比很高的东西,这就是我们聊的是同一个话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑。 

④ 局部繁荣与幸存者偏差

这是今年我提出的两个重要观点。这些理论曾经都有过,但是我对它们进行了重新补充和阐述。一个叫做“局部繁荣”。每一个品类都在局部的繁荣。比如说很多咖啡厅都倒了,主要是被瑞幸们干倒了;很多车厂干不下去了,但是最近有一个“宝沃好贵”的广告,大家看过没有?正在猛砸。

 

还有一个叫做“幸存者偏差”。活下来的人总是认为自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的,但其实并不一定是这样的。很多品牌认为自己活下来的原因有一堆,其实都不是,我们要重新站在一个客观的角度去理解自己。

局部繁荣的时代,找到那个“局部”比找到那个“整体”更重要。

今天的商业进入了战国时代。

春秋和战国是以什么进行划分的?我的理解是,战国是以服务战争为基座,以一统天下为目的的新式帝国。秦国的崛起完全是因为在组织逻辑上将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家,形成了全民意志,从而实现了对中原的统一。 

 

今天我们会发现每一个品类的品牌正在缩小、正在向头部集中,就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代,那些以进攻为主的品牌往往比保守型的企业更容易突破重围。 

 

为什么今天第一环节没有讲一堆的宏观数据,因为经济学家并没有把韧性和耐受力算入他们的预测之中,学术研究里,认为今年比去年一个人少赚了三千块,这叫断崖式下滑。

 

但对于每一个中国人民来说,少赚一点钱可能短期内心很焦虑,但是中国人的耐受力和韧性特别强,他们会自己去调节。每年一到年底就有崩溃论出现,但每一年都没有崩溃过。

 

我认为的逻辑是不要只看宏观数据,我认为叫做方向大致正确,道路实时调整。前半句话是任正非说的。

 

很多人一旦有了高智商、高文化、高水准之后,总是追求一个极度确定的事情。他觉得如果这个事情做得不完整就做不好,我认为是不对的。

 

我们要把大致的方向一定要确定,之后随时调整都没有问题。 

 

专家们认为中国的城镇化已经结束,我个人认为不是的。目前的城镇化不到60%,我认为还有十年的增长空间,中国的城镇化能达到70%。 

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

看右边的图我们会发现,中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是,中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫做城市化了,其实它没有真正的城市化。 

 

我们都说一线城市的人都渴望成功,这是一个偏见。今天通过京东图书的数据我们会发现,非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍,甚至超过了83%。

但凡看不懂都是因为傲慢与偏见,并不是因为时代老去了,因为时代从未老去,只是你不再年轻。 

2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!

品牌重构与新兴富人

品牌重构和新兴富人这两个词中,后面一个词很重要,新兴富人意味着,你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了,因为已经失效了,或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人。

1、新兴富人 

我们拜访了非常多人,发现新兴富人有三个特征:

第一、做的事情大多数人看不懂

第二、巨头看不上。

第三、高度垂直,具有一定隐秘行

如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的,你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直,同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱。

 

比如我们在前段时间分享过,今年的一个热门就是做宠物经济。大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到美容就结束了。 其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了。他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很重。但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。

 

还有一个更隐秘的宠物殡葬,很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨灰,如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因。 

 

很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的,更扎心的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的,变成了流寇。 

2、品牌重构 

品牌重构要回到一个原点思考。

 

前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂,你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO,这就叫做品牌的原点。

 

很多时候我们会陷入一种专家的误区。但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题。

在非洲,我只觉得肯德基跟麦当劳这个东西吃得比较安全,他们本地的快餐连锁,我并不觉得很安全、很可靠。这并不是因为我觉得麦当劳很高端,而是因为它解决了基础信任和选择成本问题。

 

所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个问题,而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化,这就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。

 ① 快手也是社交平台

我最近有一个全新的洞察,洞察完之后就觉得很惶恐。 我觉得我对这件事情的领悟晚了一步。我们一直定义快手是短视频平台,其实并不是。

它是一个社交平台。

 

文字创作和深度创作是一小群人进行的文艺创作,但是大多数的人都有他的表达欲望。虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字,但是不代表他没有别的才艺。 

 

所以他们需要短视频平台去演绎自己,同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达,互相给对方刷礼物,这就代表了一种社交,约等于我给你发了红包和你给我发了红包,和我给你点了赞你给我点了赞。

 

快手在中国的下沉市场以及中国更广大的市场上面是一个社交货币,是一个社交平台。 

 

老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是,有的短视频平台就是用来看视频的,但是快手已经形成了一定的社交化。 

② 喜茶

我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌,比如喜茶,比如巴奴毛肚火锅。 

前些日子我写了一篇文章,叫做《你被喜茶骗了》,这篇文章讲了一点,值钱的公司是在可复制和不可复制之间找到一条最佳的道路。(全文5000多字,有兴趣的自己看哦)

喜茶的创始人Neo跟我分享了一个观点:咖啡变得高度得可复制化,以至于理论上只要买一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多,所以星巴克给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会。 

当你的行业没有什么壁垒只要有钱,理论上都能往里拼命砸的时候,你虽然可复制了,但是你的一个壁垒就消失了。 

为什么喜茶做的很多工作和生产的很多饮料很复杂,生产流程很长,其实是刻意保持一定的不可复制化,就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速的抄袭,这是今天我们关于喜茶分享的一个点。 

③ 巴奴毛肚火锅

我们要思考一个问题,为什么今天海底捞的估值那么高,这是不是合理的? 这是一个原点性的思考。

首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业,但是它获得的估值并不是完全因为它自身,而是因为二级市场以及资本市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的可以去交易的股票,于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选择品,所以获得的是品类的溢价。

这就意味着海底捞的股价理论上跟基本面不挂钩,当然有一部分挂钩也有一部分不挂钩,不挂钩的部分是中国第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后,二级市场就有更当的选择空间了。 

中国市场巨大的体量决定了容得下第二、第三、第四个海底捞,并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只有五百多家店,在中国一定是容得下它的。

我的一个非常好的朋友杜中兵创立了巴奴,巴奴主打的是毛肚火锅,它有一些什么特征?

第一,全直营。

 

即使早期巴奴也做过加盟店,但是后来把所有加盟店都砍掉了,经历了一轮萎缩,砍掉是为了可以控制来做直营。 

第二,砍掉瘦狗产品。

 

第二阶段还有砍掉瘦狗产品,每天都要进货但是卖不了很多,每天卖得掉却不怎么挣钱,不卖好像很可惜的东西一定要下定决心优化掉。

 

我曾经也开过餐饮公司后来倒了,倒了之后改行。 当时我的发现是,你总觉得这些东西都能卖,但是其实你卖不动,卖不动就不能形成集采规模,这样你就对你的供应链无法控制。 

 

他给你的东西是不是好的,是不是最好的,是不是最便宜的,是不是优先供应你都解决不了的时候,你这个公司是没有竞争力的。 

 

我们要提问了,为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及?是因为黄牛的供应不能普及,只在特定的地方能够养殖和生产。但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的,这就决定了潮汕牛肉锅不可能在中国普及。

第三,门头。

 

如果你的门头做的很高级、很优雅,很像一个北欧街头的店,你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%,你的门口一定要做的很醒目,你在中国开下去的可能就提升了50%。 

第四,群狼战术。

 

什么叫群狼战术,你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势,并且围着你的竞争对手把他先干掉,一群狼干死别的小绵羊或者别的狼。 而不是先为了布点全国企业,上海也有,广州也有,北京也有但是顾不过来。

 

狼群的出没一定在一个范围里面围点打援。叫做:集中优势兵力,打歼灭战。

 

第五,产品主义。

 

今天大量的中产阶级,大量的有生活追求的人群以及所有所有的人,大家都对美好的生活有渴望,都对更好吃的东西有渴望,所以海底捞的平均人均是120元,但是巴奴在上海应该已经做到170元了。 

 

其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说,多花50块人均并没有什么影响,但是你让他感受到这个东西值得,就会变得更好。 

 

过去我砍成本的逻辑,我觉得基于今天供大于求的时代已经错了。现在可能是要加必要的成本来获得溢价的时代了。

以前很多商家用的是火碱发制毛肚,后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让毛肚变得更健康。巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行业绿色革命,而且出来的时候难度相当大,为此还自主研发了毛肚涨发的流水线设备。

大火现熬的“野山菌汤”,做火锅,汤要不要熬,这是一个取舍,很多火锅店不再熬了,因为熬汤很容易出问题,但是巴奴一直坚持现熬,坚持了18年。

这就是我们所理解的全新的产品主义。用户愿意为好东西付钱。

④ 蒙娜丽莎瓷砖

我们大多数人对这些企业是完全不关注的,或者说在过去我们并不关心一个瓷砖是什么牌子,但是我们现在已经通过很多主流的平台,知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌。

 

这个行业是高度分散的,去年中国的瓷砖行业是4200亿左右,但是目前品类第一只做了80亿,有大量集中在5-10个亿,1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在,这就是品牌塑造的洼地。蒙娜丽莎去年做到了60多亿。

  

过去我们认为瓷砖这个东西是不需要去研发的,其实今天不是。 

 

像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%,和很多号称高科技的企业差不多甚至更多。

 

他们的高管跟我说,因为瓷砖越做越大的时候是很难做的,就是当你的瓷砖超过一平方的时候,运输的过程中就会碎,你会发现你们家墙壁上贴满的瓷砖要嵌缝,还要花很多钱。

 

有一个痛点很多精装修的房子和好的房子需要装整片的大瓷砖,蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖。 

 

我当时觉得比较有意思的点是什么?就是在这个我们觉得最不重要的品类里面和没有人关心的品类里面都已经跟快速消费品是一样的。 那就意味着我们的脚步要更快。

⑤ 主播已经是一种职业,并且高度细分了。

其实主播已经成为一种传统职业了,主播里面,有个品类叫做聋哑直播,因为中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物,专门给聋哑人做的直播也能带货也能卖掉车,这在快手上面已经出现了。 

还有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播,一天直播吃十斤肥肉,我看到最牛的人一个号做减肥直播,一个做吃播,半天吃,半天减肥两边都收打赏。这件事在金融界叫对冲。 

人民的智慧是伟大的,所有高端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证。 

淘宝直播跟别的直播有什么区别,淘宝直播就是超级导购,你进来就是买东西的,头部淘宝直播已经变成一个渠道了,你讲什么并不是很重要了。

在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死,不具备直接创造话题能力的明星都已经过气,不具备自循环能力的平台都有系统性风险。 

第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死。

不具备与消费者对话能力就是你并不知道是谁买了你的东西,你也不知道你的东西卖到了哪里去,是通过纯粹的经销商模式往下走的,你的产品迭代也好,你的品牌年轻化也好都是非常有危机的。 

第二、不具备直接创造话题能力的明星都已经过气。

过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的,今天我们其实发现他已经开始趋同了,同时我们很绝望的发现,很多所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了,并且并没有人理那些明星,大家依然还是给网红、主播打赏。

这主要是因为他们不具备直接与消费者粉丝沟通的能力,他依靠的是过去的整个团队,创造内容的团队去完成的,这些人可能在未来都会被淘汰。 

第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险。

什么叫做不具备自循环能力?就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功,一定要形成一个系统内的循环。 

比如阿里巴巴,当你有了更多的商家的时候你就有更多的SKU,有了更多的SKU就有更多的买家,有了更多的买家就能带动更多的商家,同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环。 

但是很多平台为什么是做不起来的,是一个一维的简单的双边逻辑。也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉,这种平台投资起来是有巨大的风险的。 

⑥ 品牌的三个维度

讲到品牌,其实我认为品牌分成了三个维度(当然区分的方法有很多)。

 

很多时候当我们讨论品牌的时候是混乱的,所谓的混乱就是你并不知道自己到底要什么,你只是觉得想出名,很多人定义的品牌就是很多人知道,就叫品牌。 

 

很多老板说要做品牌,背后的那句话叫做我想挣钱,仔细一看,就是只想花十万做品牌。

 

其实能做成品牌的老板都有一个执念,都能坚持几年不挣钱,坚定不移地品牌化。

 

品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌。

  • 消费品品牌主要以占领用户的心智为核心。
  • 沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌,它们是以运营驱动为核心的。平台型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动,和一切以运营为导向的活动。
  • 什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌?就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子,其实对市场的占领主要靠渠道。大家是图便宜图渠道方便的,并不是图品牌的。 
 
所以其实各有各的活法,各自都能挣到钱,但是后者挣的是利润的钱,前者挣的是资本品牌溢价的钱,这是不同的。 
 
你又会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促销是错的,促销是杀伤品牌的,本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别。 
 
但是我们往往混在一起讨论的时候,也就是你的基础语境不是一个语境。 你占领心智的品牌,你的地面部队一定不能脱节,一旦脱节了你的广告就白做了,你的品牌就白弄了,一定还是要有一个很强大的地面部队。 
 
以运营驱动为核心的品牌,最可怕的事情是警惕运营技术不可避免的失效,以及品牌的中心性迁移。 
 
为什么这两年传统商超特别惨淡,主要原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了,日用小商品被名创优品切走了。洗衣液大桶的东西又被线上电商切走了,因为你并不想自己拿回去。
 
过去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了,所以他们很惨。
 
你要警惕的是运营能力要跟得上时代,但不是说这条路是走不通的。 
 
以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级,不然你一定会被淘汰。
 
以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福,曾经的规模比名创优品大。 但是在关键节点上没有做品牌升级,所以他就下去了。 
 
还有一种运营驱动的是国产化妆品。比如珀莱雅做了泡泡面膜,四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品(具体数字大家可以去核对一下,可能有一定的出入)。
 
但是国际性的集团类似于宝洁和欧莱雅,它们用阵地战略再加上游击队,再加上各种你擅长的方法跟上来了,这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的别人都会,你没有的别人还有,这是最可怕的。
 
当我们讨论品牌、讨论成功的时候,容易陷入到一种绝对的语境,就是说这个是对的,所以那个是错的。
 
很多人一看这种方法是对的,就好像别的方法是活不下去的。 
 
分享三种方法,这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了,但是我跟很多别的行业的人讲他们都觉得这是很稀奇。 
 
第一种模式,店群模式。
 
美的开了数百家专营店,自己有几十家旗舰店占领搜索的流量,占领你的页面,形成了一个巨大的矩阵。
 
第二种模式,卖标模式。
 
南极人。
以前我们对南极人的认知就是卖保暖内衣的,今天南极人什么都卖,主要卖标,因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌,你才能开店。
 
很多商家买南极人的品牌去卖别的东西,你很有可能在天猫上能买到一条南极人的丝袜。每卖掉一双丝袜,丝袜厂就给南极人一个固定的提成,就跟迪士尼模式差不多了。
第三种模式,下沉矩阵模式。
 
还有一个公司叫森马,他有一个童装品牌叫巴拉巴拉,但他还有一些品牌是介于八千万到一个亿之间的。缔造出一个十亿级企业很难,但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候,做出十个一个亿的品牌比做出一个亿的要简单一点。这就是森马的矩阵逻辑。他们做了大量的矩阵品牌,每个都做到一个亿左右的规模,拼出了最赚钱的服装公司之一。
 
比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的时候,你已经没有机会了。就是说明别人已经跑通了,但是我们提供的是一种思考的路径。 你今天去用这个打法打,你也是干不过别人的。
⑦ 平庸的品牌策略连备胎都不如
过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的,为什么?因为过去大家起家的时候,大家都是什么都不会的,但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休。所以导致现在的年轻人创业难度提高了,不是说创业机会没有了。所以他要寻求另外一条道路。 
 
品牌传播里面最可怕的事情是什么?当你的品牌要做规模的时候你依然是要进行大众传播的,而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系。你才能够真正的去了解到大众关心的事情。
 
如果你做出来的东西是你很嗨的,那这个东西肯定是卖不掉的。 
 
这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎,大多数牌子连备胎都不如,属于千斤顶的范畴。
 
如果你的策略是平庸的,你的命运注定是备胎,即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。 
 
品牌总是认为他是我忠诚的粉丝,他是我唯一的粉丝,他只爱我,其实不是这样的。
 
每进一家品牌都是被翻牌子的人,品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时候,也选择别人。 
 
大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本,以及你扩张到一定范围内,如果没有外力介入,你过往的资源,理论上会被消耗干净。你会陷入一个天花板。
⑧ 审美提升带来的新机遇
品牌化和去品牌化是齐头并进的,有LOGO和没LOGO化是齐头并进的。
 
有一些人已经享受了很多国外的品牌,所以他们今天喜欢没有LOGO的,有些人买到的还是假货,所以他们今天喜欢有LOGO的。今天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的。
 
在我们的整个消费品创新里面,我认为审美提升是一个巨大的空间。在过去中国人家里的床单,你结婚那一天的床单必须有一条龙一条凤,一囤20多套,两年换1套,余生的40年就够了。曾经,白酒都是红色包装的,茅台、泸州老窖都是这样。后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的。以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌。今天白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石,其规模相当巨大。把白酒市场的股票拉出来,一定是领跑整个中国A股的。有一只股票,贵州茅台,市值一度比贵州省的GDP还要高。过去大家做了江小白,但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面,江小白的底层逻辑,我认为是归类在饮料快速消费品的市场里面的。白酒还是圈层,和社交货币的本质。
 
消费者翻牌子的时代已经到来,未来市场最重要的考核点就是用户的增长与心智的占领。用户增长找腾讯和快手,心智占领找湃动影响力。
⑨ 警惕商业鸡汤,成功背后的复杂逻辑
高度简化后的商业鸡汤都是错的,这也是我每一天一定要反省的事情:那个老板坐在那里侃侃而谈,仿佛很真诚,但他跟你说的东西到底是不是对的,你总结的东西到底是不是对的,可能有的都是错的。
 
比如很多人会说,这一轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告,是在法国开发布会。这就是一个高度简化后的心灵鸡汤。
我们回顾一下波司登的历史,90年代左右,波司登在大众世界里是一个时尚的品牌。他最早发现了一个痛点——过去中国的羽绒服都是鸡毛,所以他就开始率先主打羽绒服也可以修身。波司登也是最早采用反季节促销的品牌。因为有一年他们的衣服卖不掉,在冬天囤了30多万件,在那个夏天就要完蛋了,于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销,一口气把所有的库存都去掉了。所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销。
 
品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的,你只有去对抗它。涅磐的重生都有隐形的成本,并不是说有钱到法国开一个发布会就会成功,背后有一套完整的、复杂的逻辑,是符合经营的逻辑的。
达成销售的链路正在迅速快速的缩短,过去卖一台车要打几十亿的广告,要开几千万一家的4S店然后再慢慢的卖车,但是今天,在快手上有一个叫二哥的人,他在2015年5月加入快手,今年开始启动快手团购卖车,首月销售突破了100台。一次团购,他连续六场,卖了288台车。注意了,去年至今,二哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店,这是今天最可怕的事情。
宝沃最近开始做营销,我不认为他的探索和创新仅仅局限于营销板块。明年我个人会关注宝沃的新零售动态。因为宝沃是神州优车集团控股的,所以他能够最做到90天退货。目前没有一个整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的,因为退回来就是二手车,不值钱了。但是神州优车可以收回来做专车和租车,这就是一条产业链。
 
同时他们还可以通过高频带低频。除了少数的有钱人,对于大多数人来说买车都是一个低频的事情。如何转变?结合养车、护理去做,就变成高频了。目前还没有看到那一些组合拳的出现,但是我认为这值得期待。
 
最后,基于单点结论推出来的逻辑不是肯定的,你也要反思一下我有没有说错什么,并且要告诉我。因为我可能也会被自己骗了,被某一个节点上的现象骗了。
2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!
实体逆袭与边缘创业
1、你会不会成为那个小镇之王?
这里有五点,我觉得是非常重要的。这五个点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等,而是基于我多年对于尚客优马英尧的理解,以及跟随着他的企业发展,以及对他过去的了解的发现。
尚客优我们前面提到过,是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店,已经有4300家。今年新增高达1200家。
第一、创立根据地。
你创业的时候往往是没有根据地的,所以你一定要建立你的根据地,这件事情很重要。没有根据地啥都没戏。
建立根据地的时候,小马哥干了一件我至今都认为充满创想的事情,那就是他从第一家店开始就是加盟的,他说服了一个个体酒店老板,在酒店挂上了尚客优的牌子。
我们往往认为怎么也要先开一家店,但是当时小马哥的工厂破产后,没有什么钱了。这和我们大多数人遇到的困境是一样的。而大多数人就在这里放弃了。但是他找到了青岛市区一个单体酒店老板娘,被小马哥提供的“合作政策”所吸引,把酒店改成了尚客优。他告诉老板娘,我来帮你经营,但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额。你只需要挂上我的牌子即可,再给我一个地下室的一间房间做办公室。
在第一轮破局的时候,最重要的是建立根据地。至于怎么建立根据地、打法等,并不应该是跟大公司一样的,因为你没有它的资源,所以你要向小马哥学习。
而往往很多人因为手上有点钱,所以生意就做砸了。
第二、情报战。
我们如何了解一个县城的酒店的入住率,如果你是一个标准的大型企业的员工,你就会找调研公司帮你做调研,但是这没有什么用。
小马哥先打扮成一个导游,在县城夜幕降临到了半夜十一二点的时候,出现在了旅店的门口,说我是某某旅社的导游,我现在有十个人要入住,有没有房间。
前台就很认真的算,还有八间不够,他就知道这个酒店原来还空着八间,再问这次不行下次吧,一共有多少间下次整包,他说有四十间,于是一算就知道当天的入住率是多少了。
小马哥到了下一个旅店再来一轮,几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率,并没有花一分钱。
如果要了解市场占有率和很多销售方法,并不需要花很多钱,动动脑筋就可以。
很多年前有一个段子,因为生产肥皂,流水线上每隔十几分钟就有一个空肥皂盒,大型企业就耗资一千万发明了一个系统,能够自动感应识别哪个是空的。但是一个中国民营企业就放了一个电风扇,因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了,成本只有一百块。
第三、关键节点的抉择。
小马哥的尚客优进入第三个年头的时候,组织所有高管在庐山上开过一个会,所有人都反对。他认为下一个阶段是加盟连锁的模式,而不是自营酒店。当时他们的团队都觉得应该有自己的物业,做自己的酒店。但是小马哥,力排众议。
所以,每一个最后跑出来的人,都曾经经历过几个关键性节点的选择。里面有商业嗅觉,也有不可描述的命运的成分吧。
第四、扩大战果。
当你的心态是小富即安的时候,你真的就是挣不到大钱的,在关键节点上一定要放量,扩大战果。
因为你的心态最终会影响你的动作和决策。比如我看到很多人,号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大,要不就算了。这就是典型的知行不合一。
所有最后做大的老板和企业,都有过一个阶段,就是可以见好就收,也可以把所有赢的筹码再次下注,赢了就梭哈,输了就要从头再来。
第五、建立起你的壁垒。
酒店这个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多,但是从实际的结构上跟一线二线完全不一样。所以你必须根据这个结构去调整你的壁垒。
为什么是尚客优跑了出来?这是我画的一个十字架。
首先你要建立规模化,下沉市场的核心在于一定要有规模。有了规模之后你可以进行一定的多品牌化。因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路开店的。
之前我调研过他的一个在山东省内开店的加盟商,他的开店逻辑是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开,他说一定是挣钱的。于是沿着高速公路开了八家,这就是加盟商的逻辑。
赚到钱之后可能想开一家更高级的酒店,这就是在一个生态内进行多品牌化的一个过程。
有了多品牌我们要做全球化。我今年4月份去了非洲,就去了小马哥在非洲酒店的总部。在那里一个经济型酒店约等于中国的一个高档酒店,并且那个市场现在等于零。目前他们已经进行了本地化的操作,同时在东南亚也进行了展开。
还有一个重要的叫做数据化,中国有2亿以上的中产阶级,其中有8000万在县城,这一些人要住连锁酒店,在很多区域优先选择的是尚客优,以至于尚客优的会员系统里面沉淀了最多的小镇中产阶级。
还有多场景化,就是开KTV和零售,就是将你的会员系统和数据打通之后,从而也变成了一个模式,但是这一切的基础是基于你先要进行规模化,以及完成你的底层的团队的建设。
2、瑞幸闪电战
在这里讲几个点,在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克,但是其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons,是一个加拿大的国民咖啡,在加拿大人均GDP46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币。
中国精英以为咖啡越卖越贵,在全球来讲不一定是对的,第二点加拿大的这个品牌主打的就是平价、快捷,咖啡回归了功能的需求。
我认为星巴克跟瑞幸有一部分高度重叠的用户,很多人有第三空间需求,赠送需求,面子需求的时候会选择星巴克,但是自己喝的时候是喝的瑞幸,并且绝大多数的人并没有觉得瑞幸跟星巴克味道有什么区别。
还有一个重要的点星巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户,但是星巴克的咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙,全世界的咖啡不等于都是这个味道。单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味道只能说是一群人的认知,在更多人的世界里面就像我曾经说过90%的人没有喝过星巴克。
本质上来说,瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强的线下扩张能力+平台化思考而成的。或者说他就不是咖啡逻辑。他是一家数据公司。
3、迅速规模化
再来说说今年的一个年度品牌,名创优品。
 
实体第一阶段最重要的是叫做迅速规模化。
叶国富先生是名创优品的创始人,叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的,但是他不着急,他测试了十个版本,就是十个不同的店形和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后,他找到了真正好的模型。
于是他一年,一口气在珠三角做了几百家,并且树立了一定的规模优势,才能形成集采的优势,才能形成规模效应和网络效应。才能一下子就甩开潜在复制品几条街。迅速对于任何一个实体企业都是极度重要的。 
 
第二阶段因为实现了规模化才能实现性价比。
在名创优品有一个睫毛膏三年卖了1亿支,10块钱一支。
有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性价比以及很好的品质,这款睫毛膏就是为他们打造的。
同时因为每一个大型的化妆品集团都不把睫毛膏当做一个重要的品类,只是一个辅助品类,所以名创优品能够在供应链上建立起话语权。
也就是说这个叫做侧翼包抄,先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化,从而实现极致的性价比。   
 
刚刚我们说到,曾经有个很大的连锁店三福,现在的声量比起名创优品差很多,就是因为当他成为一个优秀的渠道之后,并没有去做品牌,所以他就不能获得资本和品牌的溢价。
第三阶段,形成品牌认知。
 
你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕,但过去很少有人说去环球港买名创优品。所以成就你的是渠道,限制你的还是渠道。在关键节点上,必须不惜一切代价品牌化。于是我们看到了名创优品,今年一系列的大动作。
最近我做调研,发现很多人告诉我,他今天买的所有袜子、分装器和小的生活用品都是名创优品的,他是为了买这个东西到名创优品的。
 
第四个阶段国内的市场要做全球化。
目前名创优品在全球范围内,尤其是在亚非拉市场,是和MUJI一样的地位。
拿商场物业条件是跟星巴克一个级别的。
 
我上次去埃及考察,看到那里中产及高产人群是名创优品的主要购物人群。今年名创优品的全球业务应该已经突破了200亿,海外业务的体量直线攀升,等于再造了一个名创。
 
在此,我们定义了一个品牌的增长飞轮,在每一个阶段你要做你该做的事情,但是必须有战略上的高度,如果叶国富先生在战略上没有高度,他不可能规划出第三阶段,可能就停留在第二阶段。
 
但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同也是干不出来的,所以这是我们理解的增长。
4、认清行业
提问,为什么海底捞是复制不了麦当劳的管理模式的?又是为什么麦当劳也干不了海底捞干的活?
 
是因为他们本质上就不是一个东西,因为麦当劳的店员跟你接触是只接触半分钟拿完就走,除非你有一些很特别的事情才会找他的店员,但是火锅和中餐的业态,员工需要跟顾客不断的的接触,这就意味着你们好像都叫餐饮行业,但是其实你们并不是一个行业。
 
所以标准化的管理适合的是一类的餐饮企业,但是另一类餐饮企业需要为自己定制一个组织管理模型。
所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式,而不是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式,就是错的。
所谓战略是最适合你的那个整套方法叫做战略。   
 
华为跟阿里巴巴,腾讯最大的区别是什么?就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情,我们要干的事情是确定的。我集中了所有人的经验和能力去干这件事情,但是阿里跟腾讯不是这样的,明年干的活跟今年的都不一定是一件事情,所以内部产品还要竞争,可能同时这一个赛道上自己做了十个产品谁跑出来就是谁赢。
5、员工管理
提问,足浴店是什么招聘的?
 
我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的,师傅跟我说,我们老板对我很好,我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我。——这叫打真诚牌。
 
他又继续说。我现在赚的钱不只是工资,因为我又给我们老板介绍了两个老乡员工。——也就是说,介绍人的提成是跟介绍人是挂钩的,那就意味着招聘是可以保证内生性。
 
但这不是最牛的,因为大多数企业都有内推。最牛的是什么?就是从买了车票接到上海,到门店学习、实习,这个店员在整个周期里所有的费用都由公司来出。但是如果他没干几天就跑了,要从介绍人的工资里面扣掉。
 
这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑,如果学完就跑他一定会“拿刀砍你”。而当这个组织形成一定的群体之后,就演变成年底老板给大家买好回家的火车票,送大家到车站,大家一起回老家。主要是为了互相监督不要溜走。开春回来工作的时候给大家买好车票,在村口就有人负责数好人头,谁要是不来上班了就要冲到他们家逮人。
 
基于这一套组织体系,形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式。他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式,完全是不一样的。所以一定要结合自己行业的业态,结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘。
6、实业+金融
中国最多的鞋子都是从晋江生产的。
同样的还有晋江系。晋江是中国最多的鞋子出产地,同时还缔造出了大量的品牌和牌子,比如各种XX鸟都是从晋江出来的。但是其中只有一个企业做到了特别大的规模,实现了逆袭。他就叫做安踏。他收购了大量的海外品牌。并结合渠道优势在中国做大了。
要会使用金融杠杆,但是还是要以实业为底盘。
有一个专注做食品企业并购的海外最大资本,叫做3G资本,他们跟巴菲特有非常多的业务合作,巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情。3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等,他的控制就是在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌,在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。
 
所有的餐厅,所有的食品的渠道都是同一个渠道,还能进行上游的供应链整合,从而让人员不变得那么冗余。
市面上有一个功能性饮料叫乐虎,就是达利园的。2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐,平均两个中国人里有一个人喝过。
2020年,至关重要的八大商业趋势,一文看懂!
上面这张表的数据是精准的,这里面可以看到2019年的市场规模是483亿,而乐虎在其中发现了一个创新的机遇,或者说市场的机遇。
 
红牛,虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的。而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以我的价格做到三块钱。同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒,而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费,所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分。
  
这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品,这样就无需承担试错成本。
去复制宝洁做成了的东西,成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点。通过大规模的生产和采购,在价格上做到更低;通过就近生产降低运输成本;在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占领市场;配合洗脑广告进行高空作业;把经销商绑到你的船上。
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区域崛起与县域经济
1、下沉市场
我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的。我说:今年中国市场上发生了两场闪电战,一场在一二线城市,是瑞幸咖啡,一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战,苏宁一年开了3500家店。”这篇文章写了不到半年,数据更新为4654家门店,我们可以想像其改造的速度。
这里要提一个核心要点,就是下沉市场并非完全没有商业,而是他的模式和经营理念都比较落后,因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式,去用你擅长的东西解决他不擅长的,同时要实现规模化。
存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造?赋能。
赋能这个词每个人都会说,但这并不重要,重要的是如何赋能。我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店,老板跟我说他在苏州有五十家店,是苏州原来中国移动最大的代理商。眼下移动的门店已经不挣钱了,但是我这辈子会干的事情只会开店,之前卖手机和电话卡,现在搞去高端的东西也搞不来,觉得最能做的就是卖家电。
可是卖家电要自己去囤货,自己去装修,可能要花几百万,这件事情又不划算。如何空麻袋背米,找人来出这个钱?苏宁解决。但是苏宁不会自己出这个钱,而是由他的网络优势来供货,消费者在线上一件下单,明天就送到家里,店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的,比如说创维。基于苏宁的网络,创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万,但最终只花了三十万不到,成本得以转嫁。
而被转嫁的人为什么会买单?是创造价值。对于创维来说,装修好一点确实能多卖掉几台电视机,所以愿意帮他装修,于是这条链就通了。因此改行开家电店的老板并不需要囤积家电,也不需要很多的品牌就能够把店串起来,这就是苏宁干的活。
曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品,但这种店在下沉市场是没有什么太大未来的,必需要改良。同时通过APP下单,还加上好友互动做私域流量,这就是我们所看到的苏宁的创新,这叫做模式创新。以模式创新为主体,以赋能为杠杆,以资本优势和品牌优势快速进攻,从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一。
2、隐形冠军
区域崛起与县域经济足够重要,是因为这两者之间有一个巨大的关联,叫做隐形冠军,即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业。 
我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后,发现隐形冠军往往符合4个特征,主要以高科技产业,专注、企业家精神和中小型企业为主。
冠军等于要夺取市场的领导地位,所以往往占比超过50%。
在初期,“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的,所以要不惜一切代价拿下领导者地位。 
我们认为在相对狭窄的市场范围内,专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位,是过去成为隐形冠军的主要方法。这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。” 
尤其是2B,因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户,所以你要给客户进行“客制化”的服务,即根据客户的需求来改良你的服务,这样才能创造价值上的不可替代性。
 换一个维度来说,就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系,才可以牢不可破。
这个定义对于今年我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨大的。
具体应该怎么做呢? 
首先,过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个,反应非常快速。一旦市场有某种需求,你必须立刻给出反应。
这样的话,你贴近客户的程度要远远超过竞争对手,如此才能让你的客户长期跟随你。这听起来非常正确。 
中国语境下的隐形冠军是什么呢?我认为不依托于一线广告或媒体曝光,不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下的新隐形冠军。 
我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,全国店铺超过7000家;尚客优有4300家酒店;华莱士有12000家门店;正新鸡排有4000家门店…… 
这是什么概念?中国县级行政区是2863个,意味着一个县就有1个尚客优,2-3个蜜雪冰城,5家正新鸡排,这就是我认为的新隐形冠军。 
未来,这样的隐形冠军,会更多地浮出水面。但是,所有未来的呈现,都是因为过去已经发生。因此,并不能推导出你现在跑到一个县城里开一个酒店就做成尚客优。
尚客优,今年开了1200家店,平均一天开3家,当然有滞后性。所以它的装修队都比别人控制得更强一点,因为尚客优需要不停地搞装修,所以尚客优直接并购了一个装修公司。 
每一个富裕的县城背后,都有支撑它的区域特色产业。我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的。
比如说我们觉得宁夏比较西北,故而比较“粗糙”,但是宁夏盛产知心姐姐;湖北是电竞青年最多的城市;山东人民最好学。这些都是通过快手大数据得出的。 
即使一个人的智商已经很高了,但也会犯很多错误,这是因为他对那个东西不了解,而且没有体验过。 
全球60%的假发是河南许昌生产的,主要销往非洲,因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了,这是基因造成的。
然而,非洲人又很喜欢戴长的假发,所以,假发自然有了市场。
全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村,就是线下砸金蛋的那种。数据显示,一年卖1.5亿颗金蛋,2块钱一颗,产值3个亿。全村一共2600人,几乎所有人都从事生产金蛋的工作。 
其实,每一个县域都有一个独特的产业,正是这一个个独特的产业,这支撑起了中国经济的底盘。
3、区域崛起   
为什么中国是一个区域化特别严重的市场?因为它足够大。这是一个特别简单的逻辑,每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的,所以形成了若干个独立的市场。 
基于这些市场,我们会发现很多认知上的偏差,甚至是一些很奇怪的事情,叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌。
很多时候,对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌,你根本打不进去。
于是,有钱的企业只有通过并购地方区域企业,才有可能进得去。 在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌。
排名第一的中石化旗下的易捷有25775家,中石油旗下的昆仑好客19000家,第三名是美宜佳,前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。 
这就是我们的一个认知性的偏差:我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩,还是销量上,肯定弱于全国品牌。 
一次,我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家,当时我想为什么还有个体户的便利店存在?后来发现是我无知了,原来是一个省内的连锁有2000多家。
对于很多品牌商来说,千万不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕,其实你需要的是这些个体户渠道。 
乐虎就是在加油站带起的大销量,还有什么东西在加油站卖得好?玻璃水和成箱卖的矿泉水,都是基于场景销售的。
所以,大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一下?而不是整天想着如何进行颠覆式创新。
对于大多数人来说,你没有颠覆和创新的资源,你要做的是微创新。 
有些你认为是全国性的品牌,只是因为它在你的生活范围里高频出现,实际上只是一个区域品牌。 
比如COCO,在一线城市,尤其是南方待的人,总是觉得COCO是全国品牌;蜜雪冰城店铺数达7178家的时候,是河南、山东、河北、陕西、四川的区域品牌;书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家。 
还有一个品牌叫茶颜悦色,只在长沙开,一条街正对门开两家,同一个街区用的是同一个冰库。这就意味着基础设施的成本就分摊掉了。
我不认为大家今天听完我讲的内容回去就能做成大买卖,就能够成功。
首先,所谓的“问路2020”,其实路还是在你们自己的脚下;
其次,我并不是每一个品类的专家,也不是做生意的绝对高手,我只是一个实践者加观察者,我分享的是我对商业的认知,并不代表一定是按照这个方向去走的。 
但不管怎么样,我个人的心法始终就是相信中国市场,相信它的存量,相信它的韧性,相信它的纵深度,还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人。 
我之所以坚定地相信未来,是我相信未来人们的眼睛。她有拔开历史风尘的睫毛,她有看透岁月篇章的瞳孔。
成为一个总能证明自己很正确但却过得很差的人,这是毫无意义的。
市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点,但还是那句话,悲观者往往正确,但乐观者往往成功。   
本文很多数据支撑来自于快手提供的大数据,在此感谢。作者:沈帅波,湃动新商业咨询CEO、著名财经作家。